104學習

如何撰寫軟體產品經理（PM）的履歷？本文將提供一份軟體產品經理履歷範本，涵蓋PRD撰寫、Mockup設計、Google Analytics（GA）、Google Tag Manager（GTM）等核心技能，並以具體數據佐證，助你在求職過程中脫穎而出。 【軟體業PM產品經理 - 履歷範本】 1. PRD撰寫與管理 ◯ 撰寫並維護詳細的產品需求文檔（PRD），包括產品功能、用戶需求和技術規格，累積20多個專案。 ◯ 確保開發團隊和利益相關者對產品目標有清晰的理解，從而提高產品開發效率30%。 2. 用戶需求分析 ◯ 主導市場和用戶需求調查，收集並分析數據，調查涵蓋500多名用戶。 ◯ 將用戶需求轉化為具體的產品功能和特性，成功增加新功能，使產品使用率提高25%。 3. 跨部門協作 ◯協調設計、開發、測試和市場行銷等跨部門團隊，管理團隊規模達50人。 ◯ 確保產品開發和上市過程的順利進行，縮短產品上市時間20%。 4. Mockup設計 ◯ 使用設計工具（如 Sketch、Figma、Adobe XD）製作產品的原型圖（Mockup），設計超過100個界面。 ◯ 展示產品的視覺設計和用戶交互方式，根據反饋進行多次迭代，提升用戶滿意度40%。 5. 用戶故事與流程設計 ◯ 撰寫用戶故事 (User story) ，設計用戶流程圖 (User flow)，確保產品滿足目標用戶的需求和期望。 ◯ 提高用戶體驗評分至4.5/5分。 6. 產品測試與反饋 ◯ 組織並參與產品測試，收集用戶反饋，進行100多次測試迭代。 ◯ 根據反饋進行產品優化和改進，將產品故障率降低50%。 7. 數據驅動決策 ◯ 使用 Google Analytics 分析產品使用情況，並根據數據制定優化策略 ◯ 成功將用戶留存率提高15%，並提升月活躍用戶數至100萬人。 8. GTM（Google Tag Manager）管理 ◯ 設置和管理 Google Tag Manager，實現精確的數據跟蹤和事件監控。 ◯ 通過 GTM 的數據標籤優化，提高數據收集效率25%，增強數據分析的準確性。 【參考撰寫重點】 1. PRD撰寫與管理： 詳細描述產品需求，涵蓋功能、用戶需求和技術規格。 2. 用戶需求分析： 收集和分析數據，將用戶需求轉化為具體功能，量化成果。 3. 跨部門協作： 協調設計、開發和市場團隊，確保項目順利進行，並量化協作成果。 4. Mockup設計： 使用設計工具製作原型圖，展示產品設計和交互方式，根據反饋進行迭代。 5. 數據驅動決策： 利用Google Analytics（GA）和Google Tag Manager（GTM）進行數據分析和優化，量化提升效果。 ### 貼心提醒 此工作能力摘要僅供參考，請根據自己的實際經歷進行擷取和改寫，不可直接全部複製貼上，以確保履歷的真實性和個人特色。請確保所有內容均能真實反映您的技能和經歷。

今天來探討一個許多人資心中共同的痛，那就是：總是被其他同事視為「資方打手」……。究竟人資是勞方還是資方？如何看待這則經典大哉問呢？ 【人資的立場矛盾源自勞資雙方的競合】 以前在勞工系學習的時候，有一本聖經等級的教科書，書名叫「勞資關係：平衡效率與公平」，至今仍是勞工領域及高普考勞工行政的必讀入門書籍（推薦有志擔任人資者閱讀）。書名取得很有藝術，白話說，勞資關係就是教如何同時顧及雇主（營運效率）與勞工（勞動權益）的需求，達到雙贏局面的一門學問。 身為工作者的您肯定在想：怎麼可能？ 相信我，人資也常常是這麼自我懷疑。 一方面，雇主與勞工擁有共同利益，就是努力提升企業盈餘，進而共享經營成果；但另一方面，員工的薪酬福利同時也是企業的人事成本，成本愈高對營收的影響就愈大，兩方面之間要如何均衡，考驗勞資雙方的智慧。 當兩方面無法取得均衡時，雇主認為人資處理人事事務，應該著眼於如何達到企業經營利益最大化；勞工認為身為人資，應該幫忙員工向雇主反映問題跟爭取權益。因此，人資簡直是一塊不可口的夾心餅乾。 【人資的雙重法律身分】 從客觀的角度來看，首先，人資當然是「勞方」，人資也受到雇主所聘用，付出勞務換取報酬（領老闆的薪水做事）；也要投保勞保、提撥勞退；公司內部一切人事制度也都與其他員工共同遵守。 但是與此同時，人資某種程度也是「資方」，因為法律課予人資有關雇主的責任。根據勞動基準法第2條第1項第2款，雇主是指「僱用勞工之事業主、事業經營之負責人或代表事業主處理有關勞工事務之人」，其中人資就屬於「代表事業主處理有關勞工事務之人」，因此，人資在其職責範圍內，適用勞基法中對於雇主的義務要求。 綜合以上，人資明明也是勞工，卻要一起承擔雇主的責任。更別說，人資也不被容許加入企業工會，較難獲得集體勞動權的保障（主管人員是工會法明文禁止加入；基層人資人員則是因為身分而不會被工會所接納。即使可以加入，老闆不會原諒您、工會會員也不會信任您）。 【見樹又見林，轉換心境】 一路讀下來，人資不就很可憐、很不值得入行嗎？究竟人資應該如何理解自身的立場或角色？在執行職務時的思考點，到底要站在雇主的角度，還是勞工的角度？或許，讓我們跳脫人資的框架，從廣義的專業工作者觀點切入，比較能夠獲得解答。 事實上，如果想在企業環境工作，把事情做對、做好，並有所成就或深受重用，無論任何職務，都應該把自己的思考邏輯提升到雇主的決策高度。這就是常見的「要時時從老闆 / 主管的角度看事情」。換言之，從老闆 / 主管的角度看事情，才有機會做出老闆 / 主管希望看到的成果。 以上的工作技巧，也同樣適用在人資這項職務上。偏偏，人資的職責就是貫徹雇主在人力資源管理上的決策與制度，所以視不同雇主對人力資源管理的哲學，以及每位員工對事物看法的差異，有時的確不免會站在勞方的對（立）面。 也因為如此，當人資最有挑戰、也是最有成就感之處，即是在貫徹雇主的人力資源管理決策與制度時，能夠融入人性關懷、顧及員工權益。 現今的人力資源管理者，已進階至「策略夥伴」(Business Partner) 的層次，就如同顧問一般，提供雇主人資決策方向建議。人資可以致力在基於企業營運效益的前提下，建議雇主採取促進員工福祉的人力資源管理制度措施，也說服員工接受、信賴公司所推行的政策，例如：提供優於法令的婚育友善假別日數、設計彈性工作制度、導入員工協助方案等，不只能讓員工安心工作、兼顧工作與生活平衡、提升歸屬感與生產力，也能讓雇主品牌增值，有利企業招募人才及優化ESG表現，進而提升企業競爭力，最終反映出好的營收成果。 如此，才有機會讓人資化解內心的自我矛盾，發揮專業價值，並協助企業邁向所謂「平衡效率與公平」的勞資關係。 ======================================== ●觀看更多「一起當人資 HR Together」教室文章： https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_be342ab7-e71c-43ad-b519-156714a2247b ●了解更多我在 104 Giver 社群的服務： https://beagiver.104.com.tw/profile/31vTui4X7N?pageTag=overview ●觀看更多我的文章，歡迎到我的個人網站： https://www.chiutengying.com/ ●透過 LinkedIn 與我建立專業聯繫： https://www.linkedin.com/in/chiutengying/ ======================================== 【最後的最後】 ★☆★ 如果喜歡這篇文章，或覺得這篇文章有幫助到您，請不吝大力按下方的「拍手」！！也歡迎多多「分享」與「收藏」，如果有任何心得或想提問的問題也可以「留言」告訴我喔！ ★☆★

想踏入人資領域，該從哪些人資證照開始準備？有哪些具實務應用價值、CP值高的證照適合進修？本篇精選出企業人資2025年最常關注的五大熱門證照，無論你是 HR 新手、轉職者或想升級職場競爭力，都值得一看！ 第1名 ⏺️全方位基礎人力資源管理師認證 這張證照適合剛入門或準備投入人資工作的職場新鮮人，內容涵蓋招募面談、人才培育、績效考核、薪酬福利等基礎 HR 知識，對於想打穩人資根基的學習者來說，是非常實用的起點。 ➡️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029273 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/6b542c57-79f2-442e-8b35-483677db5cb2 第2名 ⏺️乙級就業服務技術士 人資領域的唯一一張國家級證照，每年考照日期為三次，無論是人力銀行、人力仲介公司的從業人員，還是企業人資部門的招募專員，擁有就業服務乙級證照都能為職涯發展帶來更多機會與保障。 報考資格：具備高中職以上學歷或同等學歷證明。 ➡️114年度考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10029276 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/343d8c62-b9aa-4af3-8fa2-b3b684908277 第3名 ⏺️勞健保暨勞基法管理師認證 勞健保暨勞基法管理師認證聚焦於勞基法、勞保、健保、勞退等法規，課程強調實務操作與案例解析，協助學員熟悉勞動法令，提升人資法規管理與實務應用能力，適合人資新手或轉職者。 ➡️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029281 第4名 ⏺️勞動法令管理師認證 勞動法令管理師認證著重於勞動法規、契約、工時、休假及勞資爭議等實務，協助學員熟悉法令應用，提升企業人資管理合規性與勞資和諧，適合具人資經驗並欲精進法令實務者報考 ➡️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029265 第5名 ⏺️ TOEIC (多益測驗) 作為國際認可的英語能力評量工具，TOEIC在人資領域的重要性日益提升。高分成績不僅證明您具備與國際人才溝通的能力，更是跨國企業招募的基本門檻。對於需要處理外籍員工或國際人才招募的人資專業人士而言，這是不可或缺的語言能力證明。 ➡️證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10034532 ✍️線上模擬試題測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/toeic 發行單位：https://nabi.104.com.tw/certify/unit/791f4d25-0e7f-41b7-b6fc-453d0fb44696 📌 想查熱門證照、掌握報名資訊與考古題？立即造訪【104證照中心】 https://nabi.104.com.tw/certify

這些工作都看多益分數？「多益」是求職最有利的英文證明！ 超過９成的工作都需要具備多益證照，而其中也包括需精通英文聽說讀寫能力的工作，雖然很多人很說「多益分數只能證明你在考試上的表現，不能代表你真實的英文能力」，但在找工作的過程中若連多益分數都沒有，企業很難從履歷上先了解你的英文程度，當第一關履歷篩選階段沒有被企業人資看上，何來第二關的面試！ 企業徵才x多益/英文要求_占比 需具備多益證照且英文能力須精通 39.8% 需具備多益證照 51.1% 無英文能力需求 9.1% 資料來源 : 洋碩美語 2021年資料 ---------------------------------------------------------- 面對找工作時，有些工作其實不會要求要有證照， 但許多工作還是會需要一定的外語能力，對於許多沒證照的求職者， 可能會不知道如何檢視自己的能力。 不過現在【多益x104獨家合作】，透過簡易的測驗， 先讓你知道你的英文程度在哪 ? 搭配不同的程度，你可以找到對應的教材。 在學英文的路上，少走冤枉路唷! 趕緊來自我檢視，測驗是免費的喔 ! https://nabi.104.com.tw/assess/toeic/

做個氣派的大人：Still Learning 作者： 陳婉若 出版社：水靈文創 . 以下摘錄書中 {自序} 我進入這行業30年，可以分享有10件永遠要記住的事。 　　1. 永遠記得人生無論高低謙遜待人，工作有上有下，當你得勢時欺人，當你往下時，誰會伸出援手呢？ 　　2. 永遠記得當你不被注意時，準備你的專業。當燈光向你時，你才拿得出東西，用專業支持你的夢想！ 　　3. 永遠記得在人生裡，一旁幫你出主意的人很多，等閒話說完，只是隨著你的情緒集體歇斯底里。有沒有建設性，自己要有見解，不然只是讓你情緒波動，搗亂一池春水！拖拉往前的步伐。 　　4. 永遠記得人生大部份時間是耕耘。常和努力正向的人在一起，人生永遠還在學。 　　5. 永遠記得別人的路，不一定自己走的來，每個人的個性、條件和別人都不一樣。可以有目標，每一個人都有屬於自己的價值！ 　　6. 永遠記得遠離負面思考的人，人生本就不確定性高，加油打氣都來不及，老是愁雲慘霧的怎麼行。 　　7. 永遠記得約束自己的比較心。我年輕時也比較心重，但比較心要化成更強的動力，而不是三姑六婆的情緒，比較心可以讓你往上，善用它！ 　　8. 永遠記得領導是管理自己，不是埋怨別人。自我提升是條永遠不會停止的路，專業和內心的強大永遠是自省和自律。 　　9. 永遠記得戀愛要談，但請不要昏頭！感情需要練習，也需要旗鼓相當的對手，所以不用怕失敗，永遠可以重來！ 　　10. 永遠記得懂得溝通才是真正聰明。如果你是張好牌，沒人會丟著不用。 　「做個氣派的大人」這本書，主要是截取我這些年發表過的一些短文，希望在職場跟人生道路上分享一點自己的心得，也是我對自己喊話，希望看到文字，能讓我們在人生的路上彼此加油，做一個氣派的大人！ ... 妳的靈感, 可能改變妳的命運, 妳家人的命運, 甚至人類的命運! . 請用妳十年後還看的懂的方式, 將妳每天的靈感記錄下來! 幸福課程 幸福教練 黃老師 持續徵募合作廠商 美女模特兒 謝謝妳! ...

JIRA Kanban 介面包括多欄位的看板視圖、可拖放的任務卡片、WIP 限制、積壓工作清單、自訂篩選器和詳細視圖；報告工具如控制圖和累積流圖；每個部分都針對 Kanban 方法的具體需求進行了設計，幫助團隊有效地管理工作流程和任務： 1. 看板（Board）： ❶ 欄位（Columns）：看板由多個欄位組成，每個欄位代表工作流程中的一個狀態。默認的欄位通常是 To Do（待辦）、In Progress（進行中）和 Done（已完成），但你可以根據需要自定義這些欄位。 ➋ 卡片（Cards）：每個卡片代表一個任務、故事或 Bug。卡片上顯示標題、分配人、優先級和其他重要信息。 2. 積壓工作（Backlog）： ❶ 積壓清單：所有待辦事項的列表。在 Kanban 中，積壓工作列表不一定像 Scrum 那樣被組織成衝刺。你可以從這裡選擇和移動任務到看板上以開始工作。 ➋ 篩選和排序：可以對積壓工作進行篩選和排序，幫助團隊成員找到和選擇需要處理的工作。 3. 工作流（Workflow）： ❶ 拖放操作：你可以通過拖放卡片來更新任務的狀態，從一個欄位移動到另一個欄位。 ➋ WIP 限制（Work In Progress Limits）：可以設置每個欄位的 WIP 限制，以防止團隊成員同時處理過多的任務，保持高效工作流。 4. 看板設定（Board Settings）： ❶ 欄位配置：自定義看板欄位，添加或移除欄位，並設置每個欄位的 WIP 限制。 ➋ 卡片顯示選項：配置卡片上顯示的信息，如標題、優先級、分配人等。 ➌ 篩選器（Filters）：使用 JQL（JIRA Query Language）設置看板篩選器，定義哪些任務應該顯示在看板上。 5. 報告（Reports）： ❶ 控制圖（Control Chart）：顯示工作項的周期時間和流程效率，幫助團隊識別瓶頸和改進點。 ➋ 累積流圖（Cumulative Flow Diagram）：顯示工作項在各個狀態欄位中的分佈和變化趨勢，有助於團隊分析工作流和改進過程。 ➌ 其他報告：根據需要，你可以生成和查看其他定制報告，以深入分析和跟蹤項目進度。 6. 詳細視圖（Detail View）： ❶ 任務詳細信息：點擊卡片打開詳細視圖，查看和編輯任務的詳細信息，如描述、評論、附件和子任務。 ➋ 活動記錄：顯示任務的所有活動記錄，包括狀態變更、評論和更新。 7. 儀表板（Dashboards）： ❶ 自定義儀表板：創建和自定義儀表板以顯示不同篩選器和報告的結果，幫助團隊和管理層概覽項目狀況。 ➋ 小工具（Gadgets）：添加各種小工具（如圖表、統計信息）到儀表板，提供實時數據和可視化信息。 8. 自訂篩選（Custom Filters）： ❶ 篩選器設置：使用 JQL 創建和保存自定義篩選器，快速查找特定條件下的任務。 ➋ 分享篩選器：與團隊成員分享篩選器，確保大家看到相同的工作視圖和狀態。 這些介面和功能組成了 JIRA Kanban 的核心，幫助團隊在 Kanban 方法中進行高效的工作流管理和任務跟蹤。

本證照的重要性：金管會為強化從事金融相關工作者之金融市場常識與職業道德觀念，規定自95年8月1日起，參加13種金融從業人員資格測驗之應試者，須加考本項測驗方能登錄從事該類業務，本測驗為進入金融界之最低門檻。 報名考試的地方： 1.台灣金融研訓院報名 2.證券暨期貨市場發展基金會 3.財團法人保險事業發展中心 測驗方式： 筆試，四選一單選題，採答案卡作答。題數100題。 測驗內容： 一、金融市場常識(50%） （一）金融體系 （二）證券期貨市場 （三）銀行實務 （四)信託實務 （五）貨幣市場實務 (六)保險實務 (七)金融科技 (八)普惠金融 (九)金融詐騙 （十）ESG 二、金融市場從業人員職業道德(50%) （一）業務推廣與招攬 （二）受託執行業務 （三）告知義務與通知 （四）誠實信用原則 （五）有關利益衝突 （六）保密原則 （七）遵守法律規範與自律 準備技巧：考古題多看幾遍，尤其是金融市場常識的部分一定要看！！！ 資料來源：https://vocus.cc/article/64ff2863fd89780001932677

NPDP（New Product Development Professional）是一項專業認證，專為從事新產品開發的專業人士設計。該認證由PDMA（Product Development and Management Association，產品開發與管理協會）提供，旨在提升新產品開發專業人士的知識和技能，從而幫助他們更有效地管理和推動新產品的開發流程。 NPDP（New Product Development Professional）和PMP（Project Management Professional）是兩種不同的專業認證，各自專注於不同的領域和技能集。以下是NPDP和PMP之間的主要區別： ▎ NPDP（New Product Development Professional） ► 專注領域：NPDP專注於新產品開發（NPD），涵蓋從產品概念到產品上市的整個過程。 ► 核心知識領域： 1. 新產品開發戰略（New Product Development Strategy） 2. 產品組合管理（Portfolio Management） 3. 新產品開發流程（New Product Process） 4. 工具和度量（Tools and Metrics） 5. 團隊與組織（Teams and Organization） 6. 市場研究（Market Research） 7. 產品生命周期管理（Lifecycle Management） ► 目標人群：NPDP認證主要針對從事新產品開發的專業人士，包括產品經理、開發經理和市場研究人員。 ► 組織機構：由產品開發與管理協會（PDMA）頒發。 ▎ PMP（Project Management Professional） ► 專注領域：PMP專注於項目管理，涵蓋所有類型項目的計劃、執行、監控和結束。 ► 核心知識領域： 1. 項目整合管理（Project Integration Management） 2. 項目範疇管理（Project Scope Management） 3. 項目時間管理（Project Time Management） 4. 項目成本管理（Project Cost Management） 5. 項目質量管理（Project Quality Management） 6. 項目資源管理（Project Resource Management） 7. 項目溝通管理（Project Communication Management） 8. 項目風險管理（Project Risk Management） 9. 項目採購管理（Project Procurement Management） 10. 項目相關方管理（Project Stakeholder Management） ► 目標人群：PMP認證適合所有從事項目管理的專業人士，包括項目經理、項目協調員和項目主管。 ► 組織機構：由項目管理協會（PMI）頒發。 ▎ 總結 - NPDP：專注於新產品開發，適合從事產品管理和開發的專業人士。 - PMP：專注於一般項目管理，適合所有類型的項目管理專業人士。 這兩種認證雖然在專業領域上有所不同，但都能夠提升專業人士的知識和技能，並對其職業發展有顯著幫助。

🟡小編看到該篇文章，節錄重點與大家分享🟡 交給客戶文案若沒有排版，閱讀起來了無新意，甚至還可能不如學生報名推甄的作品來得令人驚豔！你可以利用word排版突顯標題、強化文字，讓人增加印象。 其實Word還提供幾個小招術，像是簡單欄位調整、表格繪製，甚至是電子螢光筆幫讀者勾勒出重點等，讓你的整份文件不只是密密麻麻的文字，更添注意力。 如何讓文案較生動、閱讀不困難？其實只要將整份Word文件排版成類似雜誌的兩欄位，讓A4文件活潑，表格繪製特殊，或者利用螢光筆的功能，將重點標示亮眼，使百忙之中的主管或客戶快速了解文案；另外，學生參加推甄作品，更能提高雀屏中選的機會。 🟦一分為二，兩欄排版閱讀不負擔🟦 A4文件變兩欄，文字排列有新意。大部份人的文件，幾乎讓文字密密麻麻分佈在A4紙上，忙碌的老闆或客戶，很難在簡報的短時間找到重點。除了加圖片外，花個小技巧，就像是雜誌風格般，與其他人相異。 首先，將整份文件的文字反黑，找到上方工具列「格式」，選擇「欄」的功能。跳出的視窗則點選「二」為最適合的閱讀寬度，接著執行確定。 若需加圖片，則同樣利用「插入」、「圖片」、「從檔案」的方式即可。 🟦運用電子螢光筆，提示輔助重點🟦 老闆如何快速掌握文件重點呢？ Word提供相當簡便的電子螢光筆，列印出來的文件輕易顯示重點，不需動筆就能圈出重點。 　 先在上方工具列任一處按滑鼠右鍵，跳出對話框點選「延伸格式設定」。緊接著先把欲標示的重點段落反黑，再點選上方「醒目提示」鈕即能標示出色塊。 🟦活用多對角線，表格分類更仔細 🟦 表格如果只是方方正正的，無法讓老闆或客戶了解行與列各代表什麼意義。因此，善用表格左上方的位置，利用多對角線功能，讓表格更敘述更完整。 　 將滑鼠游標移至整份表格左上方，接著點選上方功能表「表格」，找到「插入多對角線儲存格」。當跳出的對話框可選擇各種「表頭樣式」，在「列標題」輸入表格上方整列代表的意義，行標題則輸入直行所代表的意義即可。 🟡完整文章資訊參考這：https://www.cw.com.tw/article/5005513

活動時間｜2025.10.19 14:00 - 17:00 活動連結｜https://us05web.zoom.us/j/82557659997?pwd=pqLAo3dae28Z5jmqXAeYxsTSMWXp37.1 活動將於 14:00 開放入場，並由負責實際產品的 104 主管擔任評審： 1. 104 學習事業處 學習運營部 部長｜Jomeu 2. 104 平台暨新產品發展處 平台課 課長｜Ku 3. 104 產品暨價值 營運處處長｜Samuel 及商業思維學院創辦人 Gipi 游舒帆，一同於當日給於提案的 8 位同學，真實打造產品時老闆、主管會在意的內容給予提問及回饋，邀請未來想繼續往產品經理方向發展，或是也想積累商業提案經驗的同學，一同撥空參與。

新創公司破冰獲客、快速提升業績的5大顧問級策略全公開 一、新創企業最常見的錯誤：太專注「做產品」，卻忘了「賣產品」 許多新創創辦人是技術出身，擅長開發、研發與設計產品，但在市場開拓與業績成長上卻困難重重。 為什麼？因為他們相信「產品好，客戶自然會來」。 這個信念，在現在這個資訊爆炸、注意力稀缺的時代，幾乎是錯誤的起點。 沒有清楚的行銷策略、業務流程與獲客系統，再好的產品也只能躺在倉庫裡落灰。 身為顧問，我見過太多新創團隊耗盡資金，卻始終沒突破第一階段。 因此我將以顧問角度，帶你走出技術思維，用「成長型思維」打造真正能賺錢的企業。 二、破除3大新創迷思，才能開始有效找客戶 迷思1：等產品100%完美再去行銷 真相：市場不等你完美，越早曝光越早修正。 建議：先用MVP（最小可行性產品）測市場，蒐集早期用戶回饋，邊賣邊改。 迷思2：我們產品太小眾，沒人聽得懂 真相：不是太小眾，是你還不會說「人話」。 建議：訓練以客戶痛點為主的簡報，而不是功能導向說明，學會用「客戶語言」說故事。 迷思3：找不到客戶，是市場太競爭 真相：找不到客戶，多半是沒有系統化獲客流程。 建議：建立一套標準的行銷與銷售流程，從名單獲取到成交都有節奏與指標。 三、顧問級五大策略：幫助新創企業精準找客戶、快速提升業績 【策略一】精準定位目標客戶，打造理想客戶輪廓（ICP） 你想賣給誰，不能模糊。 大多數新創卡關，是因為客戶定義過於廣泛（例如：「我們產品給中小企業用的」）。 你需要畫出你的理想客戶輪廓（Ideal Customer Profile），包含： - 行業類型與規模 - 公司職稱與決策權 - 痛點與關鍵字 - 他們常出沒的平台（LINE群組？FB社團？LinkedIn？） 顧問建議操作範例： 製作一份「十大潛在客戶名單」，並以他們的語言重寫你的簡報或DM。 【策略二】先做品牌曝光，再做名單收集，再進行銷售轉化 新創常犯的錯，是直接對冷客戶硬推銷。這樣的成交率低得驚人。 你應該設計三個階段的流程： 1. 曝光吸引：靠內容行銷、短影音、口碑、社群活動吸引注意 2. 名單收集：用免費資源交換名單（如：電子書、試用、直播） 3. 精準銷售：分眾行銷，設計信件、自動化推播、1對1跟進 顧問真實案例： 我們協助一家SaaS新創，用「如何提升業績的5個自動化工具」電子書吸引中小企業老闆下載，三個月收集到3000筆有效名單，成交超過120位年繳客戶。 【策略三】打造「主動出擊」的獲客漏斗：陌生開發＋合作通路＋口碑推薦 不主動找客戶，是新創的業績天敵。 你應該建立三大主動型管道： - 陌生開發信＋LinkedIn觸達腳本：一天寄出30封針對痛點的開發信 - B2B通路合作：找已有流量的業者合作販售或捆綁方案 - 客戶轉介紹制度：設計明確的推薦獎金或回饋方案 顧問經驗提醒： 陌生開發不是盲目寄信，而是精準名單＋針對性腳本＋三次跟進的系統流程。 【策略四】設計高轉換的銷售腳本與流程 你可能已經有人來詢問，但為何沒成交？因為缺乏有效的銷售話術與成交流程。 顧問銷售設計包含： 1. 開場話術：迅速引起共鳴（例如：「你們是不是也常遇到xxx問題？」） 2. 需求探索：問對問題比自誇重要 3. 案例說明：用成功故事取代功能說明 4. 釘單技巧：製造稀缺、限時優惠、送方案升級 5. 售後跟進：即便未成交也持續追蹤（E-mail、LINE、簡訊等） 操作建議： 使用CRM（如Hubspot、Close）追蹤每一筆潛在客戶的互動狀況，並設立「成交率」、「平均成交天數」等指標監控優化。 【策略五】打造「自動化獲客機器」：一套會自己找客戶的系統 當業績成長變成靠老闆拼命跑業務，那就只是創業者在燃燒自己。 真正可持續成長的新創，一定會打造自動化的業績飛輪，如： - 廣告投放＋行銷漏斗＋自動Email序列 - 課程/直播＋收費轉化＋升級方案 - SEO流量＋電子報＋會員經營 - AI＋LINE自動回覆＋購買推薦系統 📌 顧問加值建議： 若預算有限，先用以下組合起步： - Google廣告＋Notion免費頁面＋Mailchimp自動信件，每月也能吸引數百名單。 四、顧問真實案例：從0營收到月收百萬的新創成長軌跡 我們曾輔導一家剛成立8個月的教育科技新創，創辦人是教育界講師，但完全不懂行銷。 我們替他設計了： - 專屬網站＋簡報 - 用「三小時掌握教學AI的實戰工作坊」吸引名單 - 三封自動化銷售信＋一場線上說明會 - 導入CRM與LINE整合，後續持續銷售高價方案 結果三個月內突破百萬營收，並開始獲得企業團體包班合作。 五、寫給每一位新創創辦人：賣得出去，才有未來 創業，不只是把產品做出來，更是把產品賣出去。 創業，不只是靠熱情堅持，更是靠流程與方法突破困境。 你可以持續試錯、用感覺做業績； 也可以，跟著顧問系統化設計你的「業績引擎」，讓公司成為可預測成長的事業體。 這篇文章只是開始，如果你希望： - 將本文轉換成簡報、社群圖文或行銷漏斗教學 - 為你的產品建立專屬獲客方案 - 或獲得一對一的顧問協助 歡迎加LINE ID : @119m 或安排顧問診斷 n9s.com/booking。 未來不是等來的，是你主動打造的。

2022年企業要求的職場工具TOP 10 排行榜，提供大家! 104學習精靈在2022年12月即將發表的【職場學習白皮書】的調查趨勢中發現：104人力銀行從求職媒合的數據中，排除基本工具為：Excel、Word、Power Point外；企業要求的前五名工具分別為：AutoCAD＞Project＞鼎新＞Visio＞Python，當然每個職類都會對應不同的職場工具，這先幫大家整理企業刊登職務中常見的職場工具喔! 企業要求職場工具為：企業職務刊登的職務中，要求應徵者必須具備的職場工具要求；本職場工具的排名為：統計該工具在104刊登的職類中的涵蓋率，來做TOP 10排序 統計時間為：2022年1月至8月的刊登數 🟢 TOP 1 🟢 Excel 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000056 🟢 TOP 2 🟢 Word 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000063 🟢 TOP 3 🟢 PowerPoint 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000061 🟢 TOP 4 🟢 AutoCAD 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10002454 🟢 TOP 5 🟢 Project 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000675 🟢 TOP 6 🟢 鼎新 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000185 🟢 TOP 7 🟢 Visio 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000392 🟢 TOP 8 🟢 Python 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10000350 🟢 TOP 9 🟢 Adobe Acrobat 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10002364 🟢 TOP 10 🟢 Photoshop 學習教室介紹：https://nabi.104.com.tw/room/ability_10001506 【104學習精靈】致力打造共學社群 在這提供各學習創作者、學習平台…等，打造出屬於您在104的學習舞台，在這您所學的紀錄在您創辦的共學社群，作為傳承，建立您專業個人形象；未來共學社群將會提供創作者互動課程平台，凝聚更多學習用戶。 ✨更多免費學習與證照資訊，都可加入【104學習精靈。IG帳號】✨ https://www.instagram.com/104nabi/

報考NPDP（New Product Development Professional）認證需要了解以下相關資訊： 1. 報考資格 要參加NPDP考試，考生必須符合以下其中一項條件： ✧ 學歷要求： → 具有學士學位及兩年新產品開發經驗。 → 無學士學位但具有五年新產品開發經驗。 2. 考試內容 NPDP考試涵蓋七個知識領域：新產品開發戰略（New Product Development Strategy）、產品組合管理（Portfolio Management）、新產品開發流程（New Product Process）、工具和度量（Tools and Metrics）、團隊與組織（Teams and Organization）市場研究（Market Research）、產品生命周期管理（Lifecycle Management） 3. 考試形式 ✧ 題型：選擇題 ✧ 題數：200題 ✧ 考試時間：4小時 ✧ 考試語言：英語 4. 報名步驟 ❶ 創建帳戶：前往PDMA官方網站創建帳戶。 ❷ 提交申請：在線填寫並提交NPDP考試申請表，包括相關工作經驗和學歷證明。 ❸. 支付費用：支付考試報名費。 ❹ 審核：PDMA審核申請資料。 ❺ 確認考試：獲得批准後，選擇考試日期和地點。 5. 考試費用 ✧ PDMA會員：400美元 ✧ 非PDMA會員：600美元 6. 考試準備 ✧ 學習材料：PDMA提供官方的NPDP學習指南和相關參考書籍。 ✧ 培訓課程：參加PDMA或其他認可機構提供的NPDP培訓課程。 ✧ 模擬考試：通過PDMA網站或其他教育平台進行模擬考試練習。 7. 考試地點 NPDP考試可以在全球各地的認可考試中心進行，也可以選擇線上遠程監考方式。 8. 認證有效期及續證 ✧ 有效期：3年 ✧ 續證要求：持續專業發展（Continuing Professional Development, CPD），累積60個PDH（Professional Development Hours）。 9. 聯絡資訊 - PDMA官網：[PDMA](https://www.pdma.org/) - 客服郵箱：info@pdma.org 這些信息可以幫助你更好地了解和準備NPDP認證考試，提升你的新產品開發專業知識和職業發展機會。

在現今快速變化的科技時代，開發人員面臨著越來越多的挑戰，從撰寫繁瑣的重複性程式碼到應對新的語言和框架。而 GitHub 推出了他們的革命性工具——GitHub Copilot。本文將詳細介紹 GitHub Copilot 的功能、安裝與使用，並提供幾個實際應用案例，讓你在開發過程中充分發揮這個AI工具的潛力！ 【GitHub Copilot 是什麼？】 GitHub Copilot 是 GitHub 於 2021 年 6 月 29 日推出的一款 AI 程式碼工具。它基於 OpenAI 的技術和 GitHub 上大量的開源代碼庫，能夠在你撰寫程式時提供相應的建議。據官方資料顯示，GitHub Copilot 的正確率超過 40%，也就是說，它可以幫助你減少 40% 以上的程式碼撰寫工作。甚至在實際使用中，能讓你達到無腦 coding 的狀態。 【GitHub Copilot 支援的語言＆平台】 GitHub Copilot 支援多種主流程式語言，包括 Python、JavaScript、TypeScript、Ruby、Java 和 Go 等等。甚至連 YAML 和 JSON 這些配置語言都能夠使用。你可以在 VSCode、Neovim 和 JetBrains 等編輯器中以擴充功能的方式使用 GitHub Copilott。本文將重點介紹如何在 VSCode 中安裝和使用 GitHub Copilot。 【GitHub Copilot 的安裝＆使用】 ▍申請試用 如果你還沒有使用過 GitHub Copilot，可以先到 GitHub Copilot 官方網站申請試用 ➤ https://github.com/features/copilot/ ▍安裝步驟 ❶ 打開 VSCode，進入擴充功能： 在 VSCode 左側的活動列中，點擊擴充功能圖示，然後在搜尋欄中輸入「GitHub Copilot」。 ❷ 安裝 GitHub Copilot 擴充功能： 找到 GitHub Copilot 擴充功能，點擊安裝。安裝完成後，系統會要求你登入 GitHub 進行授權。 ❸ 授權並開始使用： 登入 GitHub 並授權後，你就可以開始使用 GitHub Copilot 了。如果你的帳號尚未獲得使用權限，系統會提示相應訊息。 【誰適合使用 GitHub Copilot？】 GitHub Copilot 的適用範圍非常廣泛，特別適合以下幾類人群： ● 需要撰寫重複程式碼的開發者：Copilot 能夠自動撰寫大量重複性程式碼，節省時間並提高效率。 ● 對某程式語言不熟悉的開發者：Copilot 可以作為新語言學習的得力助手，提供實時建議和範例。 ● 常需要撰寫單元測試的開發者：Copilot 可以自動生成單元測試，提高測試覆蓋率和質量。 ● 需要進行代碼審查的開發者：Copilot 能夠初步幫助你進行代碼審查，減少手動檢查的工作量。 ● 不喜歡頻繁查詢 library 的開發者：Copilot 會根據上下文自動填充程式碼，減少查詢時間。 ● 需要撰寫註解的開發者：Copilot 能夠根據程式碼片段自動生成註解，方便多人協作。 【GitHub Copilot 的實際應用案例】 ▍案例一：撰寫重複性程式碼 在開發一個網頁應用時，經常需要撰寫類似的表單驗證代碼。比如，你需要在多個表單中驗證電子郵件地址格式。Copilot 能夠根據你的輸入，自動生成驗證函數，讓你不再重複撰寫相同的邏輯。 ▍案例二：學習新語言 假設你是一名熟悉 Python 的開發者，但現在需要使用 Go 語言進行開發。你可以輸入一些基本的程式碼片段，Copilot 會幫助你補全，讓你快速上手新的語言。 ▍案例三：自動生成單元測試 在進行單元測試時，Copilot 能夠自動為你生成測試案例，確保你的程式碼覆蓋率和質量。 這些案例展示了 GitHub Copilot 在不同場景中的應用，讓你可以更加專注於創造性的工作，而不是繁瑣的重複性任務。 GitHub Copilot 是一個能夠大幅提升開發效率的工具，無論你是新手還是資深開發者，都能從中受益。快去試用吧，讓這個AI工具成為你的開發好夥伴！ ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報－科技愛好者的產地】獲得更多科技新知！

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