幾年前，在一次產業顧問的例行會議中，一位長期合作的電商客戶，我們稱他為陳總，在會議的尾聲，略帶興奮地分享了他最近的一項「重大投資」一筆近七位數的預算，用於邀請一位在社群媒體上極具聲量的「大師級」講師，為其核心業務團隊進行一場為期兩天的封閉式企業內訓。他的期待很明確：為停滯不前的業績注入一劑強心針。
大約一季後，在我們進行季度業務回顧時，我注意到數據報表上，那條他最在意的業績曲線，幾乎沒有任何起色。我沒有直接提及那場培訓，只是問他：「陳總，我們看到第一季的業績增長似乎不如預期，您認為主要的瓶頸在哪裡？」他沉默了半晌，才緩緩地說：「坦白說，我原本寄望那場百萬培訓能帶來一些改變。講師的確很精彩，現場反應也熱烈，但回歸到日常工作，似乎什麼都沒有留下。那筆預算，現在看來，更像是一筆昂貴的『團隊娛樂費』。」
這個故事，在過去十年擔任 SEO 策略顧問與內容行銷專家的生涯中，我聽過無數次。許多中小企業主、人資夥伴，都曾掉入「名師≠明師」的陷阱。我們渴望透過企業培訓來解決團隊的瓶頸、提升組織的戰力，卻往往因為選錯了企業內訓講師，而付出了昂貴的學費，不僅是金錢，更是寶貴的時間與團隊的信任。
這篇文章，我想以一個局外人，但同時也是協助超過三萬家企業成長的顧問身分，與你分享，如何真正找到那位能為你公司帶來實質改變的「對的人」。這不只是一份講師挑選指南，更是一套完整的企業培訓決策手冊，幫助你在 2026 年，做出最明智的投資。
什麼是企業內訓講師？一個被誤解的關鍵角色
在我們深入探討如何選擇之前，必須先釐清一個最基本的觀念：你到底需要什麼樣的「老師」？在業界，我們常聽到「企業講師」、「內訓講師」、「企管顧問」等不同稱謂，但他們的角色與功能，其實存在著巨大的差異。
- 企業講師 (Corporate Instructor)：這是一個廣義的稱呼，泛指所有為企業提供培訓服務的講師。他們可能是某個領域的專家、知名作家，或是退休的高階經理人。他們的專長通常在於「知識傳遞」與「觀念啟發」。
- 內訓講師 (Internal Training Instructor)：這是更聚焦的稱呼，指的是專門為特定企業「內部」設計並執行訓練課程的講師。一位優秀的內訓講師，不僅僅是來上一堂課，他更像是一位組織的短期醫生，需要先「診斷」企業的問題，再「開立」客製化的課程處方。他們的核心價值在於「解決問題」與「促進行為改變」。
- 企管顧問 (Management Consultant)：顧問的角色又更深一層。他們不僅提供教育訓練，更會深入企業的營運流程，提供策略建議、制度設計，甚至親自下場協助執行。培訓，只是他們眾多工具中的一項。
過去，許多企業在尋找講師時，往往只看名氣與資歷，卻忽略了思考：「我現在最需要的是一場精彩的演講，還是一位能解決我團隊實際問題的教練？」這就是決策錯誤的第一步。一場成功的企業培訓，始於對需求的精準定義。
為什麼多數企業培訓都失敗了？揭開殘酷的真相
陳總的百萬教訓，點出了一個殘酷的事實：多數的企業教育訓練，成效都非常有限。根據美國訓練與發展協會 (ATD) 的研究，只有不到 30% 的培訓內容，能被學員有效地應用在實際工作中。原因何在？
1. 罐頭課程，無法對症下藥：許多名師的課程，就像是工廠生產線上的罐頭，內容千篇一律。他們將同一套教材，從 A 公司講到 B 公司，完全忽略了不同企業在文化、產業、團隊組成上的根本差異。你的團隊遇到的問題，是獨一無二的，罐頭課程自然無法解決。
2. 激情式學習，缺乏行為設計：很多課程擅長營造氣氛，透過激勵故事、團隊遊戲，讓學員在當下感到熱血沸騰。但這種「打雞血」式的學習，效果來得快，去得也快。因為它只觸及了學員的「情緒」，卻沒有深入到「行為」與「習慣」的層次。沒有後續的追蹤、沒有應用的練習、沒有主管的支持，一切很快就打回原形。
3. 缺乏商業思維，只談單點技能：一位只會教「溝通技巧」的講師，和一位能從「企業經營」高度，告訴你「為何溝通是影響營收的關鍵」的講師，兩者帶來的價值是天差地遠的。許多講師本身缺乏實戰的商業經驗，他們教的只是孤立的技能，卻無法將這些技能與企業的最終目標——「獲利」與「成長」——連結起來。
當你投入預算進行企業培訓時，你買的不應該只是一堂課，而是一個能為你公司帶來「可衡量改變」的解決方案。如果一場訓練，無法在三個月後，反映在你的財報或績效指標上，那它就是一場昂貴的煙火秀。
從找到對的講師開始：一套經過驗證的決策流程
那麼，該如何避免重蹈覆轍，找到那位真正能幫助你的企業內訓講師？這裡提供一套我從多年顧問經驗中，淬鍊出的五步驟決策流程：
第一步：從「問題」而非「課程」出發，進行深度需求診斷
在打開任何講師名單之前，請先和你的核心團隊，回答以下幾個問題：
- 我們希望透過這次培訓，解決哪一個「最重要」的商業問題？（例如：新客戶開發率下降 30%、客訴率上升 20%、跨部門溝通效率低落導致專案延遲）
- 這個問題，具體體現在哪些「團隊行為」上？（例如：業務不敢打陌生開發電話、客服人員無法有效安撫客戶情緒、工程部門與行銷部門開會總是雞同鴨講）
- 如果這個問題解決了，我們預期看到哪些「可量化」的成果？（例如：三個月內，新客戶開發率提升 15%、客訴率降低 10%、專案平均完成時間縮短一週）
請記住，企業培訓的起點，永遠是「商業問題」，而不是「想上什麼課」。當你拿著一份清晰的「問題診斷書」去找講師，你才能判斷，誰是真正能解決你問題的專家。
第二步：履歷看三遍，更要看「實戰成績單」
當你開始接觸潛在的企業講師人選時，別只被他們洋洋灑灑的學經歷、合作過的知名企業所迷惑。你需要像一位偵探，深入挖掘他們過往的「實戰成績單」。
- 他是否曾有過「從 0 到 1」的創業或事業經營經驗？一位真正懂企業經營的講師，必然走過從無到有的艱辛，他們對市場、對人性、對管理的理解，是單純的職業經理人無法比擬的。
- 他過往的客戶，在接受他的培訓後，是否產生了「具體」的商業成果？你可以試著詢問：「老師，是否能分享一個您印象最深刻的輔導案例？那家企業在培訓前後，具體的營運數據（如營收、利潤、客戶數）有什麼樣的變化？」
- 他的專業領域，是否與你當下的問題高度相關？一位擅長「品牌行銷」的講師，不一定能解決你「業務團隊管理」的問題。你需要的是在你的「痛點領域」，擁有深厚實戰經驗的專家。
以我創辦的「戰國策戰勝學院」為例，我們的核心顧問林尚能，擁有超過 25 年的企業經營實戰經驗，親手將一間公司從零打造成年營收上億、服務超過三萬家企業的集團。當他分享「業務團隊管理」或「企業經營危機處理」時，他講的每一個字，都是用真金白銀的學費換來的。這就是「實戰經驗」的價值。
第三步：放棄「試聽」，進行一場深度的「策略對談」
許多企業在選擇講師時，會要求對方提供「試聽」或「公開班」的機會。但我必須說，這是一個效率極低，且充滿誤導的評估方式。講師在公開班的表現，與他能否為你公司進行一場成功的企業內訓，幾乎是兩回事。
我建議你，用一場 30-60 分鐘的「策略對談」，來取代無意義的試聽。在這場對談中，你可以：
- 拋出你最棘手的問題：直接將你在第一步診斷出的商業問題，丟給講師，聽聽他的初步分析與解決思路。
- 觀察他的提問能力：一位優秀的內訓講師，在給出答案前，會先提出大量精準的問題，以確保他充分理解你的處境。他問問題的深度，往往比他給答案的速度更重要。
- 感受彼此的「化學反應」：他的價值觀、溝通風格，是否與你的企業文化相符？他給你的感覺，是一位高高在上的大師，還是一位能與你並肩作戰的夥伴？
這場對談，是你評估一位講師是否「貨真價實」的最好機會。你將能清楚地感受到，他是一位只會照本宣科的「教書匠」，還是一位能為你剖析問題、指點迷津的「真顧問」。
第四步：重新定義「費用」，思考「投資報酬率 (ROI)」
「老師，請問您一天的費用是多少？」這是多數人資在接洽講師時，最常問的第一個問題。但這個問題，也恰恰反映了我們對於培訓價值的短視。
我們應該問的，不是「這場培訓要花多少錢？」，而是「這筆投資，預期能為我們帶來多少回報？」
假設一位講師的費用是 20 萬，但他的培訓，成功讓你的團隊在半年內，創造了 200 萬的新增利潤。那麼，這筆投資的報酬率高達 10 倍。反之，一位講師的費用只要 2 萬，但課程結束後什麼也沒改變，那這 2 萬，就是 100% 的淨損失。
在評估費用時，我建議你從「機會成本」與「潛在收益」的角度來思考。與其在講師的鐘點費上斤斤計較，不如將焦點放在：這位講師，是否有能力為我們創造數倍於他費用的價值？
一位頂尖的企業內訓講師，他的價值不在於「上課」，而在於「解決問題」。他們提供的，是濃縮了數十年經驗的智慧與策略，這是一筆能為企業帶來長期複利效應的資產。聘請頂尖顧問，從來都不是一筆開銷，而是對企業未來最明智的投資。
第五步：建立「課後追蹤」機制，確保成效落地
一場成功的企業教育訓練，絕對不是在講師離開教室的那一刻就結束了。真正的挑戰，是從第二天開始。如何將課堂上的所學，轉化為團隊成員的日常工作習慣？
這就需要一套完善的「課後追蹤」與「成效評估」機制。在與講師合作前，你就應該與他深入討論：
- 課後練習與驗收：是否有搭配的課後作業、案例研討，或是定期的成果發表會？
- 主管的角色與責任：部門主管該如何配合，在日常管理中，強化並追蹤同仁的學習成效？
- 長期顧問與諮詢：當團隊在應用上遇到困難時，是否能有管道，持續向講師請益？
在「戰國策戰勝學院」，我們堅持的理念是「不做一次性的生意」。我們的顧問服務，往往是從課程結束後才真正開始。我們會與企業建立長期的夥伴關係，定期追蹤培訓成效，並根據企業的發展階段，動態調整接下來的輔導策略。因為我們深知，唯有將培訓內化為組織的 DNA，才能帶來持續的成長。
你的企業最佳成長夥伴：戰國策戰勝學院
走筆至此，相信你對於如何選擇一位真正有效的企業內訓講師，已經有了一套清晰的藍圖。這套流程，不僅能幫助你篩選掉不合適的人選，更能引導你找到那位能與你企業一同成長的長期戰略夥伴。
在市場上眾多的培訓機構與顧問公司中，為何我敢自信地向你推薦「戰國策戰勝學院」？因為我們從創立的第一天起，就不是一間單純的「培訓公司」。我們是「企業經營者的實戰陪跑員」。
我們的核心優勢，來自於創辦人林尚能顧問超過 25 年的企業經營實戰經驗。他不僅是一位講師，更是一位仍在市場第一線奮戰的企業家。他經歷過網路泡沫、金融海嘯，也抓住了 AI 時代的浪潮，成功帶領集團轉型。他所分享的，沒有虛無縹緲的理論，只有千錘百鍊的實戰心法。
我們提供的，也不是標準化的罐頭課程，而是基於深度診斷的「客製化顧問服務」。我們的服務涵蓋：
- 企業經營策略規劃：協助你釐清願景，擬定可執行的戰略藍圖。
- 網路行銷與數位轉型：從網站建置、電商布局到 AI-SEO 優化，提供完整數位行銷解方。
- 企業內訓與人才培育：客製化團隊培訓計畫，提升整體戰力。
- AI 應用導入：協助企業運用 AI 工具強化決策品質與營運效率。
若你的企業正面臨成長瓶頸，或渴望為團隊注入新的戰略思維與執行動能，「戰國策戰勝學院」將是你值得信賴的成長夥伴。
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我深知中小企業主與人資夥伴在經營與管理上的痛點。因此，我特別將 25 年來的輔導經驗，歸納為三本電子書：《100個老闆最頭痛的問題》、《生成式AI時代的品牌生存指南》、《戰國策SEO策略優化全攻略》。
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