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讓顧客買單的產品，並不是最好的
電動刮鬍刀市場每年銷售量都在下滑，主要的兢爭對手是手動刮鬍刀，照這樣，知名品牌_吉利刮鬍刀的銷量應該蒸蒸日上。然而，根據全球數據統計，吉利刮鬍刀的銷售量是下滑的，打敗它的對手是 刮鬍子只要「還OK」的刀片！
客戶買的是「你提供的價值」，而不是完整的產品，當你在糾結產品只有60分的東西不會有人買單，不斷追求完美導致成本一直墊高的同時，得再多想想
首先，確定你的目標客群是誰? 你所選定的目標客群，關係到他會掏出多少錢來購買商品，也就跟你的價格定位息息相關。
其次，深入了解目標客群的行為模式，確定主攻的產品特性和賣點，有助於確定產品規格和價格範圍。
其三，仔細研究供應鏈與生產方式，了解生產成本和相關費用，從中尋找可優化節省成本的方法，以確保終端售價之下的合理利潤。
開發一款符合市價要求，而不是一昧的追求最高等級的的商品，才是消費者和企業雙贏的局面。
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06/01 00:00
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職業女性產品體驗分享：護士 VS 市場營銷
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創業者在寒冬中，別放棄勇往前進的動力
美國聯邦準備理事會主席Powell最近要升息3碼，股市波動巨大，經營新創和募資也變得更不容易
昨晚重讀了，矽谷創業家、PayPal創辦人 彼得‧提爾 從0-1的書，隨手記錄了這位大師的見解，跟大家分享。
複製別人的模式比創新事物容易。做大家都知道怎麼做的事、提供更多熟悉的東西，這是由1到n。不過如果只複製前人的路，就無法學習到他們的精髓。
商業世界的每一刻都不會重演。下一個比爾·蓋茨不會再開發操作系統，下一個Larry Page或是Sergey Mikhaylovich Brin不會再研發搜索引擎，下一個Mark Zuckberg也不會去創建社交網路。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學習。
2000年網路泡沫破滅後，網路企業家們從中學到4點經驗
① 循序漸進。
不能沉溺在宏大的願景中，否則會使泡沫膨脹。自稱可以成大事的人都不可信，因為心存改變世界之雄心的人通常要更加謙遜。小幅地循序漸進地成長是安全前進的唯一道路。
② 保持精簡和靈活性。
所有的公司都必須留出一定空間，不要事事都嚴格計劃。你不知道你的事業會變成什麼樣，事先規劃通常既死板又不現實。相反，你應該做些嘗試，反覆實踐，把創業當成未知的實驗。
③ 在改進中競爭。
不要貿然創造一個新市場。以現成的客戶作為出發點創業才更有保障。成功者已經創造出被認可的產品，在此基礎上加以改進，才是可取之道。
④ 專注於產品，而非營銷。
如果你的產品需要廣告或營銷人員去推銷，就說明你的產品還不夠好：科技應用於商業應該主打產品開發，而不是分銷。在泡沫年代打廣告顯然都是浪費，唯一持久的成長是爆發式成長。
——————————————————
上述的經驗教訓在創業領域成了信條，然而在法則的對立面可能更正確(更能創造影響世界的企業)：
1. 大膽嘗試勝過平庸保守。
2. 壞計劃也好過沒有計劃。
3. 競爭性市場很難賺錢。
4. 營銷和產品同樣重要。
科技發展中往往都存在泡沫現象。90年代後期人們狂妄自大，相信自己可以實現#從0到1。
結果，只有少之又少的新創企業實現了這個跨越，許多公司只是空談而已。
我們仍然需要新科技，甚至還可能需要用1999年的那種狂熱去尋求新科技。
要想建立新一代企業，我們必須扔掉之前陳舊的教條。
但這並非意味著那些教條的對立面就一定是正確的，因為就算你有心逃脫，大眾洪流也會裹挾著你向前。
相反，要問自己：你對企業的認識有多少是基於對以往過錯的錯誤反應形成的？最反主流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨立思考。
放眼未來，考慮未來發展需要哪些有價值的新科技，並相信有能力創造新科技。
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08/09 00:00
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CityU SCOPE 市場營銷管理榮譽文學士畢業生訪問
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什麼是客戶開發（Customer Development）?
顧客開發（Customer Development）是由創業專家Steve Blank提出的一種方法論，旨在幫助初創企業發展成功的產品或服務。這個方法論主要分為四個階段：
1. 客戶發現（Customer Discovery）： 這一階段的目標是確定客戶的需求和問題。創業者通過與潛在客戶進行密切互動，了解他們的痛點、期望和行為，從而確定市場需求和潛在的客戶群體。
2. 客戶驗證（Customer Validation）： 在這個階段，創業者試圖驗證他們的假設是否正確，並確定他們的解決方案是否能夠滿足客戶的需求。這通常包括建立原型、進行測試和收集客戶反饋，以確保產品或服務的可行性。
3. 客戶創造（Customer Creation）： 一旦產品或服務經過驗證，創業者就需要制定銷售和市場策略，吸引更多的客戶並建立客戶基礎，這可能涉及到市場推廣、銷售活動和建立合作關係，以促進產品或服務的增長。
4. 公司建立（Company Building）： 最後一個階段是建立一個穩健的組織架構，支持產品或服務的持續增長和發展，這包括建立團隊、擴大業務範圍、優化流程等。
顧客開發強調了對市場和客戶的深入了解，以及不斷迭代和改進產品或服務，從而實現企業的成功和增長，產品經理在顧客開發過程中扮演著關鍵的角色，確保產品的設計和策略與客戶需求和市場動態保持一致。
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