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有一天 品牌管理✽Marketing
品牌管理、品牌行銷、marketing
品牌行銷的奇正相生：以「正」為底氣、出「奇」制勝
孫子兵法提到：以正合、以奇勝。
兵勢篇中有大篇幅提到「奇」、「正」。「正」指的是正兵、正面堂堂正正的交鋒，使用常規、常則。「奇」指的是另外訓練或備著預計突襲的兵，或非常規、出其不意的戰術。
品牌行銷有策略與術的運用。實務上一般有例行性事務，常規的行銷操作。例如：新品上市宣傳、通路拓展宣傳。似乎很自然地出現在行程表中。
但要在競爭激烈的行銷市場突圍，就要能「奇」「正」相生，讓奇正變化無窮，才能攻其不備、出奇不意。
奇正無窮，有支撐的創意創新
行銷戰術的運用常被提醒，要有創新、創意，要有big idea……等。這些都可以運用到「奇」。
但別忘了「正」是底氣，「奇正」的論點放在孫子兵法兵勢篇，其中也提到「勢」的重要，但勢要起也須仰賴平時耕耘的「正」，不能只有「奇」。因為倘若沒有底氣，出奇招很可能只是蜻蜓點水或只滿足好奇的嚐鮮客，曇花一現罷了。
「正」的運用，有時看似無法立即見效，但卻是張力十足的支撐網。
仔細觀察，當背後有紮實的「正」支撐，也就是品牌的基本面，專業的基本功。出奇招奇術才會更令人拍案叫絕、甚至成為經典。
令人眼花撩亂的奇招的確新鮮感十足，但沒有底氣，往往只招來僅盼有奇招才來青睞者，長久下來，即便善出奇，無窮如天地也會用盡。
兵勢篇還提到：故善戰者，求之于勢，不責于人。
奇正相拱，創造影響廣大的「勢」
孫子兵法提到的「勢」跟「品牌」很類似。想想知名品牌、百年品牌的氣勢是不是都很強，影響無遠佛屆。因此，無論出正招或奇招，容易一呼百諾外也留下經典案例，這就是具備十足的底氣再加上「奇」的運用。
不需要擔心若把心力都用在「正」就沒空間運用「奇」。就品牌行銷而言，運用「奇」的機會很多，但沒有「正」的底氣支撐，「奇」的發揮難以擴大影響力外，無窮盡使用也會即便用盡也仍無力回天。
因此，平常把「正」做好，正兵練好，常規的功夫也需要日積月累，也更能從中蹦出奇招，甚至看到「奇」的出招時機。(出哪張牌很重要，但出手的機會也很重要，以後再聊。)
🐳孫子兵法之品牌管理運用系列
p.s.最近因參加孫子兵法讀書會後，對其跟品牌經營管理、品牌行銷運用等方面很有所感，因此撰文分享。
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