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【證照新聞】金融科技認證機制來了 7張新證照最快今年底可考取
【證照新聞】金融科技認證機制來了 7張新證照最快今年底可考取
  隨著新興科技不斷創新,近年來金融環境產生重大變化,金融科技在金融業的重要性與日俱增,但業者普遍面臨金融資訊或數位金融人才不足的問題,有必要採取具體方式來協助金融機構進行人力培訓,擴大推動全方位金融科技人才養成,並加速人才的普及與運用能量,因此金管會於109年8月公布金融科技發展路徑圖,特別將「研議建立金融科技證照制度」列入重要推動措施之一,並由台灣金融研訓院(下稱研訓院)、證券暨期貨市場發展基金會(下稱證基會)、財團法人保險事業發展中心(下稱保發中心)等組成核心工作團隊,歷經一年半之研究、規劃及籌備,「金融科技能力認證機制」即將於近期啟動。   金融科技能力認證機制區分為基礎能力與專業能力認證。欲取得專業能力認證,除從事金融科技、數位金融、資訊等相關職務3年以上之現職金融業從業人員外,需先通過基礎能力認證,包含科技力、金融力及程式力(詳細內容及驗證方式詳附件1)。專業能力則從銀行、保險、證券、期貨、投信投顧各業別與金融科技相關之職系出發,大致分為6個職系,包含商業分析、使用者介面與體驗、資料分析、數位商品設計、數位法遵風控及數位行銷(或保險科技行銷),依各職系所需職能,對應若干專業科目(詳附件2)。   專業能力之培訓及認證將由研訓院、保發中心及證基會負責辦理,採訓考合一制度,課程規劃兼具理論與實務,學員先參加專業科目課程,再參加能力檢測,「培訓成績」、「能力檢測」均達70分(含)以上合格者,即取得該專業科目能力認證。取得某一職系所有專業科目能力認證證明,即取得該職系能力認證合格。專業科目首次開課時間自今(111)年9月起(各專業科目開課時間詳附件3)。 金融科技能力認證機制採取「分科檢定,組合取證」之模式,不僅可以吸引科技專才往金融領域發展,或由現職金融從業人員進行工作技能轉型,同時運用職系之分類,針對金融機構需求高但技術或人才有落差的業務,優先導入資源。金管會表示許多科目之培訓包含實作,而非僅講授,可有效縮短學用落差,增加潛力人才成為實務應用的即時力。金管會期盼對金融科技領域有興趣的人士及機構,多多利用認證機制培養相關人才,創造更有利的環境,加速金融科技創新。 聯絡單位:金融科技發展與創新中心  聯絡電話:(02)89680086 如有任何疑問,請來信:本會民意信箱  附件1:基礎能力、科目名稱及驗證方式。  附件2:各業別職系及對應之專業科目。  附件3:專業科目開課時間。 資料來源: 金管會 https://www.fsc.gov.tw/ch/home.jsp?id=2&parentpath=0&mcustomize=news_view.jsp&dataserno=202207120001&dtable=News 更多管理財經類證照 https://nabi.104.com.tw/certify/MF
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【就業服務乙級應考】三戰考生分享學科術科通關攻略:考古題刷法、AI工具助攻
【就業服務乙級應考】三戰考生分享學科術科通關攻略:考古題刷法、AI工具助攻
就業服務乙級技術士考試分為學科及術科,兩科都要60分才能通過。許多考生常在術科反覆卡關,本文整理一位非人資考生的3次應考經驗,涵蓋應考策略、準備時間、題庫及考古題刷法,以及如何用AI工具查核最新法規,希望幫助就服乙級考生少走冤枉路,非人資也能過! 【2026.09更新】116年起就服乙級學、術科均採電腦線上化測試!勞動部宣布,自116年(2027年)全國技術士技能檢定第1梯次起,就業服務乙級學科與術科均改採電腦線上測試,兩科於同日半天內完成,術科改由系統自動評分。本文分享的是Amanda於113至114年間的應考經驗;準備116年起考試的讀者,請搭配最新官方測試參考資料與線上模擬練習備考。● 官方公告: 116年起「就業服務」全面導入電腦化測試● 模擬練習:就服乙級術科線上模擬測試練習網站 ※更新時間:2026/09/21 文/《104職場力》 本文目錄(點擊可快速前往) 就業服務乙級證照是什麼?「一試兩證」為何值得考?就服乙級考什麼?學科術科內容差異及配分就業服務乙級官方題庫、免費及付費應考資源3戰就服乙級的通關心得分享:準備多久?有哪些誤區?如果可以重來,就服乙級最佳準備策略是什麼?AI輔助考證照:追蹤最新法規、專屬備考家教給考生的提醒:留意年度修法、術科電腦應試【檔案下載】Amanda分享:就業服務乙級應考懶人包 由勞動部核發的乙級就業服務技術士證照,是人力資源領域及就業服務相關工作的重要專業認證。本文邀請到104人力銀行Amanda,與《104職場力》分享通過就服乙級的3次備考心得,拆解完整的應考攻略,並提供懶人包下載,希望幫助考生少走一點摸索的路,順利考取證照! 【分享來賓】104人力銀行 Amanda本身並非人資專業,Amanda在兩年前接下「104外籍人才服務」任務後,發現外籍人才領域有很多法規需了解。當時她對法規完全沒概念,在熟悉資訊的過程中,主管鼓勵她報考就業服務乙級,成為決定報考的契機及動力。歷經3次考試後終於通關,她也鼓勵所有考生,報名後不要放棄或缺考,因為每一次考試都可以累積有用的經驗! 就業服務乙級證照是什麼?「一試兩證」為何值得考? 由勞動部核發的就業服務乙級技術士證照,檢測對於就業服務相關法規及實務理解與應用能力。不僅是從事就業服務工作的專業證明,在人力仲介領域、人力銀行或獵頭公司都有極大競爭力。 這張證照「考一次試,拿兩張證,CP值超高!」因為考過就業服務乙級後,你可以取得兩張證照: 就業服務乙級技術士證照:由勞動部製發,證明技術能力 就業服務專業人員證書:取得就服乙級證照後即可申請,由勞動部勞動力發展署核發,代表具備執業資格 就服乙級證照持有者可以從事的工作範圍相當廣泛,包括:企業人資、公私立就業服務機構、職訓單位等等,在實務工作上有直接幫助;而「就業服務專業人員證書」則是開設人力仲介公司、私立就業服務機構的必要條件。 Amanda也分享,雖然人資因為日常工作會接觸法規,備考起來相對有基礎;但非人資專業者不妨以「準備考試是在增加自己的職場法規概念」的心態應試,就算沒通過,也能學到很多實用的職場保護知識! 就服乙級考什麼?學科術科內容差異及配分 就服乙級考試分3大核心範圍:職業介紹與人力仲介(包含外國人引進、聘僱與管理)、招募(尋找人才的相關技術與法規),以及職涯諮詢輔導(術科出題占比高)。需具備熟悉相關法令、蒐集分析與應用就業市場、專業精神與職業倫理及顧客關係管理能力。 測驗分為學科與術科,兩者都要達到60分才通過。若沒有一次就過關也別太灰心,術科及格成績可以保留3年。 就服乙級學科:共80題選擇題,包括:單選60題(一題1分)、複選20題(一題2分)。 就服乙級術科:115年仍採手寫紙筆作答,共10大題開放式問答題;自116年全國檢定第1梯次起,改採電腦線上測試並由系統自動評分。 Amanda建議,由於學科會從官方題庫抽選出題,備考初期可以先刷一遍官方學科題庫(共約1,262題),了解出題方向與三大類的比重,再決定時間分配。由於術科難度較高,也較容易失分,因此只要學科準備到有8成把握,就建議將準備主力移往術科。 就業服務乙級官方題庫、免費及付費應考資源 官方報考資訊 勞動部全國技術士技能檢定網站(簡章下載、網路報名、查詢成績) 勞動部勞動力發展署技能檢定中心網站 圖片來源/勞動部勞動力發展署技能檢定中心 圖片來源/勞動部勞動力發展署技能檢定中心 官方題庫及歷屆試題考古題 官方測試參考資料網站:立即前往(搜尋「19500」查看就業服務資料) 就業服務乙級學科題庫:檔案下載 就業服務乙級術科應考資訊:檔案下載 歷屆試題考古題:檔案下載(可搜尋年度資料) 其他資源:參考書與數位APP題庫、解題及付費課程 以下介紹的是Amanda於備考過程有運用到的實用資源,僅代表個人立場分享,各位考生可以依照個人實際需求作參考: 實體參考書:坊間有很多參考書選擇,選一本好好讀就對了。Amanda推薦經典版《就業服務乙級技術士技能檢定完全指導手冊》,目前最新版到2024年/第13版。 APP題庫:刷題很推薦,付費或免費版都有。Amanda使用阿摩付費版,狂刷110年後的題目。 免費術科解題、線上付費課程: 就業服務乙級術科考古題解析(就服大師) 就服乙級題庫與解題(就業服務乙級-人才學院) 114-3 就服乙級第三梯 解題思維參考(就服乙級教會我的事) 【付費】《一次搞懂就業服務乙級》電子書&線上課 [course_plugin api_type='course_id' title='看更多104推薦就服乙級課程' id='d71fa23c-faa0-4217-8d64-f8ade17c24a9,71fa23c-faa0-4217-8d64-f8ade17c24a98,661eb47c-9fb5-464a-bf8e-db5d46118507'] 3戰就服乙級的通關心得分享:準備多久?有哪些誤區? 了解就業服務乙級考試架構及備考資源後,直接來看Amanda應考3次的真實經驗分享,前兩次踩過哪些雷?怎麼避開備考誤區? Amanda的3次應考策略和結果 次數核心失誤/關鍵策略成績結果第1次113年第二梯次準備不足、不會的題目直接空白學科63分、術科56分X 未通過第2次113年第三梯次術科不敢下筆,仍有空白學科86分、術科57分X 未通過第3次114年第三梯次7成重心放術科、不留任何空白學科92分、術科60分O 通過 第一次慘敗(113年第二梯次):準備不到2週,沒基礎硬背 第一次只上了公司舉辦的2小時考前總複習班,在沒有法規基礎的情況下死背硬記,且最致命的是「遇到不會的題目直接空白沒寫」,沒有嘗試作答,最終學科63分、術科56分。 第二次挫折(113年第三梯次):不懂的依然留白,術科57分 第二次應考時購入了40小時線上影音課與厚重教材,搭背狂刷官方題庫和APP題庫,讓學科成績大幅提升至86分,但術科遇到不會的題目還是不敢下筆,最後術科57分,以3分之差未通過。 第三次通關(114年第三梯次):7成重心放術科、不要空白 有了前兩次經驗,Amanda發現自己學科準備方向正確,但術科策略完全錯誤。因此這次她徹底改變策略,從學科刷題熱身、熟悉法規後,直接將7成的備考重心移往術科。 她專攻110年以後的學科及術科考古題,搭配零碎時間APP刷題、參考講師解題,從考前1個月開始狂刷題,倒數2週全力衝刺術科及法規邏輯。且練習術科時一律手寫練手感,正式考試時術科絕對「不要空白」。 考術科時,她會先快速瀏覽10個題目,從比較有把握的題目開始作答(通常後面的題目比較簡單)。而面對沒把握的題目,她也不再留白,謹記通關前輩說「術科千萬不要空白」,她努力寫上有記得的內容,不確定的也用邏輯推演出最可能的答案,將腦中所有相關概念寫上去、多寫多機會。最終以學科92分、術科60分壓線的成績,順利過關! ※上述手寫練習及問答作答方式,為Amanda參加113至114年紙筆測試的經驗。116年起就服乙級將改採電腦線上測試,建議考生持續透過考古題理解法規與解題邏輯,並搭配官方模擬網站熟悉新制操作及作答方式。 如果可以重來,就服乙級最佳準備策略是什麼? 綜合Amanda的3次備考歷程,整理出以下最佳準備順序供參考: STEP 1:選一本喜歡的參考書 買一本「喜歡」的參考書,有空就多翻建立熟悉度 STEP 2:刷考古題,了解學科術科在考什麼 官方學科題庫(約1,262題)刷一遍,了解出題方向與重點分布 官方術科考古題看一遍,觀察老師怎麼解題 STEP3:刷考古題熟練度、練習術科作答 學科題庫刷到80%熟練度 術科考古題要實際練習作答,確認自己理解法規與解題邏輯。115年應試者可持續練習手寫;116年起應試者,另須搭配官方線上模擬測試 術科考試時絕對不要空白,有想法就寫 注意:因為法規一直持續修訂,即使是舊解答也可能會有錯,請務必留意;建議搭配AI工具與官方資訊確認法規時效(方法詳見下方AI應用段落) AI輔助考證照:追蹤最新法規、專屬備考家教 有了最佳準備策略,接下來Amanda分享如何善用AI工具解決備考中最惱人的兩個痛點。 痛點一:法規不斷修訂,怎麼確認答案是最新的? 法規持續增修,備考時寫就服乙級考古題,連舊解答都可能是錯的。Amanda的做法是:直接讓AI回答題目,並要求AI附上法規連結依據,再自行前往官方網站確認正確性。 AI提示詞示範 「請幫我製作罰鍰分類比較表,並提供官方資料加連結」 「為什麼OOO情況是7天、OOO是10天、OOO是14天?請解釋邏輯,並提供官方資料加連結」 注意:AI可能有誤,一定要回到勞動部網站驗證 她備考時也會從以下途徑獲取最新法規資訊,提供參考: 追蹤最新法規的管道推薦 訂閱Google快訊(設定關鍵字:勞動法規) 訂閱勞動部RSS(官方第一手消息) 104職場力人資充電/職場新訊(實務應用資訊) 痛點二:術科範圍太廣、法規難記,很難系統複習 Amanda指出,術科考試範圍實在太廣,有些罰鍰數字就算是硬記也很難記得,通常需要理解背後邏輯。因此可以利用AI輔助備考,她會用ChatGPT等AI工具,直接讓AI回答題目及提供官方法規連結依據;也可以使用NotebookLM,將雜亂的備考資料瞬間變成專屬家教: NotebookLM應用:把混亂資料變專屬家教 上傳歷屆學科題庫與術科考古題PDF 上傳法規PDF文件 利用「學習指南」功能,自動生成摘要與回答 延伸閱讀:如何用AI準備證照考試?NotebookLM學習備考超實用5步驟完整解析 給考生的提醒:留意年度修法、術科電腦應試 走過3次考試,Amanda最想分享的幾件就服乙級應考心得,從法規、備考、考試到心態準備,一次整理: 法規方面: 留意當年度時事內容、勞動部法規說明(勞動部新聞稿、勞動法令查詢系統) 115年修法多,注意外專修法及育嬰留停新制(育嬰留停新制、外專修法) 備考方面: 學科把官方題庫刷一輪有把握後,立刻轉移重心到術科 術科及格分數可保留3年,策略上可善加運用 法規真的很難全背,找到記憶方法比硬記更重要 理解型與計算題(例如失業率計算),弄清楚邏輯就能得分 考試方面: 116年全國檢定第1梯次起,就業服務乙級學、術科均採電腦線上測試,建議考前至官方模擬練習網站熟悉操作(正式公告、就服乙級術科線上模擬測試練習網站) Amanda當時參加紙筆測試,會攜帶一般手錶掌握時間,並準備計算機應付計算題。116年起採電腦測試,應攜帶及可使用的物品,請依當年度簡章、術科測試通知及試場規定準備。 心態方面: 報名後無論如何不要缺考,每次考試都是經驗累積 考不好不要難過或放棄,每梯次合格率差異很大(歷年合格率) 不要給自己太大壓力,不要想著一定要一次就過 每次考試都能累積經驗,不要因為準備不夠充分就放棄應考!每一次應試,都是讓自己更接近成功的練習。 -Amanda 【檔案下載】Amanda分享:就業服務乙級應考懶人包 綜合上述分享,Amanda熱心製作及分享就業服務乙級應考懶人包,登入會員即可下載!(※懶人包整理於2026年3月,涉及116年起術科考試形式的內容,請搭配本文2026年9月更新資訊閱讀,並以官方最新公告為準) 圖片來源/Amanda製作就業服務乙級懶人包 [download_plugin file_name='就業服務乙級應考懶人包(Amanda, 2026)' file_url='https://blog.104.com.tw/wp-content/uploads/2026/04/14134345/%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E5%B0%B1%E6%A5%AD%E6%9C%8D%E5%8B%99%E4%B9%99%E7%B4%9A%E6%87%89%E8%80%83%E6%87%B6%E4%BA%BA%E5%8C%85_Amanda2026.pdf'] [course_plugin api_type='course_id' title='看更多104推薦就服乙級課程' id='d71fa23c-faa0-4217-8d64-f8ade17c24a9,d71fa23c-faa0-4217-8d64-f8ade17c24a98,80910067-0c0b-4ae8-8bb7-9b29ab072e26,661eb47c-9fb5-464a-bf8e-db5d46118507,6e0930e8-ec59-406e-afb8-b1f350e9db99']
【104職場力】
AI課程推薦|2026 精選8個免費與付費學習管道
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ChatGPT、Claude、Gemini 幾乎人人都能打開,但「會使用工具」與「能用 AI 完成工作」是兩回事。有人想加快寫作和資料整理,有人想建立自動化流程,也有人準備轉職成 AI 工程師。目標不同,適合的課程也不同。 本文整理 8 個 AI 學習管道,並說明 2026 年可查詢的政府補助。宇宙島是本文作者經營的品牌,列於推薦 1;其他單位依公開課程資訊介紹,排列順序不代表教學品質排名。 【一、為什麼要上 AI 課程?】 自行摸索 AI 工具很方便,但遇到實際工作,常會發現回答忽好忽壞、不知道怎麼提供資料,或產出後仍要花很多時間重做。 適合自己的課程,應該幫你理解工具的用途與限制、練習清楚交代需求、查核輸出、完成真實任務,最後把有效做法整理成能重複使用的流程。如果只是想認識 AI,先從免費資源開始即可;如果需要老師回饋、專題作品或團隊導入,再評估付費課程。 【二、AI 課程通常學什麼?】 AI 課程大致有四種方向。基礎課程介紹生成式 AI、資料安全與輸出查核;職場應用課程練習文件整理、簡報、行銷內容及資料分析;自動化課程教你串接表單、試算表與 AI 工具;技術課程則涵蓋 Python、資料處理、機器學習與專題實作。 想改善目前的工作,可先看職場應用或自動化課程。若目標是轉職技術職,應確認課程是否包含程式基礎、充足的練習時數,以及可展示的作品。 【三、2026 年 AI 課程有哪些政府補助?】 ■ 在職者:產業人才投資方案 在職者可查詢勞動部「產業人才投資方案」。符合資格的在職勞工,參加方案內的課程,可獲得 80% 或 100% 訓練費用補助,每人三年內最高補助 10 萬元。部分班次須先繳費,結訓合格後再申領補助。報名前要確認該班是否列入方案,不能只看課程名稱有「AI」就認定可以申請。 👉 方案說明:https://course.taiwanjobs.gov.tw/about/recommended 👉 在職訓練課程查詢與報名:https://ojt.wda.gov.tw/ ■ 待業者:職前訓練與產業新尖兵計畫 待業或準備轉職的人,可查詢勞動部職前訓練。補助比例依課程與身分而異;15 至 29 歲的失待業青年,也可查看「產業新尖兵計畫」是否有適合的 AI 班次。實際資格、名額與報名日期,仍以各班招生公告為準。 👉 職前訓練課程查詢:https://course.taiwanjobs.gov.tw/course/conditions 👉 產業新尖兵計畫:https://elite.taiwanjobs.gov.tw/ ■ 企業主:區分員工培訓與工具導入 企業主則要先區分「員工培訓」與「導入 AI 工具」。經濟部商業發展署提供服務業 AI 培訓資訊,也有協助企業導入 AI 工具的方案。其中,單店導入簡易型 AI 工具最高補助 10 萬元,屬於企業導入補助,不能直接當成個人上課的學費補助。 👉 服務業 AI 人才培育專區:https://serv.gcis.nat.gov.tw/AOCAI/ 👉 商業發展署方案說明:https://www.aoc.gov.tw/showPublic/596 【四、如何挑選適合自己的 AI 課程?】 報名前先想清楚:上完課後,你要完成什麼?如果目標是做出一套內容流程,就找有相關實作的課;如果目標是轉職,就看課程是否能讓你完成作品。 接著比較五件事:課程程度是否適合自己、實作與回饋有多少、講師是否具備相關經驗、學費加上工具費的總成本,以及退費規則。遇到「上完保證高薪」「不用基礎就能轉職」等說法,記得要求對方說明具體條件。 【五、2026 年 AI 課程推薦:8 個學習管道】 ■ AI 課程推薦 1:宇宙島|適合想把 AI 用於行銷與工作流程的人 宇宙島整合行銷由本文作者經營,既有教學聚焦 SEO、內容策略與行銷實作。如果你想把 AI 用於內容規劃、行銷工作或流程自動化,可以帶著目前遇到的工作問題,向宇宙島確認現有課程與教學範圍。課程名稱、價格和開班資訊請以官方公告為準。 👉 宇宙島網站:https://fatnerdstock.com/ 👉 30人以上企業,免費上AI課程 詳細資訊如下 https://fatnerdstock.com/ai-course-subsidy/ ■ AI 課程推薦 2:iSpan 資展國際|適合在職進修與技術轉職 iSpan 提供生成式 AI 在職課程,也有涵蓋 Python、資料處理和專題製作的長期養成班。想提升現有工作的效率,可先看短期課;想往資料或開發職涯前進,則可比較長期班的時數與作品要求。 👉 生成式 AI 在職課程:https://www.ispan.com.tw/OJT/aiapplications/ ■ AI 課程推薦 3:工研院產業學院|適合有明確產業應用需求的人 工研院產業學院提供 AI 工具應用、AI 應用規劃及產業主題課程。已經知道自己要解決哪類工作問題的人,可依職能挑選班別,並確認先備知識、授課形式與開課日期。 👉 工研院產業學習網:https://college.itri.org.tw/ ■ AI 課程推薦 4:聯成電腦|適合希望有人帶著學習的初學者 聯成電腦有生成式 AI 工具應用課程,也有從 Python 延伸到資料處理、AI 開發的課程。諮詢時建議請對方列出實際班別、完整費用、總時數及退費規定,再決定是否報名。 👉 生成式 AI 課程:https://www.lccnet.com.tw/lccnet/single-class/ai-whisperer ■ AI 課程推薦 5:巨匠電腦|適合想從程式基礎學起的人 巨匠電腦的 AI 程式開發課程涵蓋 Python、資料分析與機器學習等內容,也提供其他 AI 應用課程。學生成式 AI 創作工具與準備 AI 開發工作,投入的時間差異很大,選課時要確認課綱符合自己的目標。 👉 AI 人工智慧程式開發課程:https://www.pcschool.com.tw/ai-programming ■ AI 課程推薦 6:緯育 TibaMe|適合偏好線上學習的人 TibaMe 有短時間的 AI 入門課,也有涵蓋程式、資料與機器學習的較長學程。工作時間不固定的人,可以比較錄播、直播、作業批改及提問機制,再決定要投入哪一類課程。 👉 TibaMe 網站:https://www.tibame.com/ ■ AI 課程推薦 7:Google AI Essentials|適合零基礎職場使用者 Google AI Essentials 是線上自學課程,內容包含生成式 AI、提示詞、負責任使用及工作應用,完成後可取得證書。這門課在台灣並非全程免費:Google 官網目前列出的 Coursera 訂閱費為每月 49 美元,提供 7 天免費試用。報名前請再次確認結帳頁的最新條件。 👉 Google AI Essentials:https://grow.google/intl/zh-TW_tw/ai-essentials/ ■ AI 課程推薦 8:NVIDIA DLI|適合想探索 AI 技術的人 NVIDIA Deep Learning Institute 提供深度學習、生成式 AI 與加速運算等課程,其中有免費線上自學課,也有付費課程。選課前先確認該門課的語言、費用和所需基礎,避免把技術進階課誤認為零基礎入門課。 👉 NVIDIA 線上自學課程:https://www.nvidia.com/en-us/training/self-paced-courses/ 【六、AI 課程常見問題】 Q:免費 AI 課程就夠了嗎? A:如果只是想了解 AI,或改善一兩項工作,先用免費資源練習很合理。若遇到缺乏回饋、無法完成專題,或需要讓團隊使用同一套流程的問題,再考慮付費課程。 Q:AI 課程費用大概多少? A:免費自學、按月訂閱、短期實作班與數月的轉職養成班,收費方式不同。比較時除了學費,也要計入訂閱月份、額外工具與交通費。 Q:AI 課程政府補助怎麼申請? A:先確認自己是在職、待業,還是以企業名義申請,再到對應的官方網站尋找列入計畫的班次或方案。核對資格、報名期限、繳費方式及結訓規定後,再完成報名。 👉 職業訓練整合網:https://course.taiwanjobs.gov.tw/ Q:PTT、Dcard 上的 AI 課程評價可以參考嗎? A:可以用來了解其他學員遇過的問題,但單篇心得不一定適用目前的班別。看到評價後,仍要向業者核對課綱、授課老師、費用與退費條款。 選課前,先寫下你最想完成的一件事。想把 AI 用在現有工作,就找有相應案例的應用課;想轉職,就重視基礎訓練與作品;想降低學費,先查官方補助班次。目標越清楚,越容易選到真正用得上的課程。 👉 30人以上企業,免費上AI課程 詳細資訊如下 https://fatnerdstock.com/ai-course-subsidy/ 👉宇宙島line官方 https://lin.ee/y9qGjtN
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《服務心守則入門:我們為什麼這樣服務》新人訓練教材 -建立主管帶領話術(晨會/夕會/客訴回饋用)
《服務心守則入門:我們為什麼這樣服務》新人訓練教材 -建立主管帶領話術(晨會/夕會/客訴回饋用)
《服務心守則入門:我們為什麼這樣服務》新人訓練教材 -建立主管帶領話術(晨會/夕會/客訴回饋用) 服務一種可複製的文化 • 員工行為一致 • 顧客感受一致 • 品牌記憶一致 一、新人訓練教材 主題:《服務心守則入門:我們為什麼這樣服務》 教學目標 新人完成後能理解三件事: 1. 我們的服務不是流程,是「態度」 2. 每個人都是品牌代表 3. 顧客感受比事情本身更重要 課程流程 破冰:你心中「好服務」是什麼? • 你最近一次被感動的服務是什麼? • 是人?還是流程? 引導結論:顧客記得的不是餐點,而是感受。 公司為什麼存在「服務心守則」 講解三句核心文化: • 我們不只是賣餐點,我們在創造體驗 • 每一次服務,都代表品牌 • 顧客感受 = 品牌價值 重點:「你今天的表現,就是公司被看見的樣子」 三大服務核心行為 主動一步 • 主動問候 • 主動補位 • 主動觀察需求 同理顧客 • 不急著反駁 • 先理解情緒 • 再處理事情 細節決定印象 • 語氣 • 眼神 • 速度 • 整潔 情境演練 情境: • 顧客等太久 • 餐點錯誤 • 顧客語氣不好 練習回應:「我了解您的感受,我馬上幫您處理,讓您不再等待。」 承諾儀式 我承諾:用心服務每一位顧客、尊重每一位同事、守護品牌的每一次接觸 二、主管帶領話術 晨會話術 開場 「今天我們提醒自己一件事:我們做的不只是工作,是服務。」 今日服務提醒 主管可以每天挑一條服務心守則: 例:今天我們提醒自己:主動一步 提問員工: • 今天你可以主動做什麼? • 哪一個環節可以更早一步? 結尾 「今天每一位顧客的感受,都從我們第一個動作開始。」 夕會話術 回顧三件事 1. 今天做得好的服務行為 2. 今天遇到的問題 3. 今天可以改善的一件事 主管引導句 • 「這件事,顧客的感受是什麼?」 • 「如果換成你是顧客,你會怎麼想?」 • 「明天我們可以怎麼做得更好?」 結尾 「今天的經驗,是明天更好的服務。」 三、客訴回饋話術 1.面對顧客(第一線) 標準三步驟: 接住情緒「真的很抱歉讓您有這樣的感受。」 表達理解「如果是我,我也會覺得不太舒服。」 行動承諾「我現在馬上幫您處理。」 2.內部檢討(主管對員工) 不說: • 你怎麼會犯這種錯 • 這很基本 • 你要記得 改說: 事實「剛剛顧客反映餐點等候時間過長」 影響「這會影響顧客對我們服務的信任」 改善「下次我們可以提前告知等待時間」 3.客訴轉學習話術 「這不是一個問題,這是一個讓我們變更好的機會。」 四、制度化 每月一條「服務心主題」 • 1月:主動服務月 • 2月:同理心月 • 3月:細節品質月 門市海報化(視覺文化) 每一條守則變成: • 牆面標語 • 制服小卡 • 桌面提示
詹翔霖 管理知識學院 詹翔霖
避免無效準備的4個「面試訣竅」:先搞懂公司想找什麼人
避免無效準備的4個「面試訣竅」:先搞懂公司想找什麼人
面試時一直強調自己想學什麼、想轉換跑道,卻總是等不到通知?作者為電影製作人與內容創作者,分享重要的面試訣竅,從打理外表、反覆練習到把重點放在對方身上,幫你把每句話說進面試官心裡。本文節錄自《會溝通的同事有祕密》。 文/艾琳.麥高夫 本文目錄(點擊可快速前往) 1. 打理外表2. 練習、練習、再練習3. 把重點放在對方身上4. 保持正面態度 我希望你每次走進面試現場時,都能準備充分、表現得體,隨時隨地都能大放異彩。在我們開始看應對範本之前,先分享我認為最重要的五星級、萬無一失的面試訣竅。 1. 打理外表 我知道,這個訣竅在字義上聽起來有點奇怪,但科學不會說謊,多年來已經被反覆研究過。事實就是:人們會喜歡並信任有吸引力的人。如果某個人符合一般大眾的審美標準,我們往往會假設對方值得信任、負責任,而且有能力。是的,這完全不公平,我不想開始岔題抱怨這件事,但這也是所有人難免會犯的毛病!這是潛意識的偏見,很多人在當下甚至沒有意識到自己正依循這種偏見做判斷。這也是為什麼任何負責面試的人,都非常有必要接受無意識偏見培訓的一個原因。不過,這就留到以後再抱怨吧。 好消息是,在某種程度上,你可以控制自己的外表。我真心拜託你:洗澡、刷牙、整理頭髮;如果平常會化妝,那就化妝;把衣服燙好、使用體香劑(老實說,可能要比平常多用一點);然後別噴古龍水或香水,因為那會讓人頭痛。讓自己看起來整齊得體,別人就會以為你和你的外表一樣做事有條有理。 至於面試時該穿什麼,我有一條憲法等級的最高原則:你不會因為穿得太正式而失分,只會因為穿得不夠正式而扣分。永遠寧可穿得正式一點。 更具體來說,面試時有一條不成文的規則,那就是你的穿著應該比那家公司員工平常的打扮再正式一點。當然,疫情打破這條規則,因為現在很多人在家工作時都穿著睡衣(這不能怪他們)。但如果那家公司的穿著風格是「精緻休閒」,比如牛仔褲搭配得體的上衣(可以想像矽谷科技男的穿著),你就應該穿得再正式一點,走「商務休閒」風格(可以想像梅根.馬克爾〔Meghan Markle〕在《無照律師》〔Suits〕裡的造型)。對女性來說,商務休閒風格可以是好看的長褲或裙子,搭配襯衫,也可以搭上西裝外套,鞋子則選擇平底鞋或高跟鞋。對男性來說,商務休閒可以是西裝褲、釦領襯衫,再搭配牛津鞋或樂福鞋。 如果辦公室的穿著風格是商務休閒,你就應該再正式一點,也就是商務正裝。基本上就是成套西裝加正式鞋款,例如高跟鞋、樂福鞋或淺口包鞋。如果你比較想穿洋裝,就應該選擇專業、保守的款式。如果那家公司本來就穿商務正裝,你當然應該打領結或穿晚禮服出現。(開玩笑的!)如果他們穿的是商務正裝,你穿商務正裝就好。到這裡就可以打住了。 如果你完全不知道這家公司的人平常怎麼穿,因為你還沒在那裡工作過(這還用說?),那就去看公司的Instagram頁面或官網,觀察照片裡的人都穿什麼。記住,你不會因為穿得太正式而失分,除非你穿禮服去麥當勞面試!不過,老實說,他們大概會覺得很好笑,然後因為你很有個人特色而錄取你…… 延伸閱讀:面試服裝怎麼穿?從正裝到Smart Casual的專業面試穿搭守則 2. 練習、練習、再練習 我向你保證,面試前練習得愈多,面試時就會愈輕鬆,你的表達也會聽起來更清楚、更有條理。可以的話,找一位願意不留情面挑毛病的朋友或同事陪你練習。不要找媽媽,她只會跟你說:「寶貝,你剛剛表現得很好!」請找你知道會提供誠實回饋,也能幫你看見盲點的人(那個人也可能是你的媽媽,我不認識你的媽媽,所以,請自己決定)。 另一個能立刻大幅提升面試技巧、非常有效的訣竅,就是把自己的表現錄下來。我知道,看自己出現在影片裡可能會讓人超級不自在。但相信我,因為我每天都在做這件事,但即使練習到現在,也沒有變得比較容易。不過話說回來,這招真的非常有效,因為你可以看見別人眼中的自己。 練習時,請留意你的語氣、肢體語言和說話速度。說話時音調放低、速度放慢、句尾往下收,很重要。當我們緊張時,往往會愈講愈快,音調變高,句尾還會往上揚?好像每句話都是問句?好像我們對自己很沒把握?請放慢速度,用你平常自然的音調說話,並且堅定的講完句子。 最後,不要害怕停頓。面試官不會跑掉。你寧願多花一點時間思考,整理想法,並從容面對沉默,才會展現出你的專業和沉著。 延伸閱讀:用ChatGPT準備面試練習!AI履歷撰寫和模擬面試必學指令 3. 把重點放在對方身上 很多人去面試時,想的都是自己。你想找薪水更好的新工作,或是希望遇到比較好相處的主管,但面試官不想聽你說。他們不想知道這對你的職涯規畫很有幫助,或者是轉換到另一個產業的好機會。他們只想聽你說明,你的技能將如何為他們的公司帶來價值。 說到底,面試的關鍵其實很簡單:說出對方想聽的內容。要怎麼知道他們想聽什麼?你不需要猜,也不需要耍心機,只要把職缺說明當成你的大綱就好。 職缺說明上有寫他們想找善於合作的人嗎?那你就說自己善於合作!上面有寫他們在找具備團隊精神、能自動自發、又懂得運用資源解決問題的人嗎?哇,真巧!你就是一個懂得運用資源解決問題、具備團隊精神,而且自動自發的人! 如果他們問:「你為什麼想來這裡工作?」你說:「因為這會讓我的履歷看起來很加分,畢竟我想從醫療照護領域轉到科技業。」沒錯,這是實話。但這對面試官沒有任何幫助。 相反的,你可以試著說:「我對這個職位非常感興趣,因為我熱中於運用科技改善我們的醫療照護系統。過去五年我擔任醫療照護行政人員期間,我在第一線親眼看見醫院科技應用還有很大的創新空間。我很希望自己的技能與專業能派上用場,幫助Health Tech讓新產品順利上市。我做過專案管理、跨部門協調,也做過系統導入的工作,加上我一直很想讓醫療體系變得更好,我覺得自己很適合這個位置。」 哎呀哎呀,看來你就是合適的人選了。 延伸閱讀:● 你真的看懂JD了嗎?解析矽谷求職邏輯「先有職缺,再有履歷」● 這幾類NG履歷都是自己寫爽的!4招穿上用人主管的鞋子寫履歷 4. 保持正面態度 我先前說過,現在還要再說一次:有件事會自動讓你聽起來更專業,那就是正面態度。我不管你的前主管是不是「被動攻擊型派翠西亞」和「什麼都要管的麥可」的綜合體,在面試中,請避免對任何人或任何事說負面的話。相反的,請使用肯定且積極的正面語言。 舉例來說,面試官告訴你,部門目前正面臨某個挑戰,你不要說:「對,聽起來確實是個問題」或「聽起來真的很麻煩」。你可以改成:「如果錄取我,我會非常樂意幫忙處理這件事」或「這聽起來是個很令人期待的挑戰」或「我知道有一套很不錯的軟體,可能可以讓這個流程更順暢」。 保持正面態度,也代表要願意先說「好」。比方說,他們問你是否有興趣接觸職缺說明以外的其他任務,先不要立刻拒絕。他們只是在試探你的反應,你也不是在做出承諾。你可以用比較中性的說法,例如:「這部分我滿有興趣的,想多了解一點。」後面我們會更具體談到面試時該怎麼說,但現在請先記住3個P:正面(positive)、專業(professional)、沉著(poised)。 延伸閱讀:面試被問離職原因,如果不滿前公司該怎麼回?這樣答不失禮又加分 節錄自:天下文化《會溝通的同事有祕密:你不只要會做事,還要懂這些職場眉角》/艾琳.麥高夫 著
【104職場力】
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太佛心了~~ Nabi iPAS 證照講師 CCChen 提供 iPAS AI應用規劃師 初級 08/15 考前複習整理 CCChen 老師課程 : 【直播課程+限時回放】iPAS AI應用規劃師(初級)- 第三梯考前衝刺班|8/5(三)20:00–21:30 線上直播講座|104獨家iPAS AI考證衝刺 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/4f6e498b-dee3-4fab-935d-64c781840c9c 【2026年-考試筆記(V1版本)】iPAS AI應用規劃師初級|全科攻略x考點精華x擬真題庫|104學習 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/07779700-a980-43d2-8b34-bae808edea61 iPAS AI應用規劃師【中級】衝刺班|命題精析 × 實戰解題 × AI刷題​|104獨家iPAS AI考證衝刺 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/3987ebea-3686-4f67-a292-c46c3cc2128e 看完整文章 : https://vocus.cc/article/6a7802ccfd89780001958a20
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活動報名系統與課程報名系統推薦:票種、名單與報到管理
活動報名系統與課程報名系統推薦:票種、名單與報到管理
辦過活動的人都知道,報名表單只是開始,真正耗時的是後面的工作:核對匯款、回覆是否額滿、處理退費與改名、活動當天逐一核對名單。無論是對外的講座論壇,還是固定開班的培訓課程,這些行政流程都很相似。本文把活動報名系統與課程報名系統放在一起說明,因為在管理王裡,這兩種需求由同一項功能處理。 【兩種名稱,同一類需求】 活動報名系統通常指單次或短期活動的報名管理,例如研討會、說明會、品酒會。課程報名系統則偏向持續開課的情境,重視學員資料、教材與課後成效。兩者共通的核心是報名、收款、名單與報到。 【管理王「活動/課程報名」的功能】 依管理王官網功能頁,這項功能是為舉辦講座、研習、線下課程、產業論壇的企業、培訓機構與商會設計,重點如下。 活動頁與多場次管理:建立含主視覺、講師介紹、議程與報名表單的活動頁,同一活動可跨多日、多地設定場次。 多元票種與線上付款:早鳥票、一般票、學生票、VIP 票與團體票可彈性設定,免費與付費報名皆可處理,搭配線上付款即時收款。 電子票券與報到:系統核發 QR Code 電子票券,當天掃碼報到,並自動寄送報名確認信、行前通知與課後感謝信。 名額與退費自動化:即時統計報名人數,額滿自動關閉,候補名單自動遞補,退費與改名依設定的規則執行。 學員經營與課後成效:學員可在後台下載教材與證書,講師抽成自動計算,並附課後問卷與滿意度報表。 系統整合:串接會員集點、CRM、自動化行銷與會計,報名者自動成為潛在客戶名單,款項自動入帳。 此外,依管理王的功能說明,這項功能也支援以 Zoom 進行的線上活動,適合實體與線上並行的主辦單位。 【使用情境】 某個產業公會每季舉辦論壇,過去以表單收集報名、人工對帳。改用活動報名系統後,票種、付款與名單在同一處,承辦人員把時間用在議程與講者聯繫上。 一家企業培訓機構每月固定開課,學員常詢問教材與證書。使用課程報名系統後,學員自行在後台下載,課後問卷也自動發送,行政人員的重複性工作減少。 【挑選與比較】 做活動報名系統比較或課程報名系統比較時,可從三種做法切入。自建表單加上人工對帳,適合偶爾辦一場、人數不多的情況。單點的售票或報名工具上線迅速,但部分服務會按票價收取手續費,報名名單也留在外部平台。整合平台把報名與客戶資料、行銷、會計放在一起,報名者後續的經營比較連貫。 評估重點包括:票種與場次的彈性、付款與退費流程、現場報到的方式、通知信是否自動化,以及名單能否回到自己的客戶資料庫。 【籌辦流程的建議】 無論是單場活動或固定課程,以下的流程可以作為參考。 活動前四到六週,建立活動頁並設定票種。早鳥票的截止日期要明確,團體票的人數門檻也要寫清楚。報名表單只收集必要的欄位,欄位過多會降低完成報名的比例。 活動前兩週,檢視報名人數與付款狀況。未完成付款的報名者可以發送提醒,名額即將額滿時也可以通知尚在考慮的對象。 活動前數日,發送行前通知,內容包含時間、地點、交通方式與注意事項。若為線上活動,請附上連線資訊與測試方式,並提醒與會者提早進入會議室。 活動當天,安排專人負責掃碼報到,並準備處理現場的特殊狀況,例如代理出席或現場補報名。 活動結束後,發送感謝信與問卷,並整理出席名單。對於企業而言,這份名單是後續聯繫的重要資產,可以依出席情況與問卷回覆做分類,交由業務或行銷同仁接續經營。 固定開課的單位,還可以把常用的活動頁存成範本,下一期直接複製修改,省去重新設定的時間。退費與改名的規則也建議固定下來,寫在報名頁面上,讓學員報名前就清楚了解。 【關於權限、匯出與行動裝置】 不少企業在評估時會問:資料誰看得到、日後能不能帶走、手機上好不好用。依管理王官網的說明,權限可依組織、部門、個人分層設定,管理者能決定每個角色可檢視與可修改的範圍,操作紀錄也可追溯。資料存放於台灣,支援 CSV、Excel、PDF 三種匯出格式,需要備份或交接時不致受限。操作介面為響應式網頁設計,在桌機、平板與手機上皆可使用。至於與既有系統的整合,官網說明提供 REST API 與 Webhook 介面,實際的串接範圍建議在導入前與顧問確認,必要時再評估客製化開發。 【費用與方案說明】 談到活動報名系統費用,先釐清一件事:在管理王裡,這套功能是內建在方案中的,不需要為單一系統另外付費,企業是依成員人數與用量選擇方案。 免費方案:NT$0,永久免費,成員上限 10 人,儲存 1 GB,註冊贈送 AI 點數 500 點(一次性),部分功能為 30 天試用。 經濟型:每月 NT$5,000,成員上限 30 人,50 GB,AI 點數每月 1,000 點。 商務型:每月 NT$10,000,成員上限 60 人,200 GB,AI 點數每月 3,000 點,含 8 小時遠端導入教育訓練。 旗艦型:每月 NT$19,900,成員不限,1 TB,AI 點數每月 10,000 點,含 16 小時遠端導入教育訓練。 年繳時月費不打折,但加贈 2 個月(付 12 個月用 14 個月)。客製化開發每小時 NT$1,000,加購教育訓練每小時 NT$2,000(最低 10 小時)。實際費用請以 app.ai.com.tw 官網公告為準。 上述說明同時適用於活動報名系統費用與課程報名系統費用,兩者使用的是同一項內建功能,沒有分開計價。 【常見問答】 Q:免費活動也能使用嗎? A:可以,免費與付費報名都能管理,票種可自行設定。 Q:額滿後還有人想報名怎麼辦? A:系統支援候補名單,有人取消時自動遞補。 Q:活動當天如何報到? A:報名者會收到 QR Code 電子票券,現場掃碼即可完成報到。 Q:報名者的資料可以用於後續聯繫嗎? A:報名者會自動進入 CRM 的潛在客戶名單,後續聯繫請依個人資料保護相關規定辦理。 【活動報名系統推薦與課程報名系統推薦的方向】 若一年只辦一兩場活動,簡單的表單或許已經足夠。若活動或課程是公司經營客戶的重要管道,建議選擇能把報名者帶回客戶資料庫的整合平台。管理王由戰國策集團出品,集團深耕企業服務超過 25 年,服務超過 3 萬家企業客戶,由台灣團隊提供服務,資料存放於台灣。建議先以免費方案建立一場測試活動,實際走過報名到報到的流程,再評估是否適合。 管理王 AI.com.tw 0800-003-191
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財務自動化完整方案:會計、出納、對帳 RPA
財務自動化完整方案:會計、出納、對帳 RPA
我認識一位中型製造業的財務長,她做這行 20 年了。前陣子吃飯,她跟我說一句話:「我這輩子最熟的不是會計準則,是月底加班的便當菜單。」 她講完笑了一下,但我聽得出來那是苦笑。她們公司 350 人、月營收 1.5 億,財務會計部門 6 個人。每個月底固定加班一週,月初要趕關帳、發財報、跑現金流,月中要收應收、付應付、跑稅務,月底又開始下一個循環。 她說:「我這個位置幹了 8 年,從來沒有準時下過班一個月。」 我問她:「妳的對帳還是用 Excel 嗎?」她點頭:「銀行 5 家、信用卡通路 8 家、第三方支付 4 個、發票自動上傳,全部都是 Excel 在湊。」 戰國策集團 26+ 年陪台灣中小企業到上市櫃公司走過數位化、ERP、自動化這條路。財務這個職能,是這幾年我們最常被問到「能不能用 RPA」的領域之一。今天這篇就用實際協助多家企業導入「財務自動化」、「會計自動化」、「出納工作流程」、「對帳自動化」的經驗,把財務部門怎麼用 RPA 翻新,講清楚。 ──────────────────────────────────── 【一、為什麼財務自動化這幾年變得不能不做】 財務這個職能在台灣,過去十年其實壓力倍增,但人力卻沒有增加。 原因有三個。第一個是法規變動快——電子發票、二代電子發票、CFC、IFRS、GMT 全球最低稅負——財務每年都要花大量時間更新流程。第二個是支付通路爆炸——現在企業要對的不只有銀行,還有信用卡、第三方支付、跨境收款、加密貨幣支付。光是對帳的「來源」就比十年前多 5 倍。第三個是稽核要求變細——上市櫃公司、會計師、稅務機關要看的細節都比以前多。 財務部門靠人撐這幾年的變化,已經撐到極限。財務自動化不是「想做」的事,是「不做會出事」的事。 我們協助過的企業,導入財務自動化之後,財務人員的加班時數平均降 50%,但更重要的是錯帳率降 80%。財務的核心不是「快」,是「對」。自動化做得好的時候,這兩件事是一起發生的。 ──────────────────────────────────── 【二、會計自動化:傳票、過帳、結帳這條長路】 會計自動化在過去十年,台灣大部分企業已經做到「半自動化」——用 ERP 開傳票、過帳、結帳。但仍然有大量「半人工」的環節,這些就是 RPA 的舞台。 例如:銀行對帳單下載 → 解析格式 → 比對 ERP → 找出差異 → 開立調整傳票。這串動作如果用人做,一筆 5 分鐘;如果用 RPA 做,一筆 5 秒。 我們協助過一家中型貿易公司導入會計自動化,他們原本月底 3 天加班才能跑完所有帳,導入後變成月底當天下午就結束。會計主管原話:「我以為我這輩子月底都要加班,沒想到可以正常下班。」 會計自動化要做的不是「取代會計」,是把會計從「手工調整」這件事裡釋放出來。會計的價值在「判斷」(這筆要怎麼分類、這個變動代表什麼意義),不在「打字」。 ──────────────────────────────────── 【三、出納工作流程:付款、收款、零用金的數位化】 出納這個職能很特別——它每天都在動錢,但又是財務裡最少被自動化的環節。 原因是出納涉及「真實的現金流動」,主管不放心讓機器人去動錢。我能理解這個顧慮,但實務上,自動化不是「讓機器人去匯款」,而是「把出納人員的雜事接走」。 例如:請款單收件 → 檢核資料 → 比對發票 → 排定付款日期 → 推送主管簽核 → 產出匯款檔案。整串動作可以用 RPA 跑完,最後一步「執行匯款」還是由出納人員按下 enter 確認。 我們協助一家集團型企業導入出納工作流程自動化,原本 3 個出納人員每天都在做請款比對與催簽核,導入後變成 1 個出納人員 + RPA 就能處理同樣的量。多出來的 2 個出納人員,被調去做更高價值的資金規劃與現金流預測。 出納工作流程自動化最大的價值,是讓出納從「處理員」變成「規劃員」。 ──────────────────────────────────── 【四、對帳自動化:財務部門最痛、也最值得做的一件事】 對帳這件事,我可以講三天三夜,因為這是財務部門最痛、也是 RPA 最有戲的環節。 傳統對帳流程是這樣的:每天早上下載 5 家銀行對帳單(格式都不一樣);下載 8 家信用卡通路明細;下載 4 個第三方支付報表;人工把這些湊到 Excel,跟 ERP 比對;找差異、查原因(手續費、時差、退款、跨日入帳);做差異表給主管。 兩個資深會計,每天早上 4 小時。 我們導入對帳自動化之後,流程變成:RPA 每天清晨 6 點自動去 17 個來源下載對帳資料;OCR 處理非結構化的 PDF;自動比對 ERP,差異筆寫到差異表;正常筆直接過帳;異常筆才推送給人看。 人工的時間從 4 小時降到 30 分鐘。會計人員把時間拿去做差異原因的「判斷」與「追查」,而不是花時間把資料湊到 Excel。 更重要的是錯帳率。人工對帳的錯帳率約 2%(看起來不高,但對一家月營收 5 億的公司就是 1,000 萬的金額)。對帳自動化的錯帳率可以壓到 0.1% 以下。 ──────────────────────────────────── 【五、應收應付自動化:催款這件事可以不靠人】 很多財務老闆忽略了一件事——應收帳款的回收速度,直接影響現金流。 中型企業的應收帳款週期,台灣平均是 65 天。但其中有 20 天,其實是「忘了催」、「催了沒人理」、「催了沒紀錄」造成的。應收應付自動化要做的,就是把這 20 天搶回來。 我們做的應收自動化邏輯是這樣:發票開立 → 系統記錄到期日 → 到期前 7 天自動發 LINE / Email 提醒;到期當天再發;到期 + 3 天若未付款,自動推送業務跟進;到期 + 7 天未付款,自動推送財務主管處理。 每一步都有紀錄,每一筆都有時間戳。 我們協助過一家服務業導入應收應付自動化,平均 DSO(應收帳款週轉天數)從 68 天縮到 49 天。光是這一點,現金流就鬆了一個月。 對中型企業來說,現金流鬆一個月,等於少借幾百萬的銀行短期週轉金。利息省下來,財務自動化的投資就值回票價。 ──────────────────────────────────── 【六、財務自動化導入的建議順序】 如果你也想推財務自動化,我的建議順序是: 第一步:對帳自動化(最有感、ROI 最快、風險最低) 第二步:會計自動化(會計部門最有感) 第三步:應收應付自動化(現金流最有感) 第四步:出納工作流程自動化(資金規劃最有感) 第五步:管理報表自動化(老闆最有感) 不要一次做完。財務自動化的特性是「每一個流程都要稽核」,一次做太多會卡在內控審查。 戰國策集團 26+ 年陪台灣企業走過從傳統會計、ERP、到財務自動化。我們知道哪些順序比較不會踩雷、哪些工具的串接最穩。 ──────────────────────────────────── 【七、常見問題 FAQ】 Q1:財務自動化跟 ERP 是同一件事嗎? 不是。ERP 是「會計資料的儲存庫」,財務自動化是「跨系統的流程引擎」。ERP 解決「資料怎麼存」,財務自動化解決「資料怎麼進來、怎麼比對、怎麼出去」。兩者要互補。 Q2:我們公司只有 50 人,需要做財務自動化嗎? 看流程。如果你的會計每天都在「下載銀行對帳單 → 湊 Excel → 比對 ERP」,那 50 人也值得做(投資 50 萬,省一個人,一年就回本)。如果你的會計每天都在做「判斷」,那可以先不急。 Q3:對帳自動化會不會出錯?怎麼確保正確? 我們設計時會做「規則檢查 + 異常檢查 + 總額檢查」三道防線。實務上自動化的對帳錯帳率比人工低很多。但每天還是要由會計主管做最後核對。 Q4:出納自動化會不會有資安疑慮(被駭走錢)? 這是出納自動化最關心的問題。實務上 RPA 不會「自動匯款」,最後一步一定由真人確認。加上「機器人身分管理」+「最小權限」+「動作 log 全紀錄」,比人工操作的風險還低。 Q5:應收應付自動化會不會讓客戶覺得被催很煩? 關鍵在「催的方式」。我們設計時會分階段——第一階段是「友善提醒」(到期前 7 天),第二階段是「正式提醒」(到期當天),第三階段才是「業務跟進」。實務上客戶反而會感謝「有人提醒」,不會覺得煩。 Q6:戰國策有提供財務顧問或會計師服務嗎? 沒有。戰國策只提供「工作流程自動化導入」,包含財務自動化、對帳自動化、出納工作流程、應收應付自動化。會計師、稅務顧問、SBIR 代辦這類服務我們不做,建議找專業會計師事務所。 Q7:財務自動化導入大概要多久? 單一流程(如對帳)約 6 到 10 週可以上線。整體(對帳 + 會計 + 應收 + 出納)大約 4 到 6 個月。我們建議分階段做,每個階段都要看到效益再往下推。 Q8:財務自動化的費用大概多少? 依範圍而定。中小企業入門方案約六位數起,中大型企業整體財務自動化方案落在七位數。通常 12 到 18 個月可以回收。如果加上應收回收速度的改善,回收期會更短。 Q9:會計人員會不會擔心被自動化取代? 會擔心,但我們協助過的企業,沒有一家因為導入財務自動化裁掉會計。原因很單純——會計的核心價值在「判斷」與「合規」,這部分機器人做不來。會計反而會做得更有價值感。 Q10:財務自動化跟 AI 財務分析是同一件事嗎? 不是。AI 財務分析是「用 AI 看財務數據、找異常、給建議」,屬於前端決策。財務自動化是「把財務作業流程自動化跑」,屬於後端執行。兩者可以結合,但是兩件事。 ──────────────────────────────────── 【戰國策企業一站式管理系統|業界領導品牌.26+ 年企業服務資歷】 26+ 年陪台灣企業走過從傳統會計、ERP、到財務自動化。協助多家企業導入對帳自動化、會計自動化、出納工作流程、應收應付自動化,讓財務同仁從加班解放,回到判斷與合規本身。 服務專線:0800-003-191 LINE 諮詢:@119m 官方網站:RPA.com.tw (戰國策提供工作流程自動化導入,不提供 SBIR 代辦與陪跑 SOP 服務。)
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【財會人必收】5大熱門證照+考古題&模擬測驗免費拿!
【財會人必收】5大熱門證照+考古題&模擬測驗免費拿!
想在財務、會計、稅務領域快速脫穎而出?擁有相關專業證照,已成為企業選才的重要標準。無論是新鮮人或在職進修,正確取得財會類證照,能有效提升專業形象、增加履歷亮點。本篇整理財務 / 會計 / 稅務職務最受關注的5大證照,幫助你掌握關鍵優勢,強化職場競爭力! 第1名 ⏺️丙級會計事務技術士 丙級會計事務技術士是會計領域的入門證照,適合準備從事會計助理、出納、財務行政等工作的求職者。根據2023年(民國112年)勞動部資料,該證照通過率為52.6%,取得此證照,能證明具備基本帳冊處理、憑證整理及財務資料記錄的能力,為職場初步累積財會經驗打下良好基礎。 113年度考古題:https://nabi.104.com.tw/ability/10028814 ✍️ 線上模擬測驗:https://nabi.104.com.tw/assess/df09209a-c850-4fc8-8515-616c07252f11 第2名 ⏺️會計能力測驗三級合格證書 會計能力測驗三級強調帳務記錄、傳票編製與財務報表初步分析,內容比丙級技術士更貼近實務操作。適合希望強化帳務處理能力或準備晉升中階財會職位的人士。擁有三級合格證書,代表已具備日常帳務作業及財報閱讀的基本功力,對求職與未來進階學習都有明顯助益。 113年度考古題:https://nabi.104.com.tw/ability/10028826 ✍️ 線上模擬測驗:https://nabi.104.com.tw/assess/e36780b0-9523-4a67-a475-c41896a4f3ce 第3名 ⏺️ TOEIC (多益測驗) 在全球化浪潮下,財會專業人才的英文能力越來越受重視。TOEIC(多益測驗)針對商務英語溝通能力進行評量,高分成績不僅展現閱讀財務文件、撰寫英文報表的能力,也象徵具備跨國溝通與國際職場競爭力。尤其對有志於外商企業、跨國集團或海外派駐的人才而言,TOEIC成績更是履歷的重要加分項。 證照資訊:https://nabi.104.com.tw/ability/10034532 ✍️ 線上能力檢測:https://nabi.104.com.tw/assess/toeic 第4名 ⏺️國際內部稽核師(CIA) CIA(Certified Internal Auditor)由全球內部稽核協會(IIA)認證,是國際公認的高階財務與風險管理專業證照。內容涵蓋內部控制、風險評估、稽核程序等關鍵知識。取得CIA證照,能顯示擁有國際水準的內部稽核專業能力,對於希望進入內控、內稽、財務稽核部門或追求企業治理領域發展的職人,無疑是極具價值的證明。 證照資訊:https://nabi.104.com.tw/ability/10028793 第5名 ⏺️乙級會計事務技術士 乙級會計事務技術士屬於中高階會計專業證照,考試範圍更廣,涵蓋財務會計、成本會計、稅務申報、財務分析等多元領域。取得乙級證照,代表能獨立處理企業帳務、編製財務報表並辦理稅務申報,符合中小企業財務主管、資深會計人員的職務需求。對於想晉升管理職或未來挑戰更高階專業資格(如CPA會計師考試)的人來說,乙級技術士是必經的重要里程碑。 113年度考古題:https://nabi.104.com.tw/ability/10028813 ✍️ 線上能力檢測:https://nabi.104.com.tw/assess/aab4d54c-6850-4517-b422-0bbb75abfc3b
104學習 職場熱門證照排行榜
【勞資事務師|專業證照班】
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面對不斷攀升的勞資爭議,雇主和勞工該如何有效保障自身權益? 據統計,勞資爭議每年高達2.5~3萬件,內容涵蓋權契約爭議、工資爭議、給付資遣費爭議、給付退休金爭議、勞工保險給付爭議、職業災害補償爭議、休假爭議...和解金額可高達十數億!! 每位都有可能是勞工或雇主,面對日漸頻繁的勞動檢查及爭議調解,該如何保障自己的重要權益? 透過課程: 『人人都有機會擔任自己的勞資顧問!』 或 『擔綱為企業把關勞資事務的專業人才』 課後並同時輔導考取《勞資事務師證照 》 當勞動意識不斷抬頭,資方如何發揮最大管理權力;而勞工又要如何在合理範圍內保障自己最大權益 課程中更善用各種範例,逐一說明工資、工時、休假以及資遣及解僱各項要件。 對於常見爭議(例如:各項加班費、假別)更有深入淺出的說明。 立即報名:https://nabi.104.com.tw/course/sce/bac3a7cc-5e5d-484c-a8d3-466ff48e76b9?re230803
Chris 每日推薦一堂課
履歷狀況題:超過一頁沒人看?!
履歷狀況題:超過一頁沒人看?!
無論講座或履歷健診,幾度從學生那邊聽到"履歷只要一頁,超過沒人要看"的說法。 但也發現每個人自製履歷的一頁格式都不同。 有人表頭設計就超過5公分高度,表尾還有插圖。 字級大小不一,行距高度不同,照片尺寸也不一樣。 還有美編插圖,有直式、橫式,大小尺寸都不同。 因此每個人的一頁字數落差很大。 👉但履歷的重點在於頁數、字數嗎? 看過長篇小說、金庸小說或哈利波特嗎?他們還是暢銷書呢!! 履歷寫好還能幫助面試,降低面試時產生「遞減效應」 履歷的頁數要如何斟酌?重點在哪? →詳全文 https://reurl.cc/AAgye3 #職場新鮮人系列 ♟️品牌管理 🎁行銷自己 🌍brand 🎯marketing 🚀career 💪職涯 👊履歷 👌求職 🐳brandmarketingcareer
陳晨涓 有一天 職涯職場事
面試最後一關又沒上?下一次要準備的,不是把缺點補起來
面試最後一關又沒上?下一次要準備的,不是把缺點補起來
最後一關的面試結束,走出電梯的時候,你覺得這次穩了。 ​ 主管一路點頭,聊到最後還多問了你幾個跟工作無關的問題。三天後,你收到一封很客氣的信。 ​ 這不是第一次。上一家也是這樣,第一關、第二關都順,走到最後一關就停住。 ​ 於是你開始回想每一個回答,想找出是哪一句講錯了。想到最後,你列出一張清單:自我介紹太長、薪資講得太早、那題專案管理答得不夠具體。下一次,你打算把這三個缺點全部補起來。 ​ 這篇想先講一件事:最後一關沒上,你手上那張缺點清單,常常不是答案。 ​ (如果你想先了解最後一關到底在篩什麼、哪兩種回答最容易讓人在這一關落選,可以先讀〈面試都到最後一關了還是沒上,不是能力問題,是這件事沒做好〉。那篇講為什麼沒上,這篇接在它後面,講下一次要準備什麼。) ​ 來看看卡洛琳與奧斯卡的殘酷對照 ​ 卡洛琳和奧斯卡應徵的都是專案經理,兩個人都在不同公司走到了最後一關,也都落選了。 ​ 卡洛琳落選後做的第一件事,是把整場面試寫成回憶筆記,然後一題一題挑毛病。她找到四個地方可以講得更好,下一次面試前,她把這四題重新準備到滾瓜爛熟。 ​ 第二次走到另一家公司的最後一關,她每一題都答得很完整,沒有任何明顯的失誤。結果還是一樣。 ​ 奧斯卡落選後問了自己一個不一樣的問題:如果最後一關有三個人,主管走出會議室要跟老闆報告,他會怎麼形容我? ​ 他試著寫下那一句話。寫了半天,寫出來的是:「很穩、經驗夠、沒什麼問題。」 ​ 他盯著這句話看了很久,然後意識到,這句話放在另外兩個人身上,大概也成立。 ​ 下一次,他沒有再去補缺點,而是準備了一件只有他做過的事。有一個專案延期三週的時候,他自己去跟客戶談出一個分批交付的方案,把損失鎖在其中一個階段。他把這件事整理成兩分鐘講得完的故事,在最後一關裡找機會講了出來。 ​ 那一場面試結束前,主管追問了他一句:「分批交付那個,你們後來怎麼跟財務對帳?」 ​ 兩週後,他收到了錄取通知。 ​ 卡洛琳以為她輸在答錯。但她沒看見的是,她輸在沒有一件事讓人記得住。 ​ 最後一關是並排比較,不是及格考試 ​ 為什麼補缺點沒有用? ​ 芝加哥大學的行為科學家奚愷元(Christopher Hsee)在 1996 年提出「可評估性假說」。他用過一個很有名的例子:兩本音樂辭典,一本收錄一萬個詞條、外觀全新;另一本收錄兩萬個詞條,但封面有破損。 ​ 單獨只給人看其中一本時,人們願意為外觀全新的那本付比較多錢。兩本並排放在一起時,結果反過來,人們願意為詞條多的那本付更多錢。 ​ 原因是:「一萬個詞條」單獨看,很難判斷算多還是少;「封面破損」卻一眼就看得出來。只有在並排比較的時候,詞條數這個原本難以評估的條件,才突然變得清楚、而且有分量。 ​ 最後一關,就是一場並排比較。 ​ 前面幾關在問的是「這個人夠不夠格」,每個人被單獨評估。到了最後一關,問題變成「這幾個人裡面選誰」。三個人都夠格,都沒有明顯的缺點,這時候決定結果的,是那一個讓人在並排時分得出差別的地方。 ​ 所以補缺點這個動作,在最後一關的效益很低。你把「不夠好」修成「沒問題」,只是讓自己在「沒問題」的那一群裡站得更穩,並沒有讓自己跟那一群分開。 ​ 為什麼落選之後,我們總是回頭找錯 ​ 那為什麼大多數人落選之後,第一個反應都是回頭找錯? ​ 心理學家 Baruch Fischhoff 在 1975 年描述了「後見之明偏誤」:人在知道結果之後,會覺得那個結果早就看得出來,並且在記憶裡自動替它找到原因。 ​ 落選之後重看面試,每一個停頓、每一句不夠精準的回答,都會被放大成「就是這裡」。那些原因不一定是假的,但它們是在知道結果之後才被挑出來的,分量常常被高估。 ​ 兩件事疊在一起,就是卡洛琳的處境:最後一關的決定取決於「分不分得出來」,而她的檢討卻集中在「哪裡做錯」。檢討得越仔細,越容易把力氣花在不會改變結果的地方。 ​ 有一個邊界要先講清楚。這不代表缺點都不用處理。如果你在最後一關被明確指出硬傷,例如職缺要求的證照你沒有、薪資期待和對方預算差距很大,那是門檻問題,要先解決。這篇講的是另一種情況:你沒有明顯的硬傷,卻一次又一次在最後一關停住。 ​ 三個讓你下一次被分得出來的做法 ​ 一:先寫下「主管會怎麼形容你」的那一句話 ​ 面試結束後,主管通常要用一兩句話向上報告候選人。你可以先替他寫這一句。 ​ 寫完之後做一個檢查:把你的名字換成另一個條件差不多的人,這句話還成立嗎? ​ 如果還成立,問題就找到了。奧斯卡寫出的「很穩、經驗夠、沒什麼問題」,就是在這一步露出原形的。它告訴他,他缺的不是能力,是分辨度。 ​ 二:準備一件「只有你做過」的事,而不是一份完美的答案 ​ 這件事要有三個元素:一個具體的情境、你在那個情境裡做的選擇、以及別人通常不會這樣做的理由。長度控制在兩分鐘講得完。 ​ 換幾個職類來看: ​ 專案經理:延期時自己去跟客戶談分批交付,把損失鎖在一個階段(奧斯卡的版本)。 門市店長:發現加班集中在固定兩個時段,把排班改成依來客尖峰拆成兩段,讓同一批人力撐過尖峰。 會計:把月底一次對帳,改成每月三個固定檢核點,讓錯帳在月中就被抓出來。 ​ 這三件事的共同點,不是結果有多漂亮,而是「你做了一個選擇,而那個選擇是你的」。 ​ 最常見的誤用,是把最亮的數字搬出來當差異點:「我帶的團隊業績成長很多」。問題是,走到最後一關的每個人都有一個漂亮的數字,並排的時候,數字會互相抵消。讓人分得出來的,是你怎麼做出那個結果的那一步。 ​ 三:落選之後的檢討,分兩欄寫 ​ 下次落選,別再只寫一張缺點清單。把想到的每一個問題,分進兩欄: ​ 第一欄「門檻問題」:對方明確指出,或你自己確定是硬傷的事,例如缺證照、薪資差距、必要經驗不足。 第二欄「分辨度問題」:沒有明顯錯誤,但整場面試找不到一件讓人記得住的事。 ​ 第一欄的事,要補。第二欄的事,補缺點沒有用,要回到第二個做法,去準備那一件只有你做過的事。 ​ 每想到一個「那一題我應該這樣答」,先問自己一句:如果這題我答得完美,並排的時候我會被記得嗎?答案是不會,就把它放下。 ​ 如果對方願意給回饋,當然值得禮貌地問一次。但要知道,你收到的回饋多半落在第一欄;第二欄的問題,很少有人會直接說出口。 ​ 錯可以一直補,記得住的事準備一次就夠 ​ 最後一關不是在考你有沒有錯,是在問你跟別人有什麼不一樣。 ​ 錯可以一直補下去,永遠補不完。但那一件只有你做過的事,準備一次,可以用在很多場面試裡。 ​ 下一次走出最後一關的電梯,你要確認的不是「我有沒有答錯」,而是「他們走出會議室的時候,會用哪一件事記得我」。 ​ 常見問題 ​ 面試最後一關沒上,可以打電話問公司原因嗎? 可以,用一封簡短、客氣的信或電話詢問,是合理的做法。但要有心理準備,很多公司基於內部規定,只會給很簡短的回覆,甚至不回覆。問得到的通常是門檻層面的原因,「為什麼選了別人」這一層,很少會被說明。 ​ 每次都卡在最後一關,是不是代表我的能力有問題? 能連續走到最後一關,代表你的條件已經通過好幾輪篩選,能力通常不是主要問題。反覆卡在同一關,比較值得檢查的是:在幾位條件相近的候選人裡,你有沒有一件讓人分得出來的事。 ​ 最後一關通常是誰面試?會問什麼? 最後一關常見的是部門主管、更高一層的主管,或未來會直接合作的人。他們比較少重問專業細節,多半在確認兩件事:跟這個人共事會是什麼樣子,以及這個人會帶來什麼別人沒有的東西。
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提離職被挽留轉正都是「權宜之計」?你是否也忽略了這些盲點?
提離職被挽留轉正都是「權宜之計」?你是否也忽略了這些盲點?
在餐飲業辛苦打工近一年,因經濟問題提離職,卻意外換來店長的「轉正」機會,這是能力被肯定,還是單純缺人應急?在猜測主管行為意涵的同時,你是不是也忽略了這些盲點? 文/《104職場力》 本文導覽 原PO疑惑的點是什麼?相信直覺V.S.想太多!兩種觀點怎麼看?觀點一:直覺是對的,小心掉入人力不足的陷阱觀點二:挽留就是對能力的肯定,別讓猜忌阻礙機會其他解析:主管沒說的秘密,你沒想到的盲點盲點一:「沒說出口」導致的資訊不對稱盲點二:與其糾結「人力」,不如把握「時機」 「因為兼職收入受限,跟公司提離職,沒想到店長卻問我轉正職的意願與期望薪資…說這樣才知道要不要留我,這到底是對我能力的肯定,還是單純人手不足的下下策?」這段來自「104職涯診所」的提問,點出許多兼職者和工讀生的困惑,不清楚為何提離職前後會有這樣的待遇落差,以及店長行為背後到底怎麼想? 原PO疑惑的點是什麼? 在職將近一年,不見公司有相關規劃,但為何在提離職後「突然有了轉正的選項」? 主管看似想留人,但那句「先了解期望薪資多少,才能知道要不要讓你留下來」,又顯得原PO的存在可有可無。 這番操作到底是晉升的肯定,還是人手不足的緩兵之計? 依照原PO的判斷,認為主管是因為人手不足才慰留他的可能性比較大,但為了進一步驗證自己的猜想,因此發文詢問Giver的意見。 相信直覺V.S.想太多!兩種觀點怎麼看? 當這位餐飲業兼職工作者的提問一發出,立即引來了前輩們的精闢分析,有趣的是,面對同一個問題,職場前輩們在不同的思考框架下得出了兩種截然不同的看法,而這兩種論點的碰撞,恰好反映了工作者在職場上判斷情勢的可能性。 觀點一:直覺是對的,小心掉入人力不足的陷阱 其中一名前輩和原PO持相同看法,因為根據他的經驗分析,餐飲或零售業的兼職轉正職情況有兩種: 平常表現優秀、責任感強、能帶新人,具有長期培養的價值,因此主動挽留、提供轉正機會。 店裡缺人,主管短期內急需補位,所以「先提出挽留」來安撫、解燃眉之急,不一定是真心規劃原PO的職涯。 而根據原PO的敘述,店長是在員工「提出離職後」才臨時拋出轉正的可能性,比起單純的肯定能力,更有可能是對「人力不足」現狀的因應;而「看原PO開多少薪資,才決定要不要留用」也是偏向人力不足的應急訊號,而不是有規劃要提拔員工,所以判斷是公司面臨人手短缺的權宜之計。 至於是不是要接受,前輩建議原PO將主動權掌握在自己手中,除了積極向外尋找之外,也可以在釐清自己需求的同時也「觀察店長後續的行動」,比如對方是否真的積極跟老闆提轉正、給出正式的Offer(含薪資、職稱、職務內容等),還是最後不了了之。 另外,即使店長真的給了轉正的機會,也要衡量「薪資、工時、未來發展」等是否符合自己的期待和長期規劃,如果因為「不好意思拒絕」而留下來,未來一樣會陷入糾結。 觀點二:挽留就是對能力的肯定,別讓猜忌阻礙機會 另一位前輩持相反的觀點,表示如果員工的能力不夠好,其實在提離職的當下,店長就會「直接同意」並即刻談離職日期,並不會特別挽留,更不會討論轉正;即便是出於人力需求與營運的考量,但那也不等同原PO「沒有能力」。 而過程之所以令人充滿疑惑,單純是「雙方的重點沒有對焦」,因此特別以主管的觀點進行翻譯: 提離職後問原因及提出轉正議題:了解痛點後表示可幫忙詢問轉正機會(代表店長本身具有願意)。 問期望薪資:先幫忙評估公司能不能給出這個數字。 針對以上行為背後的邏輯得出「店長真的很想留人,可給雙方一次機會」,並建議原PO如果真是因為薪水考量而離職,那麼將心態擺正,算清楚自己的財務需求,聚焦在薪水的談判即可,如果談成雙方都受益,沒談成再離開也不遲。 但倘若已經很清楚目前這份工作即便成功轉正,「職涯方向和收入」也會跟自己設想的不同,那麼可直接專注在新機會的準備與發展,不需要過度糾結於店長的話語與行為,比較不會受到現況影響。 其他解析:主管沒說的秘密,你沒想到的盲點 除了能力與人力的二分法,我們還可以從更深層的商業邏輯與職場現實來剖析這個案例,這兩個關鍵點往往是求職者容易忽略的。 盲點一:「沒說出口」導致的資訊不對稱 首先針對「為何要等提離職後才突然有轉正這個選項?」這個點來討論,其實某種程度是員工與主管之間存在的「資訊不對稱」。 對店長來說,他可能「從未想過這位兼職人員有轉正職的需要」,畢竟從應徵的職務來看,會選擇兼職或工讀無非是希望在個人時間的運用上能更有彈性,且原PO「做得好好的」,從管理的角度來看,非必要通常不會任意更動職員的現狀。 另外,也正是因為兼職的性質,主管一般不會特別為「無法全心力投入在工作中、不知道幾時要走」的兼職人員進行長遠的職涯規劃,這在大部分公司是常態。因此,店長在原PO提離職前的「不聞不問」,並不代表不看重或不肯定,只是單純因為雙方的需求資訊沒有對齊。 只有當原PO主動拋出「離職」這個變數,店長才意識到員工的想法,並有需要重新評估的動機,這也是為何後來才提出解決方案。 盲點二:與其糾結「人力」,不如把握「時機」 這個案例中,原PO其中一項執著是:「店長是否因為人力不足才留我?」但其實根本不必這麼糾結。 因為在商業世界裡,對能力的肯定往往與「需求」緊密相連,舉例來說,即使原PO能力再好,如果店裡沒有正職的職缺,或人力配置已達飽和,店長也不可能平白無故地為他創造一個位置,所以除了能力,正是因為他提出離職後所產生的「人力缺口」,才讓原PO有與店長談判的機會,也提供了一定程度的談判籌碼。 因此,與其陷入能力是否被肯定的情感泥沼,更務實的做法是,將這個「人力需求」視為機會,好好評估該職缺是否符合自己的職涯規劃,並爭取到最有利的條件。 無論最終選擇接受或離開,最重要的不是做出「正確」的決定,而是做出「適合自己」的決定,只有勇敢釐清自己的職涯目標,不害怕割捨及提出需求,才能真正掌握職涯的主導權。 延伸閱讀: 時薪制的兼職勞工轉正職,可以重新約定「試用期」嗎? Counter Offer是什麼?公司慣用的留人方式及背後盤算你想過嗎? 該接受公司慰留嗎?作決定前先考慮這「5件事」 提離職被慰留?專家:公司這時才如你願調整,反而要小心 提離職被慰留,但主管轉身卻告知全部門,這是用兩面手法逼我走嗎? 勞基法離職預告期有幾天?怎麼算?被霸凌離職要預告期嗎?
【104職場力】
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⭐1小時聽懂!為什麼掌握網路架構對資安防護很重要 ? 🚩建立網路防護的前哨站 網路攻擊無所不在,企業因網路攻擊導致資料外洩、營運中斷的案例時有所聞,網路安全與資安韌性,仰賴網路與資安人才的專業職能。企業推動資訊安全主要是為了防範各種網路攻擊威脅,從部署防火牆、網路系統弱點、連接埠的安全性、虛擬網路的連線安全等種種網路安全佈建,一旦疏忽輕視,往往成為資安事件的導火線。 CompTIA Network+ 網路驗證課程提供網路基礎訓練,從基礎的 TCP/IP 架構、網路設備配置與連接埠規則、有線/無線網路技術與應用,到進階的網路故障排除技巧。掌握網路如何串接,有助於建構一個安全且穩定的網路環境,為資安防護打好基礎。 在完成Network+的認證課程培訓後,將奠定扎實的網路架構基礎,往後進修Security+時,將更能掌握資料安全與資料保護的核心概念,穩扎穩打的成為擁有網路與資安整合能力的資安工程師。 🍀🍀本次說明會特別邀請安碁學苑 陳成聰 專案處長,以及 CompTIA市場開發總監 Stanley Wong帶大家了解如何從Network+進入資訊安全產業,以及完成訓練後,有哪些豐富的職涯發展路徑🍀🍀 ▲報名時間 即日起,至活動前兩天截止 ▲講座時間 (擇一參加即可) 🔸第一場 2025年8月6日(三) 19:30 - 20:30 🔸第二場 2025年8月13日(三) 19:30 - 20:30 ▲講座形式 線上進行,說明會連結與資訊,將於活動前兩天陸續發送至您的電子信箱。 🎁參加說明會,抽好禮 👉查看完整內容與報名 https://bit.ly/4mh9rc5
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How / What do you do 差在哪?別說我很好
How / What do you do 差在哪?別說我很好
【How do you do?】 這句話是一種常見的問候語,通常用於初次見面或正式場合。然而,需要注意的是,這句話實際上不是問句,而是一種回應其他人問候時的禮貌用語,通常會被回答為 "How do you do?"。 例如,如果有人對你說 "How do you do?",你可以回答 "How do you do?",而不是回答問題。 然而,如果你不希望簡單重複這個問候,你也可以回答一些類似的語句,如 "Nice to meet you." 或 "Pleased to meet you.",這些都是禮貌的回答,表達了對對方的歡迎和感謝。 【What do you do?】 這句話是一個真正的問題,詢問對方的職業或工作。通常在交流中用來了解對方的工作背景或職業身份。 例如,如果有人問你 "What do you do?",他們實際上是在詢問你的工作,你可以回答你的職業或工作內容。 1. 提供你的職業: I'm a teacher.(我是一名教師。) I work in finance.(我在金融領域工作。) 2. 描述你的工作: I'm an engineer. I design bridges.(我是一名工程師。我設計橋樑。) I'm a graphic designer. I create logos and marketing materials.(我是一名平面設計師。我設計標誌和行銷材料。) 3. 分享你的職責或工作內容: I'm a software developer. I write code for mobile applications.(我是一名軟體開發人員。我編寫手機應用程式的程式碼。) I'm a nurse. I take care of patients in the emergency room.(我是一名護士。我在急診室照顧病人。) 4. 提供更具體的信息: I'm a chef at a French restaurant called Le Petit Bistro.(我在一家名為小小餐館的法國餐廳當廚師。) 以上提供給你參考,歡迎加入共學/關注,看更多好內容!
104學習 職場必備英文:實力、戰力,生存力
小心!無可取代,反而讓你無法接班!
小心!無可取代,反而讓你無法接班!
明明目前工作表現超棒,為什麼不能接班?職場教練Simon提醒,「你辦事,我放心」既是信任口碑,也可能是黃金牢籠;當主管具備「管理移動力」,建立自己的人才庫「牛棚」,或有職務代理人、二把手(Copilot),才可能躋進公司的接班梯隊,承擔更大的責任。 【本集來賓】阮劍安Simon,職場教練,104資訊科技董事、前104人力銀行總經理、前中國飛利浦數字影像系統中國區業務總監、比利時魯汶大學歐洲研究所碩士。目前仍協助新創及社企擔任(經管/領導力)顧問。 【本集重點】02:13 接班不只是接責任,是接組織05:00 重要的是「準備」,需釐清三種角色:代理人、二把手、接班人08:53 接班前的五大自問與「向上對焦」15:38 誰來發起接班人議題,減少尷尬場面?19:22 經理人競爭力在「管理移動力」!能不能建立自己的牛棚?23:40 優秀的主管不該擔心功高震主! ▍ 增強管理職能,你還可以聽EP604【主管偷偷學】面對高績效部屬,不急扮黑臉。「穿著馬褂改西裝!」用出好人才 EP603【主管偷偷學】是部屬沒救了?還是主管有問題?扮黑臉的「4對」檢核,用宏觀戰略取代微觀監督 EP596【主管偷偷學】容錯接受不完美!恐懼不恐懼。劊子手的眼淚!從裁員決策的恐懼,學會責任
【104職場力】
[稽核][證照]國際電腦稽核師CISA考照資源分享
[稽核][證照]國際電腦稽核師CISA考照資源分享
CISA已自2024/8/1調整考試章節比例分配及取消繁中考試 可能台灣的考生真的不多吧 對於內部稽核人員來說考過CISA的好處有一項就是可以參加CIA挑戰考 https://www.iia.org.tw/news_more_detail.aspx?news_item=03&news_id=3384 考過CISA後只要考一科就可以再取得CIA證照 挑戰考的Package還包含教學資源及練習考題 缺點是考試費用稍貴且只有全英文版本,所以是否能用就看個人囉! 以下是我過往靠CISA時利用過的資源,有些連結已失效的我就不提供了 我並非資訊相關科系學生,在資安領域的學習路徑是先考取了iPAS資訊安全工程師、ISO27001 對資訊安全有點概念後再來看CISA相對來說輕鬆一些 若是跨領域的考生,可以考慮這個路徑能夠學習得更為札實 準備CISA考試前首先來閱讀一下網路上前輩的考試心得: ISACA CISA考試準備心得 https://hackmd.io/@9dCJrgb6QHGd8dRfgHO0zg/B10zpbZTo 知乎CISA考试高分(564分)通过-完整攻略分享 https://zhuanlan.zhihu.com/p/351055875 課程資源:(以下是我知道的線上課程,但我當初備考沒有購買線上課程,而是報名電腦稽核協會的實體課程) CISA® 稽核證照完全準備指南|從稽核流程到資產保護全面解析 https://hiskio.com/courses/1634?s=ad Udemy https://www.udemy.com/ 理論筆記: CISA Exam Study(英文版) https://cisaexamstudy.com/ 知乎IT審計專欄 https://www.zhihu.com/column/c_1409245314239397888 官方試題練習題庫: CISA Questions, Answers & Explanations Database https://store.isaca.org/s/store#/store/browse/tiles 查考場:https://home.psiexams.com/#/test-center?p=Z97SE74H 考試通過後申請認證的QA https://support.isaca.org/s/article/How-do-I-apply-for-certification 因為現在已經取消繁中考試了,若英文不是太好的考生,只能選擇簡體中文考試 簡體中文與繁體中文在一些詞彙的用法不同 建議若真的要以簡體中文進行考試,教材就使用簡體中文,再以英文輔助 才不會有詞彙不同造成的誤解問題 另外既然只有簡體中文能選擇,考試教材也可以看看淘寶等管道購買 但要注意小心,不要被騙哦!
Steven Wu 賈伯斯加個n:職涯/稽核/財會審計/履歷
【財務主管必備的的十大技能】第五個技能:資金管理
【財務主管必備的的十大技能】第五個技能:資金管理
《現金為王》 營利事業的核心目的在於「營利」,而能否持續營利的關鍵,在於資金是否穩健。資金管理因此成為財務主管最關鍵的核心能力之一。 許多企業明明帳上獲利,卻因現金週轉不靈而陷入黑字倒閉的困境,正說明了「現金為王」的道理。 要管好現金,財務主管必須回答三個問題: 1. 過去的錢花到哪裡去了? 2. 未來會不會發生資金缺口? 3. 閒置資金是否善用? 然而,許多企業的重心放在損益表,卻忽略了現金流量表。實際上,損益與現金流並非同步——損益表的收入與支出,因收付款條件與天期不同,而產生時間差,正是企業資金缺口的來源。 ________________________________________ 《現金日報表》 要知道錢花到哪裡去,最直接的方法,就是建立現金日報表。 現金不是流入,就是流出,關鍵在於能將主要項目清楚分類並每日追蹤。 依「重大性原則」,現金日報表首先應聚焦於常態、例行性且金額重大的項目,例如: • 客戶收現 • 供應商付現 • 資本支出 • 薪資支出 • 水電瓦斯 • 稅捐等 每日彙整這些主要金流,再加上銀行存款核對,即能清楚掌握企業每日的資金狀況。繼往知來,掌握過去的金流模式僅是資金管理的第一步;接下來,財務主管要思考未來的資金流向,以預測可能的缺口或盈餘。 ________________________________________ 《資金的預算思維》 要估計未來金流,便要運用預算思維。 建議以「未來三個月」為單位,針對已出貨、已下單、已簽約的交易,依據收付款條件,納入現金日報表的預估欄位中。這樣的規劃能讓財務主管提前規畫資金。至於資本支出等較大金額的交易,建議在請購簽核階段即進行暫估,以提前納入資金預算中。 如此一來,即使尚未實際付款,也能在資金預估中保留現金流空間,避免屆時資金調度困難。資金預算的價值,不僅在於防止缺口,更能協助公司在現金充裕時妥善運用,提升整體資金效率。 ________________________________________ 《現金的管理邏輯》 對財務人員而言,金流不只是數字,而是企業的未來的營運縮影,顯現了下列關鍵資訊: 1. 每日資金餘額(含銀行存款與可動用現金) 2. 短期應收應付預測(未來一個月的收付款) 3. 資金異常警示機制(如客戶收款延遲等) 持續追蹤這些指標,財務主管能即時察覺資金是否吃緊、流動性不足或異常波動,能及早與營運單位提出示警,盡早作出調整以避免資金周轉危機。長期而言,「現金日報表」的累積數據,將成為營運決策的依據。
小雯老師.經濟部AI 應用規劃師(初級) 小雯老師的會客室
【美國關稅風暴】企業如何掌握INFO原則、在不確定性中採取行動?
【美國關稅風暴】企業如何掌握INFO原則、在不確定性中採取行動?
美國關稅政策的頻繁變動不僅對國內市場造成影響,更對全球貿易經濟帶來震盪與變革。在當前充滿不確定性的狀況中,企業面臨著前所未有的挑戰與機遇。本文將探討如何利用INFO原則優化內部溝通與數據分析,並提供具體的風險管理策略,幫助企業在美國關稅議題的影響下,制定靈活應變的計畫,持續保持競爭力。 文/《104職場力》 本文導覽 掌握INFO原則:建立訊息流通管道,培養識讀分析能力企業強化風險管理、擬定應變計畫的具體5步驟觀望之餘,企業還能採取哪些行動? 美國關稅政策加劇了全球經濟情勢的變動,也讓許多企業重新思考其商業模式和營運策略,企業不僅面臨著政策帶來的挑戰,還必須應對消費者行為及市場需求的快速變化。在這樣的背景下,企業如何在觀望的同時,主動採取行動來應對潛在的風險與機會? 延伸閱讀:川普宣佈台灣「暫時性關稅」為20%!美國「關稅風暴」是什麼?|關稅風暴衝擊總整理 掌握INFO原則:建立訊息流通管道,培養識讀分析能力 在當前資訊紛繁且尚未明朗的狀況下,未知容易使人心惶惶不安。因此,確保內部資訊的暢通至關重要,當大家都清楚決策背後的原因及應對策略的方向,不僅能促進溝通和理解,還能有效安定內部人員的情緒。 快速獲取消息只是第一步,設定「清晰的訊息過濾標準」可以幫助聚焦重點,以符合組織需求和目標,企業不妨利用RSS訂閱或關鍵字警報等工具,創建自動化的資訊更新系統,從而獲取即時、相關的最新資訊,減輕手動搜尋的繁瑣。 另外,在大量獲取資訊之餘,「識讀能力」在這過程中更為關鍵,除了交叉參考多個來源,而非依賴單一消息,進而提高資訊的準確性與一致性之外;學會解讀官方文件或研究數據報告中的圖表和統計數據,才能真正有效地應用在自家產業政策評估上。 綜合上述論點,可以用4點進行歸納: I - Internal Communication(內部溝通):強調內部資訊暢通和決策透明性。 N - Navigating Information(導航資訊):建立清晰的訊息過濾標準,聚焦關鍵資訊。 F - Fact-checking(事實檢查):培養識讀能力、交叉參考多個資訊來源,確保準確性。 O - Outcome Analysis(結果分析):解讀數據和官方文件,為策略調整提供支持。 活動分享:【104 talks】HR超前部署,打造企業全方位防護網|4/24 線上免費直播 企業強化風險管理、擬定應變計畫的具體5步驟 面對不停改變的局勢,要針對現況的不確定性和關稅變化進行風險評估,企業可以依據以下步驟來建立評估模型。 1. 識別市場、政策、供應鏈的風險因素 分析可能影響產品需求的市場變化,包括消費者行為的改變、競爭對手策略調整等,並持續監控國際貿易政策、關稅調整及其他可能影響企業的法規變化。另同步評估供應商的穩定性,如供應商的財務狀況、交貨能力,以及材料價格波動的風險等。 2. 量化並分析風險 蒐集歷史關稅變化、原材料成本、產品銷售等相關數據來量化風險,將不同風險因素的影響轉化為財務指標,例如:影響成本、利潤和市場佔有率的變化。 透過數據建立風險矩陣,將風險因素根據影響程度和發生的可能性進行分類(如高、中、低風險),分析其變化趨勢,預測未來可能的風險情境。 3. 制定應變計畫、模擬情境 針對主要風險制定相應策略,涵蓋成本控制、拓展供應來源、產品線調整等,與財務、人力資源、供應鏈管理等部門密切溝通、協作,確保應變計畫可以全面實施,並隨著內外部環境的變化調整應變計策。 同時可根據不同的關稅變化模擬情境,例如:高關稅(32%)、中等關稅(15%)、低關稅(5%)和無關稅情況。設計情境時,考慮其他相關變數,如市場需求變化、競爭對手行為的改變、原材料成本上漲等。 4. 建立模型、進行模擬 建立財務模型,考慮關稅影響對收入、成本和利潤的計算方法,確保各項變數能夠模擬相互影響,接著對關鍵變數(如銷售量、單價、製造成本等)進行分析,了解它們的變化如何影響整體業務績效。 獲得每種情境下的預期財務結果後,再對模擬結果進行分析,評估在不同關稅下的成本結構、利潤和市場佔有率的變化。 5. 彈性決策並持續監控 根據模擬結果,發想具體的行動建議和應對方案,保有彈性之外也建議定期回顧情境模擬的結果或根據新的數據和環境變化更新模擬模型,確保其準確性和時效性。 延伸閱讀:關稅重塑全球貿易 適應力將成企業競爭優勢的重要前提 觀望之餘,企業還能採取哪些行動? 無論是當前美國的對等關稅問題,還是未來整體產業的發展,局勢的快速變化都是不可避免的。在這種情況下,企業在保持觀望的同時,也可以積極採取多項行動,以應對潛在挑戰並維持競爭力。 首先,在「供應鏈的彈性與多樣化」這塊不僅是透過建立多元化的供應商網絡,降低對單一市場的依賴,或許也可考慮在其他國家或地區設置生產基地,以減少因關稅影響而增加的成本。 其次,「市場和產品的調整」同樣重要。企業可重新評估美國或他國市場變化,考慮擴展至其他市場,比如那些可能因美國關稅政策而出現機會的國家。此外,「提升產品的價值」,例如升級和提供附加服務,可幫助企業更好地抵消關稅的影響。 與供應商的合作也是重要一環,企業可探索共同分擔增長成本的方案,建立更緊密的合作關係,不僅能有效提高供應鏈的韌性,還能共同應對政策變化的挑戰。 此外,企業還可以加強內部技術能力,持續發展數據分析技術,不光了解美國關稅影響,對於未來市場趨勢及潛在機會都有所幫助;同時,投資於技術創新可提高生產靈活性和效率,實現成本優化。 在觀望的同時,這些行動可為企業打下穩固基礎,不僅有助於應對當前挑戰,也有益於未來的持續發展,在瞬息萬變的市場中繼續前行。 延伸閱讀: 美國加稅、全球震盪,HR的挑戰才正要開始 因應美國關稅政策,行政院宣布「9大面向、20項措施、總經費880億元」支持方案 【美國關稅】經濟部評估個別產業影響,提4政策、410億加碼貸款補助
【104職場力】
戰國策是一家沒什麼文化的公司,我們就是給錢、給福利、給舞台,員工想要的東西在績效達標就要給 !
戰國策是一家沒什麼文化的公司,我們就是給錢、給福利、給舞台,員工想要的東西在績效達標就要給 !
上個月公司錄取了一位新的業務同事,今天業績剛好達標,通過試用期就直接轉正職。底薪從試用期的五萬調到六萬元,加上這個月的獎金超過五萬元,總月收入達十一萬元。 進公司兩個月領到這樣的薪水,他自己也沒想到會這麼快。 我們一直採取高底薪、高獎金的策略。底薪給到讓員工安心,獎金給到讓人有拚勁,這兩件事同時做到,優秀的人才就會不斷地投靠過來,反而是人才主動來找上來。 很多老闆付費請我們當企業顧問,諮詢的時候常常抱怨找不到員工。我給他們的解決方案都很簡單,把薪水調到你可以好找人的金額。 你開三萬二找不到人,那就開五萬、六萬,一直拉高薪水,直到好找員工為止,薪水開不起,就是公司的商業模式獲利有問題。 財聚人散,財散人聚。當老闆不要捨不得,不要小氣,不要不敢給。 戰國策是一家沒什麼文化的公司,我們就是給錢、給福利、給舞台,員工想要的東西在績效達標就要給 ! 當老闆的不要畫大餅,不要承諾做不到的事情。不要朝令夕改,不要說話不算話,這三件事做到了,人才自然會跑到你的公司。
林尚能 戰勝學院
紅茶老爹《紅茶牛奶專賣店》連鎖加盟總部
紅茶老爹《紅茶牛奶專賣店》連鎖加盟總部
紅茶老爹《紅茶牛奶專賣店》連鎖加盟總部 專注紅茶牛奶的飲料店配合在高雄有一甲子歷史的牛奶,調製出一系列美味的紅茶牛奶 紅茶老爹 擁有專業的農產品零售、嚴格把控茶葉批發供應鏈外,更力求洞悉市場取向培養趨勢敏銳度,旗下商品深獲加盟餐飲、手搖茶飲品牌業者肯定。2023年度更進一步分析目標客群、核心優勢、拓展策略等重要議題,並成立全新手搖品飲品牌-「紅茶老爹」。品牌相信每一杯手搖飲品都是一種獨特的體驗,能夠帶給消費者舒適、放鬆的感受,讓現代人在忙碌的生活中享受到片刻的寧靜。「紅茶老爹」旗下飲品源於世界優質的茶葉產區,除了要讓消費者品味到最優質的口感,更期許成為消費者生活中不可或缺的一部分。 . 攤車工藝家 左手企業有限公司 諮詢電話:07-7333468 營業時間:週一至週五 9:00-17:00/週六:9:00-12:00 服務地址:高雄市大寮區後庄里民忠街55號 紅茶老爹預計4月份,以3個直營門市同時開幕配合促銷方案的方式來增加品牌曝光率及聲量;故提出下列提出下列需求: 1. 設備總體毛重逾215kg,攤車需有良好的承重品質。 2. 外觀上希望可以明顯的呈現品牌LOGO 。 3. 希望攤車可以有排場大氣的質感 4. 廣告電視約23.8吋,也要一併整合進攤車裡面。 下列各項為本次製作特點: 1. 風格定調:設計師將攤車外觀定調為最大化彰顯品牌logo的設計元素,並結合以光效率高、演色性高,使用壽命長的T5 日光燈融入在整體的設計之內,凸顯亮度散發出久看不膩的力量感,打造出品牌具有代表性的實體通路。 2. 承重力:透過團隊客製化鐵件的技術,採30*30mm方管客製攤車主體骨架、建立完善的耐重性能,使攤車整體耐受度較純木作攤車多3成。 3. 變壓配置:將所有設備(主燈、燈箱、氛圍燈)建立成One shot開關,便於業主開閉店時一鍵關掌握照明,不須逐一檢查。 紅茶老爹《紅茶牛奶專賣店》專注紅茶牛奶的飲料店嚴選全球優質茶葉產區,打造每杯獨特手搖體驗!紅茶老爹全新品牌正式登場,讓忙碌生活中多一份舒適與寧靜。聚焦核心優勢與拓展策略,深受餐飲與手搖品牌業者肯定,陪你品味生活每一刻! #紅茶老爹 #手搖飲品-飲品店之商業模式分析-詹翔霖老師
詹翔霖 管理知識學院 詹翔霖
破解面試焦慮!Google 推出免費 AI 工具:Interview Warmup 助你掌握面試技巧
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面試讓你感到緊張嗎?想提升自信卻不知道從何開始?Google Interview Warmup AI 工具來救場!這款免費的線上工具,不僅針對各種職業領域提供真實的模擬面試問題,還能即時分析你的回答,提供具體改進建議。從此告別面試焦慮,讓你的面試表現更加出色!本文將深入介紹這個工具的功能與使用方法,幫助你輕鬆迎戰下一場面試。 ▍Interview Warmup 是什麼? 在求職過程中,面試往往是最令人緊張的一環。無論是剛畢業的學生,還是有豐富經驗的專業人士,都可能因為缺乏面試練習而感到壓力。為了解決這一問題,Google 推出了名為「Interview Warmup」的 AI 工具。這是一個免費的線上模擬面試平台,旨在幫助求職者針對特定職位的需求,練習回答常見的面試問題,提升面試表現。 ▍Interview Warmup 的主要功能 ● 職業導向的模擬面試問題 「Interview Warmup」 為求職者設計了多種職業類別的模擬面試問題,例如數據分析師、數據科學家、用戶體驗設計師、電子商務專員等。使用者可以根據自己求職的目標職位,選擇相應的面試題目,這不僅讓練習更加針對性,也能幫助求職者準備特定行業的面試需求。 ● 即時回饋與建議 許多人在面試時不知道自己該怎麼說才能達到最佳效果。「Interview Warmup」 的 AI 系統會在使用者回答後,立刻提供反饋,提示常用詞語、句式和回答中的關鍵詞,幫助使用者優化表達方式。這樣的即時反饋能夠讓求職者快速掌握面試中的關鍵要素,減少表達時的困惑和不確定感。 ● 深度答案分析 這個工具利用自然語言處理技術(NLP)來分析使用者的回答內容,提供包括用詞重複次數、常見短語、以及未提及的重要概念等詳細數據。這樣一來,求職者能夠更清楚地了解自己在回答中的優勢和需要改進的地方,進一步提升面試表現。 ● 自我反省與持續改進 面試技巧的提升不僅僅靠一次練習就能達到。「Interview Warmup」允許使用者查看、保存自己的回答,並反覆練習,方便日後反省和改進。這種持續的練習機會,使求職者能夠不斷調整自己的應對策略,逐步建立起對各種面試問題的信心。 ▍Google 面試 AI 工具的優勢 ● 免費使用,無需註冊 「Interview Warmup」 是完全免費的工具,任何人只需打開網頁,就能立即使用,不需要註冊或訂閱服務。這使得求職者可以輕鬆地開始練習,而不必擔心額外的成本或複雜的操作。 ● 針對性強,快速準備 無論你是想轉職還是進階職涯,「Interview Warmup」提供的職業導向面試題庫,都能讓你迅速掌握所需的面試技巧。不僅如此,它的智能分析功能還能為你提供精確的改進建議,使你能在短時間內快速提升面試能力。 ● 隨時隨地,靈活練習 因為是線上工具,你可以隨時隨地利用零散時間來練習。無論在家、在咖啡店還是通勤途中,只要有網路,你都能方便地進行面試準備。這種高效靈活的學習方式,讓面試練習不再拘泥於時間和空間。 Google 的「Interview Warmup」AI 工具是一個非常實用的資源,特別適合那些希望提升面試表現的求職者。無論你是初出茅廬的新鮮人,還是想要在職場上更進一步的老手,這款工具都能提供針對性的幫助,讓你在面試中更有自信地展現自己。現在就開始使用「Interview Warmup」,為你的下一場面試做好萬全準備吧! ➤ 立即使用:https://grow.google/certificates/interview-warmup/ ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報-科技愛好者的產地】獲得更多科技新知!
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「台灣最強高中生」RAY是誰?5大事蹟懶人包整理
「台灣最強高中生」RAY是誰?5大事蹟懶人包整理
如果你最近在網路上聽過「台灣最強高中生」Ray 的名字,卻不知道他到底是誰,那麼這篇文章將帶你快速了解他的崛起過程。Ray,一位 2005 年出生的台灣年輕人,憑藉一次勇敢的攀談,從一名普通高中生轉變為國際知名的網紅。他的故事不僅激勵人心,更讓台灣在全球實況圈佔有一席之地。 Ray 的崛起:一次偶然的機會改變一生 Ray 原本只是淡江中學的一名普通高中生,和許多年輕人一樣熱愛潮流文化,也喜歡觀看國外的實況內容。然而,2023 年 7 月的一次修學旅行,卻改變了他的一生。當時,他在日本街頭偶遇了 Twitch 百萬級實況主 Kai Cenat。一般人可能只是遠遠欣賞偶像,但 Ray 卻大膽上前攀談,展現出自信與幽默感,成功吸引了 Kai Cenat 的注意。這次互動不僅讓 Ray 與 Kai Cenat 成為朋友,也讓他首次進入全球直播觀眾的視野。 從這次相遇開始,Ray 的網路聲量開始迅速上升。他開始在 Twitch 和 YouTube 經營自己的頻道,並憑藉輕鬆幽默的風格吸引了一大批粉絲。 🔥 Ray 的五大事蹟 🔥 1. 從普通學生到全球網紅:勇敢攀談改變命運 Ray 之所以能夠走紅,最關鍵的轉折點就是在日本街頭的那次勇敢對話。他不只是單純的「追星」,而是透過自信的表達,成功讓 Kai Cenat 產生興趣,進而開啟了自己的網紅之路。這件事成為他人生中的第一個重大成就,也讓許多台灣年輕人看到,只要敢於抓住機會,人生就有可能發生巨變。 2. Kai Cenat 送 1.6 億台幣豪宅,正式進軍美國直播圈 2024 年 11 月,Ray 因服兵役暫別直播圈,許多粉絲以為他將就此回歸平凡生活。然而,四個月後,他再度回到美國,迎接他的竟然是一棟價值 1.6 億台幣的豪宅!這座豪宅是由 Kai Cenat 贈送,作為 Ray 在美國的長期居所。這不僅代表 Kai 對 Ray 的高度認可,也意味著 Ray 在國際直播圈已經站穩腳步,未來將在更大的舞台上發展。 3. 「最潮高中生」引領時尚潮流 Ray 不僅是一名實況主,他的穿搭風格也備受關注。他愛穿 CROCS 拖鞋,而且特別喜歡黑黃配色,成為他的個人標誌。他在《GQ Sports》的影片中分享了自己生活中的 10 大必備物品,其中包括 台灣護照、維力炸醬麵、珍珠奶茶、牛肉麵,展現了對台灣文化的熱愛。此外,他還收藏了 巴黎世家(Balenciaga)毛毛拖鞋、Chrome Hearts 服飾,並喜愛 BAPE(A Bathing Ape)等潮流品牌,成功吸引許多年輕粉絲追隨他的穿搭風格。 4. 直播風格幽默,粉絲數量狂飆 Ray 的直播內容不像一般遊戲實況主專注於某一款遊戲,而是更偏向 生活類 Vlog、潮流分享、觀眾互動。他的 幽默風格、自然不做作的個性 讓粉絲倍感親切,也讓他的直播內容更具吸引力。他不斷嘗試新內容,甚至在國外參與各種活動,讓他的頻道充滿話題性。 5. 讓台灣被世界看見,成功打進國際實況圈 Ray 不僅是「台灣最強高中生」,更是一位將台灣文化帶向世界的年輕代表。他在許多場合大方分享自己來自台灣,甚至在《GQ Sports》的影片中推薦台灣的美食與文化。他的成功不僅讓個人事業發光發熱,也讓更多國際觀眾關注到台灣的年輕世代。 Ray 為什麼能成功? Ray 的成功並非偶然,而是來自於以下幾個關鍵因素: ✅ 勇敢主動,敢於抓住機會:如果當初沒有主動與 Kai Cenat 交流,他可能依然是普通學生。 ✅ 直播風格輕鬆有趣,善於與觀眾互動:他的幽默感與親和力讓粉絲迅速增長。 ✅ 獨特的時尚品味,成為潮流指標:從 CROCS 拖鞋到高端潮流品牌,他的穿搭風格引領話題。 ✅ 語言能力佳,能夠無縫接軌國際舞台:流暢的中英雙語能力,讓他在國際社群中能夠自如交流。 ✅ 推廣台灣文化,讓世界更了解台灣:無論是食物、護照,還是日常習慣,他始終展現對台灣的熱愛。 Ray 的崛起是一個經典的 「勇敢追夢,世界就會改變」 的故事。他從一個普通的台灣高中生,一躍成為國際知名的實況主,並獲得頂級網紅的支持。他的成功不僅是個人的榮耀,更代表了台灣年輕人的無限可能。
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無經驗者如何轉職成為人資|我要當HR!
無經驗者如何轉職成為人資|我要當HR!
【我決定成為HR,但我沒有相關經驗,要怎麼被錄取?】 這大概是很多有志轉職人資工作者的困擾,畢竟人資給外界的印象大致是「非本科系很難錄取」、「喜歡用有經驗的人」。 然而,就筆者的經驗與觀察,事實是: ◆ 非本科系畢業的人資工作者,占多數 ◆ 不少主管在應徵人資人員時,比起學經歷,更看重人格特質 ◆ 之所以無法獲得錄取,是因為應徵者只知道自己要什麼,不知道企業要什麼 因此,這篇文章希望可以陪伴大家一起準備轉職,朝正確的方向邁進成功的第一步。 【準備履歷與面試的 5 大秘訣】 1. 正向的轉職目標 [呈現在:履歷的自傳;面試時詢問為何想要轉職] 這大概是最高大上,卻也讓許多人第一步就失敗的主要原因。 有不少想要轉職從事人資的夥伴,提供的轉職原因是: 「因為我想要一份穩定,朝九晚五,工作時間固定,不用排班的工作。」 「因為我對和人互動很有興趣。」 諸如此類的回答,不僅給人一種天真、缺乏幹勁的印象,也呈現應徵者對於人資工作的錯誤想像。因為如今的人力資源管理工作,需要龐雜的專業知識與多元的工作技能,已不是早期單純的人事行政庶務處理。 (先前的文章有說明為什麼不要再說『因為我喜歡與人互動』了,請看:https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_13650b37-5578-4862-ba41-eeb5d9838157 ) 就像上面提到的,重點不是應徵者想要什麼,而是企業想要什麼,因此,轉職目標應該讓面試官了解到:(1) 我是因為想要在人資領域好好發揮而來、(2) 我有認真探索過人資工作的內涵、(3) 我有對應的能力足以勝任人資工作。 ☆ 範例 「在前公司因為要幫助部門招募新人,會與HR一起參加校園徵才活動,從中了解到人才招募的重要性,也發現自己對這樣的工作內容充滿熱忱,後來向HR請益深入了解招募流程,我發現自己積極、堅定的人格特質能夠承擔招募工作的主動性與抗壓性,因此立志要朝招募人員的道路前進。」 2. 找到經驗關聯性 [呈現在:履歷的學歷、工作經驗、專長等;面試時詢問為何能勝任工作] 轉職者最苦惱的就是,過往沒有人資經驗,整份履歷看起來跟人資一點關係都沒有,很不利於應徵工作。 事實上,爭取機會無非就是「把你手上的武器全都拿出來」,因此,在撰寫履歷時,仍然必須要讓每個欄位都對應到想要應徵的職缺內容,即使沒有與人資直接相關,只要可以合理證明間接的關聯性,都要好好說明。 建議可以把人資工作再拆解得更細一點,然後仔細思考自己的學歷(包括科系、曾修過的課)、經歷(包括任何曾經處理過的工作細項)、其他經驗(包括證照資格、志工活動、甚至興趣愛好等),有沒有辦法與人資工作細項對應。以下以應徵「薪資作業專員」為例: ☆ 範例 「曾經修習過『會計學』、『財務報表分析』,並取得TQC『Excel』認證,具備數字敏感度及處理能力。」 「過往工作項目包含彙整大量報表,需要兼具速度、一致性與正確性,這份經驗可以應用在未來處理薪資報表上。」 「參與志願服務團隊時,曾管理志工人員出缺席情形,對於人員考勤管理有相關經驗。」 3. 盤點可轉移能力 [呈現在:履歷的證照、專長、自傳等;面試時詢問為何能勝任工作] 「可轉移能力」白話來說就是「可以帶著走的能力」,不會被綁定在專屬職業,而是可以應用在不同的職業上的能力。 以人資而言,共通的可轉移能力包括「人際溝通」、「跨部門合作」、「數據分析」、「文書處理」等,應盡量將這些能力放到專長或自傳中呈現。 如果過往經歷中有更為專業的可轉移能力,將會更加分。 ☆ 範例 ◆ 法務→勞動法令遵循能力 ◆ 教師→人才教育發展能力 ◆ 公關→雇主品牌經營能力 4. 展現合適的特質 [呈現在:履歷的個人簡介、自傳;面試時的自我介紹] 如同上面提到,比起學經歷,有些面試官更看重人格特質。如果前面2項硬條件進行得不太順利,至少要把握住軟實力的呈現。 (先前的文章有說明擔任人資的必備人格特質有哪些,請看:https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_7e977ff0-d6ee-495e-9ab1-1994f3ca151c ) 除了參考筆者文章,建議也可以從目標職缺刊登的職務條件下手(有時公司會特別提到期待的人格特質)。然而最重要的是,人格特質必須要在履歷與面試的過程中如實展現,才算數。 ☆ 範例 ◆ 當你強調「細心」→履歷必須再三檢查,不可以有任何錯字! ◆ 當你強調「溝通」→口試前必須準備如何透過溝通解決問題的舉例。 5. 用進修表示決心 [呈現在:履歷的證照、專長;面試時詢問為何能勝任工作] 對面試官而言,當一位轉職者信誓旦旦決心投入人資職涯,除非原有的職業與人資有顯著的相關性,否則履歷上沒有任何人資專業進修紀錄,既充滿矛盾也缺乏說服力。 是的,人資課程或證照並無法充分證明一個人具備足以勝任人資的能力,而且目前擔任人資主管的這一代,也不見得熟悉現今坊間遍地開花的人資課程與證照。這裡要強調的是,應徵者應該要展現出「為了轉職人資,我做了哪些努力」,不管是上課、取證或甚至閱讀專書,重點都是背後彰顯的行動力,證實自己不是嘴上說說而已。 相較於前面四項祕訣,這是唯一一項可以事前刻意準備的成果,它很難,難在必須花費額外的時間與金錢;但它也很簡單,只要完成條件取得完訓證明或證照,它就是一翻兩瞪眼的加分項目,履歷與面試過程無須再被面試官考驗。 (先前的文章有介紹各種人資證照,請看:https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_0ba3426c-0c3e-47e0-a41b-4377eb6a2557 ) ☆ 範例 ◆ 勞動部-就業服務乙級技術士 ◆ 中華人力資源管理協會-全方位基礎人資管理師認證 ◆ 104初階人資學程 【另一條不同的轉職途徑:國營事業招考】 人資是一門非常看重軟實力表現的工作,但如果你對於準備履歷與面試實在感到沒有把握,還是有另一種方式可以爭取轉職,那就是透過「考試」。 國營事業也需要人資人員。基於強調進用公平性,筆試在國營事業招考中占有決定性的比重,因此,應徵者可以將心力投入在衝高筆試成績,即使面試表現平平,也有機會錄取成為國營事業人資人員。 然而,由於工作性質穩定且待遇優於業界平均,導致人資職缺僧多粥少、競爭激烈,過往的錄取率僅在1%上下,因此,仍是一條不輕鬆的道路。 以下舉例幾項常見的泛公營事業招考: ◆ 經濟部所屬事業機構聯招(中油、台電、台糖、台水) ◆ 中鋼 ◆ 台灣菸酒 ◆ 捷運(北捷、桃捷、中捷、高捷) 轉職需要勇氣與決心,是一項不容易的決定,期待這篇文章可以幫助到有需要的人,成為一起共同在人資道路上前進的夥伴。 ======================================== ●觀看更多「一起當人資 HR Together」教室文章: https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_be342ab7-e71c-43ad-b519-156714a2247b ●了解更多我在 104 Giver 社群的服務: https://beagiver.104.com.tw/profile/31vTui4X7N?pageTag=overview ●觀看更多我的文章,歡迎到我的個人網站: https://www.chiutengying.com/ ●透過 LinkedIn 與我建立專業聯繫: https://www.linkedin.com/in/chiutengying/ ======================================== 【最後的最後】 ★☆★ 如果喜歡這篇文章,或覺得這篇文章有幫助到您,請不吝大力按下方的「拍手」!!也歡迎多多「分享」與「收藏」,如果有任何心得或想提問的問題也可以「留言」告訴我喔! ★☆★
邱騰穎 Gavin T. Chiu 一起當人資 HR Together
就業服務乙級超神記憶攻略 2025新書 重大修改處
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2025 新版書,在1月更新出版,新版舊版有更改了一些內容,但最重要的修法,其實改變不多,大多都是更新資料。在這裡做一下,影響較大的修法內容做一下提醒。 就業服務乙級超神記憶攻略 一書之 新增修法內容… 修改頁數 P16第5 條新增第七款原七改為八 修改內容 第5條 (可請外籍移工之指定工作) 七、多元陪伴照顧服務工作:受雇主指派至多元陪伴照顧服務契約履行地,直接從事身心障礙者或病患之日常生活照顧、陪伴或與其有關之體力工作。( 113年11月新增) ※外國人從事多元陪伴照顧服務工作,年齡須20歲以上。 就業安定費2000元 P19 看護類 刪除 外展看護之內容。 新增/多元陪伴照顧服務工作 P44加在文字之後,說明第三類是指誰。 在第三類:雙語翻譯、廚師及中階技術工作及畢業僑外生從事旅宿業 修改頁數 P16第5 條新增第七款 原七改為八 第5條 (可請外籍移工之指定工作) 七、多元陪伴照顧服務工作:受雇主指派至多元陪伴照顧服務契約履行地,直接從事身心障礙者或病患之日常生活照顧、陪伴或與其有關之體力工作。( 113年11月新增) ※外國人從事多元陪伴照顧服務工作,年齡須20歲以上。 就業安定費2000元 P19 看護類 刪除 外展看護之內容。 新增/多元陪伴照顧服務工作 P44 加在文字之後,說明第三類是指誰。 在第三類:雙語翻譯、廚師及中階技術工作及畢業僑外生從事旅宿業 P59 原本的※子法的第六條,增加完整性 修改內容 第 6 條 中央主管機關依本法第四十六條第一項第十一款規定專案核定之工作,其工作內容如下: 一、雙語翻譯工作:從事本標準規定工作之外國人,擔任輔導管理之翻譯工作。 二、廚師及其相關工作:從事本標準規定工作之外國人,擔任食物烹調等相關之工作。 三、中階技術工作:符合第十四章所定工作年資、技術或薪資,從事下列工作: (一)中階技術海洋漁撈工作:在第十條所定漁船或箱網養殖漁業區,從事海洋漁撈工作。 (二)中階技術機構看護工作:在第十五條所定機構或醫院,從事被收容之身心障礙者或病患之生活支持、協助及照顧相關工作。 (三)中階技術家庭看護工作:在第十八條所定家庭,從事身心障礙者或病患之個人健康照顧工作。 (四)中階技術製造工作:在第二十四條所定特定製程工廠,從事技藝、機械設備操作及組裝工作。 (五)中階技術營造工作: 1.在第四十二條或第四十三條所定工程,從事技藝、機械設備操作及組裝工作。 2.在第四十七條之一所定工程,從事技藝、機械設備操作及組裝工作。 (六)中階技術屠宰工作:在第四十八條所定場所,從事禽畜卸載、繫留、致昏、屠宰、解體及分裝工作。 (七)中階技術外展農務工作:在第五十三條所定外展農務服務契約履行地,從事農業生產工作。 (八)中階技術農業工作:在第五十六條第一項所定場所,從事農、林、牧或養殖漁業工作。 (九)其他經中央主管機關會商中央目的事業主管機關指定工作場所之中階技術工作。 四、旅宿服務工作:取得我國大專校院副學士以上學位之外國留學生、僑生或其他華裔學生(以下簡稱畢業僑外生),在合法之觀光旅館、旅館及民宿內,從事房務、清潔、訂房、接待或其經營之所屬餐廳外場等工作。 五、其他經中央主管機關專案核定之工作。 P70 第63條 表格 機構看護 30000 改 31000 。並加 旅宿服務 在(屠後面) P71 第54條 最長為六個月 改為 一年 P349 ※113年7月新修法增訂具體就業計畫內容。 第7條(中高齡者及高齡者就業計畫之訂定) 中央主管機關應會商中央目的事業主管機關及地方主管機關,至少每三年訂定中高齡者及高齡者就業計畫。 前項就業計畫,應包括下列事項: 1. 推動中高齡者及高齡者之職務再設計。 2. 促進中高齡者及高齡者之職場友善。 3. 提升中高齡者及高齡者之職業安全措施與輔具使用。 4. 辦理提升中高齡者及高齡者專業知能之職業訓練。 5. 獎勵雇主僱用失業中高齡者及高齡者。 6. 推動中高齡者及高齡者之延緩退休及退休後再就業。 7. 推動銀髮人才服務。 8. 宣導雇主責任、受僱者就業及退休權益。 9. 推動中高齡者及高齡者之部分時間工作模式。 10. 其他促進中高齡者及高齡者就業之相關事項。 地方主管機關應依前二項就業計畫,結合轄區產業特性,推動中高齡者及高齡者就業。 P349 ※113年7月新修法 第9條(職場指引手冊之提供) 為協助中高齡者及高齡者就業,主管機關得提供職場指引手冊。並至少每二年更新一次。
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職場常見商務縮寫,除了KPI、PM、TBD、SWOT外,還有:PM、ROI、R&D你都知嗎?35個職場商務縮寫整理!
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在現代商業環境中,縮寫的使用極為普遍,例如:除了KPI、PM、TBD、SWOT...這些縮寫能夠幫助企業內部及行業之間更高效地溝通。以下列出了一些常見的商務縮寫及其具體含義,幫助您更好地理解和使用這些術語。 常見縮寫及其含義: KPI (Key Performance Indicator) - 關鍵績效指標 用於衡量企業或員工的績效表現,是企業管理中的重要工具。 PM (Project Manager) - 專案經理 負責規劃和執行專案,確保專案按時完成並達到預期目標。 TBD (To Be Determined) - 有待確定 指某些事項或細節尚未決定,需在後續再行確認。 WFH (Work From Home) - 在家工作 指員工在家中而非辦公室工作,特別在疫情期間廣泛應用。 ROI (Return on Investment) - 投資回報率 用於評估投資的效益,衡量投資帶來的收益。 CEO (Chief Executive Officer) - 執行長 企業最高管理者,負責公司的整體運營和決策。 CFO (Chief Financial Officer) - 財務長 負責管理企業的財務事務,包括資金運作、預算和財務報告。 CTO (Chief Technology Officer) - 技術長 負責企業的技術戰略和技術開發。 COO (Chief Operating Officer) - 營運長 負責企業的日常運營和管理。 HR (Human Resources) - 人力資源 負責員工招聘、培訓、薪酬和福利管理。 B2B (Business to Business) - 企業對企業 指企業間的商業交易模式。 B2C (Business to Consumer) - 企業對消費者 指企業直接面向消費者的商業交易模式。 R&D (Research and Development) - 研究與開發 指企業的研究和產品開發活動。 P&L (Profit and Loss) - 損益 指企業的盈虧情況。 CRM (Customer Relationship Management) - 客戶關係管理 用於管理和分析客戶互動和數據,提升客戶滿意度和忠誠度。 ERP (Enterprise Resource Planning) - 企業資源規劃 整合企業內部各部門資源,提高運營效率的管理系統。 SLA (Service Level Agreement) - 服務水平協議 指明服務提供者和客戶之間的服務標準和期望。 NDA (Non-Disclosure Agreement) - 保密協議 用於保護商業秘密和敏感信息的法律協議。 IPO (Initial Public Offering) - 首次公開募股 指公司首次向公眾發行股票。 FY (Fiscal Year) - 財政年度 企業或政府的財務報告年度。 Q1/Q2/Q3/Q4 (First/Second/Third/Fourth Quarter) - 第一/第二/第三/第四季度 企業財務報告中的季度劃分。 MVP (Minimum Viable Product) - 最小可行產品 指具有最基本功能的產品,用於測試市場反應。 OKR (Objectives and Key Results) - 目標與關鍵成果 用於設置和追踪目標及其實現成果的管理工具。 SOP (Standard Operating Procedure) - 標準作業程序 標準化的操作流程和指導。 KYC (Know Your Customer) - 認識你的客戶 金融機構用於確認和核實客戶身份的程序。 SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) - 優勢、劣勢、機會、威脅 用於企業戰略分析的方法。 POS (Point of Sale) - 銷售點 指銷售發生的地點或系統。 RFP (Request for Proposal) - 招標書 客戶向供應商徵求建議和報價的文件。 BOM (Bill of Materials) - 物料清單 列出製造產品所需的所有材料和零件。 ETA (Estimated Time of Arrival) - 預計到達時間 預計某物品或人員到達的時間。 EOD (End of Day) - 當日結束 表示當天工作或交易的結束。 KOL (Key Opinion Leader) - 主要意見領袖 在某一領域有影響力的人士,通常是行業專家或名人。 TQM (Total Quality Management) - 全面品質管理 企業內部所有部門和員工參與的品質管理方法。 LTV (Lifetime Value) - 客戶終身價值 客戶在其整個生命周期內為企業帶來的總收入。 CAC (Customer Acquisition Cost) - 客戶獲取成本 獲取新客戶所需的平均成本。 這些商務縮寫能夠幫助您更高效地理解和參與商業對話。掌握這些術語,將使您在商務溝通中更加自信和專業。
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寵物產業市場定位與STP行銷策略
寵物產業市場定位與STP行銷策略
第十週講義:寵物產業市場定位與STP行銷策略 課程名稱:寵物產業的行銷管理(Pet Industry Marketing Management) 第十章 寵物產業市場區隔、目標市場與品牌定位 (Market Segmentation, Targeting & Positioning) 本章學習目標 完成本章學習後,學生應能: 1. 了解STP行銷策略的核心概念。 2. 學習如何區隔寵物市場與分析消費族群。 3. 建立目標客群選擇能力。 4. 設計寵物品牌市場定位策略。 5. 運用STP架構完成寵物企業行銷企劃。 第一節 STP行銷策略概論 一、什麼是STP? STP是現代行銷策略的重要架構: • S(Segmentation):市場區隔 • T(Targeting):目標市場選擇 • P(Positioning):市場定位 企業不是將所有消費者視為相同,而是找出最適合服務的顧客群。 二、STP的重要性 寵物市場快速成長,但消費者需求差異大。 例如:同樣養狗: A飼主:重視價格,希望方便購買。 B飼主:重視天然成分,願意支付高價。 C飼主:重視醫療與健康管理。 企業必須找到適合自己的市場。 第二節 市場區隔(Segmentation) 一、人口變數區隔(Demographic Segmentation) 依消費者基本資料分類。 包括: • 年齡 • 收入 • 職業 • 家庭狀況 案例 年輕上班族 特色: • 可支配所得較高 • 使用網路購物 • 重視便利性 適合: • 寵物訂閱服務 • 智慧用品 • 高端零食 銀髮族飼主 特色: • 重視陪伴 • 重視健康 適合: • 寵物醫療 • 保健食品 • 長照服務 二、地理變數區隔(Geographic Segmentation) 依地區分類。 例如: 都市: • 高密度住宅 • 小型犬比例高 • 服務需求高 鄉鎮: • 空間較大 • 大型犬比例較高 三、心理變數區隔(Psychographic Segmentation) 分析:生活型態/價值觀/消費態度 寵物消費心理分類 1. 健康照護型 重視:營養 /醫療 預防保健 2. 精緻生活型 重視:品牌 /設計 /高品質 3. 經濟實用型 重視:價格 /CP值 /功能 4. 情感陪伴型 重視:寵物關係 /生活分享 /社群互動 四、行為變數區隔(Behavioral Segmentation) 依消費行為分類。 包括: • 購買頻率 • 使用情境 • 品牌忠誠度 • 購買通路 案例 寵物食品消費者: 類型 行為 新手飼主 需要教育與推薦 固定購買者 重視便利與會員 高端消費者 重視品質與專業 第三節 目標市場選擇(Targeting) 一、選擇目標市場的條件 企業需評估: 1. 市場規模 是否有足夠消費者? 2. 成長潛力 未來是否增加? 3. 競爭程度 是否容易建立差異? 4. 企業能力 是否具備資源服務? 二、目標市場策略 (一)無差異行銷 提供單一產品給所有市場。 例如:基本型寵物用品。 (二)差異化行銷 針對不同族群設計不同產品。 例如: 犬糧: 幼犬配方↓ 成犬配方↓ 高齡犬配方 (三)集中化行銷 專注某一市場。 例如: 只服務:高齡犬健康管理市場。 第四節 市場定位(Positioning) 一、什麼是定位? 定位是企業希望消費者在心中形成的品牌印象。 回答:「消費者為什麼要選擇我?」 二、定位公式 對誰(Target Customer)↓ 提供什麼價值(Value)↓ 與競爭者有何不同(Difference) 範例 寵物鮮食品牌定位:「提供重視健康的都市犬主人,專業營養師設計的新鮮客製化餐食,讓毛孩享受安心健康生活。」 第五節 品牌定位分析工具 一、定位圖(Perceptual Map) 範例: 高價格 │ │ 高端鮮食品牌 │ 專業 ──────────────── 一般 │ 平價飼料品牌 │ 低價格 企業可利用定位圖:找出市場空缺。 二、品牌差異化來源 1. 產品差異化 例如: • 天然食材 • 特殊配方 • 客製服務 2. 服務差異化 例如: • 免費諮詢 • 到府服務 • 會員照護 3. 人員差異化 例如: • 專業團隊 • 獸醫合作 4. 品牌形象差異化 例如: • 品牌故事 • 公益理念 • 永續價值 第六節 寵物產業STP案例分析 案例:寵物高齡照護品牌 市場區隔(S) 族群: • 7歲以上犬貓飼主 • 中高收入家庭 • 重視健康管理者 目標市場(T) 主要:35–60歲飼主 需求:延長寵物健康壽命。 市場定位(P) 定位:「專為高齡毛孩打造的健康管理專家。」 第七節 STP與行銷組合連結 STP決定:「賣給誰?」 4P/7P決定:「如何服務?」 範例 STP 目標:年輕養貓族 定位:便利智慧養貓生活 4P 產品:智慧餵食器 價格:中高價 通路:電商 推廣:短影音+網紅 第八節 AI於STP分析的應用 AI可以協助: 1. 消費者分析 分析: • 社群留言 • 網路評論 • 購買習慣 2. 客群建立 建立:Persona人物誌。 3. 定位建議 分析:競爭品牌差異。 AI實作練習 Prompt:請以臺灣寵物市場為背景,分析高端貓食品品牌的市場區隔、目標客群與品牌定位,並提出行銷策略建議。 第九節 分組活動:STP策略企劃 任務 每組選擇一項寵物產業: • 寵物食品 • 寵物美容 • 寵物旅館 • 動物醫院 • 智慧寵物用品 完成: 1. 市場區隔 分析:消費者有哪些類型? 2. 目標市場 選擇:最有價值客群。 3. 品牌定位 完成一句定位標語。 格式: 「提供______的______,讓______可以______。」 第十節 期末專題準備 本週開始建立期末企劃架構: 寵物產業行銷企劃書 內容: 第一部分 產業分析 (PEST、五力) 第二部分 消費者分析 (Persona、顧客旅程) 第三部分 STP策略 第四部分 4P/7P策略 第五部分 數位行銷方案 本章重點整理 1. STP是企業選擇市場與建立品牌的重要策略工具。 2. 市場區隔可依人口、地理、心理與行為因素進行分析。 3. 目標市場選擇需考量市場規模、競爭程度與企業能力。 4. 品牌定位必須回答「服務誰、提供什麼價值、如何與競爭者不同」。 5. STP決定行銷方向,4P/7P則負責策略執行。 6. AI可協助企業進行市場分析、客群建立與定位策略規劃。 延伸閱讀 教科書 • Philip Kotler,《行銷管理(Marketing Management)》。 • Kevin Lane Keller,《策略品牌管理》。 • 《消費者行為》。 實務補充閱讀 建議閱讀詹翔霖老師公開發表相關資料: • 寵物市場區隔與品牌定位策略。 • 寵物產業消費者分析。 • 寵物品牌差異化經營。 • 寵物服務市場發展趨勢。 • 新創寵物企業STP行銷案例。 課後作業 STP行銷策略分析報告(1500字) 選擇一家寵物企業或自行創立品牌,完成: 1. 市場區隔分析(S)。 2. 目標市場選擇(T)。 3. 品牌定位設計(P)。 4. 競爭者比較。 5. 提出後續4P/7P行銷建議。
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(鼎泰豐)人力資源管理不是追求最佳做法,而是做出最適合策略的選擇
(鼎泰豐)人力資源管理不是追求最佳做法,而是做出最適合策略的選擇
(鼎泰豐)人力資源管理不是追求最佳做法,而是做出最適合策略的選擇 人力資源研究個案 個案名稱:鼎泰豐的人力資源管理──以員工對待與教育訓練發展為核心 一、個案背景 鼎泰豐起源於臺灣,是享譽國際的中式餐飲品牌,以高品質的小籠包與一致化服務聞名。在高度競爭且流動率偏高的餐飲產業中,鼎泰豐卻能維持低離職率、高服務品質與穩定的品牌形象,其關鍵因素之一即為對「員工」的高度重視。 鼎泰豐將員工視為企業最重要的資產,透過制度化的人力資源管理,建立嚴謹而人性化的招募、訓練、考核與升遷體系。 二、員工對待(Employee Treatment) 1. 尊重與公平文化 • 強調「以人為本」的管理理念 • 不論內外場,皆被視為專業職人,而非廉價勞動力 • 管理階層重視現場溝通,鼓勵員工表達意見 2. 合理薪酬與福利制度 • 提供高於業界平均的薪資水準 • 完整的加班費、獎金與績效制度 • 提供制服、員工餐、完整勞保與休假制度 3. 明確升遷與職涯路徑 • 以「能力與態度」為升遷依據,而非年資 • 設計清楚的職等制度(基層員工 → 組長 → 主廚/主管) • 鼓勵長期任職,培養內部幹部 三、教育訓練與發展(Training & Development) 1. 系統化新人訓練 • 新進員工須接受完整的基礎訓練 • 包含服務禮儀、品牌文化、食品安全與工作流程 • 訓練期長,確保上線即符合品質標準 2. 技能導向的專業訓練 • 廚房員工需經長時間反覆練習(如小籠包摺數、速度與一致性) • 外場員工重視服務流程、語言表達與顧客應對 • 透過「師徒制」傳承經驗與技術 3. 持續在職訓練與評核 • 定期技能檢核與服務品質評估 • 透過回饋機制持續改善工作表現 • 將訓練成果與升遷、獎勵制度連結 四、人力資源管理成效分析 從人力資源管理角度來看,鼎泰豐展現以下成效: 1. 降低員工流動率 透過良好待遇與發展機會,提升員工留任意願 2. 確保服務與產品品質一致性 標準化訓練使全球分店維持同一水準 3. 強化組織承諾與認同感 員工將自身角色視為「專業職人」,而非短期工作 4. 建立難以模仿的競爭優勢 人才培育模式成為鼎泰豐的核心能力之一 五、個案討論問題 1. 鼎泰豐在人力資源管理上,最關鍵的成功因素為何? 2. 在高勞力密集的餐飲業中,鼎泰豐的做法是否具備可複製性? 3. 教育訓練成本高昂,企業應如何評估其投資報酬率(ROI)? 4. 若鼎泰豐持續全球化擴張,其人力資源制度可能面臨哪些挑戰? 鼎泰豐的案例顯示,即使在傳統餐飲產業中,只要企業願意長期投資於員工對待與教育訓練,仍能建立高度競爭力。其人力資源策略不僅支撐服務品質,更成為品牌成功的重要基石。
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