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知識貓星球

喵星人

07/08 17:26

如何確定市場需求?市場規模評估的指標:TAM、SAM 和 SOM

TAM、SAM 和 SOM 是三個常用於市場規模評估的指標,分別代表總可用市場(Total Addressable Market)、可服務可用市場(Serviceable Available Market)和可獲得市場(Serviceable Obtainable Market)。這三個指標幫助企業了解市場潛力,並制定相應的策略。
1. TAM (Total Addressable Market)
總可用市場,即市場的最大規模。它代表如果企業不受任何限制,能夠達到所有潛在客戶所能獲得的收入總量。計算TAM的方法包括:
►自上而下法:使用行業報告或市場研究來估計整體市場規模。
►自下而上法:從單位銷售數據出發,考慮市場中的所有潛在客戶。
►價值理論法:根據產品或服務的價值和目標客戶數量進行估算。
2. SAM (Serviceable Available Market)
可服務可用市場,即企業實際能夠服務的市場規模。它考慮了地理限制、產品特性、目標客戶群體等因素。SAM是在TAM的基礎上進行篩選後的市場規模。計算SAM的方法包括:
►市場細分:根據企業的實際情況,將TAM細分為具體的可服務市場。
►地理考量:考慮企業能夠覆蓋的地區或國家。
►產品特性:考慮產品的特定用途或適用性,排除不適用的市場部分。
3. SOM (Serviceable Obtainable Market)
可獲得市場,即企業在競爭和現實限制下實際能夠獲得的市場份額。這是企業現實中能夠達到的市場規模,通常是SAM的一部分。計算SOM的方法包括:
►競爭分析:研究競爭對手的市場份額和競爭優勢。
►市場滲透率:根據市場調查和歷史數據估算企業能夠達到的市場滲透率。
►營銷策略:考慮企業的營銷和銷售策略對市場份額的影響。
【範例】
假設一家製造智能手錶的公司進行市場規模評估:
❶ TAM:全球所有可能購買智能手錶的消費者和企業。例如,全球智能手錶市場預計總收入為1000億美元。
➋ SAM:公司目標的是北美市場中的高端消費者,預計這部分市場的總收入為300億美元。
➌ SOM:考慮到競爭對手、品牌影響力和營銷策略,該公司預計能夠獲得北美高端市場中的5億美元。
這些指標幫助企業了解市場的整體潛力和現實機會,從而制定更精確的商業策略和目標。
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