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2023/11/09
客戶給軟釘子怎麼辦?5步驟化解客戶異議的成交策略!
https://www.bplan.com.tw/post/makeadeal_1108
「聽上去不錯,但在我們公司還有很多事情需要處理,目前還無法考慮與你合作。」「我們也在和其他公司談,他們的報價比你們的低。」
客戶明明感覺對產品很心動,但又總是想要殺價怎麼辦?只差臨門一腳就能簽約,偏偏客戶又提出各式各樣的顧慮,如何令他們安心下單?一起用美國銷售顧問、RAIN Group創辦人Mike Schultz的5步驟心法化解客戶異議,成功簽約!
4種客戶異議、萬用應對5步驟👇
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「創新未來學校」的精神是「創新、實踐、改變」( Innovate to Change ), 課程內容以商業管理、商務企劃、策略性行銷、專案管理、新產品開發流程、產品開發管理、數位行銷、創意領導等專業領域的國際專業方法論實務訓練為主。另外,教學方法則是採用「美國國家訓練實驗室」實證教學成效卓著的「學習金字塔理論」教學法,上課除了理論與實務方法的授課解說外,也結合團隊討論、顧問指導、個案實作上課方式,目的是要達到「深度學習、深度思考、深度實作」的學習成效。 創新未來學校致力於培育「國際化創新型專業人才」,運用「專業方法論×深度學習法」的成功方程式,培育具備全球視野的創新型專業人才。
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