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104人力銀行 / 東慧國際諮詢顧問股份有限公司 / 【內部正職-台北總公司】人資管理師 / 符合度分析
【內部正職-台北總公司】人資管理師 東慧國際諮詢顧問股份有限公司
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19小時前

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詹翔霖

商學院兼任副教授

02/08 20:59

服務金三角中的「菩薩商道」:利他精神在現代企業經營中的實踐-以胖東來為例分析
服務金三角中的「菩薩商道」:利他精神在現代企業經營中的實踐-以胖東來為例分析
「商業界菩薩」:在佛教思想中,「菩薩」並非只追求個人解脫,而是以利他為本、兼顧自利,在世間實踐智慧與慈悲。
此一概念延伸至現代商業社會,逐漸形成「商業界菩薩」的思想內涵,即:
企業在追求合理利潤的同時,主動承擔對員工、顧客、供應商與社會的責任,並以長期共好為目標,是一種結合經世智慧與管理心法的經營哲學。
二、個案背景介紹:胖東來企業概況
胖東來是一家以零售服務聞名的企業,其經營理念可濃縮為一句話:
「只有員工幸福,顧客才會幸福。」
不同於傳統零售業高度壓縮成本、追求短期效率的模式,胖東來選擇以「人」作為經營核心,建立獨具特色的企業文化,並長期維持穩定成長。
三、胖東來的「菩薩型經營」實踐分析
(一)以員工為本:把員工當作「完整的人」
1.胖東來強調「掏心掏肺為員工好」,並非口號,而是具體制度與文化
2.尊重員工的身心狀態與生活品質
3.鼓勵員工活出生命的本真,而非只成為生產工具
4.以信任取代高壓管理
管理方式體現了菩薩精神中的「同體大悲」,將企業成員視為共同成長的夥伴。
(二)極致服務:把顧客「寵壞」的利他邏輯
1.胖東來被稱為「零售界的海底撈」,其服務特點包括:
2.對細節近乎苛刻的重視
3.即使不是顧客,也能感受到企業善意
4.將服務視為尊重,而非交換條件
從菩薩觀點來看,這是一種「先利他,後自利」的實踐,透過真誠累積信任,而非單次交易思維。
(三)供應商共好:「四方聯采」的合作精神
1.胖東來並未將供應商視為壓榨對象,而是:
2.建立抱團合作的「四方聯采」模式
3.追求穩定、長期、互信的關係
4.降低整體風險,而非將壓力單向轉嫁
這種模式展現出菩薩精神中的「共生共榮」,超越零和競爭。
(四)對同行與社會的態度:長期主義與大愛
1.胖東來提出「將同行視為朋友」的觀點,並積極回饋社會,體現:
2.不以擊敗對手為終極目標
3.重視產業整體健康
4.將企業成功視為社會責任的一部分
這是「商業界菩薩」在宏觀層面的具體展現。
四、成效與啟示
(一)經營成效
1.建立高度忠誠的員工與顧客群
2.形成難以複製的企業文化護城河
3.在競爭激烈的零售業中持續成長
(二)對中小企業的啟示
1.商業向善不是放棄獲利,而是重塑獲利邏輯
2.文化是長期競爭力,而非成本負擔
3.利他精神若能制度化,反而最具商業理性
胖東來的成功顯示,「商業界菩薩」並非理想化的道德幻想,而是一種可被實踐、可被驗證的經營模式。
其知行合一的經驗,為當代企業提供了一條在效率與人性之間取得平衡的可能路徑,也為中小企業探索「商業向善」提供了極具價值的參考。
服務金三角理論×商業界菩薩- 胖東來為例
一、服務金三角理論簡述
服務的品質,來自企業承諾、員工行為與顧客感受三者的穩定平衡。
(服務金三角三端:企業/品牌、員工、顧客)
二、金三角頂端一:企業(品牌承諾)
「商業界菩薩」的價值起點
• 「企業不只是賣產品,而是在對社會做出承諾。」
• 「品牌的高度,來自它願意承擔多少責任。」
• 「真正的企業文化,是在沒人監督時仍會做對的事。」
• 「菩薩型企業,先問『這對人好不好』,再問『賺不賺錢』。」
👉 胖東來實踐重點
• 明確以「人」為核心的價值主張
• 將利他精神內化為經營原則,而非行銷口號
三、金三角底邊一:員工(內部服務)
菩薩精神的實際執行者
• 「沒有被善待的員工,不可能提供溫柔的服務。」
• 「管理的本質,是成就人,而非控制人。」
• 「制度若相信人,人就會願意負責。」
• 「把員工當完整的人,服務才會完整。」
👉 胖東來實踐重點
• 高度信任與尊重的管理文化
• 讓員工在心理安全感中主動服務
四、金三角底邊二:顧客(外部服務)
利他精神的直接受益者
• 「服務不是討好,而是尊重。」
• 「被真正善待的顧客,會用信任回報。」
• 「極致服務不是表演,而是日常習慣。」
• 「顧客感受到的不是流程,而是態度。」
👉 胖東來實踐重點
• 細節導向、真誠且不功利的服務方式
• 即使沒有交易,也提供善意與協助
五、金三角的穩定關鍵:內外一致
• 「服務金三角最怕斷裂:說一套、做一套。」
• 「外部服務的高度,取決於內部服務的深度。」
• 「品牌承諾若無員工支持,只會變成空話。」
• 「顧客體驗,是企業價值觀的即時檢驗。」
👉 胖東來的關鍵優勢
• 企業價值觀 → 員工行為 → 顧客感受,高度一致
• 利他不是個人英雄,而是系統性設計
六、服務金三角中的「菩薩商道」
• 「商業界菩薩,是讓服務金三角自然運轉的人。」
• 「當企業選擇善,員工願意付出,顧客就會留下。」
• 「最穩定的服務品質,來自最穩定的價值觀。」
• 「胖東來證明:服務金三角一旦對齊,商業與善可以同行。」
參考資料
高雄總工會 行銷策略規劃與行銷價值-服務行銷金三角理論
2 https://www.scribd.com › presentation › 米其林的服務行銷金三角運用...
米其林的服務行銷金三角運用 詹翔霖副教授 | PDF – Scribd
3. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post
服務行銷金三角理論之內部行銷-人力資源策略運用@心靈整形師
正向服務力與服務品質管理-「優質顧客服務大獎」
5. https://www.scribd.com › presentation › Spa經營管理實務班...
Spa經營管理實務班 美容業的行銷策略規劃與行銷價值
服務的內涵與精髓 詹翔霖教授-服務業的顧客關係管理
7. https://blog.udn.com › chanrs
正向服務力與服務品質管理-「優質顧客服務大獎」詹翔霖副教授
服務的內涵與精髓 詹翔霖教授-服務業的顧客關係管理及創新行銷
2023年6月24日服務品質及顧客滿意度-詹翔霖老師-鼎泰豐5S管理模式與品
10. https://chanrs.pixnet.net › blog › posts
衡量照護服務品質標竿學習法 (Benchmarking)運用-服務品質
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詹翔霖

商學院兼任副教授

02/08 18:31

已死的員工最忠心 因為來不及變心 「員工黑化,從來不是危機的開始,而是管理早已失敗的證據」
已死的員工最忠心 因為來不及變心
「員工黑化,從來不是危機的開始,而是管理早已失敗的證據」
好員工為何會「黑化」?
多數企業不願承認的真相:你們親手養出來的
企業最常見、也最危險的人才流失,不是明星員工離職,而是好員工還在,卻已經不再為你工作。
他們準時上下班、交付最低標準、不再主動提案;
他們熟悉流程,知道漏洞,卻選擇沉默;他們沒有違規,卻讓組織慢慢失去靈魂。
管理者私下形容這類人:「黑掉了。」
但現實是—這正是制度運作得非常成功的結果。
一、好員工為什麼特別容易變成「反組織者」?
因為他們曾經相信過。
1. 能力越強,被消耗得越快
企業嘴上說重視人才,實際做法卻是:
• 把關鍵任務交給最可靠的人
• 把風險留給最願意承擔的人
• 把模糊與責任,堆給最不會拒絕的人
結果是什麼?
能力成了消耗品,責任感成了免費資源。
2. 升遷與獎酬,獎勵的是「安全感管理」
多數組織真正獎勵的,不是績效,而是:
• 不挑戰權威
• 不製造麻煩
• 讓上層感到安心
於是最懂業務、最看得出問題的人,被視為「不好管」;
最會報告、最少踩線的人,穩定上位。
長期下來,好員工學到的唯一理性策略是:閉嘴,才能活久一點。
3. 公司把「情緒勒索」包裝成企業文化
「共體時艱」、「再撐一下」、「你要有主人翁精神」
這些話本身沒有錯,錯在它們只對特定人反覆使用。
當承擔永遠落在同一批人身上,文化就不再是凝聚力,而是壓迫機制。
二、「黑化」其實是一種高度理性的選擇
從管理學角度看,這不是態度問題,而是激勵機制失效。
當員工發現:
• 多做不會得到更多
• 多說只會增加風險
• 對公司好,不等於公司會對你公平
那麼降低投入、情感抽離、只做合約範圍內的事,反而是最聰明的風險管理行為。
你以為他在擺爛,其實他在執行一套你設計出來的制度邏輯。
三、企業最不願面對的三個殘酷事實
事實一:你留不住好員工,是因為你其實不需要他們
許多組織運作的前提是:「只要流程在,誰都可以被替代。」
那麼請不要驚訝,當員工真的照這個邏輯行事。
事實二:中階管理者是黑化加速器
上壓、下榨、責任向下移、功勞向上交,是最常見、也最被默許的管理模式。
好員工不是被市場挖走,而是被中階體系慢慢磨壞。
事實三:企業文化救不了結構問題
再多的願景、價值觀、Team Building,
都無法抵銷一次不公平的升遷、一次甩鍋、一次視而不見。
文化只是放大器,結構不正,文化只會讓失望更清楚。
四、真正成熟的組織,會做哪些不討喜的事?
1. 把「不配合」與「不專業」分開看
敢說不的人,往往最清楚風險在哪。
把所有反對聲音都視為態度問題,是管理能力不足的表現。
2. 對能者「減載」,而不是無限加碼
關鍵人才不是用來撐系統漏洞的,而是用來讓系統變得更好。
3. 讓不公平變成可被討論的議題
當員工連「這不公平」都不敢說出口時,黑化早就完成,只是你還沒察覺。
員工黑化,從來不是企業危機的開始,而是管理早已失敗的證據。
真正危險的組織,不是員工會反抗,而是員工已經什麼都不想改變了。
那不是穩定,那是慢性死亡。
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邱騰穎 Gavin T. Chiu

人資副理|104Giver職涯引導師 第003202410063號

02/07 23:52

新鮮人如何應徵人資職務|我要當HR!
【我畢業後想當HR,我該如何在學期間做好準備?】
近年來,愈來愈多學生希望在畢業後朝人資的道路前進,這是一件很值得高興的事情。根據世界經濟論壇的觀點,人才管理是2030年的核心技能之一,人資的焦點職能並不會隨著人工智慧的發展而被取代。有愈多優秀的人才投入人資領域,愈有機會為更多工作者打造理想職場。
問題在於,學生畢業後必須與廣大的就業市場求職者共同競爭有限的人資職缺。在缺乏實務經驗的基礎上,學生應該如何展現獨特優勢,才能雀屏中選,順利展開人資職涯?
首先,在履歷撰寫與面試準備方面,身為104 Giver,筆者認為104提供了許多求職工具包,值得參考,因此並非本文重點。
104提供新鮮人的履歷技巧教學:
104提供新鮮人的面試技巧教學:
對於相關科系的學生,要撰寫出符合邏輯的履歷並不困難,只要強調自己在學期間聚焦修習相關科目,並舉出其中的亮眼表現,應足以說服面試官自己具備充足的求職動機。相關科系介紹可參考筆者先前的文章:
對於非相關科系的學生,也可以參考筆者先前針對「無經驗者如何準備轉職人資」的文章,文中的概念可直接套用在非本科系學生投入人資領域的準備上:
擷取前述文章,非相關科系學生在履歷與面試的準備重點在於:
1. 正向的求職目標
2. 找到經驗關聯性
3. 盤點可轉移能力
4. 展現合適的特質
5. 用進修表示決心
【實習、實習、實習】
如果要選擇一件對於新鮮人求職最有幫助的事前準備,「實習」會是筆者的第一選項。甚至會非常鼓勵,如果條件允許,學生可以在選課規劃上將課程提前集中修畢,把最後1~2學期的時間盡量空出來,投入較長期的實習,或者分別到多家企業實習。
除了為自己的履歷增添豐富度以外,實習還有以下主要好處:
1. 檢驗自己的選擇
暫先不論實習對於畢業後求職過程的助益,「理想很豐滿,現實很骨感」。在實際踏入職場之前,我們對於從事一門職業往往僅止於想像,除非親身體驗,否則很難真正知道自己是否如想像中那樣喜歡它。
真正踏入職場後,每一段工作經歷都很重要,頻繁的離職及轉職對於履歷和職場信譽都可能造成負面影響,因此必須謹慎行事。正因如此,實習在職業選擇上能扮演很有幫助的角色,讓人在出社會之前先一探究竟,實際感受從業樣貌,進而驗證自己的選擇,以利評估如何踏出好的第一步。
2. 熟悉職場語言與態度
承接上述,人力資源管理是一門理論與實務存在明顯落差的專業。特別在臺灣,許多企業對於人力資源管理的認知與制度架構尚未臻於健全,課本上的理想狀態在實務現場未必存在。對於面試官而言,具備實習經驗的應徵者,通常更能展現務實的態度,並使用業界熟悉的語言,因此會有加分效果。筆者在參與面試新鮮人的過程中也發現,有無人資實習經驗,對面試官判斷人選是否合適有相當程度的影響;有時不僅止於實習成果,更重要的是讓人感受到「自己人」的印象。
3. 建立職場人脈
透過實習能在職場上結識人資工作者。首先,如果在實習期間表現良好,實習單位有機會在畢業後直接轉正錄用;即使實習單位暫無職缺,未來在求職的道路上,人資前輩也可能成為助力,無論是轉介機會或撰寫推薦函,都有機會透過人資圈的網絡順利取得面試機會。前提是,在實習期間必須讓共同工作的主管與同事留下良好印象,前輩才會更有意願提供協助。
【其他有益的事前準備】
除了實習以外,在學期間的社團活動、專案、報告、競賽,其實也都對未來應徵人資有所幫助;然而,新鮮人的履歷常見問題是,沒有明確點出這些經歷與人資的關聯性,較為可惜。以下舉例可以點出的關聯性:
◆ 社團活動:社員招募與甄選、社員訓練、幹部傳承。
◆ 專題報告:小組合作、溝通協調、問題解決。
◆ 商業競賽:專案企劃、專案管理、解決方案設計。
除了人力資源管理相關課程,以下這些科際整合能力也能為履歷加分:
◆ 外語:有助於處理跨國企業多國籍員工議題。
◆ 法律:勞動基準法、性別平等工作法等,有助於處理勞動法令遵循議題。
◆ 科技:生成式AI應用、辦公室軟體應用等,有助於提升HR效率與決策能力。
機會是留給準備好的人。透過在課程、實習與各類活動中體驗處理「人」的事務,並主動參與人資相關網絡,將更有機會脫穎而出,為自己開創更多可能。
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邱騰穎 Gavin T. Chiu

人資副理|104Giver職涯引導師 第003202410063號

02/07 14:20

無經驗者如何轉職成為人資|我要當HR!
【我決定成為HR,但我沒有相關經驗,要怎麼被錄取?】
這大概是很多有志轉職人資工作者的困擾,畢竟人資給外界的印象大致是「非本科系很難錄取」、「喜歡用有經驗的人」。
然而,就筆者的經驗與觀察,事實是:
◆ 非本科系畢業的人資工作者,占多數
◆ 不少主管在應徵人資人員時,比起學經歷,更看重人格特質
◆ 之所以無法獲得錄取,是因為應徵者只知道自己要什麼,不知道企業要什麼
因此,這篇文章希望可以陪伴大家一起準備轉職,朝正確的方向邁進成功的第一步。
【準備履歷與面試的 5 大秘訣】
1. 正向的轉職目標
[呈現在:履歷的自傳;面試時詢問為何想要轉職]
這大概是最高大上,卻也讓許多人第一步就失敗的主要原因。
有不少想要轉職從事人資的夥伴,提供的轉職原因是:
「因為我想要一份穩定,朝九晚五,工作時間固定,不用排班的工作。」
「因為我對和人互動很有興趣。」
諸如此類的回答,不僅給人一種天真、缺乏幹勁的印象,也呈現應徵者對於人資工作的錯誤想像。因為如今的人力資源管理工作,需要龐雜的專業知識與多元的工作技能,已不是早期單純的人事行政庶務處理。
(先前的文章有說明為什麼不要再說『因為我喜歡與人互動』了,請看:https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_13650b37-5578-4862-ba41-eeb5d9838157
就像上面提到的,重點不是應徵者想要什麼,而是企業想要什麼,因此,轉職目標應該讓面試官了解到:(1) 我是因為想要在人資領域好好發揮而來、(2) 我有認真探索過人資工作的內涵、(3) 我有對應的能力足以勝任人資工作。
☆ 範例
「在前公司因為要幫助部門招募新人,會與HR一起參加校園徵才活動,從中了解到人才招募的重要性,也發現自己對這樣的工作內容充滿熱忱,後來向HR請益深入了解招募流程,我發現自己積極、堅定的人格特質能夠承擔招募工作的主動性與抗壓性,因此立志要朝招募人員的道路前進。」
2. 找到經驗關聯性
[呈現在:履歷的學歷、工作經驗、專長等;面試時詢問為何能勝任工作]
轉職者最苦惱的就是,過往沒有人資經驗,整份履歷看起來跟人資一點關係都沒有,很不利於應徵工作。
事實上,爭取機會無非就是「把你手上的武器全都拿出來」,因此,在撰寫履歷時,仍然必須要讓每個欄位都對應到想要應徵的職缺內容,即使沒有與人資直接相關,只要可以合理證明間接的關聯性,都要好好說明。
建議可以把人資工作再拆解得更細一點,然後仔細思考自己的學歷(包括科系、曾修過的課)、經歷(包括任何曾經處理過的工作細項)、其他經驗(包括證照資格、志工活動、甚至興趣愛好等),有沒有辦法與人資工作細項對應。以下以應徵「薪資作業專員」為例:
☆ 範例
「曾經修習過『會計學』、『財務報表分析』,並取得TQC『Excel』認證,具備數字敏感度及處理能力。」
「過往工作項目包含彙整大量報表,需要兼具速度、一致性與正確性,這份經驗可以應用在未來處理薪資報表上。」
「參與志願服務團隊時,曾管理志工人員出缺席情形,對於人員考勤管理有相關經驗。」
3. 盤點可轉移能力
[呈現在:履歷的證照、專長、自傳等;面試時詢問為何能勝任工作]
「可轉移能力」白話來說就是「可以帶著走的能力」,不會被綁定在專屬職業,而是可以應用在不同的職業上的能力。
以人資而言,共通的可轉移能力包括「人際溝通」、「跨部門合作」、「數據分析」、「文書處理」等,應盡量將這些能力放到專長或自傳中呈現。
如果過往經歷中有更為專業的可轉移能力,將會更加分。
☆ 範例
◆ 法務→勞動法令遵循能力
◆ 教師→人才教育發展能力
◆ 公關→雇主品牌經營能力
4. 展現合適的特質
[呈現在:履歷的個人簡介、自傳;面試時的自我介紹]
如同上面提到,比起學經歷,有些面試官更看重人格特質。如果前面2項硬條件進行得不太順利,至少要把握住軟實力的呈現。
(先前的文章有說明擔任人資的必備人格特質有哪些,請看:https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_7e977ff0-d6ee-495e-9ab1-1994f3ca151c
除了參考筆者文章,建議也可以從目標職缺刊登的職務條件下手(有時公司會特別提到期待的人格特質)。然而最重要的是,人格特質必須要在履歷與面試的過程中如實展現,才算數。
☆ 範例
◆ 當你強調「細心」→履歷必須再三檢查,不可以有任何錯字!
◆ 當你強調「溝通」→口試前必須準備如何透過溝通解決問題的舉例。
5. 用進修表示決心
[呈現在:履歷的證照、專長;面試時詢問為何能勝任工作]
對面試官而言,當一位轉職者信誓旦旦決心投入人資職涯,除非原有的職業與人資有顯著的相關性,否則履歷上沒有任何人資專業進修紀錄,既充滿矛盾也缺乏說服力。
是的,人資課程或證照並無法充分證明一個人具備足以勝任人資的能力,而且目前擔任人資主管的這一代,也不見得熟悉現今坊間遍地開花的人資課程與證照。這裡要強調的是,應徵者應該要展現出「為了轉職人資,我做了哪些努力」,不管是上課、取證或甚至閱讀專書,重點都是背後彰顯的行動力,證實自己不是嘴上說說而已。
相較於前面四項祕訣,這是唯一一項可以事前刻意準備的成果,它很難,難在必須花費額外的時間與金錢;但它也很簡單,只要完成條件取得完訓證明或證照,它就是一翻兩瞪眼的加分項目,履歷與面試過程無須再被面試官考驗。
(先前的文章有介紹各種人資證照,請看:https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_0ba3426c-0c3e-47e0-a41b-4377eb6a2557
☆ 範例
◆ 勞動部-就業服務乙級技術士
◆ 中華人力資源管理協會-全方位基礎人資管理師認證
◆ 104初階人資學程
【另一條不同的轉職途徑:國營事業招考】
人資是一門非常看重軟實力表現的工作,但如果你對於準備履歷與面試實在感到沒有把握,還是有另一種方式可以爭取轉職,那就是透過「考試」。
國營事業也需要人資人員。基於強調進用公平性,筆試在國營事業招考中占有決定性的比重,因此,應徵者可以將心力投入在衝高筆試成績,即使面試表現平平,也有機會錄取成為國營事業人資人員。
然而,由於工作性質穩定且待遇優於業界平均,導致人資職缺僧多粥少、競爭激烈,過往的錄取率僅在1%上下,因此,仍是一條不輕鬆的道路。
以下舉例幾項常見的泛公營事業招考:
◆ 經濟部所屬事業機構聯招(中油、台電、台糖、台水)
◆ 中鋼
◆ 台灣菸酒
◆ 捷運(北捷、桃捷、中捷、高捷)
轉職需要勇氣與決心,是一項不容易的決定,期待這篇文章可以幫助到有需要的人,成為一起共同在人資道路上前進的夥伴。
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【最後的最後】
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