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「提案能力：負責市場調查與需求分析，制定具競爭力的提案策略以贏得客戶信任與合作。需具備優秀的跨部門協作能力及溝通技巧，能夠將客戶需求有效轉化為具體方案。在台灣職場中，需面對多元文化與需求變化，適應快速變化的環境，並具備良好的時間管理與問題解決能力，以提升提案的成功率。」
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    2023/11/09

    客戶給軟釘子怎麼辦？5步驟化解客戶異議的成交策略！
    「聽上去不錯，但在我們公司還有很多事情需要處理，目前還無法考慮與你合作。」「我們也在和其他公司談，他們的報價比你們的低。」
    客戶明明感覺對產品很心動，但又總是想要殺價怎麼辦？只差臨門一腳就能簽約，偏偏客戶又提出各式各樣的顧慮，如何令他們安心下單？一起用美國銷售顧問、RAIN Group創辦人Mike Schultz的5步驟心法化解客戶異議，成功簽約！
    4種客戶異議、萬用應對5步驟👇
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    曾映瑞 RAY

    總經理

    2023/01/31

    提案心法：不要把寶石丟在鴨子面前，他們會踩在腳下
    某次的提案場合，感覺非常挫折，準備了誠意滿滿的簡報，發現客戶根本不在意簡報內容，已經藏不住情緒追問客戶：你們理解剛剛說的內容嗎？ 提案的結果可想而知，客戶不買單。
    無論是求職面試、辦公室做簡報、向客戶提案銷售，以前常常面臨到類似的窘境，在許多的成功與失敗之間，領悟一個流程，讓提案過程可以引導聽眾被你帶著走，最後達成提案的目標。
    提案之前，可以幫自己依序準備幾道問題：
    1. 有什麼故事/資訊/金句，可以在破冰時候吸引對方注意。
    2. 我需要哪些資訊可以知道對方的期待、痛點、疑惑。
    3. 有哪些正規、合法、合理的條件可以令對方無法拒絕。
    如果一場成功的提案可以細切等級，由淺到深分別為：心動、感動、衝動。
    開場切入對方非常在意的議題，提供恰如其分的提案，對方會心動。
    開場說一則好故事，將對方帶入故事情境，提供解決方案，對方會感動。
    開場讓對方產生信任感，你的提案將帶給他最在意的核心價值，對方會衝動。
    觀察到多數的人將提案的準備重心放在簡報技巧，日常工作變成做簡報PPT，被詬病為工作效率低的病兆之一。
    在創業的路上，時間才是直接的對手，從此刻開始，用提案讓客戶心動、感動、到衝動吧！
    5階段修練讓銷售效果翻倍的提案技巧
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    緯育TibaMe
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    緯育TibaMe

    11/25 19:04

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