104學習

104人力銀行 / 輕鬆點團購_莫樂商行 / 【淡水輕鬆點團購】門市服務人員 / 符合度分析
【淡水輕鬆點團購】門市服務人員 輕鬆點團購_莫樂商行
履歷符合度:
登入計算

性格適合度:

職缺要求技能

未具備

櫃檯門市接待與需求服務

測驗

庫存管理

測驗

商品陳列

測驗

中文打字20~50

測驗

Facebook

測驗

售後服務

推銷

回覆問題

已具備

商品管理

有已符合的經歷忘了填寫嗎?記得定期 更新履歷

學習推薦

詹翔霖

商學院兼任副教授

04/10 19:00

門市銷售管理的核心價值(門市主管領導培訓)
門市銷售管理的核心價值(門市主管領導培訓)
門市銷售管理的核心價值
【故事:店長的第一天危機】
星期一早上十點,百悅生活館的 A 門市剛開店。
新上任的店長 Mia 一走進門市,就看到幾個問題同時冒出來:
• 早班人員只來了兩個,另一個說肚子痛請假
• 陳列區有兩排商品被前一天的晚班擺錯位置
• 柜台前站著一位皺著眉頭的客人
• LINE 群組跳出:中區區督在十一點要突擊巡店
Mia 深吸一口氣,心裡想:「我才剛上任,怎麼每天都像打仗?」
許多店長都跟她一樣:對商品熟悉、對顧客熟悉,但一到管理就感到困惑。
門市不像辦公室,門市管理是『動態管理』:每一分鐘都在發生不同的事情。
但真正的挑戰不是「問題多」,而是能不能將這些問題「系統化地處理」?
Mia 的故事,正是主管能耐的核心起點。
1-1 門市銷售管理為什麼重要?
要讓門市業績穩定成長,
你必須先了解:門市的本質不是「銷售」,而是「體驗場景」。
在零售現場,顧客會因為以下理由做出購買:
• 感覺舒服
• 被理解與重視
• 覺得店員懂他
• 商品被呈現得很吸引人
• 問題得到解決
• 氣氛愉快、安心
這些都與「管理」高度相關。
管理做得好,銷售就容易,管理混亂,銷售會變成硬仗。
門市管理的重要性,體現在三個層面:
(1)顧客層面:體驗決定購買
• 顧客停留時間越長→越容易購買
• 顧客情緒好→成交率高
• 顧客信任度高→回購率上升
門市不只是提供商品,而是讓顧客「看見他想買的理由」。
(2)員工層面:管理讓員工更專業,而不是更壓力
許多店長以為管理就是「盯人」,但真正的管理是:
• 讓員工知道要做什麼
• 幫助他們提升工作效率
• 提供工具讓他們更容易完成任務
員工不是不想做好,而是不知道怎麼做好,或不知道標準在哪裡。
管理的本質是「去除不必要的混亂」。
(3)營運層面:SOP 讓門市不靠運氣
營運最大的敵人不是競爭者,
而是「靠感覺」的工作方式。
今天上班的是高手 → 賣得好
今天上班的是新人 → 賣得不好
今天心情好 → 標準高
今天心情差 → 標準消失
這會讓門市變得不穩定,管理的目的,就是讓門市「天天都行得通」。
1-2 門市管理的三大任務
門市管理不是做很多事,而是做「對」的事。
所有門市管理的工作可分成三大任務:
任務 1:建立一致的服務品質
服務品質要達到一致,必須有:每個人做的事情都「差不多」,表現穩定又有水準。
• 清楚的 SOP
• 一致的招呼流程
• 標準化的陳列方式
• 話術統一但不僵硬
• 新人都能快速上手的教學工具
任務 2:提升銷售績效
管理者不只是「要業績」,而是要懂得如何「製造業績」。
包括:銷售不是靠運氣,而是靠方法。
• 每日目標拆解
• 轉換率、客單價、來客數分析
• 找出阻礙銷售的原因(瓶頸點)
• 調整陳列、活動、話術
• 追蹤每位員工的強弱項
任務 3:打造穩定的營運環境
良好的營運環境包括:門市的混亂,只會讓顧客變少、員工更累。
• 班表穩定、出勤正常
• 開關店流程確實
• 陳列整潔、一眼能找到
• 庫存準確、補貨不延誤
• 店員彼此合作順暢
看更多
0 0 152 0
詹翔霖

商學院兼任副教授

04/10 18:50

打造高表現門市的關鍵策略(課程教材)門市主管培訓班
打造高表現門市的關鍵策略(課程教材)門市主管培訓班
1.高表現門市的共同特點
多數業績優異的門市都有以下特性:
• 服務流程清楚一致
• 陳列整齊、動線順暢
• 員工精神狀態好、士氣高
• 管理者巡店細心且反應速度快
• 有明確目標並且每日追蹤
門市越接近這些特點,業績通常越穩定。
2.陳列與動線的三大原則
在門市中,陳列就是「無聲的銷售員」。
(1)視線高度原則
• 目平線的位置最容易吸引注意
• 熱銷品放在視線區
• 利潤高或主推品放在顯眼處
(2)動線順暢原則
• 避免阻塞
• 客人走進來後能順勢看到主商品
• 結帳區保持整齊,避免流程卡住
(3)分類明確原則
• 類別清楚、標示明顯
• 顧客「一眼能找到」想要的商品
• 減少員工被問同樣問題的情況
.促銷活動的設計策略
促銷不只是便宜,而是引導顧客做出選擇。
常見的有效促銷方式:
• 組合優惠(帶動客單)
• 加價購(提升利潤)
• 單品限時(引流)
• 會員專屬優惠(引回流客)
設計促銷時的四要點:
1. 是否能提升銷售?
2. 是否能增加回客?
3. 員工是否能簡單說明?
4. 是否能與競爭者差異化?
4.回客系統:讓顧客自動回來
回客是門市穩定營收的最重要來源。
回客系統策略:
• 建立會員制度
• 定期發送資訊(新品、活動、生日禮)
• 顧客購買紀錄分析
• 回購話術教育訓練(如:「這款通常 3 週後會補貨,下次來我幫你保留。」)
回客比開發新客便宜 5~7 倍,是門市經營必做項目。
5.成功門市的管理流程(示範版)
以下是一家業績穩定門市常用的日常流程:
每日例行:
• 開店檢查表
• 清潔與陳列調整
• 當日業績目標公告
• 交接事項檢查
• 班中巡查(服務、流程、表現)
• 結帳點收與安全檢查
每週管理:
• 週會(檢討與改善)
• 促銷活動討論
• 人員排班調整
• 儲備人員訓練
• 目標達成率追蹤
每月管理:
• 月營運報表
• 優秀人員表揚
• 問題門市改善計畫
• 新品與季節陳列更新
6. 打造高表現團隊的關鍵心法
• 管理一定要「清楚且公平」
• 標準要能「看得見、測得到」
• 業績由「團隊」一起創造
• 氣氛好=銷售好
• 管理者要以身作則
讓員工心情好、流程清楚、環境乾淨、商品顯眼,門市自然會越做越順。
看更多
0 0 159 0
詹翔霖

商學院兼任副教授

04/10 18:24

商品管理與庫存控制 寵物門市經營管理實務 講義教材
第三章 商品管理與庫存控制 寵物門市經營管理實務 講義教材
第一節 商品管理之重要性
商品管理為寵物門市經營之核心工作之一,其目的在於確保門市所販售之商品符合顧客需求、安全標準及營運效益。良好的商品管理不僅能提升銷售表現,亦可降低營運成本,避免商品過期、損壞或庫存積壓等問題。
在寵物產業中,商品多涉及動物健康與安全,因此經營者更需重視商品品質與來源管理。
第二節 商品分類與選品原則
為便於管理與銷售,寵物門市之商品通常可分為下列類別:
一、寵物飼料類
二、寵物零食與營養補充品
三、清潔與美容用品
四、生活用品與玩具
五、保健及輔助用品
商品選品時,應遵循以下原則:
一、符合相關法規與安全規範
二、重視商品品質與品牌信譽
三、依門市定位與顧客需求進行選擇
四、兼顧銷售量與利潤空間
第三節 進貨與供應商管理
進貨管理為商品管理之重要環節,其重點包括:
一、選擇合法且穩定之供應商
二、確認商品來源、標示及保存期限
三、建立進貨紀錄,以利後續查詢與追蹤
良好的供應商關係有助於確保商品品質穩定,並提升進貨效率。
第四節 庫存控制與盤點管理
庫存控制係指對商品數量與存放狀況之管理,其主要內容如下:
一、設定最低安全庫存量,避免缺貨情形
二、定期進行庫存盤點,確認帳實是否相符
三、先進先出原則,降低商品過期風險
四、妥善規劃儲存空間,維持商品品質
透過有效的庫存控制,可提升資金運用效率並減少浪費。
第五節 保存期限與商品安全管理
多數寵物食品與保健品具有保存期限,若管理不當,將影響動物健康與門市信譽。管理重點包括:
一、清楚標示進貨日期與有效期限
二、定期檢查即期或過期商品
三、過期商品應依規定下架與處理
商品安全管理為寵物門市不可忽視之責任。
第六節 商品銷售分析與調整
透過銷售紀錄與庫存資料分析,門市可進行以下調整:
一、淘汰滯銷商品
二、增加高需求商品之進貨量
三、依季節或顧客需求調整商品結構
銷售分析可作為商品管理決策之重要依據。
本章介紹商品管理與庫存控制之基本概念與實務操作,透過完善的選品原則、進貨管理與庫存控制制度,寵物門市可確保商品品質,降低營運風險,並提升整體經營效益。
看更多
0 0 273 0
詹翔霖

商學院兼任副教授

04/08 23:30

門市經營定位與管理目標 寵物門市經營管理實務 講義教材
第二章 門市經營定位與管理目標 寵物門市經營管理實務 講義教材
第一節 門市經營定位之意義
門市經營定位係指經營者依據市場環境、消費族群及自身資源條件,明確界定門市在市場中的角色與發展方向。清楚的經營定位有助於門市在競爭激烈的寵物產業中建立特色,並作為後續商品選擇、服務設計及行銷策略之重要依據。
對寵物門市而言,經營定位不僅影響營運模式,亦關係到動物照護品質與顧客信任之建立,因此具有相當重要性。
第二節 寵物門市經營定位之類型
寵物門市可依不同經營條件與市場需求,區分為下列幾種常見定位類型:
一、商品零售型門市
以寵物飼料、用品及相關商品銷售為主要營收來源,強調商品齊全度與價格競爭力。
二、專業服務型門市
以寵物美容、寄宿、訓練或健康諮詢為主要特色,著重專業技術與服務品質。
三、複合式經營門市
結合商品販售與多項服務,提供一站式消費體驗,提升顧客便利性與回訪率。
四、特色主題型門市
以特定寵物種類、天然產品或高端照護為主軸,鎖定特定客群進行深度經營。
第三節 影響門市經營定位之因素
門市在進行經營定位時,應綜合考量下列因素:
一、市場環境:區域內競爭門市數量與型態
二、顧客需求:消費者飼養種類、消費能力與服務期待
三、經營資源:資金、人力與專業能力
四、法規限制:相關動物保護及營業法規規定
透過全面分析,可降低定位錯誤所帶來之經營風險。
第四節 門市管理目標之設定
管理目標係指門市經營所欲達成之具體成果,應具備明確性與可衡量性,其內容可分為下列層面:
一、營運目標:如營業額、毛利率與成本控制
二、服務目標:提升顧客滿意度與回購率
三、人員目標:強化員工專業能力與工作穩定度
四、品質目標:確保商品品質與動物照護水準
明確的管理目標可作為門市日常管理與績效評估之依據。
第五節 經營定位與管理目標之關係
門市經營定位為管理目標之基礎,管理目標則為定位實踐之具體表現。若定位不明確,管理目標將難以落實;反之,若管理目標設定不當,亦可能偏離原有經營方向。因此,兩者須相互配合,方能確保門市穩定發展。
本章
本章說明門市經營定位之意義、類型與影響因素,並探討管理目標之設定方式。透過清楚的定位與適當的管理目標,寵物門市方能有效運用資源,建立市場競爭優勢,並實現長期經營之目標。
看更多
0 0 99 0
詹翔霖

商學院兼任副教授

04/06 23:36

與同被顧客霸凌後的員工站同一邊的真心夥伴
與同被顧客霸凌後的員工站同一邊的真心夥伴
一個能被好好對待的員工,才有可能真誠地對待他人。
服務不佳的問題通常不在員工,而在制度或文化,因為當企業過度強調「客人至上」,卻沒有保護員工的機制時,員工就容易變成情緒承受者;當員工遭遇顧客霸凌後,真正困難的往往不是「事件本身」,而是事後那種被忽視、被壓抑、甚至被要求「趕快恢復正常」的感受,如果主管或同事沒有好好接住,傷害會被放大;但如果理解得當、安撫到位,反而能成為建立信任的重要時刻。
可用的理解與安撫技巧
一、先理解:他經歷的不是小事
很多主管第一個錯誤,是「合理化事件」:
• 「客人本來就這樣」
• 「你不要放在心上」
但對當事人來說,這不是普通衝突,而是尊嚴被侵犯的經驗。
因此理解的第一步,不是分析對錯,而是承認感受。
可以這樣說:
-「剛剛那樣真的很不舒服吧」
-「你被那樣對待,會有情緒是正常的」
這種回應的重點在於:讓對方知道
——你看到他的感受,而不是只在意事情有沒有結束。
二、讓情緒有出口,而不是被管理
員工在被霸凌後,常會壓抑情緒繼續工作,但這種壓抑是有代價的。
如果沒有出口,可能轉變為冷漠、內耗,甚至出現你提到的「服務破壞行為」。
好的做法:
• 提供一個短暫「離開現場」的空間(哪怕5–10分鐘)
• 問一句:「你現在比較想講一講,還是先休息一下?」
關鍵在於給選擇,而不是強迫他「冷靜」。
三、明確站在員工這一側
很多員工最在意的,其實是這件事:「公司會站在誰那邊?」
如果這點模糊,員工會傾向自我壓抑,甚至自我懷疑。
主管應該清楚表達:
-「剛剛那位顧客的行為是不可以的」
-「你不需要承受那種對待」
這不是鼓勵對抗,而是在建立一個訊號:你的尊嚴,比交易更重要。
四、提供「下一步」,取代無助感
人在被攻擊後,最強烈的心理之一是「無力感」。
如果組織沒有清楚流程,員工就只能靠情緒撐。
安撫不只情緒,也要給行動方向:
-「下次遇到這種情況,你可以直接找我/中止服務」
-「我們有SOP可以處理這種顧客」
這會帶來一種很重要的心理轉變:從「我只能忍」→「我有選擇」
五、避免隱性責備
有些話表面理性,實際上是在加重傷害,例如:
-「你當時可以換個說法」、「你是不是語氣讓他不舒服?」
這會讓員工把焦點轉向「是不是我害的」,進一步產生自責與壓力。
更好的方式是分開處理:
1. 先安撫情緒(不是檢討)
2. 若真的需要調整,在情緒穩定後討論
六、後續關心,而不是一次性處理
很多影響不會當下爆發,而是在之後出現:
• 變得不想接客人
• 情緒變低
• 開始冷處理工作
可以追蹤:
-「昨天那件事,你現在還好嗎?」
-「如果之後再遇到,我們一起想更好的做法」
這種持續關心會讓員工感受到:他不是被用完就算的人。
七、建立長期保護,而不是每次救火
真正有效的安撫,其實來自「制度」,而不是每次個別處理。
可以思考:
• 是否有明確的「顧客不當行為界線」
• 是否允許員工中止服務
• 是否有主管即時介入機制
當這些存在時,員工不需要靠壓抑或報復來平衡自己,因為知道自己是被保護的與重視的夥伴。
收束一句核心
安撫被顧客霸凌的員工,不只是讓他「好過一點」,而是讓他重新確定一件事:
「在這裡,我不需要犧牲尊嚴才能完成工作。」
只要這點成立,情緒會過去,專業也會回來。
看更多
0 0 169 0