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企業發展經理 Corporate Development Manager 永傳能源股份有限公司
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/15 22:02

寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第18章 財務管理與績效分析-圖表版
寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第18章 財務管理與績效分析-圖表版
第18章 財務管理與績效分析(出版版面示例)
一、章節概述
財務管理與績效分析是寵物店經營的核心決策依據,本章重點:
• 財務報表與現金流
• KPI設定
• 定期分析與策略調整
二、財務報表管理
範例表:每月損益分析
項目 金額 (元) 備註
營業收入 120,000 美容、寄宿、零售合計
固定成本 40,000 租金、水電、薪資
變動成本 30,000 美容耗材、商品成本
毛利 50,000 營收-變動成本
操作重點:
• 每月分析營收、成本、毛利
• 調整服務價格或成本控制策略
三、KPI設定
KPI項目 計算方式 目標值 說明
毛利率 (毛利/營收)*100% 40% 控制成本與定價
回訪率 回訪顧客數/總顧客數 ≥60% 追蹤忠誠顧客
庫存周轉率 月銷售額/庫存平均值 ≥3次/月 控制庫存成本
操作重點:
• KPI需結合實務操作與策略目標
• 定期追蹤,發現偏差即調整
四、策略調整與優化
操作表:策略調整流程
發現問題 原因分析 調整策略 預期效果
回訪率低 回訪提醒不足 加入LINE自動提醒 回訪率提升15%
毛利下降 消耗品成本上升 尋找新供應商 毛利率恢復
五、重點整理
1. 財務報表是營運決策核心
2. KPI與數據分析幫助發現問題
3. 定期調整策略維持穩定營運
六、創業思考練習
1. 我店的主要成本來源是什麼?
2. KPI如何設計能反映營運現況?
3. 當發現問題時,我的調整策略是否可落地?
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01/15 11:55

[日常英語] 帥章魚銅像
美國當代網路藝術家Sunday Nobody,製作了一尊結合卡通《海綿寶寶》中「帥氣章魚哥」(Handsome Squidward),以及古希臘經典雕像《擲鐵餅者》身形樣貌的青銅雕像,將它沉入希臘附近的愛琴海,目的只為了「迷惑未來的考古學家」。
根據外媒報導,Sunday Nobody刻意選用青銅材質,確保雕像能長時間保存;在沉放前也與大學教授討論,確認材質不會對海洋環境造成污染或傷害。最後安置在足夠深的海洋中,整個計劃經過了縝密的評估與規劃。
他表示,這是一場「思想實驗」:如果未來有人從海底打撈出這尊看似古典、卻長著帥氣章魚哥臉孔的雕像,會如何解讀我們這個時代的文化?
▍archaeology (n.) 考古學
▍sink (v.) 沉沒、陷入
▍prank (n.) 惡作劇、玩笑
▍mess with sb. 打擾某人、招惹
圖源:網路
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/12 23:45

寵物店規畫與經營實務 第三章創業者自我評估與風險認知
寵物店規畫與經營實務 第三章創業者自我評估與風險認知
第三章 創業者自我評估與風險認知
一、寵物店創業並非低風險選項
在社群媒體與創業分享的影響下,寵物店常被包裝成「結合興趣與收入的理想事業」。然而,實務經驗顯示,寵物店創業的失敗率並不低,其原因往往不在於市場需求不足,而是創業者對自身條件與產業風險的認知不足。
寵物店經營的本質,是一項高度責任導向的服務型創業。創業者不僅面對一般商業經營的壓力,更需承擔動物生命安全、消費糾紛與法規責任。一旦發生意外,影響的不只是財務損失,更可能是品牌信譽與心理壓力。
因此,在正式投入創業之前,創業者必須先完成一項重要功課——誠實地評估自己是否適合進入這個產業。
二、創業者應具備的基本心理準備
(一)長工時與高度投入的現實
寵物店屬於高度服務導向產業,營運高峰往往集中於假日與節慶時段。創業初期,店主親自投入第一線工作幾乎是必然狀態,包括:
• 客戶諮詢與溝通
• 美容或照護支援
• 現場突發狀況處理
若無法接受長時間站立、假日無休或隨時待命的生活型態,創業壓力將迅速累積。
(二)面對生命責任的心理承受度
與一般零售不同,寵物店所服務的對象是「活生生的生命」。即使再完善的流程,也無法完全避免突發狀況,如寵物生病、受傷或情緒失控。
創業者必須具備:
• 面對突發事件的冷靜判斷力
• 與飼主理性溝通的能力
• 承擔責任與風險的心理準備
三、創業者核心能力自我評估
(一)管理與決策能力
寵物店經營涉及人員、財務、庫存、顧客關係與法規等多重面向。創業者即使不具備所有專業,也必須能做出正確判斷與決策。
自我檢視重點
• 是否能在壓力下做決定
• 是否能建立基本管理制度
• 是否具備問題解決能力
(二)溝通與情緒管理能力
顧客對寵物情感投入極深,情緒反應常比理性更強烈。良好的溝通能力,是避免糾紛與建立信任的關鍵。
創業者需具備:
• 傾聽與同理能力
• 清楚說明與界線設定能力
• 在衝突中保持專業態度
(三)學習與調整能力
寵物產業的知識、技術與法規持續更新,創業者必須願意持續學習,並在經營過程中修正策略。
「成功的創業者,不是從不犯錯,而是能快速修正。」
四、寵物店常見創業風險解析
1. 專業能力不足的風險
缺乏動物照護或美容知識,容易導致服務品質不穩或意外發生。
2. 人力高度依賴風險
過度仰賴單一技術人員,一旦離職即影響營運。
3. 現金流管理風險
初期營收不穩,若預備金不足,容易在尚未站穩前被迫退場。
4. 法規與責任風險
未熟悉動保法、消保法或勞動法,可能導致罰鍰或訴訟。
五、創業前自我評估檢核表
以下問題可作為創業前的重要自我檢視:
• 我是否能接受至少一年無穩定收入?
• 若發生寵物意外,我是否能理性面對?
• 我是否具備基本財務與管理概念?
• 家庭是否支持我的創業決定?
若多數答案是否定,建議暫緩創業,或先以合夥、受雇方式累積經驗。
六、風險管理的正確心態
風險無法完全避免,但可以被預期與管理。成熟的創業者,不是忽視風險,而是:
• 提前建立流程與標準
• 為最壞情況預留緩衝
• 持續檢視並調整經營策略
這樣的心態,是寵物店能否長期經營的重要分水嶺。
七、本章重點整理
• 寵物店創業是高度責任型創業
• 自我評估比市場評估更重要
• 管理、溝通與學習能力缺一不可
• 認清風險,是避免失敗的第一步
創業思考練習
1. 你目前最不足的能力是哪一項?
2. 面對壓力時,你通常如何調適?
3. 若創業初期遭遇挫折,你是否有備案?
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/04 17:03

糖果樂園 顧客抱怨處理正式表單(含流程圖)
糖果樂園 顧客抱怨處理正式表單(含流程圖)
文件名稱:顧客抱怨處理表單(含 ISO 10002 流程)
文件編號:CS-F-001
版本:V1.0
適用部門:客服中心/現場服務部門
生效日期:__________
一、基本資料
項目 填寫內容
抱怨日期 __________________
顧客姓名 __________________
連絡電話 __________________
服務地點/據點 __________________
受理人員 __________________
抱怨提出方式 ☐ 現場 ☐ 電話 ☐ Email ☐ 其他________
二、抱怨內容紀錄(由受理人員填寫)
事件發生時間: ________________________________
事件描述(逐字或重點):
________________________________________
________________________________________
________________________________________
顧客期望:
________________________________________
________________________________________
三、抱怨分類(可複選)
☐ 商品/品質問題
☐ 服務態度不佳
☐ 等待時間過長
☐ 訊息或流程不清楚
☐ 交易/帳務問題
☐ 環境問題
☐ 其他:______________________
四、案件嚴重程度(主管圈選)
☐ 一般(24 小時內處理)
☐ 中度(12 小時內處理)
☐ 重大(2 小時內啟動調查)
五、處理流程紀錄(依 ISO 10002)
1. 接收
☐ 已致歉
☐ 已表達同理
☐ 已確認顧客需求
☐ 已完成初步紀錄
2. 分派與分類
分派人員/部門: __________________________
時間: __________________________
________________________________________
3. 調查與分析
調查內容摘要:
________________________________________
________________________________________
根因判定:
☐ 人員疏失
☐ 流程不完善
☐ 系統原因
☐ 顧客誤解
☐ 其他:______________________
4. 解決方案與補救措施
☐ 更換商品
☐ 重作/重啟服務
☐ 補償(折價券/退款)
☐ 說明與教育
☐ 其他:______________________________
詳細內容:
________________________________________
________________________________________
5. 回覆顧客
回覆方式:
☐ 電話
☐ 現場
☐ Email
☐ 其他:__________
顧客是否接受:
☐ 是
☐ 否,原因:_________________________________
6. 結案紀錄
結案人員: ________________________
結案日期: ________________________
7. 後續改善(由主管填寫)
☐ 已納入教育訓練
☐ 已更新流程
☐ 已回報管理階層
☐ 不需改善(一次性事件)
改善說明:
________________________________________
________________________________________
流程圖
┌─────────────────────┐
│ 1. 顧客提出抱怨 │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 2. 接收與紀錄 │
│(同理、致歉、紀錄) │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 3. 分類與指派 │
│(一般/中度/重大) │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 4. 調查與蒐證 │
│(查資料/訪談/判定)│
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 5. 提供解決方案 │
│(補救、補償、重作) │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 6. 回覆並執行 │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 7. 結案 │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 8. 追蹤與改善 │
└───────────────┘
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/01 20:42

成本的兩面:支出,與不支出的代價
成本的兩面:支出,與不支出的代價
管理的價值,不在於把成本壓到最低,而在於做出最值得的選擇
在企業經營中,成本控管是基本功,也是高階管理者最關注的課題之一。然而,真正影響公司長期競爭力的,往往不是「花了多少錢」,而是在關鍵時刻選擇不花錢,所付出的隱性代價。
企業普遍容易計算看得見的支出,卻低估了不支出所產生的成本。
一、短期省下的錢,可能是長期最貴的選擇
當公司因為成本考量,延後或取消訓練、制度建置、人力補強時,帳面上確實少了一筆支出,但營運現場卻開始付出代價,如錯誤增加、效率下降、管理負荷加重,這些問題不會立刻反映在財報上,卻會持續侵蝕營運品質,等到結果明顯時,修正成本往往已遠高於當初的投入。
二、不投資制度,管理成本只會越來越高
沒有清楚制度與流程的組織,運作仰賴少數主管與資深員工撐場,表面上省了制度建置成本,實際上卻讓管理者長期承擔救火、協調與重工的隱形成本。
當問題反覆發生、卻無法被系統性解決,代表公司正在用「人力耗損」取代「制度投資」,這是一種極不划算的經營方式。
三、人力成本不是支出,而是資產的維護費
高流動率並非偶然,往往來自長期的過度壓縮。當公司選擇不在關鍵環節投入合理資源,員工的投入度與責任感自然下降,最終反映在服務品質與執行力上,重新招募、培訓、磨合所產生的成本,遠高於留住合適人才所需的投資,而品牌與團隊文化的流失,則更加難以量化。
四、決策的核心:比較兩種成本,而非只看一種
成熟的成本思維,不是問「現在要不要花錢」,而是同時比較:
• 花這筆錢,能避免什麼問題
• 不花這筆錢,風險與代價是什麼
• 哪一個選擇,對公司長期價值最有利
當決策只停留在「減少支出」,往往是在為未來累積更高的營運風險。
真正優秀的企業,懂得在關鍵位置投資,而非全面性節流。
因為明白——有些成本,並不會因為不支出而消失,只會以更高的價格,在未來出現。
管理的價值,不在於把成本壓到最低,而在於做出最值得的選擇。
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