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陳晨涓

職涯諮詢│前企業部門主管│大學講師│商業顧問

2023/01/14

行銷必備能力:調研力
行銷基本功之一,更是常常會遇到的,就是「調查研究」的能力。
這項能力看似簡單,尤其網路發達,google就可查到很多資訊。比起過往,行銷人員在執行調研任務看似更容易。但卻發現:
現代人不缺乏資訊;但缺乏判斷資訊真偽的能力。
「調研」任務還可能影響職場可靠度,也可累積信任度喔。
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104人資市集
如何打造個人品牌
1.學習了解如何探索自我2.增進社交與聊天技巧 3.建立屬於自我形象和品牌4.獨家社交心法大公開5.點出自我的盲點與優點 一、基礎介紹 (一)這堂課適合那些人?1.想打造「個人品牌」者 2.進一步探索社交關係3.應酬上感到困擾迷惘的人4.無法了解自己需求5.想要精進與重塑自我(二)這堂課能學到什麼?1.學習了解如何探索自我2.增進社交與聊天技巧 3.建立屬於自我形象和品牌4.獨家社交心法大公開5.點出自我的盲點與優點(三)補充說明的事1.提供「完整的課程講義」。2.有專屬社團,得與學員一同討論。3.提供1對1諮詢服務,請用Line@預約。 4.課程內容無限制重複觀看。 二、課程大綱 (一) 誰跟你心靈雞湯這不是勵志語錄,而是要你落實做到1. 你不可能滿足所有人2. 學習與情緒共處,接受所有的自己3. 誠實面對自己的好與壞4. 不害怕失誤 (二) 社交是什麼,能吃嗎?沒有一定要,但你坐在這代表你內心至少有一點渴望1. 社交到底是什麼2. 社交帶來的潛在優點3. 標準答案很主觀,多數主觀相同時,會形成社會的客觀4. 內向社交法 (三) 人際關係幾分熟媽啦!不要再跟我尬聊1. 新局不用怕,開話題小秘訣2. 福爾摩斯交友法3. 誰准你裝熟,如何明確不失禮的表態4. 好聊評分表 (四) 如何優雅的爭執,瀟灑的道別同溫層這麼溫暖,何必非得脫離1. 是人就一定會有磨合,如何表達自己想法與感受2. 無法溝通有兩種原因,語言不同、觀念不同3. 換位不只要思考,還要真正執行跟討論4. 並不是所有時候,我們都得跳脫舒適圈 三、精選內容 (一) 為什麼你無法滿足其他人? (二) 情緒是如何產生的? (三) 社交到底是什麼? (四) 如何明確不失禮的表態? 四、講者介紹
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陳晨涓

職涯諮詢│前企業部門主管│大學講師│商業顧問

2022/09/12

品牌行銷的奇正相生:以「正」為底氣、出「奇」制勝
孫子兵法提到:以正合、以奇勝。
兵勢篇中有大篇幅提到「奇」、「正」。「正」指的是正兵、正面堂堂正正的交鋒,使用常規、常則。「奇」指的是另外訓練或備著預計突襲的兵,或非常規、出其不意的戰術。
品牌行銷有策略與術的運用。實務上一般有例行性事務,常規的行銷操作。例如:新品上市宣傳、通路拓展宣傳。似乎很自然地出現在行程表中。
但要在競爭激烈的行銷市場突圍,就要能「奇」「正」相生,讓奇正變化無窮,才能攻其不備、出奇不意。
奇正無窮,有支撐的創意創新
行銷戰術的運用常被提醒,要有創新、創意,要有big idea……等。這些都可以運用到「奇」。
但別忘了「正」是底氣,「奇正」的論點放在孫子兵法兵勢篇,其中也提到「勢」的重要,但勢要起也須仰賴平時耕耘的「正」,不能只有「奇」。因為倘若沒有底氣,出奇招很可能只是蜻蜓點水或只滿足好奇的嚐鮮客,曇花一現罷了。
「正」的運用,有時看似無法立即見效,但卻是張力十足的支撐網。
仔細觀察,當背後有紮實的「正」支撐,也就是品牌的基本面,專業的基本功。出奇招奇術才會更令人拍案叫絕、甚至成為經典。
令人眼花撩亂的奇招的確新鮮感十足,但沒有底氣,往往只招來僅盼有奇招才來青睞者,長久下來,即便善出奇,無窮如天地也會用盡。
兵勢篇還提到:故善戰者,求之于勢,不責于人。
奇正相拱,創造影響廣大的「勢」
孫子兵法提到的「勢」跟「品牌」很類似。想想知名品牌、百年品牌的氣勢是不是都很強,影響無遠佛屆。因此,無論出正招或奇招,容易一呼百諾外也留下經典案例,這就是具備十足的底氣再加上「奇」的運用。
不需要擔心若把心力都用在「正」就沒空間運用「奇」。就品牌行銷而言,運用「奇」的機會很多,但沒有「正」的底氣支撐,「奇」的發揮難以擴大影響力外,無窮盡使用也會即便用盡也仍無力回天。
因此,平常把「正」做好,正兵練好,常規的功夫也需要日積月累,也更能從中蹦出奇招,甚至看到「奇」的出招時機。(出哪張牌很重要,但出手的機會也很重要,以後再聊。)
🐳孫子兵法之品牌管理運用系列
p.s.最近因參加孫子兵法讀書會後,對其跟品牌經營管理、品牌行銷運用等方面很有所感,因此撰文分享。
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學習精靈

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知識貓星球

喵星人

10小時前

產品經理需具備的8個商業思維,成本效益、風險管理、數據導向等,打造成功產品
產品經理(PM)需要具備多種商業思維,以確保產品符合市場需求、公司戰略方向並能產生價值,具備這些商業思維,能幫助產品經理更好地管理產品生命週期,促進產品成功並為公司創造價值。以下是一些重要的商業思維,對產品經理至關重要:
1. 市場導向思維:PM 需要深入理解目標市場、客戶需求、競爭態勢等市場環境,從而做出正確的產品定位和發展決策。這包括分析市場機會、理解客戶痛點、研究市場趨勢,以及評估產品是否具備競爭優勢。
2. 價值驅動思維:一個成功的產品應該為客戶和公司同時創造價值。PM 需要明確產品的價值主張,並評估不同功能或改進的優先級,以確保每項產品決策能夠帶來最大效益,並與公司的核心目標一致。
3. 收益模型設計:PM 需了解並設計適合的收益模式(如訂閱、一次性購買、增值服務等),以確保產品有穩定且增長的營收來源。同時也要考慮定價策略,以在吸引客戶和盈利能力間找到平衡。
4. 資源管理思維:PM 必須了解團隊的資源限制(包括人力、時間、預算等),在不同需求間權衡優先順序,確保資源得到最佳利用。這要求 PM 在產品規劃和執行過程中合理分配資源,避免浪費或資源不足的情況。
5. 成本效益分析:PM 需要能夠評估產品開發和營運成本,並與預期收益進行比較,以確保資源投入是合理的。同時要關注客戶獲取成本(CAC)和客戶終生價值(LTV)等指標,以幫助公司實現長期可持續增長。
6. 風險管理思維:PM 必須預測並管理產品開發和市場推廣中的風險,包括技術風險、競爭風險和市場接受度風險。這包括制定應急方案,確保在出現不利情況時能夠快速調整和響應。
7. 數據導向思維:PM 需要利用數據來驗證假設、追蹤產品表現、分析客戶行為,以便做出更科學的決策。例如,可以通過 A/B 測試、用戶調查、行為數據等方法,不斷優化產品功能和用戶體驗。
8. 跨部門協作:PM 必須能夠在不同部門之間協調(如研發、營銷、銷售等),確保大家對產品願景和目標有一致的理解。這種協作能力能夠幫助推動產品進展,並促進公司整體運營效率。
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