馬文的履歷健診業務轉職術

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Marvin WU

曾任職事業部主管國內外銷售與行銷主管

2022/01/22

薪資談判之君子愛財，取之有道。

薪資代表公司對於求職者價值的衡量；但是無論公司對於這個人才有多重視，他都必須考量整體公司的薪資結構以及既有的激勵模式，這些都是求職者在取得Offer之前建議了解的。

關於薪資的談判，我整理幾個較常諮詢的幾個問題與大家分享。

[1.薪資商議時機］通常有三年以上工作經驗的求職者，較有商議薪資的籌碼。當然，談薪資必須有實際的績效；也必須證明自己的價值。如果履歷及面試無法說明自己的價值，談判籌碼就容易落在面試者手中。此外，一般都是在期望待遇填寫時表達自己的薪資期待，多半可以在與人資面試時最後提問階段，詢問一下公司一般的薪資水準和自己的期待是否有落差。

[2.薪資商議方式］除了月薪、年薪之外；也可以分成固定薪資以及變動薪資。固定薪資指的是你的苦勞，變動薪資則分為個人績效與團體績效的變動薪資或稱為獎金。至於加班費用與其他津貼（如交通津貼）則依照公司規定有所差異。如果公司聲稱有績效獎金，也建議了解過去核發狀況以及核發規則；不然即使努力了卻看得到吃不到，有等於沒有。

[3.薪資商議角度］一個對自己有自信的人，絕對有條件可以商議薪資；但是有個大致的方向就好，過於仔細會淪為斤斤計較，反而會留下壞印象。商議固定薪資的目的是為了相對應的職位內容；創造性及不可取代性越高的工作，薪資越高。而變動薪資則是績效的展現，能夠領的越多，代表自己貢獻高，所以本就應該問清楚遊戲規則，才能為公司創造價值。

[4.薪資議定困境] 通常求職者如果有相同產業經驗的時候，比較可以開較高的薪資，原因在於不但能省去公司教育訓練成本，還可能帶槍投靠為公司產生額外的效益。所以如果即使你在前一個產業有10年經驗，但進入一個全新產業，你就會跟新鮮人一樣面臨薪資議定困境。此外，經常轉換工作的求職者，即使你整體的工作年資很長，對面試單位而言，你的不穩定性太高；僱用你的離職風險很高，求職者的薪資也容易落入議定困境。

每個人都希望在工作轉換的時候，順便把薪資提高；但別忘了徵才的公司其實沒有必要為取代性不高的員工「順便加薪」。好好把自己的貢獻闡述清楚，並且量化自己的市場價值才是薪資談判的王道。如果一個可以為公司「賺取」或「省下」每年500萬的員工，直接月薪加1萬其實並不困難吧？畢竟君子愛財，取之有道。