醫藥業務代表 工作年資 不拘、地區 不拘
平均月薪 5.8萬
P25 4.5萬
P75 7萬
104學習精靈
醫藥業務代表
檢視符合度
職涯漲薪之路，打磨更好的自己
商品銷售
牙科
業務經驗
業務開發
拓展市場
課程正在籌備中！
到課程中心看看其他你感興趣的課程吧～
Hi~ 歡迎分享學習資源，有學習問題可匿名向Giver發問！
我要分享
我要提問
銷售技巧 學習推薦
全部
影片
文章
不知如何開始學習嗎？ 先進行技能挑戰吧～
我要挑戰
職涯診所
01/07 06:09
giver.104.com.tw
我適合找門市店員的工作嗎？
0
0
7026 0
104學習精靈精選課程
看更多課程
想提升職場競爭力？專業技能課程看起來👇
「不要相信客人說的，如果你的目的是銷售」
「不要相信客人說的，如果你的目的是銷售」
—天使美學銷售
「不要都是黑色，黃色不是很好嗎？」
新品上巿前，公司找顧客來體驗，客人反應黑色太多了，黃色比較好。會後結束讓客人選擇要黑色還是黃色當贈品。
猜，客人選什麼色？
答案是
黑色
因為比較耐髒。
客人說要黃色，最後選黑色。
請問公司要出黃色？還是黑色？
銷售和行銷不同，有什麼商品就賣什麼？
就像賣自助餐的店，客人要吃牛排有嗎？
銷售也是，現場有什麼商品就賣什麼。
萬一客人不需要，銷售要找的是連結，這個商品和客人有什麼關係，從連結引導客人看見價值，有價值客人才會買單。
舉個例子來說
客人黑色衣服很多，新品上巿前，你問客人想不想換買其他顏色？客人一定會說好，等到他全部的顏色穿過後，你猜客人買新衣服時，會買黑色還是其他顏色？
答案是「黑色」。
為什麼？客人說的和做的完全不同。
因為你把選擇權給客人，客人最後買的一定是黑色，習慣黑色衣服穿搭，也知道怎麼搭，只能從原有的認知與行為產生選擇，自然會選黑色。
萬一現場什麼都有，就是沒有黑色，請問客人買不買？
客人黑色衣服很多，賣其他顏色應該不難，你可以試試，事情沒有你想的簡單～
你愈是告訴客人其他顏色的優點，客人愈是會想缺點。就像我現在要你「不要」想一隻白色的小狗，你在想什麼？
銷售現場要做的不是告訴客人其他顏色多好，是認同客人喜歡的顏色，從習慣的顏色引導到其他的顏色。
這一步是建立專業銷售，從你的專業告訴客人顏色在他身上產生的變化，提供畫面給客人選擇，當客人認同你的專業時，第二步是從客人的習慣置入商品銷售。
會產生消費行為有二個重點，「認知習慣」和「行為習慣」。
例如，客人認為黑色可以顯瘦，這是認知習慣。
客人認為黑色髒了看不太出來，這是行為習慣。
所以如果現場沒有黑色，可以先找深灰色接近的顏色，從專業說明黑色的變化，連結到深灰色再加入深灰色搭配。
客人有概念後，引導客人認知想像，想像怎麼和家中黑色衣服穿搭，這很重要，絶對不要和客人說你黑色衣服很多，不要再買黑色。請回想我說的，「不要」想一隻白色的小狗，你在想什麼？
認知習慣建立後，再連結行為習慣，這是肢體銷售需要示範，文章無法說明。
銷售員要賣現場商品，拿回主導權，
不能客人說要看什麼就介紹什麼。
請記得
當客人說：「怎麼都沒有什麼時？」
不要相信客人的話
客人只是在抱怨「你」不會銷售。
相信客人你就輸一半
#銷售培訓請找天使美學銷售
8
1
3026 2
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
推薦給你
要寫好SEO，避免以下五個禁忌！
過往分享如何寫SEO，今天來講講寫文章時，有些內容最好避免放置在內文中的，這包括：
1. 過度的關鍵字堆疊：雖說關鍵字能提高搜尋引擎排名，但過多地重複使用關鍵字可能會被搜索引擎視為垃圾內容或操縱排名，而非有價值的內容。
2. 無意義的內容： 內容應該是有意義、有價值的，而不是為了填充關鍵字而存在的無意義文字。
3. 連結濫用： 過多的內部或外部連結可能會被視為試圖操縱排名，而非提供有價值的資訊。
4. 過度的廣告： 過多的廣告或推銷內容可能會損害使用者體驗，也可能被搜索引擎視為低品質內容。
5. 不可讀的內容： 過於密集的關鍵字、錯誤的語法或拼寫錯誤會影響讀者的閱讀體驗，同時也可能降低排名。
寫SEO文章時，關鍵是提供有價值、有意義的內容，並確保內容的質量高，讓讀者樂於閱讀和分享。
歡迎在104學習精靈關注SEO實戰攻略教室！分享更多秘技給你～
0
0
479 0
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
不知如何開始學習嗎？ 先進行技能挑戰吧～
我要挑戰
