打通銷售任督二脈：業績提升心法與顧問式銷售技巧
銷售診療室
目標選才、銷售話術、人員招募、人才媒合、百貨銷售、人才招募、選才工具運用、商品銷售、教育訓練、規劃與執行教學活動、銷售技巧、面試技巧
老闆想找的最佳銷售員
#最佳銷售員
如果公司要你找門市銷售人員，有三個人來面試
Ａ.剛畢業的大學生
Ｂ.高職畢業有三年業務經驗
Ｃ.大學畢業有三年門市銷售經驗
你會錄取誰？ 想好了嗎？
三個人面試者，業務主管錄取誰？
答案是
「只要會來就錄取。」
如果說女人衣櫃永遠少一件衣服，業務是永遠少一個「最佳銷售員」。
有經驗的主管會三個一起錄取，因為會來上班，不代表會活下來，可以活下來不代表有業績。對業務來說，有業績才會有奬金，沒有業績的銷售員等於是活死人。
#如果可以主管想找什麼樣的銷售員？
銷售能力強的？普通的？還可以的？
Angel曾經因為銷售員不足，支援前線銷售。要講師當銷售員，真心覺得老闆太浪費錢，我花了一週時間找銷售員和上課，此後找銷售員就變成我的事，老闆和業務主管同聲說：「沒人怎麼上課？所以交給講師找人上新訓。」
「有人」才有才
任職過的每家公司都有找人的問題，久了就學會「如何面試人來上班」重要的是到手後，人還是會乖乖留下來。（驕傲～
找人前先「判斷」銷售品牌在市場是「大」還是「小」？
品牌的大小和公司大小不一樣，
大品牌—說出來身邊有不少人會想買的，例如香奈兒。
中品牌—說出來身邊有不少人有買過的。
小品牌—說出來沒聽過也不知道怎麼用。
大公司出新品牌時，在市場算是小品牌。常見找錯人的情況，會發生在大公司，要找小品牌銷售員，卻用大品牌的方式找人。最後不是銷售員離職，是品牌整個消失在台灣市場。（大品牌銷售習慣客人自動出現買單。）
品牌大小不同，用的方法也不同。
#小品牌「找」人才
小品牌沒人知道，要找「銷售力強的人」。
可能不是很專業，不會怕客人，願意主動找陌生客，就算客人沒有購買意願，也會耐心介紹直到客人買單。小品牌達成的業績奬金通常很高，才能吸引到這類的銷售員。
#中品牌「選」人才
中品牌有一定的市場知名度，也有現有客群，需要做口碑行銷，要找穩定度高的人，具有學習能力，銷售只是輔助，專業要比銷售強。
中品牌底薪會比小品牌高，奬金抽成比小品牌低。有現有客人，會吸引有銷售經驗，想穩定工作的銷售員。
#大品牌「挑」人才
大品牌是許多銷售員想去的「人生目標」，就算薪水不高，光說出品牌名就會讓不少人羨慕，更不用說大品牌的福利。
大品牌找人都是集體面試，集體受訓，分階錄取，也就是說上課受訓後不代表就是員工，會有三個月的表現期，進階後才是正式員工。
因為有完整的教育訓練，適合沒什麼銷售經驗的人，可以照公司規定的銷售方式服務客人，不容易因銷售產生客訴事件。
了解「小品牌找人才」、「中品牌選人才」、「大品牌挑人才」的方向後，再來的問題就是去「哪」找「人」？
有「人」才有才
除了人力銀行的名單邀約面試外，還可以依品牌特性設定面試對象。
#小品牌要找想賺錢的人，
對象可以設定外配或外藉人士，這類銷售員主動性較高，不會害怕接陌生客（還有什麼隻身一人在異國生活可怕？）
只要知道他們的生活習慣，打入對方的生活圈，像是社團或是line群組，知道大家的想法和觀點時，適時的提供工作機會，#要多少人有多少人。
但一定要教育訓練，不能自行放生銷售，不是活不久就是帳和貨，永遠是亂的。
#中品牌可找同行的銷售員，
換品牌對很多銷售員來說是日常，平常和同行的銷售員打好關係，收到對方想換工作的訊息時，就可以邀約面試。
中品牌不能像小品牌都是戰將，活動時來協助的工讀生或助理，當班時就可以訓練流程與工作技能，等工讀生畢業時，就是可用人材。
不是有人就好，還要是人才主管才要。
#人才是要培訓的
培訓「才」，留住「人」，「有人」才有才，天上不會掉銷售人才。
#不然一直找人是怎麼做事？
#業績不會天上掉下來好嗎？
#免費學銷售請找 FＢ天使美學銷售
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