104學習精靈

活動提案

活動提案
關注
邀請朋友
邀請朋友

Line

Facebook

複製連結

取消
關於教室
關注人數 0 人
104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室,提供大家進行共學互動。
學習主持人
持續分享知識,
有機會成為官方教室主持人
教室標籤
關於教室
關注人數 0 人
104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室,提供大家進行共學互動。
學習主持人
持續分享知識,
有機會成為官方教室主持人
教室標籤
Hi~ 歡迎分享學習資源,有學習問題可匿名向Giver發問!
我要分享
我要提問

活動提案 學習推薦

全部
影片
文章
創新未來學校

學習顧問 行銷企劃課程 | WBSA | PMP | NPDP證照

2023/11/09

客戶給軟釘子怎麼辦?5步驟化解客戶異議的成交策略!
「聽上去不錯,但在我們公司還有很多事情需要處理,目前還無法考慮與你合作。」「我們也在和其他公司談,他們的報價比你們的低。」
客戶明明感覺對產品很心動,但又總是想要殺價怎麼辦?只差臨門一腳就能簽約,偏偏客戶又提出各式各樣的顧慮,如何令他們安心下單?一起用美國銷售顧問、RAIN Group創辦人Mike Schultz的5步驟心法化解客戶異議,成功簽約!
4種客戶異議、萬用應對5步驟👇
--------------------------------------------------​
創新未來學校 推薦課程:
NPDP產品經理國際認證培訓班 12/16(六)起 實體班招生中
--------------------------------------------------​
更多業界優質課程,歡迎洽詢:​
🏰創新未來學校|線上學習顧問​
LINE@:@innovator_school​
🏆創新未來學校|部落格​
1 0 555 0

熱門精選

104學習精靈

產品

06/14 14:17

【限時限量】千元入手「前端」大神|新手指南課,前100位再贈100點Line Points
只有100位,先搶先贏,活動辦法如下:
-
(1)凡於2024年7月9日23:59前,於104課程中心付費購買「第一次就上手,前端工程新手指南」的前100名會員,即可獲贈100元Line Points點數回饋
-
『第一次就上手,前端工程新手指南』購課連結:
預購優惠中,輸入【FF50】不到千元!
-
(2)付款完成時間須是2024年7月9日23:59前,且無申請課程退款,始符合獲贈點數回饋的資格(符合資格者不再另行通知)
-
(3)符合上述資格的前100名會員,您的回饋點數將於2024年8月8日前,寄送至您填寫的e-mail電子郵件信箱
-
若資格已額滿,會於此貼文首段文字進行通知
如您有任何疑問,歡迎來信nabiservice@104.com.tw或致電02-2912-6104 分機8934
0 0 9291 0
104學習精靈

產品

2022/09/01

6個技巧熟記,讓你簡報提案無往不利
可以這樣說:簡報提案造就了我的職涯
Hi,大家好,我是阿文
不管是向客戶提案;銷售說明會;外部說明會;簡報講師競賽等,在經年累月的累積下,簡報的場次也達到了百場有餘。這並不是因為我特別喜歡做簡報,做簡報的當下是非常燒腦且無助的,
如果你跟我說:我喜歡做簡報!那我恭喜你,你非常適合往下看;
但如果你跟我說:我討厭做簡報!那我更要恭喜你,你非常需要往下看。
我喜歡做簡報的原因,在於提案完成後,看見客戶頻頻點頭、對於合作躍躍欲試,卻又不想太過張揚的神情,這讓我有著莫大的成就感,也因為有了成就感,才讓我不斷地走在簡報提案這條路上。經過不斷的練習,漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的,只要緊循著下面6個簡報技巧,你也可以做出一份具有影響力的提案簡報!
🔶 第一步:開門見山(善用趨勢破題)🔶
這是做簡報的第一個環節,同時也是我最喜歡的一個環節。記住,你的簡報內容不需要扭扭捏捏,客戶都願意讓你上門或是來參加說明會了,你的職責不是試探他們是否願意購買你的服務,而是讓他們馬上了解到你想傳遞的資訊,最重要的是,要記得放上增加客戶認同感的資訊或者是趨勢,好讓他們能立刻與我們產生連結且進入狀況。
🔷 第二步:客觀事實(建立對你有利的場景) 🔷
完成第一步,成功讓客戶與你產生連結之後,千萬不要就此停下來喔!要趁勝追擊,利用客觀事實的資訊來搭建一個對你有利的場景,請善用客觀事實的內容,這樣客戶將有機會不自覺的認同你。第二步將會更加加深客戶對你的信任感,有了信任感之後才會把你說的話聽進去,同時為第三步鋪路。
🔶 第三步:服務優勢(闡述為什麼要跟你合作)🔶
經過了第一步的建立連結與第二步的加深信任感之後,客戶已經對你失去了戒心,這時候就要開始進入正題來說明你所提供的服務內容了。第三步除了要闡述服務之外,更重要的是要體現差異,外面肯定有與你提供一樣服務的廠商,那為什麼客戶一定要跟你合作?除了闡述服務之外,還能讓客戶了解屬於你的專屬優勢,就是第三步的精髓!
🔷 第四步:真實案例(說故事) 🔷
第四步是最簡單的,承接著第三步的服務優勢,第四步就是把優勢給具現化!搬出幾個客戶使用服務後的真實狀況,記得一定要匹配到第三步所提到的專屬優勢,真實案例提供了數字跟結果,搭配說故事的方式把一個個案例說進客戶的心中,消彌客戶對於第三步的疑惑,那你的第四步就成功了。
🔶第五步:意料之外(再次重擊客戶的內心)🔶
通常第四步結束之後,客戶的心態會變得較為放鬆,因為他以為差不多要結束了,於是會在心裡滴咕著:
這工具(服務)是還不錯啦,但我想還可以再評估一下。
當客戶內心出現這個念頭時,我強烈建議不要放過這個機會,一定要再搬出一個讓客戶意料之外的服務或是附加價值,一口氣把客戶對你的需求拉到最高!這就是第五步的價值,你將會再次重擊客戶!
🔷 第六步:前後呼應,重點提醒 🔷
在我們完成第五步,成功重擊客戶的內心之後,第六步將是客戶對你的需求最高的時候,這時我們反而要慢下來,因為客戶非常有可能已經忘了前面的一些內容,為了不前功盡棄,我們在最後一步千萬要記得重新 High light 今天簡報的重點,回顧重點的時候,除了再次讓客戶找回記憶之外,更重要的就是要再次把你的優勢放大,記得文字不要太多,最好是重點式的呈現方式,再次重擊客戶的內心之外也做到一個美好的收尾。
以上6個簡報製作技巧,就是我今天想分享給大家的內容,每個案例都是我自己親身做的簡報,希望對正處在簡報製作深淵的你有幫助。
我一直認為簡報提案能力是所有職場技能中最公平的能力,因為它是可以藉由不斷練習而進步的。
更多圖片與案例可前往來源處觀看。
1 0 317 0
2118 2

推薦給你

知識貓星球

喵星人

2小時前

掌握日文形容詞:い形容詞與な形容詞的全攻略,讓日文自學更簡單!
日文自學中,學習形容詞是重要的一環。本文將深入探討日文的い形容詞和な形容詞,包括它們的用法、肯定與否定形式,讓你快速掌握這些知識點。
▍什麼是い形容詞和な形容詞?
在日文中,形容詞分為兩大類:い形容詞(いけいようし)和な形容詞(なけいようし)。理解這兩類形容詞的使用方法是學習日文的重要步驟。
▍い形容詞(いけいようし)
い形容詞的結尾通常是「い」,並且可以直接修飾名詞或用於句末。
▍常見的い形容詞:
● 高い(たかい,昂貴的)
● 安い(やすい,便宜的)
● 大きい(おおきい,巨大的)
● 小さい(ちいさい,小的)
● 新しい(あたらしい,新的)
▍い形容詞的用法:
● 修飾名詞:高い山(たかいやま,高山)
● 句末使用:この山は高いです。(このやまはたかいです,這座山很高。)
▍い形容詞的肯定和否定形式
【肯定形式】
● 現在肯定:形容詞 + です
例:高いです。(たかいです,這個很貴。)
● 過去肯定:形容詞(去掉い) + かったです
例:高かったです。(たかかったです,這個很貴。)
【否定形式】
● 現在否定:形容詞(去掉い) + くないです / くありません
例:高くないです。(たかくないです,這個不貴。)
● 過去否定:形容詞(去掉い) + くなかったです / くありませんでした
例:高くありませんでした。(たかくありませんでした,這個以前不貴。)
▍な形容詞(なけいようし)
な形容詞通常不以「い」結尾,而是需要加上「な」來修飾名詞。在句末時,需要用「です」或「だ」來表示斷定。
▍常見的な形容詞:
● きれい(乾淨的、美麗的)
● 静か(しずか,安靜的)
● 有名(ゆうめい,有名的)
● 便利(べんり,方便的)
● 元気(げんき,健康的、有活力的)
▍な形容詞的用法:
● 修飾名詞:きれいな花(きれいなはな,美麗的花)
● 句末使用:この花はきれいです。(このはなはきれいです,這朵花很美。)
▍な形容詞的肯定和否定形式
【肯定形式】
● 現在肯定:形容詞 + です / だ
例:静かです。(しずかです,這裡很安靜。)
● 過去肯定:形容詞 + でした / だった
例:静かでした。(しずかでした,這裡以前很安靜。)
【否定形式】
● 現在否定:形容詞 + ではありません / じゃありません / ではない / じゃない
例:静かではありません。(しずかではありません,這裡不安靜。)
過去否定:形容詞 + ではありませんでした / じゃありませんでした / ではなかった / じゃなかった
● 例:静かじゃなかった。(しずかじゃなかった,這裡以前不安靜。)
掌握日文的い形容詞和な形容詞是日文學習中的基礎且重要的一步。希望本文能幫助你理解和運用這兩類形容詞,讓你的日文自學之路更加順暢。如果有更多問題,歡迎留言討論!
➤ 歡迎在104學習精靈關注【自學日語之路,一起考過日檢吧 🌱】讓你的日語學習之路更加順利!
0 0 41 0
你可能感興趣的教室