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曾映瑞 RAY
總經理
2023/01/31
提案心法:不要把寶石丟在鴨子面前,他們會踩在腳下
某次的提案場合,感覺非常挫折,準備了誠意滿滿的簡報,發現客戶根本不在意簡報內容,已經藏不住情緒追問客戶:你們理解剛剛說的內容嗎? 提案的結果可想而知,客戶不買單。
無論是求職面試、辦公室做簡報、向客戶提案銷售,以前常常面臨到類似的窘境,在許多的成功與失敗之間,領悟一個流程,讓提案過程可以引導聽眾被你帶著走,最後達成提案的目標。
提案之前,可以幫自己依序準備幾道問題:
1. 有什麼故事/資訊/金句,可以在破冰時候吸引對方注意。
2. 我需要哪些資訊可以知道對方的期待、痛點、疑惑。
3. 有哪些正規、合法、合理的條件可以令對方無法拒絕。
如果一場成功的提案可以細切等級,由淺到深分別為:心動、感動、衝動。
開場切入對方非常在意的議題,提供恰如其分的提案,對方會心動。
開場說一則好故事,將對方帶入故事情境,提供解決方案,對方會感動。
開場讓對方產生信任感,你的提案將帶給他最在意的核心價值,對方會衝動。
觀察到多數的人將提案的準備重心放在簡報技巧,日常工作變成做簡報PPT,被詬病為工作效率低的病兆之一。
在創業的路上,時間才是直接的對手,從此刻開始,用提案讓客戶心動、感動、到衝動吧!
5階段修練讓銷售效果翻倍的提案技巧
https://bit.ly/3Dpa27z
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曾映瑞 RAY
總經理
2022/04/26
想離職去創業嗎?先問自己10個問題
想創業之前,有10個問題可以先問問自己,再做評估考慮。
1. 我很清楚自己的變現本事(拿什麼賺錢)
2. 我很興奮看到新機會(不怕變化)
3. 我很擅長面對壓力與克服失敗(吃苦當吃補的獨立自主性格強烈)
4. 我很豁達地跳脫舒適圈(適應力強)
5. 我沒有經濟壓力(存款至少夠吃一年)
6. 我沒有偶包(沒有大公司光環也很自在)
7. 我喜歡學習(要成為無所不能)
8. 我知道誰會是潛在客戶(有市場輪廓)
9. 我知道如何接觸他們(知道管道)
10. 我只想專注工作(厭倦職場)
上述的問題,如果幾乎都是YES,你算是準備好囉!
這是之前在職涯診所回答關於「想離職去創業」的問題。
結論是,先別急著裸辭工作。
可以先試試水溫,從認識的人脈來發展第一個接案,為自己創造口碑,讓客戶先體驗價值。 累積幾個服務案例,再開始陌生開發,你就可以實現不用上班打卡的生活囉。
台灣很多人都開始斜槓了。不過,必須說,沒有比較輕鬆。
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曾映瑞 RAY
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創業成立5年的品牌策略顧問公司,擔任企業顧問,斜槓講師,「關鍵提案力」好學校線上課程,簡報&提案的救星。 【簡報競爭力 1對1線上教練】急救、提升、診斷你的簡報與提案痛點, 加入LINE@好友,瞭解更多資訊 ➔ https://lin.ee/2o3ufyK 【兩個YouTube頻道】 槓什麼東西 職場品牌力 【現職】 風不大顧問公司 副總經理 顧問 | 教練 | 培訓講師
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