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總經理
2023/01/31
提案心法：不要把寶石丟在鴨子面前，他們會踩在腳下
某次的提案場合，感覺非常挫折，準備了誠意滿滿的簡報，發現客戶根本不在意簡報內容，已經藏不住情緒追問客戶：你們理解剛剛說的內容嗎？ 提案的結果可想而知，客戶不買單。
無論是求職面試、辦公室做簡報、向客戶提案銷售，以前常常面臨到類似的窘境，在許多的成功與失敗之間，領悟一個流程，讓提案過程可以引導聽眾被你帶著走，最後達成提案的目標。
提案之前，可以幫自己依序準備幾道問題：
1. 有什麼故事/資訊/金句，可以在破冰時候吸引對方注意。
2. 我需要哪些資訊可以知道對方的期待、痛點、疑惑。
3. 有哪些正規、合法、合理的條件可以令對方無法拒絕。
如果一場成功的提案可以細切等級，由淺到深分別為：心動、感動、衝動。
開場切入對方非常在意的議題，提供恰如其分的提案，對方會心動。
開場說一則好故事，將對方帶入故事情境，提供解決方案，對方會感動。
開場讓對方產生信任感，你的提案將帶給他最在意的核心價值，對方會衝動。
觀察到多數的人將提案的準備重心放在簡報技巧，日常工作變成做簡報PPT，被詬病為工作效率低的病兆之一。
在創業的路上，時間才是直接的對手，從此刻開始，用提案讓客戶心動、感動、到衝動吧！
5階段修練讓銷售效果翻倍的提案技巧
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總經理
2022/04/26
想離職去創業嗎？先問自己10個問題
想創業之前，有10個問題可以先問問自己，再做評估考慮。
1. 我很清楚自己的變現本事（拿什麼賺錢）
2. 我很興奮看到新機會（不怕變化）
3. 我很擅長面對壓力與克服失敗（吃苦當吃補的獨立自主性格強烈）
4. 我很豁達地跳脫舒適圈（適應力強）
5. 我沒有經濟壓力（存款至少夠吃一年）
6. 我沒有偶包（沒有大公司光環也很自在）
7. 我喜歡學習（要成為無所不能）
8. 我知道誰會是潛在客戶（有市場輪廓）
9. 我知道如何接觸他們（知道管道）
10. 我只想專注工作（厭倦職場）
上述的問題，如果幾乎都是YES，你算是準備好囉！
這是之前在職涯診所回答關於「想離職去創業」的問題。
結論是，先別急著裸辭工作。
可以先試試水溫，從認識的人脈來發展第一個接案，為自己創造口碑，讓客戶先體驗價值。 累積幾個服務案例，再開始陌生開發，你就可以實現不用上班打卡的生活囉。
台灣很多人都開始斜槓了。不過，必須說，沒有比較輕鬆。
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