104學習精靈

●老闆/業務/行銷/產品開發人員必備的能力 今天的致勝規則，明天就會被新市場的規則給顛覆！ 今天的當紅產品，明天就成為被新產品打敗的庫存！ 產業動盪的時代，銷售人員不能只是銷售既有的產品線，更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析，再獲取訂單營收的「商業開發」能力。 曾任職於微軟、VMware等資訊業20年，多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平Steve，教你運用國際商業開發方法論提升你的業績表現，讓公司飛速成長，也讓自己的職涯再創高峰，成為企業迫切延攬的超級MVP(最有價值專業人士)。 ●何謂商業開發BD？ 摸索新市場及建立新商業模式，並實際獲取訂單的過程，即為商業開發。商業開發的範圍廣大，將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」，都是商業開發的範疇。 在做BD前，需做市場調查、分析銷售市場，確認客戶的外在與內在需求，找出潛在商機、創造訂單，得到真實獲利的機會。 ●為什麼需要商業開發？ 跨界競爭已經成為職場常態，新科技與產業變化不斷衝擊傳統企業運作並影響你的工作。如Fintech之於金融業的轉型碰撞，虛實整合通路對服務產業和通路管理的壓力，雲端運算IOT為企業帶來的新產品契機等。 企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化，希望業務人員職能不只是純粹銷售，更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃！ ➤從「公司角度」，商業開發可幫助公司開創新的戰局，進而擴大營收。 ➤從「個人角度」，商業開發讓你拿下大筆訂單，獲得高額的業績獎金。 ●前微軟資深業務經理的20年銷售談判經驗實戰 本堂課，由為你而讀創辦人/前微軟資深業務經理─蘇書平Steve，教你如何做一名優秀的業務經理人。 Steve將結合縱橫職場20年的B2B銷售談判的經驗與案例，教會你從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單，在職場中成為客戶信任、老闆安心的超級業務！ 【線上課程搶先看】 【課程目的】 從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單，在職場中成為客戶信任、老闆安心的超級業務！ 【課程效益】 1. 挖掘市場需求，分析目標客群，找出自身與公司的商機切入優勢。 2. 服務、通路與銷售流程設計和分析，教你掌握銷售的每一個環節。 3. 定價策略與議價談判的關鍵，學習開發新商機，用模組一次搞定！

路線 第一章：解說導覽核心概念 第二章：如何設計具吸引力的導覽課程 休息時間 第三章：導覽技巧與行銷思維 第四章：經營長期學員與心態建立 等更多流程

1. 減少自行摸索時間，提高成交意願 2. 掌握銷售常見問題解決方案 3. 提高銷售業績 本系列課程是銷售戰神-解世博老師精心製作，將行銷表達5步驟「銷售開發」「接觸接近」「商品表達」「拒絕處理」「轉介延伸」重要課題，萃取出銷售人員最常遇到的關鍵100個關鍵心法，以方法、案例及問題解決的模式，協助銷售人員突破困境，創造業績高峰。

．指出企業策略規畫的意涵 ．使用環境分析工具 ．建立企業未來行動方針 【線上課程-企業購買方式】 1.想用「最低成本」讓全公司同仁學習：請參考特約企業會員年度訂閱方案 (可任選五堂線上課，每堂課企業全員一年內不限次數觀看！歡迎免費申請試閱) 2.想以「授權」方式放入公司學習平台：請填寫課程諮詢單 3.想以 「團購」方式購買特定人數課程：請填寫團購表單 相信對各位來說，策略規劃並不陌生，包含年度計畫、營運計劃都是商業策略規劃的形式之一。 策略，是企業經營重要的方向之一；而正確的商業策略，也正是企業獲利主要的因素。 本課程將協助各位了解商業策略管理的意涵，並從中熟悉環境分析的工具。 相信透過本課程的學習，能有效因應外部環境的變遷，進而幫助各位提出公司的年度計劃，做好商業策略管理的準備，同時也為企業確定未來的行動方針。現在就讓我們一起學習商業策略規劃。

課程目標 一、快速建立正確有效的基本行銷觀念與意義 二、了解行銷管理觀念的演進及其階段性目標 三、熟悉各種行銷分析工具並妥適地組合運用 四、盤整可運用資源，發揮最大行銷效益 五、配合業務拓展需求，制定合宜的行銷策略，有效達成組織目標 【線上課程-企業購買方式】 1.想用「最低成本」讓全公司同仁學習：請參考特約企業會員年度訂閱方案 (可任選五堂線上課，每堂課企業全員一年內不限次數觀看！歡迎免費申請試閱) 2.想以「授權」方式放入公司學習平台：請填寫課程諮詢單 3.想以 「團購」方式購買特定人數課程：請填寫團購表單 課程簡介 這是一個人人都需要行銷的年代，學會行銷，就掌握成功密碼。您想擁有不一樣的人生嗎？從現在開始，下定決心學好行銷吧！本課程將帶您學習行銷、認識行銷管理、學習行銷工具與運用、制定適合的行銷策略，幫助您達成目標!

是一個令學員上課，能感覺有畫面、很實戰、乾貨的課程。理解顧客的邏輯，懂得「覺察」與顧客溝通，是銷售的開始。但是「覺知」，如何進一步與之交流，才是真正找到契機。銷售定律法則，不外乎要顧客看到營銷的「有效果」，然而，最終成交關鍵，更在於與顧客交流，讓他接納你，有共情的思維，使之認知「有道理」才有談判權。 但是，往往錯誤的銷售業務員，顧客不成交的理由，是因為你一直想說服顧客，你所認知自己的「有道理」。卻不知你得設法，先使自己懂得閉嘴，讓顧客「要聽你說、想聽你說」，你才有讓自己與顧客互動的話語權。 此刻程利用案例研討、體驗學習、情境模擬，將課堂學習與現場運用連結，課程進行採引導式教學、雙向溝通、小組討論與實務演練等高效學習方式，協助學員落實最有效率的學習。