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「估算：負責對專案與產品的成本、時間及資源需求進行準確估算，以支持業務決策與專案計畫的執行。主要目標包括確保預算控制，提升專案執行效率。需具備優秀的數據分析能力、成本控制知識及溝通技巧，能有效與跨部門團隊協作，理解市場趨勢及客戶需求。此外，需能面對台灣商業環境中的快速變化，靈活調整估算策略，支持企業目標的達成。」

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2024/07/08

如何確定市場需求？市場規模評估的指標：TAM、SAM 和 SOM

TAM、SAM 和 SOM 是三個常用於市場規模評估的指標，分別代表總可用市場（Total Addressable Market）、可服務可用市場（Serviceable Available Market）和可獲得市場（Serviceable Obtainable Market）。這三個指標幫助企業了解市場潛力，並制定相應的策略。

1. TAM (Total Addressable Market)

總可用市場，即市場的最大規模。它代表如果企業不受任何限制，能夠達到所有潛在客戶所能獲得的收入總量。計算TAM的方法包括：

►自上而下法：使用行業報告或市場研究來估計整體市場規模。

►自下而上法：從單位銷售數據出發，考慮市場中的所有潛在客戶。

►價值理論法：根據產品或服務的價值和目標客戶數量進行估算。

2. SAM (Serviceable Available Market)

可服務可用市場，即企業實際能夠服務的市場規模。它考慮了地理限制、產品特性、目標客戶群體等因素。SAM是在TAM的基礎上進行篩選後的市場規模。計算SAM的方法包括：

►市場細分：根據企業的實際情況，將TAM細分為具體的可服務市場。

►地理考量：考慮企業能夠覆蓋的地區或國家。

►產品特性：考慮產品的特定用途或適用性，排除不適用的市場部分。

3. SOM (Serviceable Obtainable Market)

可獲得市場，即企業在競爭和現實限制下實際能夠獲得的市場份額。這是企業現實中能夠達到的市場規模，通常是SAM的一部分。計算SOM的方法包括：