104學習

很多老闆心裡都有個隱憂： 萬一業務離職，把客戶一起帶走怎麼辦？ 這個問題在我輔導企業主的經驗中不斷被提及。 公司經營 25 年，我自己也遇過幾次嚴重案例。 要降低該風險，有三件事要做到： 1️⃣ 面試時透過對談了解其價值觀與品德。 2️⃣ 建立透明制度，落實監管， 像金流、資料安全都必須嚴格控管。 3️⃣ 與客戶建立長期信任，強化公司的角色， 而不是單一業務。 同時，老闆也要有心理準備： 要完全杜絕該風險是不可能的， 但我們能做的是盡量把傷害降到最低。 ▋如果你在用人、管理、企業經營遇到瓶頸 【戰國策戰勝學院】提供量身打造的課程及顧問服務 ▋更多資訊請至：www.mo.com.tw ▋LINE 諮詢請洽：@119m #中小企業 #經營管理 #企業顧問 #創業顧問 #經營者 #管理 #管理者 #企業管理 #團隊 #團隊合作 #領導 #領導力 #領導者 #老闆 #創業家 #企業家

https://www.youtube.com/shorts/PgF7u2mn6aA 你喔我曾經請教過一位億萬富翁 我說你教過那麽多的人，可是為什麽多數人還是很窮? 前輩跟我講，因為他們自以為知道了 但是他們不相信，自己的知道 知道是假髮，風一吹就飛了 相信是眉毛，根深蒂固的黏在你臉上 你明知道闖紅燈很危險，但你不相信你會遇到危險 如果他們相信，沒人會闖紅燈 你不明白怎麽從知道變成相信 你對財富的渴望是不夠的 現在你想像一下，你咬了一口檸檬 你發現開始生口水了 奇怪根本沒有檸檬啊，可是為什麽會生口水 因為你的潛意識，就是個孩子 你教育它什麽，它就變成什麽 它沒有辦法分辨事情的真假 只要你不斷的想像、重複、相信，它就會成為事實 你只需要刻意練習 以前我創業的時候，每天起床都會想像 我的夥伴越來越多、公司越來越大、大家錢賺的越來越多 不懂的人都覺得我是瘋子神經病 但我知道我正在向宇宙下訂單 所以我每天熱情大量的行動，每天都忙得好開心 那些只想像但不相信，也不行動的人 其實是在向宇宙下罰單，天罰就會來考驗你 你越做越不開心，也很難得到結果 一個相信自己能成就他人能得到成功的人 怎麽可能賺不到錢 你的底氣，就是你的氣場 你的自信，就是你的能量場 賺錢是會上癮的，成功真的很過癮 金錢本身沒有力量 你為什麽要賺錢?這個起心動念才有力量 私訊我"賺錢" 我把從知道變成相信的具體步驟，分享給你

專案管理流程是一套用於規劃、執行、監控和完成專案的系統方法。專案管理的核心目的是在預定的時間、成本和質量範圍內達成專案目標。典型的專案管理流程可以分為以下五個階段： 1. 啟動階段 (Initiation) - 目標設定：確定專案的目的、目標和範圍。 - 可行性分析：評估專案的可行性，包括資源、風險和預期回報。 - 利害關係人分析：確定專案的利害關係人，並了解他們的需求和期望。 - 專案章程：正式啟動專案，並制定專案章程（Project Charter）。 2. 規劃階段 (Planning) - 範疇管理：詳細定義專案範疇，分解工作項目（WBS）。 - 時間管理：制定專案時間表，包括里程碑和交付日期。 - 成本管理：編制預算，確定資金需求。 - 資源管理：分配所需資源（人力、物力、財力）。 - 風險管理：識別可能的風險，制定應對計劃。 - 溝通計劃：確定如何與各利害關係人溝通，如何報告進度。 - 質量管理：制定質量標準和檢查計劃。 3. 執行階段 (Execution) - 團隊建立與管理：組建和管理專案團隊。 - 任務分配與執行：根據規劃執行專案任務，監控進度。 - 溝通管理：持續與利害關係人溝通，確保信息流暢。 - 品質保證：確保各項工作符合質量標準。 4. 監控與控制階段 (Monitoring and Controlling) - 進度監控：追踪專案進展，確保符合計劃。 - 成本控制：監控支出，確保不超出預算。 - 風險管理：持續評估和處理風險。 - 變更管理：處理專案範疇或其他方面的變更需求，並做出相應調整。 5. 結束階段 (Closure) - 專案驗收：與客戶或利害關係人進行最後交付和驗收。 - 文件整理：整理並存檔所有專案文件。 - 專案回顧：分析專案成功與失敗之處，總結經驗教訓。 - 解散團隊：分派專案團隊成員的新任務或結束合約。 【誰適合管理專案？】 適合管理專案的人通常具備以下特徵和技能： 1. 強大的領導能力：能夠有效地激勵和引導團隊朝著共同目標前進。 2. 優秀的溝通能力：能夠與各層級的利害關係人清晰交流，包括團隊成員、客戶和高層管理。 3. 問題解決能力：具備分析問題並快速找到解決方案的能力。 4. 組織與規劃能力：能夠有效地制定計劃，並管理時間、資源和成本。 5. 風險管理能力：能夠提前識別潛在風險，並制定相應的應對策略。 6. 靈活性與適應能力：能夠應對專案過程中可能發生的變化和挑戰。 7. 經驗與知識：具有豐富的專案管理經驗和相關領域的專業知識。 具備上述特質的人通常能夠在專案管理中脫穎而出，成功地達成專案目標。

殯葬產業的未來發展趨勢與新商業模式策略 殯葬產業當下擁有無限的前途，因為服務運作系統是承載著人們最深的情感與記憶，所以創新服務模式提升行業競爭力的KSF核心競爭力，未來若透過引入科技元素和個性化服務，殯葬業能夠更好地適應市場需求，並吸引更多的客戶。 隨著殯葬業的改革與國人價值觀的轉變，殯葬服務業者從過去被認定為較忌諱，受大多數社會所排斥的行業，形象慢慢轉為一般其他性質的服務行業，顧客對於從事的業者也漸不再帶有歧視眼光，部分企業集團投入殯葬產業，企業化經營模式開始扭轉傳統殯葬服務業給人的印象，走向高品質、客製化的經營模式，依家屬的需求調整儀式流程，使儀式變得簡單、創新而制度化，從業人員的培訓也有了專業化的教育訓練，從業人員由過往素質較低的形象轉變為西裝筆挺的專業禮儀師。隨著殯葬文化的改變，民眾對殯葬服務業的看法相對較無排斥或畏懼心態，而能較以尊重的心情看待殯葬服務業。 由於殯葬業不同於其他行業，具有一次性服務的特性，在從業家數持續上升的情況下，預估產業競爭將會越趨激烈，而未來之殯葬產業應為整合轉型與異業結盟，並不斷地開創新的商業模式。 如改善下列要項: 1. 殯葬產業面對產業發展的新型態，要有不同的策略選擇。當前殯葬廠商必須降低營運成本並加強營運獲利能力，且要不斷地創造競爭優勢，以因應殯葬產業外在環境的需求，進而維持其產業中的生存優勢。殯葬業者在面對大環境改變時，必須要有新的轉型策略。殯葬業者最好擁有多元化的商品與完整的行銷網路，並結合各資源使商品朝向多樣化的發展。 2. 殯葬產業會隨著人們生活水準的提高和文化觀念的變遷，殯葬服務將更加注重個性化和客制化，消費者將更加注重殯葬服務的品質和內涵，希望根據逝者的生平和喜好來策劃獨特的告別儀式，專業的服務包括對於殯葬流程的精確掌握，及對於文化習俗的尊重，這些都是提升服務質量的要點。 3. 環保意識的提高將推動綠色殯葬的發展；如生態葬、樹葬、海葬、人文葬、塔葬、環保葬等新型葬禮方式將逐漸受到更多人的青睞，這些方式不僅節約土地資源還能減少對環境的污染，加上政府將會加強對殯葬服務行業的監管和指導推動風氣制度化。 4. 現代科技將在殯葬行業得到更廣泛的應用，如虛擬現實技術可以提供遠程告別儀式服務，虛擬實境（VR）、人工智慧（AI）及相關用個性化服務的設計等，科技的應用將成為殯葬業的服務賣點，殯葬服務的形式將變得更加多樣化。 5. 擴大產業獲利在同質競爭中脫穎而出，業者間素質參差不齊則須提升人員素質，增進禮儀師的專業能力，並將服務價格公開化以避免因資訊不對稱而讓民眾有所疑慮，建立公司口碑後淘汰素質較低的業者，持續利用專業及優質服務的形象建立民眾對殯葬服務業的信任。 殯葬市場進入門檻不高，但要跨出地域限制達到一定規模的話，便會同時面臨各地區性的小廠商及跨地區性的大廠商之競爭，現今禮儀服務現貨市場已為競爭激烈的紅海，不論大小廠商皆擴張不易。但，殯葬產業未來發展趨勢面對人口老化，與隨著人們生活水準的提高和環保觀念的變遷，殯葬服務將更加注重個性化和客制化，殯葬產業的未來充滿潛力，專業性且具人性化的殯葬服務將愈加受到重視，消費者將更加注重殯葬服務的品質和內涵，業者須不斷學習提升自我形象以打造出品牌力。 補充數據、資料—詹翔霖 2024殯葬產業深度分析及發展現狀、市場規模分析 殯葬服務行業作為人類社會不可或缺的一部分，涵蓋了從遺體處理到葬禮儀式的全過程，為逝者及其家屬提供與喪葬相關的系列服務。這一行業不僅承載著文化傳承和社會責任，還隨著時代的發展而不斷演變和創新，隨著老齡化趨勢的進一步加深和人們對殯葬服務需求的增加，市場規模將繼續保持增長態勢。殯葬服務行業的發展與人口老齡化、城市化進程、文化觀念變遷以及科技進步等因素密切相關。 殯葬服務產業鏈上游：主要涉及殯葬服務相關設備、產品的供應商，如塔墓地、火化爐、骨灰盒、靈骨塔等資源的提供者。這些供應商為中游的殯葬服務機構提供了必要的物質基礎。 中游：殯葬服務本身，包括殯儀服務、墓地服務以及相關的花禮/圈產品銷售和司儀等對應服務。這是產業鏈的核心部分，直接向逝者及其家屬，提供包括葬禮策劃、遺體處理、塔墓地銷售等在內的一系列服務。 下游：殯葬服務的需求群體，顧客主要為逝者的親屬。家屬的需求直接推動了整個殯葬服務行業的發展。 大陸市場據中研普華產業院研究報告《2024-2029年殯葬服務行業市場深度分析及發展規劃咨詢綜合研究報告》分析殯葬服務市場規模在全球范圍內呈現出穩步增長的態勢。以中國為例，隨著老齡化社會的加速到來，60歲以上人口占比不斷上升，這一趨勢直接推動了殯葬服務需求的顯著增加。據市場調研數據顯示，截至2022年，中國殯葬服務行業的市場規模已增至3102億元，預計未來幾年將繼續保持增長態勢。 台灣市場方面來說，按照內政部的中華民國人口中推計，目前年死亡人口為17萬，到2040年時成長至28萬，年成長率約為2%，根據台灣CPI雜項類之其他(婚喪喜慶費用佔據65%)，在過去8年平均費用增長率約為1.1%，而這是在死亡人口成長率較低且殯葬業商家數增加率較高的情況下，因此假設至2040年之前價格成長仍維持1.1%，估計出目前殯葬業產值約為400億，而往後將穩定以3.5%上下成長約至910億。 參考資料 1. https://www.scribd.com › presentation › 新創事業的商業模式與有效... 新創事業的商業模式與有效市場行銷 詹翔霖副教授寶高智慧產業園 … 2. https://www.scribd.com › presentation 商業模式+策略+創新 青年青創事業見習交流團 詹翔霖副教授 | PDF 3. https://nabi.104.com.tw › posts 商業模式設計與創新策略 創業簡報1 - 管理知識學院 詹翔霖副教授 … 4. https://www.scribd.com › presentation 國立雲林科技大學商業模式工作坊 商業模式實務演練班 詹翔霖副教授 5. https://blog.udn.com › chanrs 商業模式的思考方法 - 詹翔霖副教授 - udn部落格 6. https://idoc.pub › documents 106.05.24 創業學堂 商業模式工作坊 商業模式與價值鏈 詹翔霖副教授 7. https://m.31ppt.com 大叶大学创业管理开发有效的商业模式ch05詹翔霖老师.ppt 8. https://nabi.104.com.tw › posts 木子里餐盒創新商業模式經營關鍵成功因素KSF-詹翔霖副教授 9. https://blog.udn.com › chanrs 婚禮顧問業發展趨勢-創新商業模式 - 詹翔霖副教授 - udn部落格 10. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post 商業模式的思考方法＠心靈整形師 詹翔霖 副教授｜PChome Online 11. https://blog.udn.com › chanrs 連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析-舞動魅力 12. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post 連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析 13. https://chanrs.pixnet.net › blog › post 地方創生推動城鄉特色產業發展計畫-城鄉重生創新機-詹翔霖副教 …

►描述： 在E53分享了使用Filter函數製作出依據輸入開頭字串自動顯示下拉清單的操作方式，因為Filter只能在2021和365版本操作，對於這個兩版本以外的同學可能有點失望，因此E54就來跟同學們分享適用於大部分版本的做法，希望能讓大家作出貼心的下拉式清單。 影片中會使用到offset、match、countif、if、iferror、isblank等函數。 ►此影片錄製使用版本：Excel365 ►影片連結：https://youtu.be/pJ--KFirXAI

CPIM是 Certified in Planning and Inventory Management 的縮寫詞，被翻譯為生產計劃和庫存管理師、生產和庫存管理專家認證、產業管理師或運營管理師等，為美國運營管理協會（APICS）所提供的專業證照。 ​CPIM 認證的完整名稱原為 Certified in Planning and Inventory Management, APICS自2021年推出 CPIM V7.0 版本並將全名更改為Certified in Planning and Inventory Management, 縮寫維持CPIM不更動。用"Planning" 取代 "Production, 代表APICS CPIM 將擺脫以"生產規劃"為主的框架，逐漸擴大到供應鏈計劃的更廣領域。 ​CPIM為 ASCM 供應鏈管理協會所提供的專業證照。ASCM 前身為美國運營管理協會（APICS）。APICS: American Production & Inventory Control Sociaty 美國運營協會，成立於1957年，60多年來推動MRP/ERP相關的生產規劃及庫存管理知識體系的建立及專業名詞的標準化，並在1973年推出CPIM專業認證，為全球的供應鏈管理領域培育了無數人才。 在國際供應鏈管理逐漸整合採購、計畫、生產及物流四大領域之後，APICS也順應潮流在2019年正式更名為 ASCM: Association for Supply Chain Managem (原名APICS仍保留作為ASCM國際證照的品牌名稱) CPIM 50年來為全球生產計劃與庫存管理領域的唯一認證證書。在CPIM位列全球四大供應鏈管理認證之一，獲得Fortune 500大企業高度認可。CPIM認證是第一個全球公認的供應鏈管理專業能力的標準，也是全球供應鏈證書排名第一的證書，它建構了供應鏈知識領域的主要標準語言體系，也是全球公認的供應鏈管理專業能力的標準。 取得CPIM證照的專業人士，在物料管理、生產運營、需求管理和生產計劃、庫存控制、訂單履行管理、流程改善以至供應鏈規劃等方面具有廣泛的職業發展空間，其關於計劃和庫存關係的理念和管理技術對於服務業企業從業人員也具有明顯幫助。 成為CPIM，將能肯定自我並獲得老闆、同事、客戶的信任和認可，獲得更多晉升及工作機會，同時提升專業知識的視野，以便在全球化的時代更具競爭力。 Manufacturing Planning & Control (MPC Framework) MPC 生產規劃及控制框架是 APICS & CPIM 認證的核心思維模式和知識體系。通過學習 CPIM，您將從 MPC 的角度學習基本的供應鏈管理，並瞭解製造商如何管理從長期戰略規劃到中期戰術規劃以及短期運營規劃和執行的供求關係。 Who is the APICS CPIM program designed for? 那些職位人士適合學習並考取 CPIM 專業認證:  物料採購及物料計畫人員  生產規劃人員  需求規劃及銷售預測管理者  庫存管理人員  供應鏈經理及資深經理  運營管理經理及資深經理  生產管理經理及資深經理  供應鏈諮詢顧問及專業人士  ERP 供應鏈模塊導入專家顧問及行銷推廣人員  即將進入職場的供應鏈管理、物流運籌及工業管理相關系所在校生及畢業生新鮮人 ​2023起，CPIM V8.0 學習系統分為 8 個模組。通過一次考試即可獲得 CPIM 認證。 課程涵蓋以下模塊和主題: Module 1: Strategy 供應鏈策略 Module 2: S&OP 產銷規劃 Module 3: Demand 需求管理 Module 4: Supply 供應管理 Module 5: Detailed Schedules 細部排程 Module 6: Inventory 庫存管理 Module 7: Distribution 配送 Module 8: QM, CI, & Technology 品質管理、持續改善及新科技 ​如何準備CPIM考試: 購買APICS 官方教材 CPIM Learning System (學習系統) 是最完整有效的學習方式。 建議直接採購教材+考試券的Bundle套裝組合比較划算: ​Bundle 價格(US$2,389)包含以下組合，但不包括培訓上課費用: 1. 最新版 APICS CPIM Learning System V8.0 (單獨購買US$1,690)  含紙本教材3本+完整教材電子書+上課投影片PDF檔案+  線上學習系統+課前測驗 (150題)+各章節練習題 (約1500題) +模擬考題(150 題)  case study 補充案例  豐富的 SCM 新科技介紹視頻。 2. 考試費用 US$1,690 3. 加送免費重考一次優惠 US$500 4. Membership Plus會員權益 US$199  免費下載多項超值的文件，包含: 最新原版. APICS dictionary v.17, OMBOK framework 3rd edition, SCOR Digital Standard, ASCM Career Packs, ... 目前APICS 台灣首選正式代理商: 徳泰管理管理 (DTSCM Consulting) 提供56小時完整培訓課程含教材及考試套裝組合，售價為台幣118,000元，詳情可參考 www.DT-SCM.com

若您在建築工程相關行業工作，可能曾經聽過BIM一詞，但對於它的實際應用一知半解。事實上，BIM的概念已經引進台灣10多餘年，逐漸演變成建築行業的新趨勢。接下來，我們將簡單介紹，帶您了解BIM帶來的效益。 BIM（Building Information Modeling）的中文全名為「建築資訊模型」。與其字面上的意義有所不同，實際上，BIM是一種將資訊數位化的工程和建造管理方法。它透過在同一平台整合所有建築相關的資訊，並建立、管理建築項目的虛擬3D模型，目的在提高整個設計、建造和運營過程的效率。 BIM的主要特點： (1)三維建模（3D Modeling）:以3D建模為核心，創建建築物或基礎設施的全景三維模型，展現真實世界的空間關係和外觀。 (2)訊息模型（Information Modeling）:BIM整合了豐富的建築元素資訊，包括物理特性、功能、成本、時間等，能更有效的對施工項目進行管理。 (3)時間及成本模擬（Time and Cost Simulation）:BIM能夠模擬項目在不同時間點的變化以及相關成本的變動，有助於預測和控制項目成本。 (4)建築生命週期管理（Lifecycle Management）: BIM不僅應用於設計和建造，並提供實時資訊改進設施管理和維護，增加了建築物或基礎設施的可持續性。 (5)協同作業（Collaboration）: BIM能夠促進多方合作，各領域的專業人員可以在同一平台上共同工作，不僅改進雙方之間的溝通效率，並減少信息斷層和誤解。

有時，系統匯出出來的資料，總是空白列很多，看得亂七八糟，想要使用函數或是篩選檢查，根本無法好好整理嗎？來看看我如何簡單兩步驟，完美解決！ 1.快捷鍵 Ctrl + G：使用「定位」功能，一秒選擇所有空白欄位。 2.選擇刪除讓下排列上移，輕鬆完成！ 讓你工作不加班，成為辦公室最閃耀的那顆星，就是我們的責任，請別再花時間一一的刪除空白欄位了！ （製作人/知識提供者：Mindy）

供應鏈管理涉及由上游原材料到終端消費者之間的物流、金流和資訊流的規劃、執行和監控優化。不僅要平衡各階段的供給和需求，也要協調各相關部門及上下游的合作。一般供應鏈部門內，主要職能分工為四大部分：1. 生產（運營）計劃、2. 採購，3､物流配送、4. 運營戰略及優化專案。 依據以上四個SCM主要職能，我們推薦適合的專業國際證照如下。 1. APICS CPIM: 適合SCM 傾向生產計劃工作的基層物料管理和需求管理的中階主管 2. ISM CPSM: 適合SCM負責進項採購(sourcing, purchasing, & vendor management) 的中高階主管 3. APICS CLTD: 適合SCM負責物流倉儲運輸和配送規劃管理的中高階主管 4. APICS CSCP: 適合SCM協調跨部門產銷會議及上下游戰略合作結盟的中高階主管 5. SCOR-P: 適合參與供應鏈優化諮詢顧問團問或改善專案的主要幹部 以上這些推薦的國際專業認證，個人都親自學習過並考取證照，也實際應用到40年的職業生涯，並且持續從事教學分享超過10年。如果有興趣的朋友可以跟我聯絡。

1. 多發問、多學習、保持好奇心 「天道酬勤」這句話非常有道理。業務一定要懂得發問問題，問對問題就省下一半力氣。那要如何問對問題，首先你必須做足功課。但做足功課指的不是準備一大堆你的 sales kit，假設今天去拜訪一個客戶之前，你是否已經讀完客戶在網路上、報章雜誌上的所有資料？客戶現階段遇到什麼困難？它的競品和競爭對象是誰？彼此的競爭態勢是什麼？這些問題，都必須在你已經用功做完功課、全盤了解之後，才能問對的問題！ 2. 先關心客戶，不要先關心自己的業績 當業務，千萬別只想著要賣東西給客戶！這只會讓客戶討厭你。如上面所說，你了解了客戶之後，針對他現在遇到的困境，給他想要的資訊或他意想不到的資訊，先幫忙客戶解決他手上的難題，讓客戶依賴你，再適時找到縫隙、把你的產品順水推舟介紹給客戶。 3. 被客戶罵很正常，要知道自己被罵的原因 有誰當業務沒有被客戶兇過？被客戶兇時，就讓他兇吧，無須在當下跟他吵，兇完再說。被兇的過程中，你要想辦法釐清，最主要的問題點在哪？為什麼客戶要這樣兇你？曾經有一個客戶在電話中大聲吼我，單純只是因為她想吼，我就讓她吼。聽她吼完，繼續冷靜的溝通、繼續把該做的事情做好。客戶事後也覺得很不好意思，後來訂單也簽下了，我們還是很要好的朋友。所以很多客戶是需要時間等待的，今天簽不下來，不代表永遠簽不下來，但一定要用對方法，還要加上耐心！ 🪐 看完整內容 https://blog.104.com.tw/a-day-of-a-salesperson/?utm_source=104nabi&utm_medium=classroom

根據數據顯示 超過 60% 的使用者只會點開搜尋引擎前三頁的網站。 只要你的網站排進前三頁，就能帶來龐大的自然流量與成交機會。 以我們的實際案例為例， 公司花了 6 年時間寫了近 400 篇 SEO 文章， 每年平均可創造 2,000～2600 萬營收。 陌生開發的成交率僅 1%～3%， 但 SEO 帶來的自然客戶名單，成交率可高達 15%～20%！ 這就是差距。 SEO 是企業的「長期獲客引擎」。 它能穩定帶來新客、降低行銷成本， 讓公司業績每年都能持續增長。 ▋想學會如何打造長期獲利的 SEO 策略？ 【 戰國策戰勝學院 】提供量身打造的課程及顧問服務 - 更多資訊請至：www.mo.com.tw - LINE 諮詢請洽：@119m ▋想聽到更多執行長COM的經驗談 【 經營者的勝利學 】於各大Podcast平台及Youtube熱播中 #企業行銷 #SEO策略 #自然流量 #行銷思維 #品牌經營 #數位行銷 #內容行銷 #業績成長 #網站優化

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在這個人際關係複雜的職場叢林中，每個人都想成為交遊廣闊的人脈王。但你有沒有發現，有些人看似人緣超好，但總給人一種虛偽做作的感覺？而有些人明明不太愛社交，卻總能在關鍵時刻得到意想不到的幫助？這就是真誠人脈的魔力。 來聽聽阿華的故事吧。阿華是個標準的工程宅男，平常不愛社交，對於應酬更是避之唯恐不及。剛進公司時，他看到同期的阿明整天跑來跑去，到處送禮、應酬，還自豪地說自己認識多少主管。阿華心想：「完蛋了，我這種性格怎麼可能在職場上混得好？」 但幾年過去，情況卻大不相同。阿明雖然認識的人多，但真正能幫上忙的沒幾個。反而是阿華，雖然交際圈看起來小了點，但每次遇到困難都能找到適合的人幫忙，升遷的速度居然比阿明還快！ 這是為什麼呢？原來阿華不經意間摸索出了培養真誠人脈的祕訣。 首先，阿華深知自己的強項是專業能力，於是他把大部分精力都放在提升自己的技術上。他常說：「與其花時間去巴結主管，不如把這些時間用在學習新技術上。」果然，他很快就成為了團隊中的技術大牛，同事們有問題都愛找他討論。 其次，阿華雖然不愛說話，但他是個好聽眾。每次同事找他聊天，他都會認真傾聽，真誠地給予建議。久而久之，大家都覺得和阿華聊天特別舒服，有什麼心事都願意和他分享。 再者，阿華有個小習慣，就是隨時記下同事們的興趣愛好。比如他知道小美喜歡貓咪，大明愛打籃球。有一次，他看到一個有趣的貓咪影片，就轉傳給小美；籃球賽季開始時，他會主動約大明一起看比賽。這些小細節，讓同事們感受到阿華的真誠和用心。 阿華還有一個很棒的特質，就是樂於分享。每次學到新技術或是有什麼心得，他都會寫成文章分享在公司內網上。漸漸地，不只是同部門的同事，連其他部門的人也開始關注他的分享。 有趣的是，阿華從不吝嗇給予他人稱讚和肯定。當同事做得好時，他總是第一個送上祝賀。這種正面能量，讓周圍的人都很喜歡和他共事。 阿華還有個絕招，就是主動幫助他人。他常說：「與其等到自己需要幫助時才去找人，不如平時多幫助別人。」於是，只要有同事遇到困難，他總是二話不說就伸出援手。這種無私的態度，讓他在公司內部積累了大量的人情債。 最後，阿華最厲害的地方在於，他懂得保持適當的距離。他不會過度干涉別人的私事，也不會隨意許下做不到的承諾。這種有分寸的做法，反而讓人覺得他很可靠。 就這樣，阿華在不知不覺中建立起了自己的人脈網絡。有趣的是，他甚至不覺得自己在「社交」或「建立人脈」，他只是按照自己的方式，真誠地對待每一個人。 反觀阿明，雖然表面上看起來很會社交，但因為總是帶著目的去結識他人，反而給人一種虛偽的感覺。他的人際關係大多停留在表面，真正能幫上忙的沒幾個。 所以，親愛的職場新鮮人們，別再為了「社交」而勉強自己了。真正的人脈，不是看你認識多少人，而是看有多少人願意在你需要時伸出援手。與其花時間去討好每個人，不如用心經營幾段真誠的關係 記住，培養職場人脈的關鍵不在於你多會說話，而在於你的專業能力、真誠態度和樂於助人的精神。就像阿華一樣，做最真實的自己，用心對待身邊的每一個人，你就已經在不知不覺中成為別人眼中的人脈王了。 最後，別忘了，人脈關係是相互的。不要總想著自己能從別人那裡得到什麼，而要多想想自己能為他人提供什麼價值。當你真心實意地對待他人時，好的人際關係自然會向你靠攏。 所以，放輕鬆，別再當社交蛀蟲了！跟著阿華的腳步，用真誠和專業，打造屬於你的黃金人脈吧！相信我，這樣建立起來的人脈，才是最珍貴、最持久的。因為真誠的魅力，永遠不會過時。

鼎新電腦（Dingxin, DING SHIN） 是台灣本土最大的企業管理軟體供應商之一，主要提供 ERP（企業資源規劃）系統，幫助企業整合內部資源、提升管理效率、優化營運流程。鼎新的 ERP 產品廣泛應用於製造業、流通業、服務業等不同產業，涵蓋財務、供應鏈、生產管理、人力資源、CRM 等核心業務。 鼎新 ERP 主要產品 1. 鼎新易助（E10 / 易助 Cloud） 適合 中小企業，提供 雲端 ERP 解決方案，讓企業能快速部署、降低 IT 維護成本。 🔹 特色： SaaS 架構，無需額外購買伺服器 包含 財務、採購、銷售、庫存、會計 等核心功能 提供 API 串接，可與第三方系統整合（如電商、POS） 2. 鼎新 ERP u8+ 適合 中型企業，強調靈活性與客製化，適用於多種產業。 🔹 特色： 提供 多語系、多幣別 支援，適合國際業務 支援製造業 MRP（物料需求計劃）、WMS（倉儲管理）、BPM（業務流程管理） 可與 BI（商業智慧分析） 整合，提升決策效率 3. 鼎新 ERP T100 適合 大型企業 / 集團，是一套高度整合與客製化的 ERP 系統。 🔹 特色： 支援 跨國集團、多工廠、多公司架構 提供 AI 智能分析、大數據 BI、IoT 物聯網應用 針對 製造業、電子科技業、流通零售業 提供專業解決方案 鼎新 ERP 功能模組 財務管理：會計、成本計算、預算控制、報表分析 供應鏈管理（SCM）：採購、庫存、物流、供應商管理 生產管理（MRP / APS）：工單排程、物料需求計劃、自動化生產追蹤 客戶關係管理（CRM）：客戶數據分析、銷售管理、客戶服務 人力資源（HRM）：薪資計算、考勤管理、績效評估 鼎新 ERP 優勢 ✅ 本土化支持：適應台灣法規、會計標準與報稅需求 ✅ 產業適用性強：提供製造、流通、服務、醫療等行業專屬解決方案 ✅ 可擴展性高：支援 API、AI、IoT、BI 分析 等新技術整合 ✅ 雲端與本地部署雙支援：企業可選擇公有雲、私有雲或混合雲 適合使用鼎新 ERP 的企業 需要完整財務 + 供應鏈整合的 中小企業（可用 E10） 需要跨部門流程管理的 中大型企業（可用 U8+） 需要集團級 ERP 解決方案 的企業（可用 T100） 鼎新 ERP 以 靈活性、可擴展性與本土化支持 為主要優勢，是台灣市場上最具影響力的 ERP 系統之一。

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