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「提案簡報:負責將業務計劃及策略以簡報形式呈現給內部及外部客戶,目標為提高提案成功率並加深客戶理解。需具備優秀的溝通與表達能力,以便清晰傳達關鍵訊息及創意構思;同時要求具備扎實的數據分析能力,能根據市場趨勢提供具說服力的策略論點。跨部門協作能力是必須,需與行銷、研發及業務團隊緊密配合,並針對客戶需求調整提案內容。在台灣職場中,面對快速變化的市場環境,需具備靈活應對的特點,並善於利用地方文化元素增強提案的吸引力。」
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不知如何開始嗎? 先進行技能挑戰吧~

技能挑戰:初級
目前等級:未達初級
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我要挑戰
緯育TibaMe

2023/04/28

簡報救星駕到!用AI神隊友高效產出專業簡報!
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英協文教有限公司
斜槓
曾映瑞 RAY

總經理

2023/01/31

提案心法:不要把寶石丟在鴨子面前,他們會踩在腳下
某次的提案場合,感覺非常挫折,準備了誠意滿滿的簡報,發現客戶根本不在意簡報內容,已經藏不住情緒追問客戶:你們理解剛剛說的內容嗎? 提案的結果可想而知,客戶不買單。
無論是求職面試、辦公室做簡報、向客戶提案銷售,以前常常面臨到類似的窘境,在許多的成功與失敗之間,領悟一個流程,讓提案過程可以引導聽眾被你帶著走,最後達成提案的目標。
提案之前,可以幫自己依序準備幾道問題:
1. 有什麼故事/資訊/金句,可以在破冰時候吸引對方注意。
2. 我需要哪些資訊可以知道對方的期待、痛點、疑惑。
3. 有哪些正規、合法、合理的條件可以令對方無法拒絕。
如果一場成功的提案可以細切等級,由淺到深分別為:心動、感動、衝動。
開場切入對方非常在意的議題,提供恰如其分的提案,對方會心動。
開場說一則好故事,將對方帶入故事情境,提供解決方案,對方會感動。
開場讓對方產生信任感,你的提案將帶給他最在意的核心價值,對方會衝動。
觀察到多數的人將提案的準備重心放在簡報技巧,日常工作變成做簡報PPT,被詬病為工作效率低的病兆之一。
在創業的路上,時間才是直接的對手,從此刻開始,用提案讓客戶心動、感動、到衝動吧!
5階段修練讓銷售效果翻倍的提案技巧
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