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【產品工程類】產品工程技術師(新豐廠)-日班 _新人獎金$40,000元 景碩科技股份有限公司
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詹翔霖

商學院兼任副教授

前天 00:15

「我養你啊」當日本企業失去「主上」,誰還願意成為「柱」
「我養你啊」當日本企業失去「主上」,誰還願意成為「柱」?
從〈鬼滅之刃〉看終身雇用、武士道與日本企業忠誠文化的消逝
企業可以取消終身雇用,卻不能同時取消讓員工願意終身信任企業的理由,且當企業不再有「產屋敷耀哉」式的領導者,也不再有願意成為「柱」的員工,企業失去的可能不只是忠誠,而是一套讓個人願意超越職務、為組織承擔責任的文化。
可以從《鬼滅之刃》的對照切入,「主上」與「柱」其實是一種心理契約
產屋敷耀哉與柱之間,並不只是上下級關係。
主公提供的是:
• 使命感:讓柱知道自己為何而戰。
• 信任:相信柱的能力與判斷。
• 照顧:把部下視為「人」,而不是單純的人力資源。
• 承擔:領導者自己也承擔組織的命運。
• 尊重:即使部下性格各異,仍然給予尊嚴。
因此,柱願意付出生命,並不是單純因為「服從主上」,而是因為形成了一種深層的互惠忠誠,主上為我們承擔與信任,我們也願意為主上、為組織承擔。
這其實很接近傳統日本企業中的「終身雇用」所形成的心理契約。
終身雇用消失後,真正消失的可能不是「忠誠」,而是「交換關係」
傳統日本企業文化有一個很重要的特徵,企業給員工長期保障,員工則以長期忠誠、能力與奉獻回報企業。
它未必完全合理,也不是所有日本企業都如此,但這種制度容易形成一種心理,就是「公司養我一輩子,我也願意為公司奉獻一輩子。」
因此員工不只是「拿薪水完成工作」,而可能逐漸產生:「這是我的公司。」
這與現代企業常見的市場型雇傭關係非常不同。
如果企業對員工說:「公司需要彈性,所以不再承諾長期雇用。」
而員工自然也可能反問,既然公司不再承諾我的未來,我為什麼要把自己的未來交給公司?
於是雙方從命運共同體變成契約交易關係。
這未必代表員工變懶了,而是員工的理性行為發生了改變。
因此,「柱」為什麼會越來越少?
可以把現代企業的「柱」理解成這類人,願意在公司最困難的時候留下來、願意承擔超出職務範圍的責任、願意培養下一代、願意把公司的長期利益放在短期個人利益之前。
問題:日本企業是否仍然提供足以讓員工產生武士道式忠誠的環境?
現代企業不必恢復舊式終身雇用,但必須重新建立「值得忠誠的理由」。
也就是說,今天的「產屋敷耀哉」不一定是承諾:「我養你一輩子。」
而可以是:只要你與我們共同承擔,我就不會輕易拋棄你;你的成長,我會放在企業長期利益之中;在最困難的時候,領導者與員工一起承擔。
這才可能在現代制度下重新產生「柱」。
換句話說:終身雇用可以消失,但不能讓「終身信任」也消失。
而這或許就是《鬼滅之刃》中的「主上與柱」,對今天任何企業最值得借鑑的地方。企業算命師
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詹翔霖

商學院兼任副教授

08/22 21:32

看電影學管理《鬼滅之刃》學領導者的魅力
看電影學管理《鬼滅之刃》學領導者的魅力
產屋敷耀哉能讓「柱」甚至願意捨命追隨,關鍵不只是他的身份,而是他具備幾個非常鮮明的領導特質。
1. 以身作則,而不是只要求部下犧牲
耀哉自己也把消滅鬼舞辻無慘視為一生的使命,他並不是站在安全的位置命令柱去戰鬥,而是自己也承擔家族的詛咒與責任。
因此柱感受到的不是「主公要求我們去X」,是「主公與我們一起承擔這場戰鬥,這種以身作則很容易產生信服。
2. 真誠尊重每一位柱
耀哉對柱的態度並非把他們當成可以隨意消耗的戰力。
他能理解每個人的性格、過去與傷痛,並且給予尊重,例如面對性格強烈、不容易服從的柱,他也很少單純以權威壓制,而是理解他們為什麼如此行動。
這會形成一種心理感受,「主公看見的不是『柱』這個職位,而是我這個人」,
這種被理解與被尊重,是忠誠的重要來源。
3. 給予「意義」,而不只是發布命令
好的領導者不只是告訴部下「做什麼」,還要讓他們知道「為什麼值得做」,耀哉所代表的目標,是終結鬼舞辻無慘造成的悲劇,讓人類不再受到鬼的威脅。
因此柱的戰鬥並不是單純主公命令我去殺鬼,是「我要為了保護其他人、結束這場悲劇而戰。」當個人的價值觀與組織的使命結合時,追隨就可能從「服從」變成「信念」。
4. 信任部下,而不是過度控制
無慘也要求鬼服從自己,但他的方式主要是恐懼與控制;耀哉則更接近信任與授權,柱之所以能成為柱,本身就是因為他們具有強大的能力與判斷力,耀哉並不需要每一件事情都親自控制。
所以柱不是「因為害怕主公而服從」,是「我相信主公,也相信自己正在做正確的事情。」
5. 溫柔,但並不軟弱
耀哉給人的感覺非常溫和,甚至與「戰鬥組織的最高領導者」形成強烈反差,但他的溫柔背後有非常堅定的意志,他知道自己可能無法親自完成戰鬥,卻仍然願意把自己的人生投入到消滅無慘的目標中。
因此他的溫柔不是缺乏力量,而是一種:「即使擁有權力,也選擇不以恐懼控制別人。」
6. 他讓柱感受到「歸屬感」
這可能是最深層的一點,
許多柱都有自己的創傷、失去親人的經歷,甚至與普通人的世界產生距離。耀哉卻能讓他們感覺自己是鬼殺隊這個大家庭的一員,所以他們效忠的某種程度上不只是「產屋敷耀哉這個人」,是耀哉所代表的家庭、鬼殺隊,以及共同守護人類的信念。
如果要用一句話概括耀哉的領導力,我會說:產屋敷耀哉真正強大的地方,不是讓柱「害怕違抗他」,而是讓柱「即使沒有命令,也願意為他所代表的信念而戰」。
這也是為什麼「願意捨命」與「被迫服從」在《鬼滅之刃》中形成了非常鮮明的對照。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

08/22 20:06

38%的求職者,面試第一件事竟然是看廁所?
38%的求職者,面試第一件事竟然是看廁所?
企業真正的競爭力,是員工每天感受到的被尊重
你以為求職者走進公司,是來接受面試官考試的?
其實,現在的面試,早就不是單方面的「企業挑人」。
當求職者踏進辦公室的那一刻開始,他們也正在觀察這家公司。
甚至,有些人第一個觀察的地方,不是主管的辦公室,不是漂亮的招牌,而是——廁所。
根據104人力銀行調查,有62%的求職者會因為面試過程中的整體感受,最後決定「不要報到」。其中38%會特別觀察廁所環境,22%則會留意茶水間的氣氛。
更值得企業經營者注意的是,年輕世代對這件事情尤其敏感。調查顯示,44%的9年級生、39%的8年級生,會把廁所環境與衛生列入是否接受工作的考量。
或許會有很多老闆看到這裡可能會笑:「看個廁所,有這麼嚴重嗎?」
其實,嚴重的從來不是廁所,而是廁所背後透露出的企業文化。
因為,一間公司的價值觀,往往藏在沒有人特別準備的地方。
企業可以在面試前把會議室整理得乾乾淨淨,可以把公司的願景、福利、升遷制度講得非常漂亮。
「我們重視人才。」
「我們鼓勵溝通。」
「我們打造幸福職場。」
「我們是一個很有溫度的團隊。」
這些話都沒有錯。
但求職者真正想知道的是:
你說的,跟我每天實際會遇到的,是不是同一件事?
因為簡報可以設計,面試話術可以訓練,甚至公司文化都可以包裝。
可是廁所、茶水間、辦公區域,以及員工臉上的表情,很難全部演出來。
廁所是不是長期髒亂?
公共空間有沒有人願意維護?
員工敢不敢離開座位去裝一杯水?
大家中午吃飯時,是自在聊天,還是每個人都埋頭趕工作?
主管經過時,員工是自然打招呼,還是瞬間安靜?
這些看似微不足道的細節,反而是企業文化最真實的「使用者體驗」。
真正厲害的企業,不怕員工觀察
從經營者的角度來看,我反而認為這是一件好事。
因為當求職者開始觀察企業,企業就會被迫問自己一個很重要的問題:
「如果今天我是求職者,我會願意加入自己的公司嗎?」
這是一個非常殘酷,但也非常有價值的問題。
如果你是老闆,你會願意每天使用員工廁所嗎?
你會願意坐在員工的位置上工作八小時嗎?
你會願意按照現在的流程請假、呈報帳、申請設備嗎?
你會願意接受自己制定的加班制度及要求嗎?
你會認同主管對待部屬的方式嗎?
如果答案是「不太願意」,那麼問題可能根本不在招募,而在企業經營本身。
人才不是被福利「買」進來的,人才是被一個值得投入的環境留下來的。
茶水間與廁所,其實是企業最便宜的文化檢測器
很多企業願意花大錢做品牌、做辦公室裝潢、做招募廣告,卻忽略一個最簡單的問題:員工在這裡工作,究竟舒不舒服?
茶水間就是一面鏡子。
一家公司如果真的相信員工需要休息,就不會把「離開座位裝水」視為偷懶。
一家公司如果真的相信溝通,就會讓不同意見有被提出來的空間。
一家公司如果真的相信信任,就不會用無止境的打卡、監控與報表,證明員工有沒有「認真工作」。
所以,求職者看的可能是一間廁所,但他真正觀察的是:這家公司怎麼看待人。
經營企業,不只是追求營收,更是在建立一個讓人願意投入的地方
企業經營者最容易犯的一個錯誤,就是從「老闆的視角」看公司。
營收有沒有成長?
客戶有沒有增加?
成本能不能下降?
業績有沒有達標?
這些當然重要。
但還有一個問題,同樣值得每天問:「員工為什麼願意留下?」
因為一個真正有企圖心的企業,不應該只是想辦法找到更多人來完成工作,而是要建立一個讓好的人才願意留下、願意承擔、願意一起把事情做大的環境。
這也是企業經營者真正的企圖心。
不是把辦公室弄得多豪華,而是把每一個細節做到讓員工感受到:
「這家公司是真的把我當人,而不是當成本。」
面試,其實是企業最好的體檢報告
所以,下次再看到求職者面試時去看廁所、看茶水間,不妨不要急著覺得對方「很會挑」;應該反過來想:
如果一個陌生人只花30分鐘走進你的公司,就能從廁所、茶水間和員工互動,看出你企業文化的問題,那才是企業真正該警覺的地方。
好的企業,不需要害怕被看,因為它經得起看。
真正有格局的經營者,也不會把求職者當成來「求工作的人」,而會把面試視為雙向選擇:企業選擇人才,人才也選擇企業。
薪水可以談,職稱可以談,福利可以談。
但最後真正決定一個人願不願意留下的,往往是每天那些不起眼的小事。
廁所乾不乾淨,是小事;員工有沒有被尊重,是大事。
而一間公司的企圖心,從來不只是「賺多少錢」,更在於願不願意把每一個讓員工工作的細節,都做到值得,38%的人面試先看廁所,真正值得企業經營者看的,其實是自己。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

08/19 22:20

員工管理、留才與團隊文化 門市銷售管理的核心價值
第八章 員工管理、留才與團隊文化 門市銷售管理的核心價值
8.0 章節導讀
門市績效的基礎不是商品、不是行銷,而是 — 人。
零售業是高度「勞動密集」與「互動密集」的產業:
• 員工的穩定度影響服務品質
• 員工的情緒影響顧客的購買意願
• 員工的離職率影響店長的工作量與戰鬥力
因此店長需要具備的不只是管理能力,而是:
• 用人力策略思考的能力
• 打造文化的能力
• 留住人才的能力
• 讓員工願意長期留任並成長的能力
8.1 零售業常見人力挑戰與痛點
零售現場普遍面臨以下問題:
(一)新人離職率高
常在第一週、第一月、第三月離職。
(二)老手心態僵化,排斥新人
造成文化內耗,降低團隊動能。
(三)人員技能落差大
導致服務品質不一致,顧客體驗不穩定。
(四)團隊氣氛不佳
士氣低落、互動冷淡、效率下降。
(五)人力缺口補不齊
店長疲於排班、訓練、監督,壓力過大。
8.2 員工生命周期管理(Employee Life Cycle)
零售業最重要的員工管理關鍵:
不同階段,用不同方式管理。
本書將生命周期分為:
1. 第一週:適應期(Onboarding Week)
2. 第一月:學習期
3. 前三月:初步穩定期
4. 三個月至一年:成長期
5. 一年後:核心戰力期
8.3 第一週留才策略(The First 7 Days)
新人離職率最高的時間,就是第一週。
原因通常是:
• 覺得做不好
• 不知道自己在做什麼
• 覺得被放生
• 沒人帶
• 班表不穩定
• 氣氛不好
最關鍵的第一週管理框架:5C Onboarding Model
5C Onboarding Model
(1)Clear——清楚的期待
第一天說清楚:
• 這份工作在做什麼
• 目標是什麼
• 本週學哪些內容
• 標準是什麼
(2)Connect——建立連結
新人一開始要感覺「被照顧」。
做法:
• 指派「導師 Mentor」
• 午餐有人陪
• 班前會介紹新人
• 新人加入小組通訊群
(3)Comfort——降低壓力
店長告訴新人:
• 「你不用一次全部學會。」
• 「我們會陪著你練。」
• 「做錯很正常。」
(4)Coach——在現場教練
第一週不要給新人太多責任。
主要任務:
• 招呼
• 案例如:「接待 SOP」的第一段
• 基礎補貨
• 認識動線
(5)Celebrate——小成就慶賀
新人第一天做到什麼就稱讚什麼。
例:
• 「你招呼聲音很清楚。」
• 「你補貨比預期快。」
8.4 第一月留才策略
第一月的重要目標是:把新人從「我不知道」帶到「我知道自己在做什麼」。
(一)制定 30 天技能地圖(Skill Map 30)
項目包含:
• 商品
• 陳列
• 接待
• 收銀
• 補貨
• 推薦
技能是否完成,以「能否獨立完成」為標準。
(二)每週一次 Mini 1:1
內容:
• 哪裡進步了
• 哪裡需要協助
• 本週學習目標
這能穩住新人情緒與動力。
(三)跟班學習(Shadow Training)
新人先觀察,再模仿,再實作。
8.5 前三個月留才策略(初步穩定期)
第三個月是離職第二高峰。
原因多為:
• 與老手相處問題
• 工作負荷增加
• 被要求業績但不會做
(一)明確給予「責任區域」
例:
• 新人負責化妝區整理
• 新人負責推車收整
• 新人負責小型陳列
負責=有歸屬感。
(二)開始給 KPI,但要「教會」而不是「要求」
例:
• 主動招呼率
• 推薦次數
• 加購對話次數
主管需在現場示範,而非只說「你要做好」。
(三)協助新人融入老手群
店長需監控:
• 老手是否排擠
• 是否忽略新人
• 是否故意不教
8.6 一年至兩年:核心戰力養成
這階段員工已穩定,可以培養成:
• 小主管
• 陳列手
• 收銀專家
• 教練(Trainer)
三大成長工具:
(1)專案負責制
例:
• 節慶陳列
• 推品專案
• 庫存改善
(2)教練養成
讓老手:
• 示範
• 教新人
• 評估技能
(3)職涯路線圖
告訴員工:
• 「你有機會變主管。」
• 「你的強項是什麼。」
• 「下一步怎麼走。」
人才會留下來,是因為看到未來。
8.7 老手管理(避免內耗)
老手對門市影響非常大。
強勢老手可能是戰力,也可能是破壞力。
老手常見四種問題行為:
1. 排斥新人
2. 口氣差、態度不好
3. 抗拒 SOP
4. 壓過主管,製造雙頭馬車
店長需採用「三階段管理」
(一)校準(Align)——講清楚角色
例:「你是老手,我希望你是榜樣,不是壓力來源。」
(二)協作(Co-work)——讓老手參與規則制定
例:共同討論站位、排班原則。參與=不抱怨。
(三)紀律(Discipline)——必要時強勢處理
若老手破壞:
• 氣氛
• SOP
• 新人訓練
需明確紀錄並依制度處理。
8.8 團隊文化打造(Culture Building)
文化不是口號,是一套「大家會自然照做」的行為習慣。
零售門市的文化三要素
(1)規範(Rules)
• 站位
• 招呼
• 沟通方式
• 班前會流程
「做對」要變成習慣。
(2)儀式(Rituals)
儀式是文化的黏著劑。
例:
• 每月技能挑戰
• 每週小成就表揚
• 生日祝賀
• 開工口號
(3)語言(Language)
文化透過「主管說的話」被建立。
例:
• 「我們是一隊的。」
• 「做錯沒關係,我們一起練。」
• 「顧客體驗優先。」
8.9 心理安全感(Psychological Safety)
員工敢講、敢問、敢犯錯,學習才會真正發生。
心理安全感高=留才率高。
提升心理安全感的三種方式:
(1)主管公開示範「犯錯也沒關係」
例:主管自己示範招呼時說錯,也能笑著修正。
(2)用詢問,而非質疑
例:「你覺得怎麼做更好?」不是:「你為什麼這樣做?」
(3)把 Coaching 當成日常,而不是懲罰
S.E.E. 模型有助於降低壓力。
8.10 本章結語:文化決定一間店的天花板
強的店不是靠一兩個王牌撐起來,而是靠:
• 穩定的新人成長
• 穩定的技能提升
• 穩定的氣氛
• 穩定的文化
文化不是寫在牆上,而是:
• 每天的招呼
• 每次的班前會
• 每次主管的 coaching
• 每次小成就的表揚
當團隊文化穩定、健康、有方向,離職率自然下降,績效自然上升。
店長不再疲於救火,而是有餘力帶領團隊向前。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

08/19 21:39

《第四章銷售 SOP 與現場操作整合》門市銷售管理的核心價值
《第四章銷售 SOP 與現場操作整合》門市銷售管理的核心價值
4.0 章節導讀
門市的「銷售表現」並不是單靠話術堆疊,而是建立在:
• 明確的 SOP
• 可複製的流程
• 穩定的現場操作
• 持續的教練式回饋
「現場操作與銷售整合法」,使門市銷售邏輯不再憑感覺,而能 標準化、可教、可驗收、可複製。
4.1 銷售 SOP 的4原則
原則一:顧客導向(Customer-Centric)
銷售不是推,而是「協助顧客完成選擇」。
原則二:流程一致(Process Consistency)
每位銷售人員都應「用相同邏輯」,才能確保體驗一致。
原則三:可示範、可練習、可驗收
口條、動作、站位都要能被:
• 示範
• 練習
• 測試
原則四:一步帶一步(Step-by-Step)
銷售不需要一次說太多。
掌握每一步的重點,就能提升成交率。
4.2 銷售五步驟
1. 招呼(Greeting)
2. 提問(Needs Finding)
3. 推薦(Recommendation)
4. 價值呈現(Value Demonstration)
5. 收斂成交(Closing)
每一步都搭配:
• 口條示例
• 主管示範要點
• 新人常犯錯誤
• 評估標準
4.3 第一步:招呼(Greeting)
招呼目的:建立第一印象、取得對話權
招呼不是做效果,也不是喊口號。
招呼做得好,顧客更願意接受後續提問。
招呼口條(標準版)
• 「歡迎光臨,需要我幫您找看看嗎?」
• 「如果您在找特定商品,我可以協助您更快找到。」
• 「這邊有新品,如果您需要介紹我在這裡。」
主管示範重點
• 眼神接觸 1 秒
• 語速放慢
• 保持自然、不壓迫
• 表情友善
• 聲音有起伏(不要悶)
新人常犯錯誤
• 太小聲
• 太做作
• 點頭不說話
• 跟太緊
• 語氣冷淡
驗收標準
• 口條完整
• 自信且自然
• 願意主動
• 與品牌調性一致
4.4 第二步:提問(Needs Finding)
提問目的:找方向,而不是審問顧客
提問的本質是:協助顧客更快找到適合產品。
提問句型
• 「今天主要想找什麼類型的呢?」
• 「是自己使用還是送禮呢?」
• 「使用情境大概是?」
• 「有預算方向嗎?」
主管示範重點
• 一次問一個
• 不問太細、不問太快
• 聚焦在「購買條件」
• 讓顧客講出判斷依據
新人常犯錯誤
• 問太多
• 問太快
• 問沒有意義的問題
• 提問像審問
驗收標準
• 能問出三個條件(用途、情境、預算)
• 顧客願意回答
• 不造成壓力
4.5 第三步:推薦(Recommendation)
推薦目的:協助顧客做選擇
推薦不是「推銷」,而是:
• 把複雜選項變簡單
• 幫顧客找方向
• 只推適合的
推薦邏輯
顧客需求 → 功能 → 優點 → 價值 → 呼應需求
推薦口條示例
• 「因為您剛提到希望耐用,所以這款的材質…」
• 「若您想要簡單操作,這款會比較直覺。」
主管示範重點
• 不要一次拿太多商品
• 手上拿著商品講(視覺化)
• 讓顧客摸、看、試
4.6 第四步:價值呈現(Value Demo)
價值呈現目的:讓顧客「感受到差異」
強調:
• 使用情境
• 實際效果
• 與競品差異
• 顧客能得到的好處
示範方式(主管訓練重點)
• 拿起商品示範
• 用顧客語言講解
• 連結顧客剛剛說的需求
新人常犯錯誤
• 背太多規格
• 用太專業的詞
• 說一堆但沒聚焦
4.7 第五步:收斂成交(Closing)
目的:協助顧客「做一個決定」
不是硬推,而是:
• 縮小選項
• 回顧需求
• 引導下一步
收斂句型
• 「如果這款符合您的需求,我幫您準備?」
• 「您喜歡 A 的功能還是 B 的外觀?」
• 「如果沒問題,我們可以到收銀台。」
新人常犯錯誤
• 不敢收斂
• 結語太突然
• 推太多、顧客反感
4.8 顧客動線與銷售流程
門市銷售 SOP 必須與「顧客動線」結合。
1. 迎賓區:招呼
2. 探索區:提問 → 推薦
3. 示範區:價值呈現
4. 結帳區:收斂成交
5. 離店區:售後話術
這個模型能讓店員知道:在這個位置應該做什麼動作、講什麼話。
4.9 現場銷售訓練:角色扮演(Role-Play)
主管必須設計 6 種情境:
1. 顧客說太貴
2. 顧客說再看看
3. 顧客不講需求
4. 顧客看很久但沒互動
5. 顧客只想比價
6. 顧客趕時間
每個情境都應包含:
• 標準口條
• 示範
• 新人演練
• 當下回饋
4.10 主管如何提升現場成交率
方法一:補破洞(Fixing Gaps)
看新人哪一步做不好,立即 coaching。
方法二:提高主動互動
主動招呼=提升提問機會=提升成交率。
方法三:強化價值呈現
商品差異講得越清楚,成交率自然提升。
方法四:現場側錄學習
主管可用手機紀錄:
• 開場
• 推薦
• 收斂
再於班後快速回饋。
4.11 本章結語:流程+教練=成交率提升
沒有 SOP 的門市,是靠運氣成交。
有 SOP 的門市,是靠流程成交。
能教會 SOP 的店長,是靠管理提升整體業績。
銷售並不是天賦,而是一套可以複製的技術。
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