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廚房正職/餐廚助手 叁丘Shabu_磐聚發興業有限公司
履歷符合度:
登入計算

性格適合度:

職缺要求技能

未具備

食物製前準備

測驗

廚房設備維護管理

廚房器具使用維護

排盤與食品裝飾

測驗

食材貯存管理

食材成本控制

熟悉食物性質與營養知識

測驗

SOP

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詹翔霖

商學院兼任副教授

05/06 23:32

主題餐廳的KSF與賣點設計 東方科大餐飲系教材
主題餐廳的KSF與賣點設計 東方科大餐飲系教材
主題餐廳的成功關鍵,不只是「有主題」,而是把主題變成一種完整體驗,真正有吸引力的店,會讓顧客從進門到離開都沉浸其中,而不是只拍幾張照就走,主題餐廳的核心不是「主題」,而是「可體驗的故事」
一、沉浸式空間設計(Immersive Experience)讓有「進入另一個世界」的感覺
主題餐廳最直觀的亮點就是環境,但不能只是裝潢漂亮。
• 場景還原:例如電影、動漫、復古年代、監獄、醫院等
• 動線設計:讓顧客像「走進故事」而不是單純坐下吃飯
• 多感官體驗:音樂、燈光、氣味一起配合主題
二、角色與服務互動(Staff as Part of Story)提升記憶點,比單純裝潢更有黏性
服務人員不只是服務,而是「角色」。
• 角色扮演(女僕、管家、士兵、醫生等)
• 情境式互動(點餐像任務、用餐像劇情)
• 即興演出或小劇場
三、主題化餐點設計(Edible Storytelling)餐點本身就是「內容」,不是配角
餐點不能只是普通料理換個名字。
• 造型設計(例如恐怖主題的血漿飲料)
• 命名創意(讓菜單像劇本)
• 擺盤符合世界觀
四、打卡與社群傳播設計(Social Media Hooks)顧客不拍照分享,等於少了一半行銷
現在主題餐廳幾乎一定要考慮「可拍性」。
• 明確的拍照點(打卡牆、特製座位)
• 高辨識度視覺(例如巨大裝置、特色燈光)
• 限定活動或隱藏彩蛋(增加分享動機)
五、故事與世界觀(Narrative Depth)提升回訪率
高階的主題餐廳會有完整設定。
• 背景故事(為什麼這間店存在)
• 角色關係
• 隱藏劇情(例如解謎、任務)
六、限定性與稀缺感(FOMO設計)直接刺激消費決策
讓顧客覺得「現在不來會錯過」。
• 限時主題(聯名、期間限定)
• 季節性菜單
• 隱藏菜單或會員專屬
七、商業延伸(周邊與IP)
成功的主題餐廳通常不只賺餐飲。
• 周邊商品(公仔、杯子、服飾)
• 聯名合作(品牌、IP)
• 活動票券(主題派對、節日活動)
很多主題餐廳會倒,不是因為沒創意,而是:
• 只有裝潢,沒有體驗
• 餐點普通甚至難吃
• 主題與餐點無關
• 缺乏更新(一次性消費)
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詹翔霖

商學院兼任副教授

05/06 22:35

講題 服務業的態度:從心出發,贏得顧客信賴與品牌聲譽的關鍵心法 空服員的故事「傻瓜精神」
講題 服務業的態度:從心出發,贏得顧客信賴與品牌聲譽的關鍵心法
空服員的故事「傻瓜精神」-摘自網路流傳的文章
〈空服員的故事〉,也許正是「傻瓜精神」最好的示範。
加班熬夜,賣免稅菸酒,端盤子,當我只是「忍耐」做著工作時,好友卻以擺渡人的慈善心,教會我對工作珍惜的福氣。
身為一個空服員,除了大家以為的光鮮亮麗外,工作上當然也有旁人難以體會的辛苦,除了加班熬夜外,更常常在飛機上為幾百人份的發餐、賣免稅菸酒、端盤 子、照顧客人 ……忙得分身乏術、欲哭無淚,但卻只能一再告訴自己、催眠自己:
妳從事的是服務業,「忍」過了今天就好。
儘管如此告訴自己,可是總還有力不從心、擠不出笑容和耐心的時候。
直到一次,我聽到好朋友如何在飛機上照顧及服務一位嚴重的老年癡呆症客人,我才對自己的工作心態大為改觀。
那是一班台北飛往紐約的班機,飛機起飛沒多久,一位老先生忽然大小便失禁了!他的家人既窘迫又嫌惡的叫他到洗手間自行處理,老先生猶豫了一下,一個人慢慢走向機尾的洗手間。可是當老先生走出了洗手間,卻怎麼也記不得自己的座位在哪兒,八十幾歲的人竟急得在走道上大哭了起來。
空服員前來協助,發現他身上臭不可當,原來老先生不清楚廁所內衛生紙擺放的位置,就隨手塗得一身都是,那間廁所當然也被他使用得慘不忍睹。將他帶回座位後,周遭的客人開始紛紛抱怨老先生身上的臭味,實在難以忍受。
空服員只好詢問他的家人是否有衣物可供老先生更換,其家人卻表示隨身行李都在貨艙中的行李箱內,所以沒有衣服讓他更換。
他的家人並且告訴空服員:「今天飛機又沒滿,將他換到最後一排的位子就好了嘛!」確實,機上最後幾排的座位是空著的,所以空服員便依客人的意思照辦了,並且將方才那間廁所鎖起來以免有其他乘客誤入。
於是,老先生便一個人坐在最後一排的位子上,望著自己的餐盤,低著頭,不斷的用手擦眼淚。可是誰知道,一個多小時後,他已換好了衣服,乾乾淨淨、笑容滿面的回到原來的座位,桌上還放上了一份全新的、熱騰騰的晚餐。
大家相互詢問,原來是我那位好友犧牲自己的用餐時間,將老先生用濕布和濕紙巾一點一點的擦洗乾淨,還向機長借了套便服讓老先生換上,更將那間沒人敢進 的廁所完全打掃乾淨,噴上了她自己的香水。同事們笑罵她笨,這樣幫忙絕對不會有人記得,也不會有人感謝,既吃力又不討好。
她卻只是輕描淡寫的回答:「飛行時間還有十幾個小時,若換成我是那位老先生,我也會很難受,誰會希望旅行一開始就變成這樣?再說,平均三十幾位客人用一間廁所,少了一間就差很多,所以我不只是幫助那位老先生,也是在服務其他的客人啊!」
聽完這件事,我為自己面對工作時的態度感到慚愧,想起她以前對我說過:
「妳知道古時候最有福報的工作是什麼嗎?是擺渡的人。因為他們把人們從一個地方,平平安安的送到另一個地方,不論之後等著那些人們的是好事或是悲傷,能平安到達,才能有一個好的開始;所以我覺得自己現在能從事服務業,真是一種福氣,能有這樣的好福氣當然要珍惜,而珍惜這福氣最好的方法,就是把它分給別人!」
當我還把服務業只是當服務業,原來早已有人把它當成慈善業一般設想,那麼努力把平安舒適送到他人心裡。
幾天後從泰國回台北的班機上,晚餐時間有一位老阿媽的餐點竟連一口都沒有動,我上前詢問她是否餐點不合胃口,還是她的身體不舒服。
老阿媽很不好意思、小小聲的說:「其實我正想請妳幫忙,這是我第一次坐飛機,所以希望將飛機上的餐點帶回去給孫子吃吃看,因為我孫子也沒有坐過飛機。」
我笑著對她說:「沒關係,這份您先吃,我待會兒再打包一份讓您帶回去給孫子。」
老阿媽聽了,瞪大著眼睛一邊謝我,一邊非常開心的立刻動起筷子來。
回到廚房後我將自己的那份晚餐打包,用袋子裝好,學妹在一旁不解的問我:「學姊,今天回程全滿,機餐連一份都沒有多,妳幹嘛還拿自己的那份給她?」
我的回答是:「我年輕,還可以餓一下肚子,下了班回家再順道買點消夜吃就好了,老人家可就不行了!」其實,我心裡想的是:如果這位老太太往後沒有機會再出國了呢?
她也許只是我服務過幾千名客人中的一位,但卻是她第一趟出國的旅程,如果她此次旅程的回憶都是美好的,我更不應該扮演之中唯一的缺憾,不是嗎?
服務業真的是一份很有福氣的工作,因為除了商品外,我們還能販賣「好心情」。
現在我常常想,今天的我可以為我的工作及身旁的人做到什麼程度?設想到什麼地步呢?
今天我要扮演讓他們心情平穩開心的菩薩,還是謀殺他們笑臉的惡魔?
工作是如此,生活也是如此,今天也好,明天也是,我的選擇是「惜福」!
生活就是一個不斷修正自己,調整心態盡力活得精彩的過程。
參考資料
1. https://www.scribd.com › presentation
餐飲服務業人員的專業與敬業態度 詹翔霖副教授 生涯講座
2. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post
服務業業者應具備之心態-詹翔霖教授-100.07.07-勞委會講義 – Pchome
「奧客暴走」的服務人員正確態度 - 詹翔霖老師學習|104學習
4. https://www.facebook.com › posts › 門市人員的專業精神與服務...
詹翔霖 - 門市人員的專業精神與服務態度-ISO10002... | Facebook
服務的內涵與精髓 詹翔霖教授-服務業的顧客關係管理
唯有用心服務才能真正觸及顧客的內心建立深厚的信任與連結
7. https://blog.udn.com › chanrs
從事服務業人員的主管帶領術 - 詹翔霖副教授 - udn部落格
8. https://chanrs.pixnet.net › blog › post
從事餐飲人員的服務態度-大仁餐飲系-詹翔霖副教授-心靈整型師
chanrs詹翔霖 - 長照/日照的六感服務體驗抓住顧客的心-服務藍圖的體驗
米其林星級與必比登推介的差別 - 創業資源學習|104學習
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詹翔霖

商學院兼任副教授

05/06 15:28

399火鍋價格帶設計經營策略 連鎖加盟管理講義  東方科大餐飲系
399火鍋價格帶設計經營策略 連鎖加盟管理講義 東方科大餐飲系
399火鍋要靠自助吧吸客,但又不能被「吃垮」,核心其實:
用低成本的“飽足感”堆出高感知,用高控管去壓住高成本失控。
不是讓客人吃得更好,而是讓客人用最低成本吃得最有滿足感。
做得到的店家才是在賺流量;做不到的人是在幫客人補貼食材。
一、先講核心原則
399自助吧的底層公式不是:品項越多越好
而是:高飽足 × 低成本 × 高錯覺 三件事:
• 讓客人「很容易吃飽」
• 但吃飽的東西「成本很低」
• 同時看起來「很豐富」
二、自助吧結構:3層設計法
底層(撐飽用:70%策略)
這一層是「吃到飽的主體」,但一定要極低成本:
必備項目
• 白飯
• 麵(王子麵、冬粉、烏龍麵)
• 玉米、豆芽、青菜(季節輪替)
• 豆腐、豆皮
• 火鍋料(魚餃、貢丸等標準化品)
重點:這一層是「讓客人不用吃肉也會飽」
中層(感覺變豐富:25%策略)
這層是「視覺價值核心」配置
• 滷肉飯(成本低但感知高)
• 咖哩飯 炸醬麵
• 簡單熟食(薯條、雞塊)
• 基本甜點(仙草、豆花)
關鍵技巧:用「加工」提高感知價值,而不是用昂貴食材
高層(吸引打卡:5%策略)
這層是用來「撐品牌與拍照」
可以放:
• 霜淇淋機
• 2–3種口味冰淇淋
• 特殊飲料(水果茶、氣泡飲)
重點:這一層不靠吃回本,靠「讓人覺得值」
三、關鍵:成本控制3大技術
1. 「高飽足低單價」優先排序
一定要記住一個公式:1元成本 = 越容易飽越好
優先級:白飯 麵 澱粉類蔬菜 豆製品 火鍋料 肉類
所以自助吧絕對不能:
• 無限高級肉
• 無限海鮮
2. 「補貨控制」比菜單更重要
很多店不是被吃垮,是被「補錯」吃垮。
設計方法:
• 高成本品項:限時補 小量補
• 低成本品項:穩定補
• 高人氣品項:故意“慢補”(控制速度)
本質是:控制消費節奏,而不是限制選項
3. 「加工化」降低成本感
同樣食材,不同呈現成本差很多:
• 生玉米 → 便宜但普通
• 玉米湯 玉米濃湯 → 感覺升級
• 白飯 → 普通
• 滷肉飯 → 價值感翻倍
技巧:用「加工」取代「加價食材」
四、避免3個會賠錢的設計
1. 海鮮自助吧
除非你有嚴格限量,否則一定爆
2. 高級肉放自助區
等於直接燒錢給客人吃
3. 過多品項
品項越多:
• 浪費越高
• 管控越難
• 成本越不可控
五、設計的核心思維
399火鍋自助吧不是在做餐飲,而是在做三件事:
① 控制行為--讓客人優先吃便宜的
② 塑造錯覺--看起來很多、很豐富
③ 延長停留時間--讓翻桌率在可控範圍內
六、一個成功的399自助吧
• 70%:飯、麵、豆製品、青菜(撐飽)
• 25%:滷肉飯+熟食+甜點(提升感知)
• 5%:冰淇淋+飲料(拍照價值)
不是豪華,而是:「每一口都在控制成本」
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詹翔霖

商學院兼任副教授

05/06 15:14

米其林星級與必比登推介的差別
米其林星級與必比登推介的差別
星級代表頂尖高端料理,值得專程造訪
必比登則是「物超所值」的平價美食,在指定預算下(如台灣為 NT$ 1,000 以內)提供高水準餐點。
兩者均由米其林評審員依據餐點品質、烹飪技巧與獨特性進行評選。
• 米其林星級 (Michelin Stars)
o 定位:頂尖廚藝、奢華體驗、優質服務。
o 級別:分一星(優質烹調)、二星(傑出料理)、三星(出類拔萃)。
o 價格:通常較高。
• 必比登推介 (Bib Gourmand)
o 定位:好吃又不貴、在地特色小吃、高 CP 值。
o 價格:親民,特定價位以下(如台灣為不含飲料的 3 道菜 NT$1,000 元以下)。
o 特色:輕鬆氛圍,很多是夜市小吃、家庭小館。
• 米其林入選餐廳 (Selected)
o 前身為「米其林餐盤」,代表料理具一定水準但未達到必比登或星級標準的餐廳,被視為摘星潛力股。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

05/06 13:13

自助吧(buffet bar)「消費降級」如何讓利給顧客的經營策略
自助吧(buffet bar)「消費降級」如何"讓利"給顧客的經營策略
「消費降級」這四個字,這兩年幾乎成了餐飲業的背景音,當消費者開始更在意“CP值”、更頻繁比較價格與份量時,火鍋店這種原本就高度競爭的品類,率先被推進了一場看不見終點的升級競賽,而自助吧(buffet bar),正是這場競賽的主戰場。
從Buffet料理的呈現方式帶出差異化。透過獨特的擺盤與展示,讓顧客感受到視覺上的驚喜和新鮮感,進而提升用餐體驗
其次,運用多樣食材提升CP值,顧客通常重視物超所值的餐飲體驗,因此提供多種低成本、美味的菜品,例如澱粉類、甜品以及飲料等,可以在保持成本效益的同時,又可提升消費者的滿意度
如,貴族世家與久違火鍋店自助餐的設計便是利用這些策略,每人最低只需三百八十元,即可享受百道料理自助吧,吸引了大量顧客,所以火鍋業者應引之為鏡所用。
KSF
一、火鍋為什麼特別容易被「消費降級」影響?
火鍋本身有幾個結構特性,使它對景氣變化特別敏感:
第一,它是「可拆解」的消費。
湯底、肉品、海鮮、蔬菜、飲料、甜點,每一項都能被消費者拆開來比較價值,當顧客收入預期變保守時,人們很容易開始計算:「這個價位我去吃自助餐或燒肉是不是更划算?」
第二,它是「社交型剛需餐飲」。
朋友聚餐、家庭聚會、公司聚餐都常選火鍋,頻率高、替代選項多,價格敏感度自然上升。
第三,它高度標準化,容易被複製,這代表競爭不靠壟斷,而靠“堆料”。
二、自助吧的崛起:從加分項變成基本盤
早期的火鍋店,自助吧只是配角:幾種飲料、冰淇淋、簡單醬料區。
但現在的變化是自助吧正在「主菜化」。
幾個明顯趨勢:
• 蔬菜與火鍋料無限供應
• 白飯、滷肉飯、咖哩飯變標配
• 甜點升級(霜淇淋、蛋糕、豆花、棉花糖)
• 甚至加入炸物、熟食、烤物
某些品牌甚至把自助吧做到接近小型 buffet,火鍋反而變成“湯底載體”。
這種轉變,本質上是把「價格壓力」轉成「內容堆疊」。
三、一場不會停的軍備競賽
當一家店開始升級自助吧,競爭對手幾乎只有兩條路:
1. 跟進(不然客人被吸走,如築間火鍋與新國際)
2. 更用力升級(不然被認為“不划算”,如井賀)
結果就是典型的軍備競賽:
• 你有滷肉飯?我加牛肉燥+溫泉蛋
• 你有冰淇淋?我升級哈根達斯或多口味霜淇淋
• 你有熟食?我加現炸天婦羅或韓式炸雞
• 你加料免費?我連海鮮都做“半自助”
這種競爭殘酷的是:升級不一定帶來更高利潤,但不升級可能直接失去客流。
四、成本結構被徹底改寫
自助吧擴張的代價,是餐飲業的利潤模型正在被重寫:
• 食材成本上升(品項越多越難控)
• 廚房壓力增加(備料、補貨頻率)
• 浪費風險變高(吃到飽心理)
• 人力需求上升(補菜與清潔)
因此很多店其實在做一件事:用「視覺豐富度」換「單位毛利下降的合理化」。
也就是讓顧客覺得超值,即使利潤變薄。
五、消費者心理:吃的不是火鍋,是“選擇權”
自助吧成功的核心,不只是便宜或豐富,而是:選擇感 = 被尊重感
在消費降級的環境裡,人們不一定想花更少,但更在意「花得值不值」,而增加自助吧提供一種心理補償:
• 想吃多就多拿
• 不喜歡某個品項可以換
• 覺得自己“拿回成本”
這種心理,甚至比實際食材還重要。
六、下一步會怎麼演化?
這場軍備競賽目前還沒有終點,但有幾個可能方向:
1. 分層化
高價位店回歸精緻路線(少自助、強食材),平價店走極致堆料。
2. 模組化收費
自助吧拆分成不同等級(基本/升級/豪華)。
3. 數據化控成本
透過限時、限量補菜或智能備料降低浪費。
4. “反自助吧”品牌出現
強調專人服務與精品食材,反向區隔市場。
火鍋店的自助吧競賽,本質上不是誰比較會加料,而是誰更能在「價格焦慮」與「體驗滿足」之間找到平衡。
在消費降級的時代,餐飲業的核心不再只是“好不好吃”,而是:
你願不願意讓消費者覺得自己“沒有吃虧”。
而這件事,比多一盤肉或多一款甜點,要難得多。
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