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會計主管(南一) 南一書局企業股份有限公司(總公司)
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學習推薦

詹翔霖

商學院兼任副教授

02/05 21:42

創業前您該有的準備 創業不是偶然的機會,而是有計畫
創業前您該有的準備
創業不是偶然的機會,而是有計畫、有準備的實踐行動。詹翔霖副教授指出,創業成功最基本的條件不是衝動,而是準備工作做足,包括對自我、對市場、對模式與對風險的全面認識與安排。
一、自我評估與創業動機
在決定創業前,最重要的一步是自我評估:
• 你為何想創業?是興趣、解決問題還是僅為賺錢?
• 你的專長、性格與抗壓能力是否適合當企業經營者?
• 是否了解創業會帶來的風險與壓力?
創業者不應只是「想要創業」,更需要問自己是否準備好承擔創業過程中的風險與挑戰。
二、明確定位與市場調查
創業前要先搞清楚市場與產品定位:
1. 市場需求與客群定位
透過市場調查理解消費者需求、行為模式與趨勢,找出細分客群與市場缺口。
2. 競爭者分析
了解競爭者的優勢與弱點,確定自己的差異化優勢與定位,市場調查是避免創業盲打的重要準備。
三、制定商業模式與計劃書
1. 商業模式設計
商業模式描述如何產生收入、控制成本、服務客戶與價值交換。
在這裡,創業者需明確收入來源、成本結構與營運策略。
2. 撰寫創業計劃書
計劃書是創業過程的靈魂,它必須包括:
• 經營理念與願景
• 產品/服務介紹
• 目標市場與商圈分析
• 行銷與推廣策略
• 財務預測與投資計畫
• 風險評估與因應方案
完整的創業計劃書不僅幫助創業者自己理清思路,也是在向投資人、銀行或合作夥伴溝通時的關鍵工具。
四、資金規劃與財務估算
創業資金規劃是不可忽視的部分:
• 初期啟動資金需求
• 營運期間可能承受的虧損
• 應急準備金
• 如何融資(自有資金、政府貸款、合夥人投資等)
五、法規與實務準備
如果是實體店面或加盟創業,還需注意:
1. 實體店面營運
• 許可證和申請流程
• 設備採購與裝修驗收
• 員工招聘與培訓
2. 法律合約與加盟條件(若加盟)
了解加盟合約內容包括權利金、權利義務、區域限制與退出條款,避免日後法律糾紛。
六、試營運與市場反饋
正式營運前,可以透過試營運:
• 對產品做小規模測試
• 觀察客戶反應與需求變化
• 根據回饋迭代改善
七、策略思維與創業態度
創業不只是實務操作,更是策略思維:
• 清楚設定階段目標與優先順序
• 具備靈活調整的能力
• 了解自身資源限制並做好風險管理
「不要為創業而創業,要以興趣結合專長,目標要簡單明確。」這種策略思考有助於避免創業陷阱。
成功的創業不是啟動一個想法,而是把這個想法透過準備與執行落地。從自我評估、定位分析、計劃書制定、資金安排、法規合規,到試營運反饋,完整的準備能大幅提高成功率:創業前的準備就是成功的基礎。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/15 22:02

寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第18章 財務管理與績效分析-圖表版
寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第18章 財務管理與績效分析-圖表版
第18章 財務管理與績效分析(出版版面示例)
一、章節概述
財務管理與績效分析是寵物店經營的核心決策依據,本章重點:
• 財務報表與現金流
• KPI設定
• 定期分析與策略調整
二、財務報表管理
範例表:每月損益分析
項目 金額 (元) 備註
營業收入 120,000 美容、寄宿、零售合計
固定成本 40,000 租金、水電、薪資
變動成本 30,000 美容耗材、商品成本
毛利 50,000 營收-變動成本
操作重點:
• 每月分析營收、成本、毛利
• 調整服務價格或成本控制策略
三、KPI設定
KPI項目 計算方式 目標值 說明
毛利率 (毛利/營收)*100% 40% 控制成本與定價
回訪率 回訪顧客數/總顧客數 ≥60% 追蹤忠誠顧客
庫存周轉率 月銷售額/庫存平均值 ≥3次/月 控制庫存成本
操作重點:
• KPI需結合實務操作與策略目標
• 定期追蹤,發現偏差即調整
四、策略調整與優化
操作表:策略調整流程
發現問題 原因分析 調整策略 預期效果
回訪率低 回訪提醒不足 加入LINE自動提醒 回訪率提升15%
毛利下降 消耗品成本上升 尋找新供應商 毛利率恢復
五、重點整理
1. 財務報表是營運決策核心
2. KPI與數據分析幫助發現問題
3. 定期調整策略維持穩定營運
六、創業思考練習
1. 我店的主要成本來源是什麼?
2. KPI如何設計能反映營運現況?
3. 當發現問題時,我的調整策略是否可落地?
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/14 22:15

寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第二篇寵物店設立與法規實務
寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第二篇寵物店設立與法規實務
第二篇|寵物店設立與法規實務
第6章 寵物店相關法規與證照取得
內容說明:
• 必備證照:營業登記、動物管理證、環保與衛生相關許可。
• 法規要求:動物保護法、消費者保護法、勞動法簡介。
• 實務操作:證照申請流程、時間與成本預估。
案例分享:
• 某店因缺少動物管理證而被勒令停業,教訓與解決方案。
重點整理:
1. 證照與法規是開店前必要步驟。
2. 了解法律可避免經營風險。
創業思考練習:
1. 我的店需申請哪些證照?
2. 如何避免違規風險?
第7章 公司/行號設立流程實務
內容說明:
• 公司型態選擇:有限公司、合夥行號、個人工作室。
• 登記流程:名稱預查、資本額設定、稅籍登記。
• 營運規劃:法人與個人稅務規劃。
案例分享:
• 某小型美容店選擇個人行號減少初期成本,但限制擴張速度。
重點整理:
1. 公司型態影響財務、責任與營運彈性。
2. 選擇適合的登記方式可降低創業阻力。
創業思考練習:
1. 我適合有限公司還是個人行號?
2. 初期資本如何配置才合理?
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/12 23:23

寵物店規畫與經營實務 第一篇〈創業前規畫與市場分析〉詹翔霖老師
寵物店規畫與經營實務 第一篇〈創業前規畫與市場分析〉
第一篇|創業前規畫與市場分析
第一章 寵物產業趨勢與商機分析
一、從「飼養」到「家人」:寵物角色的轉變
現代社會中,寵物已不再只是被飼養的動物,而是被視為家庭成員。這樣的角色轉變,深刻影響消費行為與產業結構,使寵物產業成為結合情感、服務與專業的高度信任型市場。
寵物店,正是最直接承接這份信任的第一線。
二、產業結構、消費行為、風險與商機
第二章 寵物店類型與經營模式選擇
一、為什麼經營模式比熱情更重要
許多創業者投入寵物產業,源於對動物的熱愛。然而,熱情若未能轉化為合適的經營模式,往往成為失敗的開始。實務上,不少寵物店倒閉的原因,並非市場不存在,而是「經營模式與自身條件不相符」。
因此,在正式投入資金前,創業者必須先回答一個關鍵問題:
我適合經營哪一種寵物店?
二、常見寵物店類型分析
(一)社區型寵物店
• 服務半徑小,重視鄰里關係
• 以美容、零售為主要收入
• 客源穩定但成長速度有限
• 適合首次創業、小額投資者
經營關鍵: 信任、熟客、服務穩定度
(二)專業服務型寵物店
• 以美容、訓練或住宿為核心
• 客單價高,毛利佳
• 高度仰賴專業人員
• 管理與風險控管要求高
經營關鍵: 技術、流程、人才留任
(三)複合式/旗艦型寵物店
• 結合零售、服務、活動
• 投資金額高、回收期長
• 具品牌經營潛力
• 適合具資金與管理經驗者
經營關鍵: 品牌定位、系統化管理
三、經營模式選擇的三大評估面向
1. 資金與風險承受度
2. 專業能力與人力資源
3. 長期經營目標
錯誤的模式選擇,往往不是「做不好」,而是「一開始就選錯」。
四、本章重點整理
• 寵物店無「最好模式」,只有「最適模式」
• 清楚定位可避免價格戰
• 經營模式需與自身條件匹配
第三章 創業者自我評估與風險認知
一、寵物店不是低門檻創業
外界常誤以為寵物店是「只要喜歡動物就能開」。實際上,寵物店同時涉及:
• 生命照護責任
• 消費糾紛風險
• 法規與動保責任
• 高度服務壓力
創業者若未做好心理與能力準備,極易在初期即遭遇挫折。
二、創業者必備的核心能力
1. 管理與溝通能力
2. 壓力承受與情緒控管
3. 學習與修正能力
「不需要一開始就很專業,但必須願意持續學習。」
三、常見創業風險解析
• 技術過度依賴單一員工
• 現金流估算不足
• 對動物突發狀況準備不足
• 顧客期待管理失衡
四、自我評估檢核(節錄)
• 我是否能接受假日與長工時?
• 若發生寵物意外,我是否能理性應對?
• 是否具備基本財務概念?
五、本章重點整理
• 寵物創業是責任型創業
• 自我評估比市場評估更重要
• 提前認知風險才能避免災難
第四章 商圈分析與店址評估實務
一、店址選擇決定七成成敗
再好的服務,若位置錯誤,也難以被看見。寵物店的成功,與商圈特性高度相關。
二、理想商圈的條件
• 寵物飼養比例高的住宅區
• 步行可達、停車便利
• 鄰近公園、動物醫院
三、實務商圈分析方法
1. 實地觀察人流與消費型態
2. 競品盤點與服務差異分析
3. 平假日差異觀察
四、租金與坪效評估
• 建議租金佔營收 10–15%
• 評估每坪產值與未來調整彈性
• 注意合約年限與續租條件
五、錯誤店址的常見迷思
• 租金便宜但無目標客群
• 人潮多但非寵物消費人流
• 過度依賴網路客源忽略實體曝光
六、本章重點整理
• 商圈選擇比裝潢更重要
• 租金不是越低越好,而是要合理
• 店址是長期策略,不只是開店成本
第一篇總結
第一篇的目的,在於幫助讀者在投入資金之前,建立正確的產業觀、模式觀與自我認知。
能夠誠實面對現實、清楚定位自己的創業者,才適合進入下一階段的實際設立與營運。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

2025/12/28

真正聰明的企業,懂得在對的地方花錢,因為他們知道— 有些成本,是省不掉的,只是早付或晚付而已。 在企業經營中,「成本控
企業經營管理看得見的成本,與被忽略的代價
真正聰明的企業,懂得在對的地方花錢,因為他們知道—
有些成本,是省不掉的,只是早付或晚付而已。
在企業經營中,「成本控管」往往被視為重要指標,公司在做決策時,經常第一時間關注的是現在要花多少錢,例如人事費用、訓練成本、設備更新支出等,然而,許多企業卻忽略了一個關鍵問題——如果現在不支出,未來會付出什麼樣的代價?
事實上,不支出本身,往往就是一種隱形成本。
一、節省眼前支出,可能換來長期損失
以人員訓練為例,有些公司為了節省訓練費用,選擇縮短培訓時間,甚至完全仰賴新人「自己摸索」,短期來看,確實少了一筆開銷,但長期卻可能導致:
• 員工工作錯誤頻繁
• 客訴增加、品牌形象受損
• 資深員工需花更多時間收拾殘局
• 新人挫折感高、離職率上升
這些後果所造成的成本,往往遠高於原本應該投入的訓練費用,只是這些成本分散在時間中,不容易被立即看見。
二、不願投資制度,會讓管理成本倍增
許多企業不願花錢建立清楚的制度與流程,認為「現在這樣也能運作」;然而缺乏制度的結果,常是主管疲於救火、員工各做各的,問題反覆發生卻無法根治,當制度不存在時,管理者就必須用更多時間去溝通、糾正、安撫與補救,這些隱形的人力成本,同樣是公司在默默支付,卻很少被列入成本計算。
三、忽略員工感受,是最昂貴的節省
有些公司為了壓低支出,減少人力、壓縮工時彈性、忽視工作負荷,表面上帳面成本下降了,但員工的壓力與不滿卻逐漸累積,員工選擇離開當下,公司需要重新招募、訓練、適應,期間的空窗與效率下降,都是實實在在的損失。
更嚴重的是,當「這家公司不願投資員工」成為共識變成一種慣習文化,留下來的人也會降低投入程度,形成惡性循環。
四、真正成熟的成本思維
成熟的企業,並不是一味地「少花錢」,而是能分辨:
• 哪些支出是浪費
• 哪些支出是投資
• 不支出將會帶來什麼後果
好的成本管理,應該同時看見「現在的金額」與「未來的代價」,並在兩者之間做出理性的選擇。
經營成本不只是帳面上的數字,也包含時間、信任、士氣與品牌。
當公司只看見「支出會增加多少」,卻看不見「不支出會失去多少」,往往已經在不知不覺中,付出了更高昂的價格。
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