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讓顧客買單的產品，並不是最好的
電動刮鬍刀市場每年銷售量都在下滑，主要的兢爭對手是手動刮鬍刀，照這樣，知名品牌_吉利刮鬍刀的銷量應該蒸蒸日上。然而，根據全球數據統計，吉利刮鬍刀的銷售量是下滑的，打敗它的對手是 刮鬍子只要「還OK」的刀片！
客戶買的是「你提供的價值」，而不是完整的產品，當你在糾結產品只有60分的東西不會有人買單，不斷追求完美導致成本一直墊高的同時，得再多想想
首先，確定你的目標客群是誰? 你所選定的目標客群，關係到他會掏出多少錢來購買商品，也就跟你的價格定位息息相關。
其次，深入了解目標客群的行為模式，確定主攻的產品特性和賣點，有助於確定產品規格和價格範圍。
其三，仔細研究供應鏈與生產方式，了解生產成本和相關費用，從中尋找可優化節省成本的方法，以確保終端售價之下的合理利潤。
開發一款符合市價要求，而不是一昧的追求最高等級的的商品，才是消費者和企業雙贏的局面。
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專家真的需要舞台才能展現專家的才華，龍困淺灘，怎看見翱翔天際
我下午才寫好一篇文章，提到「顧問」若沒「舞台、資金」，其實只能耍嘴皮子而已，結果晚上遇到某大著名財經教授，他正好就講到自己最近終於找到「舞台」了，也讓他賺進上千萬元，還說這是他此生第一次的「處女秀」，唉！說到我心坎了！什麼時候輪到我「上場」呢？
【機會可遇不可求】
我籌備過上百家新事業，可惜都不是大企業，為何？因為大事業不可能讓我這種「蘇活族」承接，所以我總是幫一些中小型企業，當然就沒有大利可圖，再怎麼不錯的待遇，也不可能因此而「富裕」。
雖然呆過幾百家企業的顧問，也都是領薪水的方式，並無法像科技公司的年終獎金一樣「上百上千萬」，我在顧問師之中論收入還算「一哥」，可是畢竟只能以「高級工人」自嘲。
我也曾經投資經營過事業，可都不是很順利，該有的管理制度都做了，規劃的創意也被稱讚，可是「叫好不叫座」，空有形象卻沒有利潤，當我賣掉股權後，接手者卻賺了上億元，這件往事我一點都不「遺憾」，因為不該是我的，就不會輪到我。
【遇到運，不一定遇對人】
這位教授其實比我還「窮」，年紀比我大，也念到博士了，收入仍然是「薪水一族」，因為「沒有」經營事業，跟我一樣就只是「高級工人」，哈哈！當企業界朋友找他幫忙，他也居於「學者」身分，不敢開口要「酬勞」，最後落得僅拿「禮物」當收入，難怪我去他家，全都是擺好看、不能當飯吃的「古董」。
這次他遇到一位企業家給他一個「專案」玩玩，以前這種「玩票」都是當點心吃而已，沒想到這次居然給他「矇到了」！一開幕第一個月就大賺幾百萬，照這個氣勢來預估，一整年下來可以賺一個資本額沒問題，所以老闆大手筆先給他一千萬大紅包，聽說這是他好幾年的收入，挖靠！我好羨慕！
每次都很納悶，怎麼我遇到的老闆都是給「小費」，而不是給「紅利」？當然我知道「照利潤給」，可是難說啦！有位老闆，我一年幫他賺兩千萬，他只包給我五萬元「小費」，你說我該如何「釋懷」？放心，我不會生氣啦！
【人才多的是，你不要急】
再好的人才，都需要舞台，今天報紙說「中興保全」把「百視達」買下來了，而且還派我朋友去當總經理，能有這種「不怕死」的老闆真好，當他的部屬真的很有前途。
很多朋友都笑我：「你那麼厲害，為何不去找一家公司好好發揮？」這就是舞台，我當然想，但是要找到自己喜歡的產業，有市場性的產業，有豐厚資金的後援金主，還有大度量的老闆，工作地點又能在台北，真的沒那麼容易！
沒有人像我這麼「幸運」，可以跟上千位老闆相處共事過，誰能體會我「找舞台」的心情？如果你是剛進入社會的年輕人，別急！我都找了二十年了，你急什麼？
先上車不一定先到站，因為再怎麼先進科技的「高鐵」都會故障，小心你也搭到了這種「兩光車」，早知道「用跑的」或是「搭牛車」也都該到了；其實一點也沒錯「是你的就是你的」，你真的不必急，比你厲害的人才，前面還有一卡車在排隊呢！
看完吳建宏顧問的經驗分享文後，很多觀念和經歷，吳顧問都分享了。也是我目前經歷的，雖然顧問經歷只有短短的五年多，你問我想不想回大企業任職，當然想啊！但也要遇到伯樂，否則怎能展現我的全部能耐。
我的讀後心得就是，利刃出鞘還需要砍對物品，否則也只是漂亮的刀劍…！
選擇擔任經營顧問、營銷專家甚至是幕僚的朋友，其實重要的不是「自己」而是這樣身分的人，是需要有人賞識的，這些人都是幫人「加速」成長，甚至好上更好，自己反而看不出什麼（雖然自媒體盛行的年代）。
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