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李建勳

公司執行長／新商業架構顧問／行銷講師／專欄作家／優質Giver

2023/01/03

專家真的需要舞台才能展現專家的才華，龍困淺灘，怎看見翱翔天際

我下午才寫好一篇文章，提到「顧問」若沒「舞台、資金」，其實只能耍嘴皮子而已，結果晚上遇到某大著名財經教授，他正好就講到自己最近終於找到「舞台」了，也讓他賺進上千萬元，還說這是他此生第一次的「處女秀」，唉！說到我心坎了！什麼時候輪到我「上場」呢？

【機會可遇不可求】

我籌備過上百家新事業，可惜都不是大企業，為何？因為大事業不可能讓我這種「蘇活族」承接，所以我總是幫一些中小型企業，當然就沒有大利可圖，再怎麼不錯的待遇，也不可能因此而「富裕」。

雖然呆過幾百家企業的顧問，也都是領薪水的方式，並無法像科技公司的年終獎金一樣「上百上千萬」，我在顧問師之中論收入還算「一哥」，可是畢竟只能以「高級工人」自嘲。

我也曾經投資經營過事業，可都不是很順利，該有的管理制度都做了，規劃的創意也被稱讚，可是「叫好不叫座」，空有形象卻沒有利潤，當我賣掉股權後，接手者卻賺了上億元，這件往事我一點都不「遺憾」，因為不該是我的，就不會輪到我。

【遇到運，不一定遇對人】

這位教授其實比我還「窮」，年紀比我大，也念到博士了，收入仍然是「薪水一族」，因為「沒有」經營事業，跟我一樣就只是「高級工人」，哈哈！當企業界朋友找他幫忙，他也居於「學者」身分，不敢開口要「酬勞」，最後落得僅拿「禮物」當收入，難怪我去他家，全都是擺好看、不能當飯吃的「古董」。

這次他遇到一位企業家給他一個「專案」玩玩，以前這種「玩票」都是當點心吃而已，沒想到這次居然給他「矇到了」！一開幕第一個月就大賺幾百萬，照這個氣勢來預估，一整年下來可以賺一個資本額沒問題，所以老闆大手筆先給他一千萬大紅包，聽說這是他好幾年的收入，挖靠！我好羨慕！

每次都很納悶，怎麼我遇到的老闆都是給「小費」，而不是給「紅利」？當然我知道「照利潤給」，可是難說啦！有位老闆，我一年幫他賺兩千萬，他只包給我五萬元「小費」，你說我該如何「釋懷」？放心，我不會生氣啦！

【人才多的是，你不要急】

再好的人才，都需要舞台，今天報紙說「中興保全」把「百視達」買下來了，而且還派我朋友去當總經理，能有這種「不怕死」的老闆真好，當他的部屬真的很有前途。

很多朋友都笑我：「你那麼厲害，為何不去找一家公司好好發揮？」這就是舞台，我當然想，但是要找到自己喜歡的產業，有市場性的產業，有豐厚資金的後援金主，還有大度量的老闆，工作地點又能在台北，真的沒那麼容易！

沒有人像我這麼「幸運」，可以跟上千位老闆相處共事過，誰能體會我「找舞台」的心情？如果你是剛進入社會的年輕人，別急！我都找了二十年了，你急什麼？

先上車不一定先到站，因為再怎麼先進科技的「高鐵」都會故障，小心你也搭到了這種「兩光車」，早知道「用跑的」或是「搭牛車」也都該到了；其實一點也沒錯「是你的就是你的」，你真的不必急，比你厲害的人才，前面還有一卡車在排隊呢！

看完吳建宏顧問的經驗分享文後，很多觀念和經歷，吳顧問都分享了。也是我目前經歷的，雖然顧問經歷只有短短的五年多，你問我想不想回大企業任職，當然想啊！但也要遇到伯樂，否則怎能展現我的全部能耐。

我的讀後心得就是，利刃出鞘還需要砍對物品，否則也只是漂亮的刀劍…！

選擇擔任經營顧問、營銷專家甚至是幕僚的朋友，其實重要的不是「自己」而是這樣身分的人，是需要有人賞識的，這些人都是幫人「加速」成長，甚至好上更好，自己反而看不出什麼（雖然自媒體盛行的年代）。

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李建勳

公司執行長／新商業架構顧問／行銷講師／專欄作家／優質Giver

2023/01/01

關於一些顧問定位的閒聊

好多讀者很好奇我這「顧問」工作的內容，想了解顧問究竟是怎麼做的？又是如何輔導企業？在企業裡是要跟誰談？跟他們都談些什麼？也許你的公司就有聘請顧問，但他未必也跟我做一樣性質的內容，反正顧問這個職務沒有「公認的標準」，你會遇到哪一種顧問？就看你的造化了！而這也是我常跟客戶所稱的「緣分」吧？

【顧問站的位置要夠高】

有人會問我：「你們這一家企管顧問公司多大？請有多少企管顧問？」基本上，企管顧問若是可以被「定薪」聘請，他就是「員工」，而這就矛盾了，「企管顧問」若是員工，想必他有「老闆」，那他的「高度」就會被質疑，他如何能讓企業主「信服」？各位都知道，企管顧問是要當老闆的家教，他具備的「地位」必須高於企業主，如果企管顧問只是一個「上班族」，呵呵！人家當老闆的還要聽他教誨？這有點錯亂吧？

沒錯！「企管顧問」有分層次的，能夠「輔導」企業，不見得就能輔導「老闆」，有的企管顧問只能針對「企業主管」，還無法進入老闆的房間，我以前當然也經歷過這個階段。

很多人不知道「高級企管顧問」都是個人工作室，所以你不要問人家「貴公司請多少顧問師」；真正好的「顧問」都是靠個人魅力而受青睞的，所以「助理」也派不上用場，當然也有企業主說我們公司項目那麼多，一個顧問能解決問題嗎？這時候就要看顧問的「人脈」與「資源」，上篇有說到，太多人低估「高級企管顧問」的價值，所以往往花錢請鬼拿藥，碰到對的人選還不敢花費，當然結果可想而知，人不對什麼都不對。

【顧問擁有的內涵要夠廣】

常有學生要跟我去客戶處見習，其實有人幫我提公事包、作紀錄，我哪會不喜歡，可是老闆跟我談的都是『高層機密』，實在不是可以給「普通人」聽的。

說說看我跟老闆談什麼吧？當然是「經營企業課題」，涵蓋到的相關議題，包括老闆的心裡話、家庭事、投資的內幕、人事的糾紛、未來構想計畫等等；你的問題來了「老師，你都懂嗎？」這是大家的共同疑問，身為「顧問」面對各種問題是否都要懂？

沒錯！你就是要都懂，你要是真的不懂，你也可以告訴他解決的門道，讓他覺得問對人了，讓他能夠有茅塞頓開之感，這樣的顧問專家才是夠格的。

很多人無法體會一流的顧問應該要具備的功力有多高？第一，你可以懂企業經營管理的六大領域嗎？（人事、財務、生產、行銷、技術、策略）這不是光談學術理論，而是要真正曾在企業內實際歷練過這六種職務，才講的出來的「功夫」，難吧？

【顧問要有影響別人的能量】

第二，你當過CEO嗎？當過的話，那還要看是哪一種企業？多大的規模？如果你沒當過CEO，你如何體會企業主他的心裡深處？面對的難處？還有你自己當過老闆嗎？你知道面對「虧損」的挫折感嗎？你如何帶著他「反敗為勝」？

我常說自己不是只協助客戶「改善企業體質」，我要幫老闆提升他的EQ，如果不先從自己的「領導者修練」建立基礎，他的成功很難，就算成功也不可能持久。

跟我談過話的客戶，都會感受到我帶給人家的「能量」，那就是邁向成功的「真氣」，你想知道那是怎麼來的？你在吳氏文章或勳觀點裡一定可以看到答案。

每一個人都有他的生命力，每個人的生命裡都有蘊藏他專有的生存能源（知識、健康、個性、財富、人脈），有的人自己用都不夠，有的人雖然不夠多，還可以跟別人分享，而也有人擁有很多，卻自私的死抱不放。

「量」很多沒有用，要看你有沒有那個「質」，也就是可以幫助他人的「真氣」，而這就是想成為顧問最需要具備的「影響力」，這一招無法可學，那是老天送給你的天賦。

謝謝很多朋友要介紹我輔導案，我可以接但不會隨便接案，因為餘生不多，要慎選企業及企業主。