長照產業商業模式：創業從0開始《50床長照機構一年營收模型》
一、基本假設條件
機構規模：
• 床數：50床
• 入住率：90%
• 實際住民：約45人
平均收費：
• 每人每月：40,000元（含住宿、照護、餐費）
二、每月營收
住民收入：45人 × 40,000元= 1,800,000元
政府補助
很多住民有長照補助。
平均：每人 5,000元
45人 × 5,000= 225,000元
其他收入
例如：
• 尿布
• 營養品
• 特殊照護
平均：每人 3,000元
45人 × 3,000= 135,000元
每月總營收
項目 金額
住民費用 1,800,000
政府補助 225,000
其他收入 135,000
合計：2,160,000元 / 月
三、每月成本
長照機構最大成本是 人事費。
1 人事成本
50床機構典型人力：
職位 人數
護理師 2
照服員 10
社工 1
行政 1
廚務清潔 2
約 16人
平均薪資：約 38,000元
人事成本：16 × 38,000= 608,000
加上：
• 勞保
• 健保
• 加班
通常約：900,000 / 月
2 租金
依城市不同：
約 200,000 – 400,000
假設：300,000
3 餐食成本
平均：每人 6,000
45人 × 6,000= 270,000
4 其他費用
包括：
• 水電
• 尿布
• 清潔
• 維修
約：200,000
每月總成本
項目 金額
人事 900,000
租金 300,000
餐食 270,000
其他 200,000
合計：1,670,000 / 月
四、每月淨利
營收：2,160,000
成本：1,670,000
每月淨利：490,000元
五、一年營收與利潤
年營收2,160,000 × 12= 25,920,000
約：2,600萬
年利潤490,000 × 12= 5,880,000
約：590萬
六、投資回本
如果開一家50床機構：
投資：
項目 金額
裝修 800萬
設備 300萬
前期營運 500萬
總投資：1600萬
如果一年賺：590萬
理論回本：3–4年
七、實際經營可能情況
現實通常會有波動：
第一年：入住率60%
第二年：入住率80%
第三年：入住率90%
所以很多機構：5–7年回本
八、長照經營最重要的三個變數
影響獲利最大的是：
1 入住率
每增加10%入住率，收入增加很多。
2 人事成本
如果照服員不足：加班費會增加。
3 租金太高會壓縮利潤。
長照機構不是暴利
但只要入住率穩定，就是有了很穩定的現金流生意
