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07/08 17:26

如何確定市場需求？市場規模評估的指標：TAM、SAM 和 SOM

TAM、SAM 和 SOM 是三個常用於市場規模評估的指標，分別代表總可用市場（Total Addressable Market）、可服務可用市場（Serviceable Available Market）和可獲得市場（Serviceable Obtainable Market）。這三個指標幫助企業了解市場潛力，並制定相應的策略。

1. TAM (Total Addressable Market)

總可用市場，即市場的最大規模。它代表如果企業不受任何限制，能夠達到所有潛在客戶所能獲得的收入總量。計算TAM的方法包括：

►自上而下法：使用行業報告或市場研究來估計整體市場規模。

►自下而上法：從單位銷售數據出發，考慮市場中的所有潛在客戶。

►價值理論法：根據產品或服務的價值和目標客戶數量進行估算。

2. SAM (Serviceable Available Market)

可服務可用市場，即企業實際能夠服務的市場規模。它考慮了地理限制、產品特性、目標客戶群體等因素。SAM是在TAM的基礎上進行篩選後的市場規模。計算SAM的方法包括：

►市場細分：根據企業的實際情況，將TAM細分為具體的可服務市場。

►地理考量：考慮企業能夠覆蓋的地區或國家。

►產品特性：考慮產品的特定用途或適用性，排除不適用的市場部分。

3. SOM (Serviceable Obtainable Market)

可獲得市場，即企業在競爭和現實限制下實際能夠獲得的市場份額。這是企業現實中能夠達到的市場規模，通常是SAM的一部分。計算SOM的方法包括：