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王瑞顯

副理

2022/02/20

凖備當一個銀行員的第一步
假如你凖備好你的證照了,恭喜你拿到了進銀行的基本門票,但這並不是保證你一定能進銀行工作,建議有志往銀行工作的新鮮人如有機會一定要去銀行、證券或保險去實習,了解企業的文化及工作的氛圍,這很重要, 如不適合這產業就不要硬往這發展工作會很痛苦的。
其實內部在挑人才時,從書面上看見的三個重點在證照、科系及經驗,而實習就在經驗內, 特別是業務行銷經驗, 有人說沒行銷業務經驗,然就從你寫出履歷時,你這是在行銷自己,而便利商店店員推薦買一送一,也是行銷,生活日常上注意來觀察都有行銷的影子,這也是銀行工作上一定會遇見問題,是否能行銷?
記得剛進銀行時,分行單位的考核跟個人是一樣的,這是一般大鍋飯的概念,也是我前文說的日式管理的銀行,時代更迭,銀行以業績為導向,個人的業績也相當的重要,考核太差也可能沒有工作,銀行的業績是什麼?存款、房貸、信貸、信用卡、基金...等都可能是,所以前段才會說最好要有行銷的能力,這也是為何一堆人想考公營銀行的原因。
假如你已具備證照、科系、經驗及了解及接受銀行的文化,恭喜你那就按下求職傳送。
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活動說明:活動期間於104課程中心付費購買「104課程中心x緯育TibaMe」指定課程,首次購買單筆滿$1,000以上 ( 若有使用相關優惠折扣碼優惠,其結帳金額須扣除優惠後需滿$1,000以上;且不累送) 即可獲贈100元Line Points點數回饋。(限量100名)
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產品定位怎麼定?五個方法告訴你!(STP、五力分析)
產品定位是企業成功的關鍵因素之一,它可以幫助企業建立競爭優勢、提高消費者忠誠度、促進市場溝通,並指導產品開發和創新。因此,企業應該重視產品定位,並通過深入的市場研究和策略制定來確保其有效實施;決策產品定位是一個涉及市場研究、策略制定和執行的過程。以下是一些常用的理論和方法:
1. 市場研究:是決策產品定位的基礎,透過定性和定量的調查,掌握目標市場的消費者行為、需求和偏好,以及競爭環境的情況。問卷調查、焦點小組討論和深入訪談等方法可以提供豐富的資料,幫助企業更好地了解市場需求,從而制定有效的產品定位策略。
2. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)策略:在市場區隔、目標市場選擇和產品定位之間建立連接的框架。通過市場區隔,企業可以將市場劃分為不同的消費者群體,從而選擇最適合的目標市場。然後,根據目標市場的需求和特點,制定相應的產品定位策略,以確保產品能夠在市場中區分開來,吸引目標客戶。
▎區隔(Segmentation),這是指將整個市場區分為不同的消費者群體,這些群體有著共同的需求、偏好或行為模式。透過市場分割,企業可以更好地了解各個消費者群體的特點,從而針對性地提供產品或服務。
▎目標市場(Targeting),在進行市場分割後,企業需要選擇其中一個或多個最具吸引力的目標市場,這些市場將成為企業專注和投入資源的焦點。選擇目標市場時,企業需要考慮市場的規模、增長潛力、競爭程度等因素,以及企業自身的能力和資源。
▎定位(Positioning),這是指通過定義產品或品牌在目標市場中的獨特地位,與競爭對手區分開來。定位策略應該建立在對目標市場的深入理解和市場分割的基礎上,並突顯產品或品牌的核心價值主張和差異化特點,以吸引目標客戶並建立品牌忠誠度。
3. 產品差異化:通過在產品功能、品質、設計、服務等方面與競爭對手區分開來,從而為產品賦予獨特性。透過差異化,企業可以創造出在消費者心中獨特的價值主張,吸引目標客戶的注意力,並建立持久的競爭優勢。
4. 五力分析(Porter's Five Forces Analysis):一個分析競爭環境的框架,幫助企業了解市場中的競爭力量和潛在風險。透過分析「供應商」、「顧客」、「替代品」、「新進入者」和「現有競爭者」之間的關係和影響,企業可以確定最適合的產品定位策略,以應對市場中的各種挑戰和機遇。
▎供應商力量(Supplier Power):這指的是供應商對企業的影響力。當供應商集中度高、轉換成本高、缺乏替代品或獨特資源時,供應商力量就會增加,對企業施加更大的壓力。
▎顧客力量(Buyer Power):這指的是顧客對企業的影響力。當顧客對產品或服務的選擇多樣化、轉換成本低、對產業沒有重要性時,顧客力量就會增加,他們可以對價格和品質提出更高的要求。
▎替代品威脅(Threat of Substitutes):這指的是替代品對產品或服務的潛在威脅。當存在具有類似功能或滿足相同需求的替代品時,企業就會面臨替代品威脅。這可能會限制企業對價格的控制能力和市場份額。
▎新進入者威脅(Threat of New Entrants):這指的是新進入者對產業的潛在威脅。當新進入者容易進入市場、市場壁壘低、資本需求少時,現有企業就會面臨新進入者威脅,這可能會增加競爭壓力。
▎競爭者之間的競爭程度(Intensity of Competitive Rivalry):這指的是產業內現有競爭者之間的競爭程度。當競爭者眾多、市場增長緩慢、產品或服務同質化時,競爭程度就會增加,企業將面臨更大的價格競爭和市場份額競爭。
5. 品牌戰略:建立強大品牌形象和價值主張的關鍵。通過建立品牌知名度、塑造品牌形象和傳達價值主張,企業可以在消費者心中建立穩固的地位,從而實現產品的成功定位和市場占有率的提高。品牌戰略需要與產品定位策略緊密配合,以確保品牌形象和產品定位的一致性和有效性。
以上方法通常會結合使用,以確定最適合的產品定位策略,並在市場中取得競爭優勢。
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