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2022/03/01
做微商、直銷、業務工作的業績冠軍秘密，學會這個做什麼都成功
最近這些年網路上掀起了一股微創業風潮，各種微商、直銷，打著副業起家形式，輕鬆就能增加收入，帶來被動收入，財富自由等等，但是有這麼容易嗎？如果想投入，要怎麼做才會成功？這篇文章跟你分享我的觀點。
**產品都一樣，憑什麼是你成功？
我對微商或直銷的商業模式並沒有特別的反對意見，但要請你思考一件事，如果真的這麼好賺，那大家都來做都好了，那些在社群上曬出來的對帳單或鈔票，真的是進口袋的錢嗎？還是只是一種行銷素材？
再來，大家是跟同一個品牌進貨，你跟別人賣的東西沒有不一樣，客戶就算喜歡這個產品，他也可以跟很多人買到，為什麼他跟你買而不是跟別人買？
**學會這件事，你才會成功
因此如果我做微商或直銷想成功，就要有策略，絕對不是做跟別人一樣的事情就會成功，你跟上線做一樣的事，沒有走出自己的路，也很難複製他的成功，更別說超越他。
既然每個人買的產品都一樣，最重要的是，你應該要懂得「行銷自己」，創造其他直銷商沒有的價值，給客戶一個非跟你買不可的「理由」。最終客戶是因為你的原因而跟你買，不是因為品牌或產品，這樣你的成交機率絕對會提高。
**找出自己獨特的標籤賣自己
那要怎麼賣自己呢？這件事聽起來好像很困難。其實一點都不能，首先找出自己身上的標籤，例如你是什麼大學畢業、你是一個媽媽、你的專長、興趣、人格特質等等。
假設你是一個彩妝師，副業賣直銷產品，你可以分享保養及美妝的知識如何搭配產品給你的客人，這樣你的客人除了買到公司產品，還附加得到你送他的保養知識，讓產品可以使用起來更有效，後續自然對你產生更高的信任，願意繼續跟你買單。
而社群就是曝光你的標籤最好的地方，如果你做微商跟直銷，千萬不要一天到晚在社群上曬你的薪資，無論是真是假，多了真的會讓你人很反感，好像你窮得只剩下錢，這樣吸引來的人只會是為了快速致富而來，絕對也不長久。（當然偶爾發一些薪資單是搭配自己這個月有多努力，是可以的。）
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產品經理怎麼看？競爭對手的四種類型
競爭對手的類型可以分為以下幾種：
1. 直接競爭對手：這些公司直接提供與你的產品或服務相同或非常相似的產品或服務，並且在同一目標市場上競爭。他們可能是你最直接的競爭對手，因為他們的產品和服務與你的直接競爭，顧客須在你跟你的競爭對手間做選擇。
2. 間接競爭對手：這些公司提供的產品或服務可能與你的相似，但並非直接競爭。它們可能滿足相同的客戶需求，但以不同的方式或在不同的市場定位，雖然不直接競爭，但它們仍然可以影響你的業務。
3. 替代品競爭對手：這些是完全不同的產品或服務，但滿足了相同的客戶需求。當客戶發現有替代品可以滿足他們的需求時，他們可能會轉向這些替代品，從而影響你的業務。
4. 新進入者：這些是新進入市場的公司，可能對你的業務構成潛在威脅，他們可能帶來新的技術、創新或競爭策略，挑戰現有競爭者的地位。
了解這些不同類型的競爭對手可以幫助你制定更全面和有效的競爭策略，並做好應對各種情況的準備，須確保我們在直接競爭者面前保有競爭力、不會因間接競爭者而失去過多客群以即確保自己是潛能替代品競爭者。
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