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「通路規劃:負責制定及執行公司產品的通路策略,確保產品在目標市場的有效分佈與銷售。主要職責包括市場調查、競爭分析及跨部門合作,旨在提升市場佔有率及銷售業績。需具備優秀的溝通能力與協調能力,能有效地與銷售、行銷和供應鏈團隊合作,並理解台灣市場的消費趨勢與文化特性。此外,熟悉數據分析及數位行銷工具,能夠依據數據做出精準的市場判斷和通路調整,應對快速變化的市場環境。」
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Peyton書佩

執行長

2023/03/02

讓顧客買單的產品,並不是最好的
電動刮鬍刀市場每年銷售量都在下滑,主要的兢爭對手是手動刮鬍刀,照這樣,知名品牌_吉利刮鬍刀的銷量應該蒸蒸日上。然而,根據全球數據統計,吉利刮鬍刀的銷售量是下滑的,打敗它的對手是 刮鬍子只要「還OK」的刀片!
客戶買的是「你提供的價值」,而不是完整的產品,當你在糾結產品只有60分的東西不會有人買單,不斷追求完美導致成本一直墊高的同時,得再多想想
首先,確定你的目標客群是誰? 你所選定的目標客群,關係到他會掏出多少錢來購買商品,也就跟你的價格定位息息相關。
其次,深入了解目標客群的行為模式,確定主攻的產品特性和賣點,有助於確定產品規格和價格範圍。
其三,仔細研究供應鏈與生產方式,了解生產成本和相關費用,從中尋找可優化節省成本的方法,以確保終端售價之下的合理利潤。
開發一款符合市價要求,而不是一昧的追求最高等級的的商品,才是消費者和企業雙贏的局面。
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10/16 16:06

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