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【總公司】會計人員$36000~42000 吃肉肉燒き肉專門店_鼎心餐旅事業有限公司
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詹翔霖

商學院兼任副教授

04/10 23:54

連鎖藥局企業 高階主管接班內訓班講義 老乾媽案例:從顧客滿意到企業長期競爭力
連鎖藥局企業 高階主管接班內訓班講義
老乾媽案例:從顧客滿意到企業長期競爭力
一、內訓目的(Training Objectives)
本教材協助高階主管:
1. 辨識 顧客滿意度下滑的早期訊號
2. 理解 CSI 與 NPS 如何影響企業長期績效
3. 建立 顧客價值導向的決策與治理機制
4. 避免「效率優化」侵蝕核心顧客體驗
5. 將顧客滿意納入高階績效與風險管理
二、給高階主管的關鍵提醒(Executive Takeaways)
• 財報是結果,顧客滿意是原因
• 顧客流失前,先流失的是推薦意願
• 治理問題,最終都會變成顧客問題
• 高階主管不必懂細節,但必須守住底線
三、案例簡述(Executive Case Overview)
老乾媽在創辦人淡出後,企業在成本、制度與規模管理上更趨成熟,但顧客對「味道」與「品質一致性」的感知逐步下滑。由於營收尚未立即反映,管理層未及時調整。
80 歲創辦人回歸後,將決策焦點重新放回「顧客最在意的價值」,三年內成功修復品牌信任並重回營收高峰。
本質問題不是市場變了,而是企業離顧客遠了。
四、高階決策者常見的三大盲點
盲點一:用財務指標判斷顧客健康度
• 營收穩定 ≠ 顧客滿意穩定
• CSI 與 NPS 才是領先指標
盲點二:把顧客價值交給中階管理
• 關鍵價值一旦下放,容易被效率邏輯稀釋
• 高階主管必須保留「否決權」
盲點三:誤把創新當成必要解方
• 成熟品牌最大的風險不是不創新
• 而是破壞一致性
五、顧客滿意度模型給高階主管的管理語言
(一)CSI:品質偏離的預警系統
高階主管應問的不是「CSI 幾分」,而是:
• 哪一個構面下滑?
• 是否觸及顧客的「不可妥協區」?
• 若再下滑 5%,會發生什麼事?
管理意涵:CSI 是風險管理工具,不是行銷報告。
(二)NPS:企業自然成長率的指標
• 高 NPS = 低行銷成本 + 高轉介紹率
• NPS 下滑代表品牌正在失去擴散力
高階主管的責任:確保 NPS 變化能直接影響重大決策。
六、從老乾媽學到的高階治理設計
1.設立「顧客價值紅線」
• 明確列出不可犧牲的顧客價值
• 任何專案若觸及紅線,須提交董事會
2.建立顧客指標與高階績效連動
• 高階主管 KPI 納入:
o CSI 關鍵構面
o NPS 趨勢
3.保留顧客價值否決權
• 指定高階角色(或委員會)
• 對影響顧客體驗的決策具最終否決權
七、給董事會與 CEO 的自我檢核清單
請回答以下問題(是/否):
• 我們知道顧客最在意的前三項價值是什麼嗎?
• 是否有指標能在營收下滑前提醒我們?
• 高階主管的績效是否與顧客滿意直接連動?
• 若核心價值被犧牲,誰有權喊停?
若超過兩題回答「否」,即為高風險組織。
八、內訓討論引導(Executive Workshop Questions)
1. 在你所在企業,哪一項顧客價值最容易被效率侵蝕?
2. 哪些決策應「永遠不能只看成本」?
3. 若創辦人不在,公司如何制度化顧客價值?
4. 我們的 NPS 下降時,會觸發哪些行動?
九、行動建議(90 天落地方案)
第 1–30 天
• 明確定義顧客價值紅線
• 檢視現行 KPI 是否涵蓋 CSI/NPS
第 31–60 天
• 建立顧客指標與決策連動機制
• 設計高階顧客價值否決流程
第 61–90 天
• 將顧客滿意納入董事會例會
• 啟動高風險構面改善專案
十、結語(Executive Closing)
企業可以暫時忽略顧客,但市場永遠不會忽略顧客。
老乾媽的案例提醒高階主管:
真正穩健的成長,來自對顧客價值長期且制度化的守護。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

04/04 22:30

偏鄉缺工的警訊:從歐都納停業談企業留才制度
偏鄉缺工的警訊:從歐都納停業談企業留才制度
嘉義縣大埔鄉經營超過三十年的「歐都納山野渡假村」近日宣佈停業,消息傳出令人惋惜。這座緊鄰曾文水庫、曾是當地唯一大型旅宿據點的渡假村,不僅承載了許多遊客的回憶,也長期是地方觀光的重要支點。然而,壓垮它的並非市場需求不足,而是偏鄉長期難解的人力短缺問題。當一傢俱有品牌與歷史的企業,最終仍因「招不到員工」而被迫停業,這不只是單一企業的困境,更是一記警鐘。
台灣偏鄉的人口結構問題早已浮現。青年長期外流,出生率持續下降,許多地方學校學生人數逐年減少。以大埔鄉為例,每年國中畢業生甚至只剩個位數。年輕人多數外出求學並在都市就業,返鄉比例偏低,導致地方產業面臨嚴重的勞動力斷層。對企業而言,即使有意持續經營,缺乏足夠的人力仍可能使營運難以為繼。
然而,面對缺工問題,企業與政策制定者也應思考:現行的人才制度是否仍停留在舊有模式?在傳統「僱主—員工」關係下,員工多半隻領固定薪資,企業成長帶來的利潤與成果,主要由股東分享。對於需要吸引年輕人的偏鄉產業而言,僅以薪資作為誘因,往往難以與都市競爭。
因此,「員工入股分紅」或許值得成為新的制度選項。若企業能透過股份制度或盈餘分紅,讓員工共享企業經營成果,員工的角色便不再只是受僱者,而是企業的共同經營者。當個人的收入與企業長期發展連動,員工自然更有動機投入工作,也更願意長期留任。
這樣的制度不僅是企業激勵員工的方式,也可能成為偏鄉留才的重要策略。對許多年輕人而言,若工作除了薪資外,還能累積股份或長期分紅,便等同於一種投資與事業經營。時間越久,回報越高,工作的意義也從「打工」轉變為「共同創業」。
更進一步而言,若企業能開放部分股份給在地員工甚至居民參與,地方產業就不再只是外來資本的經營據點,而是地方共同體的一部分。員工、企業與地方利益緊密連結,也有助於提升服務品質與產業穩定性。
當然,員工入股制度仍需完善設計,包括透明的財務制度、合理的股份分配機制,以及長期且穩定的分紅制度。政府若能在地方創生政策、合作社制度或稅制上提供支持,也能降低企業導入此類制度的門檻。
歐都納山野渡假村的停業,不僅是一家企業的結束,更反映出台灣偏鄉人口與產業結構的深層危機。若缺工問題持續惡化,未來恐怕會有更多地方產業步上同樣的道路。
面對這樣的挑戰,企業經營模式與人才制度勢必需要創新。當員工不只是勞動力,而是企業的夥伴與股東,人才或許才有理由留下來。唯有建立共享成果的制度,偏鄉產業才有機會在困境中找到新的出路。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

04/04 22:28

偏鄉缺工的警訊:從歐都納停業談企業留才制度
偏鄉缺工的警訊:從歐都納停業談企業留才制度
嘉義縣大埔鄉經營超過三十年的「歐都納山野渡假村」近日宣佈停業,消息傳出令人惋惜。這座緊鄰曾文水庫、曾是當地唯一大型旅宿據點的渡假村,不僅承載了許多遊客的回憶,也長期是地方觀光的重要支點。然而,壓垮它的並非市場需求不足,而是偏鄉長期難解的人力短缺問題。當一傢俱有品牌與歷史的企業,最終仍因「招不到員工」而被迫停業,這不只是單一企業的困境,更是一記警鐘。
台灣偏鄉的人口結構問題早已浮現。青年長期外流,出生率持續下降,許多地方學校學生人數逐年減少。以大埔鄉為例,每年國中畢業生甚至只剩個位數。年輕人多數外出求學並在都市就業,返鄉比例偏低,導致地方產業面臨嚴重的勞動力斷層。對企業而言,即使有意持續經營,缺乏足夠的人力仍可能使營運難以為繼。
然而,面對缺工問題,企業與政策制定者也應思考:現行的人才制度是否仍停留在舊有模式?在傳統「僱主—員工」關係下,員工多半隻領固定薪資,企業成長帶來的利潤與成果,主要由股東分享。對於需要吸引年輕人的偏鄉產業而言,僅以薪資作為誘因,往往難以與都市競爭。
因此,「員工入股分紅」或許值得成為新的制度選項。若企業能透過股份制度或盈餘分紅,讓員工共享企業經營成果,員工的角色便不再只是受僱者,而是企業的共同經營者。當個人的收入與企業長期發展連動,員工自然更有動機投入工作,也更願意長期留任。
這樣的制度不僅是企業激勵員工的方式,也可能成為偏鄉留才的重要策略。對許多年輕人而言,若工作除了薪資外,還能累積股份或長期分紅,便等同於一種投資與事業經營。時間越久,回報越高,工作的意義也從「打工」轉變為「共同創業」。
更進一步而言,若企業能開放部分股份給在地員工甚至居民參與,地方產業就不再只是外來資本的經營據點,而是地方共同體的一部分。員工、企業與地方利益緊密連結,也有助於提升服務品質與產業穩定性。
當然,員工入股制度仍需完善設計,包括透明的財務制度、合理的股份分配機制,以及長期且穩定的分紅制度。政府若能在地方創生政策、合作社制度或稅制上提供支持,也能降低企業導入此類制度的門檻。
歐都納山野渡假村的停業,不僅是一家企業的結束,更反映出台灣偏鄉人口與產業結構的深層危機。若缺工問題持續惡化,未來恐怕會有更多地方產業步上同樣的道路。
面對這樣的挑戰,企業經營模式與人才制度勢必需要創新。當員工不只是勞動力,而是企業的夥伴與股東,人才或許才有理由留下來。唯有建立共享成果的制度,偏鄉產業才有機會在困境中找到新的出路。
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林尚能

執行長

04/01 20:50

老闆只要出一張嘴,AI 自動幫你追蹤員工工作進度及績效!
當了 25 年的企業顧問,我太清楚老闆們每天在面對什麼—
早上進公司,先問業務:「上個月的報價單客戶回覆了沒?」 再問人資:「新人到職日排好了嗎?排班表出了沒?」 接著問財務:「那筆採購款項核銷了嗎?」 下午開完會,才發現上週交辦的事,根本沒人在追蹤。
老闆最累的,不是做決策,是「盯進度」。
你請了一堆員工,結果每天最忙的人是你自己。每件事都要問、都要催、都要確認。公司越大,管理越累,老闆反而越來越像全公司最大的「客服」。
這就是我決定開發這套系統的原因。
我把企業最常用的 13 套管理系統,全部整合寫進一個平台:
1.預約系統
2.網路購物系統
3.教育訓練系統
4.CRM 系統
5.報價系統
6.會計系統
7.績效管理系統
8.採購系統
9.排班系統
10.打卡系統
11.請假系統
12.AI員工系統
13.會議記錄 AI 系統
開發的過程中,我一直問自己一個問題:
「如果我是老闆,我最希望這套系統幫我做什麼?」
答案很簡單——我不想再「盯人」了。所以這套系統的核心邏輯是:
🗣️ 語音交辦 — 老闆開口說一句話,AI 自動拆解任務、分派給對應的負責人 即時儀表板 — 不用再逐一問進度,打開後台就能看到全公司的運作狀況 AI 主動督促 — 當員工績效未達標,AI 不會等你發現才回報,它會主動提醒員工、給出具體的改善建議與做法,持續追蹤直到任務完成 📋 會議自動轉任務 — 會議結束自動產生摘要,決議事項直接變成可追蹤的任務單
從老闆的角度來說,這套系統解決的是一個根本問題:
讓管理這件事,從「人盯人」變成「AI 盯人」。
老闆該做的是思考方向、做決策、找機會。 不該做的是每天追著員工問「那件事做了沒?」
以前管公司,你需要十幾套軟體,還需要一個超強的特助。
現在管公司,你只需要一張嘴。老闆出一張嘴,AI 幫你管全公司。
想了解更多? task.com.tw 你想讓 AI 幫你做什麼?老闆還想要什麼功能?歡迎底下留言聊聊
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詹翔霖

商學院兼任副教授

03/31 23:24

餐飲業缺工的真正解方:讓員工成為股東
餐飲業缺工的真正解方:讓員工成為股東
近年來,餐飲服務業普遍面臨嚴重缺工問題,無論是大型連鎖品牌或地方餐廳,常見的情況都是「店還在、人卻找不到」,許多業者即使提高薪資、增加福利,仍然難以留住員工,導致營業時間縮短、服務品質下降,甚至出現被迫停業的情況;缺工,已成為服務業最迫切的經營挑戰之一。
然而,如果仔細觀察可以發現,問題並不只是薪資水準,而是工作缺乏長期發展的吸引力。對許多年輕人而言,餐飲工作往往被視為過渡性職業,缺乏穩定的職涯想像,當員工看不到未來,自然也不會長期留下,企業若只依賴加薪來解決問題,往往只是短期止痛,難以改變人才快速流動的結構性困境。
因此,越來越多企業開始思考新的制度設計,其中最值得關注的,就是「員工入股分紅制度」。其核心概念很簡單:讓員工不只是領薪水,而是能分享企業成長成果,甚至成為企業的股東或合夥人。當員工的收入與企業經營成果直接連動時,工作的意義就不再只是換取薪資,而是一種共同經營事業的過程。
在實務上,員工入股分紅制度可以有多種形式。例如企業可從年度盈餘中提撥一定比例作為分紅,依員工年資、職級與績效進行分配。另一種方式是「門店合夥制」,讓表現優秀的店長或資深員工持有門店股份,分享營運利潤,如此一來,員工便從受僱者轉變為經營夥伴,自然會更重視顧客滿意度、成本控制與團隊合作。
這樣的制度在餐飲業其實已有成功案例,一些知名品牌透過高比例分紅或門店合夥制度,不僅有效降低員工流動率,也建立了強大的服務文化。當員工知道努力能帶來實際收益,甚至可能累積股份或經營一家門店,他們對工作的投入程度也會大幅提升。
對企業而言,分享利潤似乎意味著成本增加,但從長期來看,卻可能帶來更大的效益。穩定的人才團隊可以降低招募與訓練成本,也能提升服務品質與品牌價值。更重要的是,當員工與企業形成利益共同體,整體經營效率往往會顯著提高。
當然,制度設計仍需謹慎。企業必須建立透明的財務制度,確保分紅與股份分配公平合理,並設計明確的入股與回購機制,避免未來產生經營爭議。只有在制度清楚、資訊透明的情況下,員工入股制度才能真正發揮效果。
台灣餐飲業正處在人口結構改變與產業競爭加劇的轉折點。當勞動力供給逐漸減少,企業勢必需要以更具吸引力的制度來留住人才。從單純的薪資制度,轉向共享成果的合作模式,或許是未來服務業發展的重要方向。
缺工問題的真正解方,或許並不是再多付一些薪水,而是重新思考企業與員工的關係。當員工不再只是打工者,而是能參與企業成長、分享經營成果的股東與夥伴時,人與財,才有可能真正留下來。
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