104學習
為何這家廠商一推出「OOOOOO」就吸引了1545張訂單？
英國廠商Wowcher前陣子做了一場行銷活動很有意思，只要你花9.99英鎊（380元台幣），就可以在這個星期，在你的家「門口」，收到一個神秘的「院子禮物」。
什麼是「院子禮物」？就是專門可以放在你的前院或後院，而這禮物可能是一只大型的400元英鎊（1萬5千元台幣）的室外烤肉架，或是一個16英鎊的室外跳跳床（仍然划算）。
這個活動非常成功，短短期間吸引1545張訂單，為什麼？
這是一種特別的神秘行銷策略。由於他們所送來你家門口的，全都是大型的設備，對消費者來說，買這種大型設備，購買時本身就有一種心理壓力，買了以後，怎麼運？何時運？而這個問題已經先解決了，因為它會自動的幫你處理好搬運的事，直接送到你家驚喜。
另外，大型的設備，感覺上好像都比較「貴」，這場行銷活動就是抓住人的心理，只以大型家具來說的「銅板價」（9.99英鎊）就可以得到便宜的大型設備，送到家門口！
更妙的是，送到了以後，因為是大型設備，所以也「退貨不易」，很多人因此就保留著了，讓這家賣場輕輕鬆鬆的就清空了存貨。而且，你看，消費者的意識中，只要有「機會」，即便只有1%的機會得到400英鎊的烤肉架，他也會跟著趨之若鶩的去購買。就算得到最爛的東西也不在乎───消費者完全不察廠商是在清庫存，他還覺得他撿到便宜，以後搞不好還變成忠實粉絲。
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