104學習

為連鎖牛排西餐品牌制定未來三至五年的市場擴展策略；隨著台灣餐飲市場的發展，消費者對於餐飲的需求呈現出明顯的M型化趨勢，一方面追求極致的性價比，另一方面則尋求高品質的用餐體驗；在這樣的市場環境下，連鎖牛排西餐品牌必須明確自身定位，優化營運模式，並積極探索新的市場機會。本計畫書將從市場現況、競爭分析、擴展策略及財務規劃四個維度，提供全面的發展藍圖。

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連鎖牛排西餐市場擴展計畫書華新餐飲.docx

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加盟連鎖餐飲學習案例探討

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詹翔霖

商學院兼任副教授

03/16 23:24

火鍋店最賺錢的5種營運模式

1.高翻桌率模式（平價個人鍋）

代表類型：像石二鍋

核心邏輯

價格低

翻桌快

項目數據

客單價 280–350

翻桌率 3–4次

座位 60–100

營收公式：

座位 × 翻桌 × 客單價

例如：80席 × 3 × 320= 7.6萬 / 天

月營收：230–260萬

優點：

• 客流穩定

• 投資回收快

2.自助吃到飽模式

代表類型：像涮乃葉

核心邏輯--食材成本可控//客單高

項目數據

客單價 500–800

翻桌率 2–3

月營收：400–600萬

優點：

• 高客單價

• 聚餐需求高

缺點：食材成本高

3.高端火鍋模式

代表品牌：像橘色涮涮屋

核心邏輯--高客單//高毛利

項目數據

客單價 1500–3000

翻桌率 1–2

營收：單店500–800萬/月

優點：

• 毛利高

• 品牌形象強

缺點：展店速度慢

4.宵夜火鍋模式

營業時間：到凌晨2–4點

客群：

• 夜生活

• 年輕人

• 下班族

翻桌率：4–5次很多街邊火鍋都靠這個模式。

優點：營收高

缺點：人事成本高

5.連鎖加盟模式

代表品牌：築間幸福鍋物

這種模式真正賺錢的地方：不是火鍋。

而是：供應鏈

收入來源：

收入來源

加盟費一次性

權利金營收抽成

食材供應最大收入

例如：100家加盟店

每家食材：100萬 / 月

總食材：1億 / 月

如果供應毛利：10% 1000萬 / 月

火鍋店盈利核心三個關鍵：

1 翻桌率

目標：3次以上

2 食材成本

理想：40%以下

3 租金

理想：10%以下

真實單店獲利模型

假設：月營收：280萬

成本：

項目比例

食材 40%

人事 20%

租金 10%

水電 5%

其他 10%

淨利：15%

利潤：280萬 × 15% 42萬 / 月

一年：500萬

為什麼火鍋最容易做連鎖

原因：

1.菜單簡單

2.食材標準化

3.供應鏈成熟

4.客群廣

5.不需要廚師

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詹翔霖

商學院兼任副教授

03/16 23:14

火鍋連鎖「100店商業模式」

一、商業目標

5年目標：

指標數字

門店數 100家

平均單店營收 280萬/月

月營收 2.8億

年營收 33億

淨利率 10–15%

最終企業規模：年淨利 3–5億

二、展店五階段策略

第一階段：品牌驗證（1–3店）

目標：找到成功模型

重點：

• 菜單設計

• 成本控制

• 翻桌率

• SOP

成功指標：

指標數字

客單價 300元

翻桌率 3次

毛利 55%以上

第二階段：區域品牌（10店）

城市：

• 台北

• 台中

• 高雄

目標：

建立品牌知名度

策略：

同城市密集開店

例如：台北3–4家

第三階段：連鎖化（30店）

開始：建立中央廚房

功能：

• 湯底

• 醬料

• 食材分裝

• 冷鏈配送

這是很多品牌轉折點，例如築間幸福鍋物。

第四階段：高速展店（60店）

開始：加盟模式

加盟費：150–200萬

品牌收入來源：

收入比例

加盟費 10%

食材供應 60%

品牌權利金 5%

第五階段：全國品牌

門店分布：城市門店

台北 20

新北 15

台中 15

高雄 15

桃園 10

台南 10

其他 15

三、單店經濟模型

假設：

• 座位：90席

• 翻桌率：3

• 客單：320

每日營收：90 × 3 × 320= 86400

月營收：260–300萬

四、成本結構

成本比例

食材 40–45%

人事 18–22%

租金 10–12%

水電 5%

其他 10%

淨利：10–15%

五、100店資金需求

開店成本：單店約 800萬

100店：800萬 × 100= 8億

但實際需要資金：3–4億

原因：

• 現金流回收

• 加盟模式

• 銀行貸款

六、中央廚房系統

規模：支援 100店

投資：5000萬–1億

主要設備：

• 食材分裝

• 湯底製造

• 冷鏈物流

• 品質控管

好處：

1.食材成本降低10%

2.品質統一

3.支援快速展店

七、供應鏈利潤

大型餐飲品牌真正賺錢的地方：供應鏈

例如：加盟店食材成本：100萬 / 月

品牌供應：毛利10–15%

如果：100家店

每家100萬

總食材：1億 / 月

毛利： 1000–1500萬 / 月

八、品牌密度戰略

同城市開多店。

例如：台北

開 10家

好處：

• 品牌曝光

• 廣告集中

• 物流降低

• 人才共享

像石二鍋就是典型例子。

九、數位營運

大型連鎖必備：

會員APP

POS系統

CRM

外送平台：

• Uber Eats

• Foodpanda

外送營收：通常占10–20%

十、餐飲連鎖成功公式

餐飲顧問常用模型：連鎖成功 = 品牌 × 展店速度 × 供應鏈

很多品牌不是最好吃，

而是：開店最快。

例如：築間幸福鍋物曾經一年開 50+店。

十一、100店後的發展

100店之後通常有3條路：

1 上市

例如：王品集團

2 海外拓展

市場：

• 日本

• 新加坡

• 馬來西亞

3 多品牌

例如：

• 燒肉

• 鍋物

• 韓式料理

十二、真正的火鍋連鎖核心

1.選址能力

2.供應鏈

3.管理系統

4資金能力

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詹翔霖

商學院兼任副教授

03/16 22:52

（商業模式）台灣火鍋品牌規模分析

1.平價連鎖火鍋龍頭

石二鍋母公司：王品集團

特色：

• 平價個人鍋

• 高翻桌率

• 商圈型門店

客單價：300–350元

單店月營收：250–350萬

全台門店：100+家

成功關鍵：標準化 + 品牌力

2.高速展店型品牌築間幸福鍋物

特色：

• 多品牌策略

• 展店速度快

• 商場 + 街邊店

門店：200+家（多品牌）

客單價：350–500元

成功關鍵：加盟 + 供應鏈

3.日系吃到飽火鍋

涮乃葉

母公司：雲雀國際

特色：

• 日式吃到飽

• 商場型餐廳

• 家庭客群

客單價：500–700元

單店營收：400–600萬

成功關鍵：聚餐需求

4.高端火鍋品牌

橘色涮涮屋

特色：

• 高端食材

• 高單價

客單價：2000+元

門店：較少

但：單店營收非常高

台灣火鍋市場規模

台灣一年火鍋市場：約 400–500億台幣

火鍋是：台灣最大餐飲類型之一

原因：

1.一年四季都能吃

2.客群非常廣

3.聚餐需求強

火鍋店單店收入結構

假設：

月營收：300萬

收入來源：

來源比例

火鍋套餐 70%

加點食材 20%

飲料 5%

其他 5%

很多火鍋店：加點才是利潤來源

火鍋店最重要的三個指標

餐飲顧問最重視：

1翻桌率

目標：3次以上

2.食材成本

理想：40%以下

3.租金

理想：10%以下

為什麼很多火鍋店會倒

最常見原因：

1.租金太高

2.選址錯誤

3.翻桌率太低

4.食材成本失控

其實很多店倒閉，不是因為不好吃，

而是：商業模型錯誤

火鍋店選址成功公式

選址公式：人流量 × 客群匹配 × 租金比例 = 成功率

好位置要同時滿足：

• 人多

• 客群對

• 租金合理

火鍋店做到100店的核心

很多人以為：做餐飲靠廚藝。

其實做連鎖靠：

1.資金

2.供應鏈

3.管理系統

4.展店速度

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詹翔霖

商學院兼任副教授

03/16 22:35

開一家火鍋店的成本與回本模型（以平價連鎖火鍋為例）

一、開一家火鍋店需要多少錢

假設：店面60坪 90席

開店成本

項目費用

裝潢 250–350萬

廚房設備 120–180萬

桌椅餐具 50萬

招牌與設計 30萬

POS系統 20萬

租金押金 150–250萬

開幕行銷 20萬

備用資金 100萬

總投資： 740萬 – 1000萬

一般平均：約850萬

二、每月營收模型

假設條件：

• 座位：90席

• 翻桌率：3

• 客單價：320元

計算：90 × 3 × 320

每日營收： 86400元

月營收：86400 × 30 259萬

很多成功店：260–320萬

三、每月成本

假設：月營收280萬

成本結構

成本比例金額

食材 40% 112萬

人事 20% 56萬

租金 10% 28萬

水電瓦斯 5% 14萬

其他 10% 28萬

總成本：238萬

四、每月利潤

月營收：280萬

總成本：238萬

淨利： 42萬月

一年： 504萬

五、回本時間

假設投資：850萬

每月利潤：42萬

回本：850 ÷ 42 約20個月

也就是：1.5–2年回本

六、火鍋店損益平衡點

餐飲業最重要數字：

損益平衡點

假設成本結構：

固定成本：

• 租金

• 人事

約：80萬

毛利：60%

公式：80萬 ÷ 0.6

損益平衡：133萬

只要月營收超過是：133萬就開始賺錢。

七、成功火鍋店營收

好店：

類型月營收

普通店 200萬

好店 300萬

熱門店 400萬+

像石二鍋

熱門門店甚至能到：500萬月

八、火鍋店最賺錢的地方

其實不是肉，是：

商品毛利

飲料 60–80%

火鍋料 50%

加點肉 40%

蔬菜 30%

很多店：加點 + 飲料 = 利潤來源

九、為什麼火鍋最適合連鎖

原因：

1.菜單簡單

2.不需要大廚

3.食材容易標準化

4.冷鏈成熟

所以像

• 石二鍋

• 築間幸福鍋物

• 涮乃葉

都能快速展店。

十、火鍋店倒閉最大原因

倒閉原因前三名：

1.租金太高

2.選址錯誤

3.翻桌率太低

很多店倒不是因為不好吃。

而是：位置錯

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