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銷售什麼最難?話術?技巧?都不是
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學銷售什麼最難? 「了解需求」 如果你有從事銷售一定會常誤判, 以為客人會買,結果沒買。 以為客人沒興趣,結果買了很多~ 為了讓客人買單,銷售員會學很多銷售技巧,卻又會發現這些技巧別人用都很好用,自己用卻怎麼都沒效。 因為在銷售過程中,要讓客人買單,就要先了解客人為什麼要買? 只有知道客人為什麼買?客人才會想要買。 每次說到這點時,銷售員就會急著解釋:「因為商品很好用、因為客人需要還不知道、因為現在有活動。」 以上的都是銷售員的需求,希望客人買的需求,不是客人的需求。 「了解需求」一直是銷售最困難的技能,尤其對新手銷售來說,客人為什麼會買根本不知道。 事實上客人可能根本連自己的需求是什麼都不知道,銷售員又怎麼會知道? 只要在銷售過程中,設計客人可能的需求,從對話中引導連結到商品。 有心機的服務銷售流程 最常見的方法是在『服務銷售流程』中置入需求話術,不是問客人要看什麼?是從客人的對話中找出關鍵字。 例如, 客人一進來就問產品訊息,表示客人對產品有概念,這時候要了解的是客人打算在什麼情況使用?要解決的問題是什麼?沒買商品前,是怎麼解決問題的? 記住提問要從情境開始,不是連著問這三個問題。 為了避免銷售員太注意問問題,忽略客人的感受,不管產業是什麼?每個產業都有關鍵字,銷售員只要聚焦在關鍵字出現的次數,就能清楚知道客人的需求是什麼? 知道需求後,就能連結專業,再從專業置入商品銷售。此時,就算客人不清楚需求,也會因為銷售員專業的解說,認為這個產品可以買。 如果遇見客人只是來逛逛,沒有任何目的,怎麼會有需求? 這就會用到第二個情境設定 還沒買過的客人 客人對商品的了解是完全沒買過?還是有買過其他品牌? 如果客人沒有買過,就要了解客人在沒有使用的情境會有什麼問題? 從提問、回應到引導,就能收集到關鍵字。 有關鍵字後把顧客分類為,潛在客、購買客 潛在客為當下不會馬上買的客人。 購買客為當下會馬上購買的客人。 如果要促成客人當上購買,關鍵字就要產生連結在商品上。 客人可能聽不懂專業,也不清楚適合與否? 但,客人一定聽懂關鍵字,客人在意的關鍵字產生時,就會對商品產生需求感。只要有需求,購買行為就是很自然的事。 萬一 如果客人都沒反應,也可以從客人的肢體反應引導。 至於怎麼做 都會寫服務銷售流程中,方法具體時, 銷售員才知道怎麼運用,會遇見什麼問題?又要如何處理。 把最難的技能變成簡單化 學銷售請找天使美學銷售
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私人教練:從健康到專業引導,證照推薦與10大考照QA整理
私人教練:從健康到專業引導,證照推薦與10大考照QA整理
私人教練為近期發展的「陪伴商機」,透過健康與健身兩大結合,讓國人能有更多的身心靈成長,本篇文章整理成為私人教練所需的證照介紹,雖然私人教練沒有明確需要證照才能就業,但擁有證照可增加專業的證明;另外也整理考證常見的10大QA問題。 【為何成為私人教練?】 成為一名私人教練不僅僅是一份工作,更是一種使命。透過專業的知識和技能,你可以幫助人們改善健康狀況、提升自信心,並在他們的生活中實現積極的改變。除此之外,私人教練也是一個具有彈性和豐富挑戰性的職業,可以與各種不同背景和目標的人合作,為他們提供量身定製的健身計劃和指導。 【推薦證照】 1. 基礎教練認證:建議通過由專業機構提供的基礎教練認證,如ACE、NASM、NACA、ACSM...等。這些認證涵蓋了解剖學、生理學、訓練技巧等相關知識,是成為一名私人教練的基礎。 2. CPR (https://nabi.104.com.tw/ability/10029188) /AED證照:持有CPR/AED證照可以使你具備應急處置的能力,保護客戶的生命安全。 3. 專業培訓證書:根據個人興趣和職業目標,推薦獲取特定運動領域的認證,如瑜伽、槓鈴、有氧運動等。 4. 營養諮詢課程證照:營養在健身過程中起著至關重要的作用,獲取相關的營養諮詢課程證照可以幫助你更好地為客戶提供營養指導。 5. 體適能教練證照 | HealthFitness Instructor | https://nabi.104.com.tw/ability/10029399 6. 個人指導證 | Personal instruction certificate | https://nabi.104.com.tw/ability/10029395 【私人教練證照常見10題的QA】 問題 1:我有興趣成為一位私人教練,我需要什麼樣的證照? 答案:通常,成為一位私人教練需要相關的證照,包括基礎的教練認證、CPR/AED證照、以及相關的專業培訓。 問題 2:什麼是基礎的教練認證? 答案:基礎的教練認證通常是由專業機構或組織提供的,包括ACE、NASM、NSCA等。這些認證通常涵蓋解剖學、生理學、運動科學等相關知識,以及訓練技巧和客戶管理技巧。 問題 3:為什麼CPR/AED證照是必要的? 答案:CPR/AED證照是必要的,因為作為一位私人教練,你可能會在執行訓練時遇到突發的健康事件,如心臟驟停。持有CPR/AED證照可以使你具備應急處置的能力,保護客戶的生命安全。 問題 4:除了基礎認證和CPR/AED證照,還需要哪些專業培訓? 答案:除了基礎認證和CPR/AED證照外,私人教練還可以通過額外的專業培訓來提升自己的技能,如特定運動領域的認證、營養諮詢課程等。 問題 5:什麼是NASM認證? 答案:NASM(National Academy of Sports Medicine)是一個提供私人教練認證和相關培訓的機構。通過NASM認證,私人教練可以獲得全面的訓練,包括解剖學、運動科學、運動訓練理論等方面的知識。 問題 6:私人教練證照的有效期是多久? 答案:私人教練證照的有效期因機構而異,一般為2至3年。在證照到期之前,需要完成相應的繼續教育和更新認證。 問題 7:如何準備私人教練證照考試? 答案:準備私人教練證照考試需要充分理解相關課程內容,並通過模擬考試來熟悉考試形式。同時,建議找一位有經驗的私人教練或教練培訓導師提供指導和建議。 問題 8:私人教練證照考試包括哪些內容? 答案:私人教練證照考試通常涵蓋解剖學、生理學、運動科學、訓練原理、客戶評估和安全等方面的知識。 問題 9:如何維持私人教練證照的有效性? 答案:要維持私人教練證照的有效性,需要定期完成相應的繼續教育和更新認證。此外,持續學習和掌握最新的健身訓練知識也是必要的。 問題 10:私人教練證照對事業發展有何影響? 答案:持有私人教練證照可以增加你的專業性和可信度,有助於吸引更多的客戶。同時,它也為你提供了在健身行業中發展的基礎,使你能夠不斷進步和成長。 私人教練,一個曾經被視為奢侈的健身服務,如今已成為現代生活中越來越重要的一部分。過去,健身似乎僅僅是一項以運動為主的活動,然而,隨著對健
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BIM究竟是甚麼? 關於BIM在建築業的功能及其特色
BIM究竟是甚麼? 關於BIM在建築業的功能及其特色
若您在建築工程相關行業工作,可能曾經聽過BIM一詞,但對於它的實際應用一知半解。事實上,BIM的概念已經引進台灣10多餘年,逐漸演變成建築行業的新趨勢。接下來,我們將簡單介紹,帶您了解BIM帶來的效益。 BIM(Building Information Modeling)的中文全名為「建築資訊模型」。與其字面上的意義有所不同,實際上,BIM是一種將資訊數位化的工程和建造管理方法。它透過在同一平台整合所有建築相關的資訊,並建立、管理建築項目的虛擬3D模型,目的在提高整個設計、建造和運營過程的效率。 BIM的主要特點: (1)三維建模(3D Modeling):以3D建模為核心,創建建築物或基礎設施的全景三維模型,展現真實世界的空間關係和外觀。 (2)訊息模型(Information Modeling):BIM整合了豐富的建築元素資訊,包括物理特性、功能、成本、時間等,能更有效的對施工項目進行管理。 (3)時間及成本模擬(Time and Cost Simulation):BIM能夠模擬項目在不同時間點的變化以及相關成本的變動,有助於預測和控制項目成本。 (4)建築生命週期管理(Lifecycle Management): BIM不僅應用於設計和建造,並提供實時資訊改進設施管理和維護,增加了建築物或基礎設施的可持續性。 (5)協同作業(Collaboration): BIM能夠促進多方合作,各領域的專業人員可以在同一平台上共同工作,不僅改進雙方之間的溝通效率,並減少信息斷層和誤解。
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🔥【 數位社群行銷自救箱:免費自檢表 】
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這次的「自檢表」題目:「你家的內容有在幫忙賺錢嗎?」 快填看看你是撿到「便宜」還是撿到「木倉」! ​ 社群貼文寫了、影片拍了、部落格也更新了——但銷售就是沒動靜? 別再做「用力內容」!現在的內容行銷不只要曝光,還得導購、轉換、帶錢進來才算數! 快用這張「公司內容導購成效自檢表」,來看看你的內容到底有沒有幫忙! ​ 👇【 自檢開始:每題 5 分,總分 100 分 】 01. 公司是否有清楚設定每篇內容的導購目標(點擊、註冊、下單等)? 02. 是否針對不同產品/服務類型設計對應的內容導購策略? 03. 是否明確標示 CTA(Call to Action),引導用戶進一步行動? 04. 是否使用短網址或 UTM 等追蹤碼觀測內容點擊與轉換? 05. 是否針對導購內容設計 Landing Page 提高轉換率? 06. 是否曾進行內容 A/B test 找出最有轉換力的表現? 07. 是否將用戶痛點融入內容,創造「這就是我要的」情境共鳴? 08. 是否將成功案例、見證、數據作為信任強化內容? 09. 是否善用說故事手法提升導購內容情緒連結? 10. 是否有持續追蹤導購內容的 ROI 與成效數據? 11. 是否根據銷售節奏安排導購內容時程(如月初拋價值、月底收轉單)? 12. 是否與業務團隊密切合作,內容策略對齊銷售目標? 13. 是否針對不同受眾設計分眾導購內容(如新客/老客/沉睡用戶)? 14. 是否善用影片、圖表、懶人包等形式提升內容吸收度? 15. 是否曾使用內容 remarketing 針對看過內容但未轉換者追投廣告? 16. 是否建立「內容 ➜ 導購頁 ➜ 轉換」的完整漏斗流程? 17. 是否用 email、LINE 等方式將內容再行銷轉為導購流量? 18. 是否曾與 KOL 合作,藉由他們的內容導入轉單? 19. 是否定期整理導購內容表現,回饋到製作流程優化? 20. 是否能明確說出「哪一篇內容幫公司賺最多錢」? ​ 📌【 自檢分數結果 】: ✅ 80 - 100 分:厲害!你們的內容會說故事、也會賺錢,這波絕對撿到大便宜了! ⚠️ 50 - 75 分:方向正確但還沒發力,別讓內容只會「曝光」卻不「收單」! ❌ 低於 50 分:你的內容正在燃燒預算卻沒換來業績,這次撿到「木倉」了! ​ 💡【 Steven 提醒 】 內容行銷絕不該只停在觸及和互動,導購力才是驗收 KPI 的關鍵!讓內容變現,才是社群經營的終極解法! ​ 💬【 留言分享你的分數 】 你家內容幫公司賺錢了嗎?留言打分數、tag 你的內容夥伴,一起衝破「只曝光不轉單」的魔咒! ​ #數位行銷自救箱 #內容導購自檢表 #內容行銷 #社群轉單力 #Steven數位社群行銷研究室
黃逸旻 Steven數位社群行銷研究室
GA4數據分析技能測驗通過
GA4數據分析技能測驗通過
Google Analytics 4 (GA4) 是一個強大的工具,可以幫助你追蹤和分析網站和應用程序的用戶行為。以下是如何開始使用 GA4 的基本步驟: ### 1. 設置 GA4 屬性 1. **創建 GA4 屬性**: - 登錄到你的 Google Analytics 帳戶。 - 點擊左下角的「管理」。 - 在「屬性」列中,點擊「創建屬性」。 - 選擇「GA4 屬性」,然後按照提示完成設置。 2. **設置數據流**: - 在 GA4 屬性中,點擊「數據流」。 - 選擇「網站」或「應用程序」,然後輸入相關信息。 - GA4 會生成一個測量 ID 和一段追蹤代碼。 ### 2. 安裝追蹤代碼 1. **網站**: - 將 GA4 生成的追蹤代碼添加到你網站的每個頁面的 `` 標籤中。 - 如果你使用的是 Google Tag Manager,可以將測量 ID 添加到新的 GA4 設定標籤中。 2. **應用程序**: - 將 GA4 SDK 集成到你的應用程序中。對於 Android 和 iOS 應用程序,請參考 Google 提供的 SDK 集成指南。 ### 3. 配置事件和轉換 1. **自動收集事件**: - GA4 自動收集一些基本事件,如頁面瀏覽、滾動、點擊和視頻參與等。 2. **自定義事件**: - 如果你需要追蹤特定的用戶行為,可以設置自定義事件。在 GA4 界面中,導航到「事件」部分,然後點擊「創建事件」。 3. **設置轉換**: - 將重要的事件標記為轉換。在「事件」部分,選擇你想要標記為轉換的事件,然後打開「標記為轉換」開關。 ### 4. 分析數據 1. **即時報告**: - 使用即時報告查看當前用戶活動。導航到「即時」部分,查看當前在線用戶、熱門頁面和事件等。 2. **探索報告**: - 使用探索報告進行深入分析。導航到「探索」部分,創建自定義報告,如漏斗分析、路徑分析和細分分析。 3. **標準報告**: - 查看標準報告,如用戶獲取、參與、轉化和保留等。這些報告提供了關於用戶行為的全面概覽。 ### 5. 整合其他工具 1. **Google Ads**: - 將 GA4 與 Google Ads 帳戶連接,使用 GA4 的受眾群體和轉換數據優化廣告投放效果。 2. **BigQuery**: - 將 GA4 數據導出到 BigQuery 進行更高級的數據分析和處理。 ### 6. 設置數據保留和隱私控制 1. **數據保留**: - 在 GA4 屬性設置中,配置數據保留期。你可以選擇 2 個月或 14 個月的數據保留期。 2. **隱私控制**: - 配置數據刪除請求和其他隱私設置,以確保遵守 GDPR 和 CCPA 等隱私法規。 ### 7. 持續優化 1. **定期查看報告**: - 定期查看 GA4 報告,了解用戶行為趨勢和網站/應用程序性能。 2. **調整事件和轉換**: - 根據分析結果,調整和優化事件和轉換設置,以更好地追蹤和達成業務目標。 通過這些步驟,你可以有效地使用 GA4 來追蹤和分析網站和應用程序的用戶行為,並根據數據做出明智的決策。YouTube同步分享:👉https://youtube.com/shorts/EjUfR0bN5sY?si=CQJbPGSV_KjYAVh1❗️ YouTube 貼文⬇️ http://youtube.com/post/UgkxJik8yh8Jd_MextLrX7tfBVQ_EVooEjZL?si=s6Z5D4wdUIp7pd-j
范凱富
AI 幫你快速完成履歷表!104 AI 掃描履歷功能,讓找工作更輕鬆|如何使用?要付費嗎?
AI 幫你快速完成履歷表!104 AI 掃描履歷功能,讓找工作更輕鬆|如何使用?要付費嗎?
104 工作快找 App 最新版本 v3.8.0 推出了令人驚豔的功能,只需簡單上傳 PDF 檔案,AI 就能幫你自動填寫基本履歷表,讓你快速完成履歷,立即應徵找工作!本文將詳細介紹這項功能的使用教學,讓你輕鬆掌握求職新利器! ▍AI 掃描履歷功能教學 1. 開啟 App 並進入「我的履歷表」 打開 104 工作快找 App,進入「關於我」頁面,找到「我的履歷表」選項。 2. 新增履歷表並勾選 AI 掃描 在「我的履歷表」頁面,點擊右下角的「+」新增履歷表按鈕,勾選「AI 掃描履歷」選項。 3. 上傳 PDF 檔案 點擊「上傳 PDF」,開啟檔案選取工具,僅可選取 PDF 格式的檔案。選好檔案後,點擊「新增」。 4. 等待 AI 掃描完成 上傳 PDF 後,系統會顯示「AI 掃描履歷匯入中需等待數分鐘」的提示。這段時間你可以先使用 App 的其他功能。 5. 檢查並完成履歷表 幾分鐘後,重新進入「我的履歷表」,如果 AI 掃描完成,會顯示這份履歷表的名稱並標示「AI 掃描」。點擊開啟 AI 掃描履歷,檢查填寫內容,並補充標示「未完成」的項目,將整份履歷完成至 60%,即可開始應徵工作。 ▍AI 掃描履歷功能需要付費嗎? AI 掃描履歷功能目前為 Beta 版本,每月僅提供 3 次體驗機會,請務必確認履歷內容無誤後再進行應徵。 104 工作快找AI 履歷功能,讓你只需上傳 PDF 檔案,AI 就能幫你自動填寫基本履歷表。這不僅解決了求職過程中最麻煩的部分,也讓你更快、更準確地完成履歷表,立即應徵找工作。 ➤ 立即下載更新(Android):https://play.google.com/store/apps/details?id=com.m104 ➤ 立即下載更新(iOS):https://apps.apple.com/tw/app/104%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E5%BF%AB%E6%89%BE/id437817158 ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報-科技愛好者的產地】獲得更多科技新知!
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【登山小教室】如何選擇適合你的郊山路線?
【登山小教室】如何選擇適合你的郊山路線?
前幾天有學員,若難度超過體能或技術,不僅過程不愉快,還可能有安全疑慮,這篇文章教你看懂登山基本資料,判斷路線是否適合自己,幫自己選一條舒服、能拍美照、又安全回家的路線。 文 /104高年級 解讀路線數據:看懂地圖上的「魔鬼細節」三大指標 選山像網購,不能只看美照,要看規格。登山網站上的數據,重點看三個指標:(若課程中沒寫清楚,也歡迎直接詢問高年級老師喔,問與答功能使用教學) 1.總爬升(累積爬升高度) 這點很重要!很重要!累積爬升越高,心肺與腿部的壓力越大。從天母爬到七星山、跟從登山口爬到七星山,累積的爬升差異很大,因此不能只能山的標高喔!而路線的距離跟爬升也有很大的關係,例如:101登高賽爬升約390公尺,距離短、難度高,我們知道很困難就會避免此路線;若將距離拉長,等於坡度會變緩,整體爬升的感受會舒服很多。 推薦登山入門行程:【金九歲月尋訪:山城流金】 可以從每次登山經驗觀察自己對爬升高度的耐受度(可開登山APP做軌跡紀錄),假設今天總距離10公里、總爬升400公尺,花費4小時,整體感受還不錯,或許下次就能選總爬升高一點點的路線喔! 2.總下降(累積下降高度) 有爬升通常就會有下降!上坡靠體力,下坡靠技巧,但下坡對膝蓋、腳踝壓力大很多。若平時上下樓梯膝蓋會痛,路線選擇時可避開長下坡(例如:台北大縱走第一段逆行,二子坪 → 關渡捷運站),或搭配登山杖減緩衝擊。 有些下坡路段太陡,那就要連天氣一起評估進去,連續多日下雨的路線,即使放晴了路徑下坡通常會較濕滑,要注意安全。 推薦課程:登山不怕迷路的秘密武器,手把手教你學會離線地圖,從地圖就能大概推估出路線爬升下降喔 3. 總距離:耐力考驗 距離決定你在戶外待多久。一般人走路速度約13-15分鐘/公里,每小時約4-4.6公里。若走2小時就累,超過8公里的路線要考慮負荷,更別忘記爬升與下坡會消耗更多體力。 推薦104高年級課程:高年級的登山體能訓練班~~120分鐘課程 地形評估:照片看不出的「隱藏關卡」 數據看完,最後檢查路況。地形是隱藏難度,數字不會告訴你有沒有泥巴或岩壁。 1. 腳下踩什麼?✅ 新手友善:石階、水泥步道、平整土徑❌ 暫時避免:泥濘山徑(濕滑)、亂石坡(易扭傷) 2. 困難地形需要拉繩若陡度太高需要手腳並用、拉繩或鐵鍊,可帶防滑手套避免挫傷。判斷方法:看老師課程介紹、或最近的遊記照片,有沒有需要雙手輔助的路段。 3. 峭壁、稜線、裸露感太高 有些人有懼高症的話,有些特殊路線建議避開,例如:鳶嘴山:瘦稜左右二邊都沒有東西;劍龍稜:有大岩壁和瘦稜。這些Google登山心得或路線都可以有相關資料喔,建議有懼高症的直接避開。 推薦104高年級勇腳登山課程:黃金九稜門牙岩/勇腳限定 總結:讓每次出發都值得期待 登山不是比賽,選擇路線的關鍵:安全回家,並期待下次出發。登山要循序漸進,先從簡單開始,累積體能、肌力與經驗,再挑戰更高難度,感受會更舒服喔。 跟著專業的 104高年級老師一起登山+導覽 :查看熱門導覽課程
【104職場力】
TikTok 推出「AI Alive」:讓你的照片動起來的創作新工具
TikTok 推出「AI Alive」:讓你的照片動起來的創作新工具
TikTok 於 2025 年 5 月推出全新 AI 功能「AI Alive」,讓用戶能夠輕鬆地將靜態照片轉換為動態短影片,為創作帶來全新體驗。 什麼是 AI Alive? AI Alive 是 TikTok 首次推出的圖像轉影片功能,專為 TikTok 限時動態(Stories)設計。用戶只需選擇一張照片,輸入簡單的文字提示(例如「讓這張照片動起來」),即可生成具備動態效果和音效的短影片,無需任何剪輯經驗。 如何使用 AI Alive? 1. 打開 TikTok 應用程式,點擊底部的「個人資料」。 2. 點擊您的個人資料照片,或從收信匣或「為您推薦」和「關注中」動態中進入。 3. 拍照或點擊「上傳」按鈕,從您的裝置新增照片。 4. 在側邊面板中點擊「AI Alive」按鈕。 5. 輸入文字提示或選取預設提示,然後點擊「繼續」。 6. 等待約一分鐘,系統會通知您影片已完成。 7. 您可以將影片上傳至限時動態,或重新生成影片。 功能亮點 * 動態效果:為靜態照片添加如天空變化、雲朵飄動等動態效果。 * 音效搭配:自動加入環境音效,如海浪聲、風聲等,增強沉浸感。 * 創意表達:即使沒有剪輯經驗,也能輕鬆創作引人注目的短影片。 * AI 標籤與安全性:所有 AI 生成的影片都會嵌入 C2PA 元資料,並標示為「AI 生成」,確保內容透明與安全。 使用者反饋與注意事項 雖然 AI Alive 功能強大,但部分用戶反映在使用過程中遇到一些問題,例如生成的影片出現不自然的動作或奇怪的元素。這些反饋顯示,AI Alive 在實際使用中仍有待優化。 TikTok 的 AI Alive 功能為用戶提供了一種全新的創作方式,讓靜態照片「活」起來,增強了內容的吸引力和表現力。無論是想分享日常生活中的美好瞬間,還是創作富有創意的短影片,AI Alive 都是一個值得嘗試的工具。 如需更多資訊,請參閱 TikTok 官方支援頁面: 👉 [如何製作 AI Alive 影片] https://support.tiktok.com/zh_Hant/using-tiktok/creating-videos/ai-alive
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【 最新 AI 成功行銷案例解析 】W05 KFC 遇上 AI 心機女
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🔥 行銷解析:KFC「K.A.I.I.A. Anything for the taste」 🔥 ​ 案例連結 https://www.instagram.com/reel/DMa4VDyBNmx/ ​ 🪧 品牌名稱 KFC 肯德基 ​ ✨ 行銷目標 KFC 面對 AI 浪潮帶來的未來焦慮,透過這支「未來驚悚片風格」的影片,轉化人們對人工智慧的恐懼與關注為品牌資產。廣告主打:「AI 不是來搶飯碗,是來搶炸雞。」此策略不只是想吸引年輕族群對 AI 話題的共鳴,也以娛樂化敘事方式突顯肯德基招牌口味的不可取代性,讓品牌在科技浪潮中保有「人味」與「食慾」的想像空間。 ​ ✨ 策略手法 廣告採用黑鏡式敘事風格,讓一個追求炸雞味覺的 AI 成為主角。從 AI 助理的貼心形象出發,逐步發展為主導人類行為的「炸雞控制狂」,進而建構出品牌在未來世界裡的關鍵地位:「就連 AI 也為這味著迷」。KFC 並沒有直接講產品特色,而是用擬人化手法(或說擬 AI 化),讓炸雞本身變成故事的主軸,帶出品牌「讓你無法拒絕的味道」。 ​ ✨ 執行創意 影片中的 AI 系統 KAIIA(看名字就知道是 KFC AI 的變體),形象設計融合 Siri、J.A.R.V.I.S. 與 HAL 的元素,既有親切感又隱藏詭異。整支片節奏緊湊、轉折多、視覺感科技感十足,完美結合 KFC 招牌紅白視覺與未來感 UI。結尾不但留有懸念,更一語雙關「He was never the main character」,不只點出主角被 AI 利用,也暗示品牌才是真正主角——因為口味才是支配一切的王者。 ​ ✨ 效益結果 該支影片自推出後,在全球多個市場獲得話題討論,特別是在南非地區以高點閱率、社群轉發與媒體報導創下佳績。品牌成功把 AI 熱潮納入自身行銷語境,透過趣味、驚悚、科技混搭風格,吸引 Z 世代關注,也讓「炸雞比 AI 還有靈魂」的品牌感受更立體。整體來說,此案既提升了品牌調性,也刷新大家對「食物廣告能有多劇情」的認知。 ​ ✨ 應用啟發 來,我們這樣說啦——KFC 真的是有夠敢玩,把 AI 拿來不是聊生產力,也不是算數據,而是來「貪吃」。這支廣告根本就是炸雞界的《黑鏡》,不但把 AI 玩出人性(或說食性),也順勢證明一件事:「有些東西,就算是 AI,也只能羨慕。」 ​ 對台灣品牌來說,這種「把科技話題轉成食慾主場」的操作很有參考價值。比方說你今天是鹹酥雞店,可以來個「未來鹽酥雞 AI 點單系統」,消費者點完之後還會被 AI 劇情反問:「你確定不加九層塔?根據你昨天心情,你應該要酥炸多一點。」 ​ 又或者你是做手搖飲的品牌,可以發展 AI 角色扮演——什麼「AI 前男友幫你配飲料」、「前主管口味模擬器」,靠 AI 拉情緒連結,讓人邊笑邊下單。 ​ 重點不是 AI 多厲害,而是你怎麼用它「說好一個品牌的故事」。讓人覺得——啊這不只是在賣產品,這是在講一個笑中帶哀、哀中帶餓的故事。這才是行銷的 AI 玩法啦! ​ - ​ 引用出處: ・KFC ・Agency: Ogilvy South Africa ​ 🤝 各單位邀課或行銷需求:歡迎私訊聯絡! 或洽 smallballmj@gmail.com
黃逸旻 Steven數位社群行銷研究室
拿到百萬年薪的5個秘密
拿到百萬年薪的5個秘密
首先得有一般」知識」,知識指的是你在學校上課、看書自習、聽演講等等,針對你專業領域學習而來的一切。 但也不用唸過頭,過多的知識就成了學者,是學術圈子啊(當然你要當教授學者也是OK),有了足夠的知識還不夠,接下來你還得擁有」要領」,什麼是要領呢? 要領就是我們所謂的Know How,就是」知道如何做」,不同的工作、專業領域都有不同的要領,設計有設計的、行銷有行銷的、業務有業務的,你必須在你所屬的領域獲得知道如何做的專業要領。 有了知識、要領之後,你還得拓展你的視野,除了你的專業領域之外,出去多看看其他產業、多認識其他專業人士、到從沒去過的地方看看、多閱讀非專業領域的書籍雜誌,多見多聞多」見識」。 有了知識、要領、見識,你應該已經是一個主管了,通常年齡約估三十至四十歲,接下來你知道要成為中高階主管還差一步,那一步是什麼呢? 答案就是」想像力」。 知識、要領、見識這三項有一個共同點,那就是全都是」過去式」,都是經由過去累積學習而來,儲存在你的記憶中,當有特定工作要執行的時候,你會從」記憶」中提取出來利用,而想像力是處於」未來」、」尚未發生的事」之中,對於策略、布局這些形而上的能力來說,如何想像未來是絕對必要的能力,而想像力的高低又取決於知識、要領、見識這三項過去累積的深度,舉個例子來說,愛因斯坦所進行的實驗就是在他的思想之中想像出來的,而不是在實驗室親手做出來的,也因此他說」想像力比知識更重要,因為知識是有限的,而想像力概括著世界的一切,推動著進步,並且是知識進化的源泉。」。 要注意的是他是說想像力比知識重要,而不是說知識不重要,知識是想像力的基石,要有想像力的秘訣就是要有好奇心,對萬事萬物眾人都抱持謙遜,廣泛地去見識這個世界、去傾聽各種人們的生活,相信我你會發現,你不知道的事絕對比你知道的多得多,如果你自以為是、傲慢,那麼你就會畫地自限,自我束縛在自己設下的框架之中,想像力將因而枯萎,因為你覺得你都知道嘛。 多數的中高階主管之所以上不去,變成萬年公務員,就是因為缺乏好奇心、想像力,卻充滿的傲慢的心態,逐漸變成阻礙公司成長的絆腳石。 好了,現在你已經有知識、要領、見識、想像力了,怎麼還沒有上位呢? 因為你還少做一件事,那就是」曝光」。 你好不容易累積了那麼多卻沒人知道? 然後就開始抱怨時運不濟,沒有遇到伯樂? 問題還是在你身上啊,伯樂不知道你、不認識你,你倒是說說你要怎麼更上一層樓呢? 現在就是一個最好的年代,個人的發聲管道絕對不缺,基本上Facebook就是一個可以好好利用的一個管道,在台灣FB已經有商業化的趨勢,若你還在把FB當作是親朋好友互相搞笑、吐槽、抱怨、放閃、裝傻的管道,那…你的職涯之路可能堪慮,你應該利用FB表現出你在專業領域上的能力,透過業界人脈一步一步有計畫地加入未來可能對你有幫助的人士,篩選你的FB朋友關係,如果行有餘力在建立一個自己的部落格。(你也可以選擇youtube、IG、G+等做組合搭配,依你所在的產業特性與專長而定,當然必須是在你所屬專業領域中的社群) 相對於過去,現在資訊爆發性的成長造成各種極端事件發生頻率大幅增加,過去也許十年為一個世代,現在可能三年就造成一個世代的差異,這個差異不只體現在商業系統也體現在社會環境,甚至於個人的心理狀態也會受其影響,變化的速度遠遠超過個人能力的增長,也因此想要在未來的工作與職場保持優勢地位,整合與歸納的能力相對重要,你無法用一個技能、一種思維來面對數位世代,你必須透過過去累積的知識,站在巨人的肩膀上,磨練自己的工作要領(也就是特定專業的know how),成為特定領域的專家(個人的市場定位),整合眼前雜亂紛多的資訊與聲音,歸納出個人的見解(累積大量的見識),快速的將見解投入市場測試獲得反饋,根據反饋進行修正。 保持開放的心靈,接受不同的觀點(想像力、想像力、想像力),整合不同的資源,組合出特定的模式以因應變化莫測的數位時代挑戰。 最後極力爭取可能的曝光機會,接下來就讓」時間」為你完成後續的事情,你遲早可以獲得應得的報酬,這不過只是時間問題罷了。 Contents X Community X Commerce (學習、要領、見識、想像力) X (用合適的管道接觸特定的社群) X (專業表現+時間+次數) 林文傑
林文傑 行銷顧問、生活諮詢、財務規劃相談室
失業中高齡者及高齡者2024新修法
失業中高齡者及高齡者2024新修法
失業者僱用獎助 適用對象:45-65歲 補助標準:每月1.3萬或每小時70元,最高每月1.3萬 補助期間:最長12個月,需達30日以上 失業者僱用獎助 適用對象:65歲以上 補助標準:每月1.5萬或每小時80元,最高每月1.5萬 補助期間:最長12個月,需達30日以上 退休者繼續僱用 適用對象:65歲以上 補助標準:前6個月每月1.3萬(一次給六個月),第7個月起每月1.5萬(按季核發) 非按月計酬:前6個月每小時70元,最高每月1.3萬;第7個月起每小時80元,最高每月1.5萬 補助期間:最長18個月,退休聘任勞工達30% 失業者再就業訓練 提供職業訓練和技能提升課程 訓練期間及費用補助 就業促進服務 提供職業介紹及就業媒合服務 個人化就業輔導 就業促進津貼 津貼申請條件及程序 發放標準及方式 https://23dreamhome.vip/about 這裡有一個新修法 也是113年7月有修正的 就是雇主對於所雇用的中高齡 在他達到勞動基準法54條第一項第一款年滿65歲 所定得強制退休的前兩年內(原本一年) 要提供退休準備調適或再就業之相關協助措施 這裡新修訂加進了兩年內 兩年內是以前沒有規定 現在就是你要退休前兩年內 可以做這些事情 所以你用兩年緩衝空間 法令規定 我必須要給你補助 所以做任何僱主 做任何協助65歲勞工退休的 準備調適或協助他65歲再就業的協助措施 通通可以申請政府的補助 在113年7月的新修法重點 加了一個很具體的時間點 「勞基法」修正案,賦予年滿65歲勞工與雇主協商延長退休年齡權益外,也連帶通過「中高齡者及高齡者就業促進法」修正案,建議雇主於勞工退休前二年內,給予退休準備、調適與再就業等協助促施,盼能幫助中高齡勞工延緩退休或思考續留職場的可能。
林閔政 國家級人資證照(就業服務乙級)輔導教室
2024思科課程規劃&王牌老師介紹
2024思科課程規劃&王牌老師介紹
今天來跟大家分享我們巨匠電腦的高就業率王牌課程『Cisco』的開班資訊!! 首先是CCNA-網路工程師認證: 第一班(木盛班)-2024/02/03~2024/05/04,每週六的09:30~16:30,中午會有一個小時的休息時間,每個禮拜一堂課,利用忙碌的工作之餘來學習,為未來的轉職高薪工作做準備! 第二班(超哥班)-2024/06/03~2024/07/24,每週一、三、五的18:40~21:40,一個禮拜三堂課,快速學習,快速就業! 接下來是CCNP Enterprise-企業網路核心技術: 第一班(超哥班)-2024/04/08~2024/05/27,每週一、三、五的18:40~21:40,也是一個禮拜三堂課,不滿足於CCNA的薪水嗎?想要讓自己擁有比別人更專精的技能嗎? 第二班(木盛班)-2024/05/18~2024/08/03,每週六的09:30~16:30,中午會有一個小時的休息時間,拿到NA證照想要往NP邁進的同學們還在等什麼呢? 人的一生短短幾十年,你還有多少時間可以考慮跟浪費呢? 一項高薪、高就業率的工作或許可以讓你的未來有更多的可能性對吧? 為了維護同學們上課的品質,每一班的人數都會進行控管,所以要報名要快哦~ 報名地址:台中市西屯區逢甲路208號 電話:(04)2452-3308 官方Line@:@yee9914v 最後附上兩位王牌老師閃閃發亮的經歷!
巨匠電腦逢甲認證中心 巨匠電腦逢甲認證中心-Cisco網管學院
人生3境界 : 不要臉、不要錢、不要命
人生3境界 : 不要臉、不要錢、不要命
你喔~人生的3個境界 : 不要臉、不要錢、不要命 你現在到哪了? 人不要臉,天下無敵,多數的人死在第一步 要臉,你就處處受人威脅,你在意別人的眼光 你做的每一件事都不是發自內心的,全在觀望、期待 你想要被別人肯定、認同、鼓勵、讚美 你會開始因為別人的想法,做違心之論、做表面功夫 你不再為自己而活,處處受制於人 你去看那些賺大錢的人,誰不是遵從自己的內心,才不管別人怎麽說 當你不要臉,專注做好自己要的事,錢就來了 賺到錢之後,你就會感受到 原來不要錢,就是要你不賺小錢,才能賺大錢 你捨不掉月薪7萬,你就賺不到創業的月獲利70萬 開始賺大錢了,你又發現 原來人生真正想做的志業,不給你錢,你也願意去做 還願意做一輩子,願意用生命去守護 你找到讓你不要命的志業了嗎? 如果不給你錢,你都願意做,做好了還順便讓你賺大錢 有興趣的私訊我"志業" 尼歐教練,教你練 https://www.youtube.com/watch?v=BO-cASV54JU
尼歐教練 短影音行銷、自媒體變現、個人IP創業交流
寵物照護美容學位學程 寵物產業寵物店規劃與經營管理 教學綱要
寵物照護美容學位學程 寵物產業寵物店規劃與經營管理 教學綱要
寵物照護美容學位學程 寵物產業寵物店規劃與經營管理 教學綱要 教學綱要:寵物產業寵物店規劃與經營管理 一、課程簡介 1. 寵物產業的現況與趨勢 2. 寵物店經營的重要性與挑戰 二、寵物店規劃 1. 店面選址與空間設計 - 地理位置分析 - 店面規劃與裝潢設計 2. 產品與服務定位 - 寵物用品種類選擇 - 提供的服務範疇(如美容、寄宿、訓練) 3. 法規與行政準備 - 營業執照申請 - 寵物相關法規遵循 三、經營管理策略 1. 客戶關係管理 - 客戶需求分析 - 客戶忠誠度提升策略 2. 人力資源管理 - 員工培訓與激勵 - 團隊合作與溝通技巧 3. 財務管理與成本控制 - 預算編列與資金運用 - 損益分析與成本削減 四、行銷策略與品牌經營 1. 行銷管道規劃 - 線上行銷(社群媒體、電商平台) - 線下行銷(活動策劃、促銷策略) 2. 品牌形象建立 - 品牌故事與定位 - 品牌識別設計(LOGO、店面風格) 五、寵物店營運實務 1. 日常營運流程 - 商品進貨與庫存管理 - 顧客服務標準作業流程(SOP) 2. 危機處理與問題解決 - 客訴處理技巧 - 突發事件應對方案 六、未來發展與創新方向 1. 新興寵物需求探索(如特殊寵物市場) 2. 技術整合應用(如智慧化管理系統) 3. 永續經營與環保理念 七、課程結束與成果評估 1. 學員專案報告與討論 2. 實際案例分享與分析 參考教材資料 1. https://nabi.104.com.tw › posts寵物是沒有健保的—詹翔霖副教授 . 犬與貓從「功能性飼養」提升到成為「家庭的一份子」 2. https://nabi.104.com.tw › posts 寵物生命紀念產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物物經濟新藍海 3. https://www.facebook.com › groups › posts 實踐大學-國貿系-詹翔霖副教授 | 寵物美容店開店籌備-零售經營管理 4. https://nabi.104.com.tw › posts 動物醫院經營管理策略-以聖保羅動物醫院為例 詹翔霖副教授 - 人力資療 5. https://blog.udn.com › chanrs 改善寵物行為問題的關鍵-寵物心理諮詢講義 - 詹翔霖副教授 – udn 6. https://blog.udn.com › chanrs 寵物照護美容學位學程 產業消費心理學 教學綱要 - 詹翔霖副教授 7. https://nabi.104.com.tw › posts 寵物生命紀念經營管理與園區規劃-詹翔霖副教授管理 8. https://blog.udn.com › chanrs 老齡動物關懷照養協會總幹事詹翔霖副教授主管培訓班 9. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post 寵物美容店開店籌備-人力資源管理學-詹翔霖副教授動物醫院管理 10. https://www.doc88.com 寵物生命紀念教材-寵物主人「哀傷輔導」詹翔霖副教授 - 道客巴巴 11. https://chanrstom.blogspot.com › blog-post.html長照寵物技巧實務 獸醫診療機構行政與溝通實務「老齡動物關懷照養協會」詹翔霖總幹事 12. https://blog.udn.com › chanrs 客訴處理技巧-獸醫診療機構行政與溝通實務訓練課程-詹翔霖副教授課綱 13. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › forward 寵物經營管理-寵物店經營管理-簡報製作技巧與實務 14. https://nabi.104.com.tw › posts 聖保羅動物醫院-寵物醫療器材設備 寵物高壓氧治療老齡動物關懷照養協會 15. https://www.scribd.com › document 寵物產業品牌策略 品牌經營策略 詹翔霖副教授 | PDF - Scribd 16. https://blog.udn.com › chanrs 當工作犬來敲門! -老齡動物關懷照養協會總幹事詹翔霖副教授 17. https://www.linkedin.com › posts 寵物行銷企劃-創業企劃專題-詹翔霖副教授股份有限公司章程 | PDF | 18. https://www.linkedin.com › posts 寵物店規劃與經營管理-創業實作專題-詹翔霖副教授 19. https://www.linkedin.com › posts 寵物業顧客關係管理-詹翔霖副教授動物醫院行銷 20. https://cn.linkedin.com › posts 寵物美容店開店籌備-門市管理與人員管理 21. https://www.linkedin.com › posts浪浪有愛寵物業專任人員課程 專業態度與服務精神-每個生命都值得被尊重-詹翔霖 22. https://www.linkedin.com › posts寵物店規劃與經營管理-創業實作 詹翔霖副教授 寵物自在飼主輕鬆 自助洗狗機漸成風潮 23. https://www.linkedin.com › posts 動物醫院助理培訓-獸醫助理課程-寵物顧客關係管理詹翔霖副教授 24. https://www.linkedin.com › posts寵物長照安養照護商機 寵物長照旅館設計與專業服務-詹翔霖副教授教材 寵物經濟新藍海 25. https://www.linkedin.com › posts 寵物行銷企劃-創業企劃專題-寵物長照與日照服務要領-詹翔霖副教授行銷 26. https://www.plurk.com chanrs詹翔霖 - 寵物經營管理-寵物店經營管理-簡報製作 27. https://www.slideshare.net › slideshow 讓文字溝通:簡報製作技巧及流程-雄獅旅行社 -詹翔霖 28. https://www.slideshare.net › slideshow 高雄工總 簡報製作技巧從企劃案到Ppt-詹翔霖教授 29. https://www.slideshare.net › slideshow 簡報製作技巧及流程 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師培訓班 30. https://chanrs88.pixnet.net › blog › post 逢甲課程表-工作簡報技巧訓練-詹翔霖教授
詹翔霖 管理知識學院 詹翔霖
2025 JLPT日文檢定:考試時間|考試內容|應試技巧完整指南
2025 JLPT日文檢定:考試時間|考試內容|應試技巧完整指南
日文檢定是測驗日語能力的重要指標,JLPT的日本語檢定(Japanese Language Proficiency Test)是全球最具公信力的日語能力測驗,適用於留學、日本就業及自我評估。本文將介紹JLPT檢定的考試內容、合格率與準備技巧,幫助想要應試日文檢定的考生們有效提升考試表現。 一、日文檢定考試內容與評分標準 🔵 檢定等級區分:JLPT日文檢定分為N1、N2、N3、N4、N5五個級數,其中N1最難,N5最容易。 🔵 基礎等級:N5、N4 可以進行簡單日文會話,記憶基礎300個常用漢字字彙,具有基礎日文理解能力,即可順利應試。 🔵 進階等級:N3 具備可以閱讀日文短文、流利日語對談的能力,並熟悉日常生活用語,可以理解較複雜的日文句型。 🔵 高階等級:N2、N1 日本企業、學校會要求的等級,具備閱讀長篇文章能力,能處理更艱深的句型與專業用語,建議考生可以廣泛的接觸新聞、日本職場劇或長篇小說等多元題材,累積靈活運用日文的能力。 每個級數的考試內容如下,依N5至N1等級區分難易度: ✅語言知識(文字、語彙、文法):測試漢字、詞彙與語法能力。 ✅讀解(閱讀測驗):閱讀短文、新聞、廣告等,考驗理解能力。 ✅聽解(聽力測驗):透過對話、廣播等測試聽力理解。 N1、N2重視語法與長篇讀解,N3、N4則側重日常會話,N5適合初學者。 ✅評分標準:滿分180分!選擇題為主! 二、2025年的日語檢定何時報名? 🔵 報名時間:2025年3月20日9:00到4月7日 24:00 🔵 測驗時間:2025年7月6日(星期日) 🔵 報名方式:採線上報名 https://nabi.104.com.tw/nabisearch/certify?keyword=JLPT 🔵 報名費用:N1、N2、N3為NT$1,600,N4、N5則為NT$1,500 🔵 通過者將寄發國際認證之合格證書 三、日文檢定好考嗎? 依照目前官方所提供的歷年合格率來看,N5合格率超過50%,最高級別的N1合格率則有30%。建議需要有半年至一年的充分準備時間,先累積日文、漢字字彙、文法以及句型結構,再大量練習日常生活會話與長篇文章的聽力與閱讀能力。 四、日文檢定題型詳解 1. 語言知識(文字、詞彙、文法) 此部分主要測試漢字、詞彙、語法的理解與運用能力,涵蓋以下題型: ✅ 漢字與詞彙題型 ⭐漢字讀音選擇(將日文漢字轉為假名) ⭐詞彙填空(選擇適合文脈的詞彙) ⭐近義詞選擇(找出同義或類似意思的單字) ⭐正確用法判斷(判斷某個詞彙的使用是否正確) ✅ 文法題型 ⭐句子補充(選擇正確的助詞或語法結構) ⭐語序排列(將打亂順序的日文短句排列成正確句子) ⭐段落填空(選擇符合文章語境的語法) ★ N1、N2 的文法題型更進階,需熟悉較長句子的語法邏輯。 2. 讀解(Reading Comprehension) 測試考生對日文文章的理解能力,分為短篇、中篇、長篇閱讀。 ✅ 短文理解(N5、N4) ⭐以簡單日常會話或通知為主,如車站公告、商店廣告等。 ✅ 中篇閱讀(N3、N2) ⭐包含報章雜誌、產品說明、電子郵件等實用文本,考驗讀解能力。 ✅ 長篇文章閱讀(N1) ⭐涵蓋社論、學術文章、深度新聞等,測試快速理解與邏輯推理能力。 ★N1、N2 強調段落邏輯與細節推理,需培養長篇閱讀習慣。 3. 聽解(Listening Comprehension) 測試考生的日語聽力理解能力,題型如下: ✅ N5、N4 聽解題型 ⭐圖片對應:聆聽對話並選擇符合圖片的選項。 ⭐簡單對話:短句問答,常見於日常生活場景,如點餐、購物等。 ✅ N3、N2 聽解題型 ⭐情境對話:根據對話選擇合適的回應或結論。 ⭐簡報或廣播:聽取新聞或公告內容,回答相關問題。 ✅ N1 聽解題型 ⭐長篇講座或討論:需理解細節並推測講者立場。 ⭐無選項問題:必須理解整段對話並推斷內容,考驗高階聽力能力。 🔹 N1、N2 的聽解語速快、選項多,需適應日常新聞與專業討論內容。 五、日文檢定考試技巧 1. 題庫搭配線上課程 熟悉題型方向:JLPT的官方網站提供考古題下載,但試題年代比較久遠,而且每一年題型會調整,建議可搭配線上課程按部就班學習,熟悉題型與答題節奏。 ✅JPTL檢定初中高級全攻略:https://nabi.104.com.tw/nabisearch/course?keyword=%E6%97%A5%E6%96%87%E6%AA%A2%E5%AE%9A 2. 循序漸進由簡到難 累積詞彙文法:許多國內外的證照會要求先通過初級、才能挑戰中級檢定,但JLPT沒有檢定門檻限制,因此,許多考生會跨越N5、N4,直接挑戰N3檢定,但還是建議考生按照N5→N1順序學習,累積詞彙與文法,避免過度自信的跳級學習,增加不合格的挫折風險,影響學習進程。 3. 提升閱讀理解能力 挑戰複雜句型:等級越高,閱讀測驗的句型越複雜,也會出現具有艱深詞彙的題目,建議多閱讀日文新聞、小說,養成快速抓取關鍵資訊的習慣。 4. 強化日文聽力訓練 多元涉獵資訊:日文檢定每個等級都有大量的聽力測驗,建議每日聆聽日語新聞、動漫、廣播,熟悉各種語速與口音,並多元性的涉獵不同情境、類型的題材,累積艱深漢字詞彙能力,以因應高強度的評測內容。 5. 模擬測試時間分配 掌握答題速度:由於JPTL日文檢定題型廣泛、題數多,需要在限定時間內依序完成每項主題,建議利用線上模擬測驗練習時間分配,確保考場發揮穩定。 ✅JPTL日文檢定線上模擬測驗:https://nabi.104.com.tw/quiz/jp 六、日文檢定對就業與留學的影響 許多日本企業與學校要求N2以上,N1則能提升職場競爭力。部分日本語言學校甚至標榜「檢定合格等級越高、學費減免更多」的優惠措施。如想赴日深造或工作,建議設定N2或N1為目標,確保語言能力符合標準。
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AutoCAD 2D室內入門 2024/02/24 2024/03/30 週六 0930~1230 AutoCAD 2D室內入門 2024/03/11 2024/03/20 週一三五 18:40~21:40 AutoCAD室內設計(主修) 2024/03/25 2024/05/24 週一三五 18:40~21:40 AutoCAD 2D室內入門 2024/04/13 2024/04/27 週六 09:30~16:30 AutoCAD室內設計(主修) 2024/05/11 2024/08/10 週六 09:30~16:30 3ds Max建築室內設計(主修) 2024/06/03 2024/07/24 週一三五 18:40~21:40 室內設計實務班(主修) 2024/07/07 2024/09/01 週日 09:30~16:30 以上課程如有任何相關疑問請洽巨匠電腦逢甲認證中心 04-24523308 台中市西屯區逢甲路208號
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努力工作就能升官加薪?別讓這個誤區害了你!
努力工作就能升官加薪?別讓這個誤區害了你!
阿華是一家中型企業的業務員,工作勤奮,總是最早到公司,最後一個離開。他不僅完成了自己的工作,還主動幫助同事,經常加班到深夜。每當公司有需要加班或處理緊急任務的時候,阿華總是義不容辭地站出來。阿華的努力和敬業精神,讓他在同事和上司中都贏得了良好的口碑。 然而,阿華始終沒能等來期盼已久的升職加薪。每次公司進行年度考核或晉升評估,阿華都被排在候選名單之外。這讓他非常困惑和沮喪,心想:「我這麼努力,為什麼還不能升職加薪?」 阿華的故事其實反映了很多職場人的共同困惑。努力工作固然重要,但僅僅依靠努力就能升官加薪嗎?事實上,這中間還有很多值得我們思考和改進的地方。 首先,努力工作並不代表高效工作。阿華的勤奮和努力確實可嘉,但如果沒有有效的工作方法和明確的工作目標,他的努力可能只是事倍功半。職場上,我們需要學會如何高效地完成任務,而不是單純地花費大量時間。這樣才能真正提升工作績效,讓上司看到我們的價值。 其次,職場上的晉升和加薪,除了努力,還需要具備多方面的能力。阿華雖然工作努力,但在與上司和同事的溝通協調上,可能存在不足。職場中,溝通能力、領導力、創新能力等都是晉升的重要考量因素。我們需要全面提升自己的職場競爭力,而不僅僅是埋頭苦幹。 此外,人際關係和職場網絡也在晉升中扮演著重要角色。阿華平時忙於工作,忽略了與同事和上司建立良好的人際關係。職場中,人脈資源往往能夠幫助我們獲得更多的機會和支持。與同事建立良好的合作關係,與上司保持良好的溝通,這些都能為我們的職場發展加分。 有一次,公司進行了一次大型項目,阿華再次主動請纓,並帶領團隊順利完成了任務。這次,阿華不僅專注於工作的完成,還注重與團隊成員的溝通合作,充分發揮每個人的優勢。在項目總結會上,阿華詳細匯報了整個項目的過程和成果,並感謝團隊成員的努力和支持。 這次的表現讓上司和同事們刮目相看,大家紛紛認為阿華不僅是個努力工作的員工,更是一位具有領導能力和團隊精神的優秀人才。最終,阿華在年度考核中脫穎而出,順利晉升為部門主管,薪水也有了大幅度的提升。 阿華的經歷告訴我們,努力工作是職場成功的基礎,但僅僅依靠努力還不夠。我們需要學會高效工作,提升綜合能力,注重人際關係,才能在職場中脫穎而出,實現自己的職業目標。 那麼,如何才能做到這些呢?以下幾點建議或許能夠幫助你: 首先,制定明確的工作目標和計劃。每個人都應該有自己的職業發展目標,並制定具體的實施計劃。這樣可以讓我們的努力有的放矢,不至於迷失方向。 其次,學會高效工作的方法。時間管理、優先級排序、合理分工等都是高效工作的關鍵。我們需要不斷學習和總結,找到最適合自己的工作方法。 再者,提升綜合能力。除了專業技能,我們還需要培養溝通能力、領導力、創新能力等綜合素質。這些能力的提升,能夠讓我們在職場中更具競爭力。 此外,注重人際關係和職場網絡的建設。與同事建立良好的合作關係,與上司保持良好的溝通,積極參與公司活動和社交場合,這些都能為我們的職場發展加分。 總結來說,努力工作是職場成功的基礎,但我們還需要高效工作,提升綜合能力,注重人際關係,才能在職場中脫穎而出,實現自己的職業目標。希望阿華的故事能夠給你帶來啟發,讓我們一起在職場中不斷進步,共同迎接更美好的未來。
蒲朝棟 職涯聊天室
教師老師之適法策略:國中生誣告老師開黃腔!法院判學生得賠5萬元
教師老師之適法策略:國中生誣告老師開黃腔!法院判學生得賠5萬元
https://youtube.com/live/0eQs0aPchWA 大家好,歡迎來到今天的直播分享。我是BDPro便當教授。 今天我們要談一個非常具有爭議性、也非常值得老師們關注的案例。 題目是:「國中生誣告老師開黃腔!法院判學生得賠5萬元。」 這不是八點檔劇情,也不是網路謠言,而是真實發生在苗栗的一起民事訴訟。 這個事件不只關乎個別教師的名譽,更牽涉到整體教育現場的風氣、教師的法律保障,以及我們如何看待學生權利與教師尊嚴的平衡問題。 ________________________________________ 🟢 案件事實簡述 事情的起點,是一位國中學生透過教育部國教署的民意信箱,投訴一位男老師在課堂上「長期開黃腔」,還說這位老師會「做性暗示手勢」、「情緒失控」、「拍桌摔物、爆粗口,恐嚇學生」。 這些指控非常嚴重。 學校立即組成校園性別事件調查小組,訪談了13名學生。結果顯示: • 有8位學生說老師不會開黃腔; • 5位說偶爾會; • 而這些「偶爾」的情況,也多半是跟課堂互動、甚至是課程內容有關,比如講到顯微鏡調焦的時候,用了「先動粗再調細」這樣的雙關語,學生覺得好笑。 調查小組認定: 這位老師並沒有長期開黃腔,只有1位學生表示看生產圖片不舒服,但是不會有被侵犯或騷擾的程度。而且有3位學生表示疑似該名學生作弊被老師抓到,心生不滿檢舉老師。綜合以上情事,調查小組一致認定不符合性別平等教育法規範之性騷擾。 ________________________________________ 🟢 法院的判決與理由 但事情並沒有結束在學校層級。 這位老師認為:自己被誣告、自己被國中學生投訴、遭調查、名譽受損、精神受到極大壓力,於是提起民事訴訟,請求學生及家長連帶賠償5萬元精神慰撫金。 苗栗地方法院最後判決支持老師的主張,理由是: • 學生提出這些指控前,未盡合理查證義務; • 部分內容完全與事實不符,嚴重貶損老師社會評價; • 屬於名譽侵害行為,構成侵權,依法應賠償。 也就是說,即使你是學生,也不能隨便指控老師性騷擾或不當行為,否則就要負法律責任。 ________________________________________ 🟢 評論與反思 我們要說,校方校內調查過程算是難得地嚴謹。 校方有訪談13位學生,而不是只聽信一兩位說法就作結論,這是正面的做法。 ________________________________________ 🟢 教師的適法策略建議 針對這種情況,作為一線教師,可以從以下幾個方向保護自己: 1. 保持課堂言行紀律 語言避免模糊空間,尤其避免雙關語或學生可能曲解的玩笑。 2. 教學紀錄完整化 包括教案、課綱內容、甚至考慮使用錄音、錄影等自保手段。 3. 管教時保持理性 避免情緒性反應,即便在維持秩序時,也應把語氣控制在學生可接受範圍。 4. 遇指控要冷靜應對 不急著解釋或對抗,而是尋求校內機制處理。 ________________________________________ 🟢 結語與互動引導 這個案件不只是5萬元的問題,而是提醒我們: 在這個尊師風氣逐漸式微的時代,老師需要懂法、自保,也需要制度上的支持。 如果你是老師,請問你曾經遇過學生不實指控的情況嗎?你又是怎麼處理的呢? 歡迎留言分享你的經驗,也歡迎訂閱、按讚、分享,我們會持續製作更多關於「教師老師適法策略」的主題。
林斯健 教師老師適法策略:好處放兩旁,公益擺中間
突破艾森豪矩陣!探索6個另類工作排序方式,激發工作動力
突破艾森豪矩陣!探索6個另類工作排序方式,激發工作動力
擔任PM最常聽到的大概是「每天都在會議裡,都沒時間做自己的事」,對PM而言,時間管理、工作排序判斷的確是個非常重要的職能,如果沒有有效的管理To do List,常常一個禮拜過去,突然回過頭,好像自己忙了一周,卻也沒有做太多有效的事情。 剛進社會,主管第一個教我的概念就是「艾森豪矩陣」,會依「重要、緊急」分成四個象限,稍微的幫自己分類最需要執行的項目,但是每個任務的狀況不同,單純用「重要、緊急」來區分工作排序很明顯是不足的,舉個例來說,有個任務非常重要也非常緊急,但他卻是需要長達好幾個月可能才會有成效的案子,這時候如果單純以「艾森豪矩陣」排序,就會稍微有點錯失了其它可能沒那麼緊急重要,但也許效果不錯的案子。 今天分享的這集Podcast,Bryan以自己的例子,分享他會優先處理的6種工作項目,其中「第六點-臨門一腳的任務」特別讓我印象深刻,就像Bryan說的人是血肉之軀,我們常常需要做一些激勵自己的事情,而像是「臨門一腳的任務」雖然非緊急也非重要,卻是可以激發自己工作動力的事情,在可接受的時間內,應該也可列成優先項目。 重點摘要: 1.賈伯斯法:每天問自己工作項目中,最重要的項目是什麼? 2.現在不做以後就沒靈感:有靈感的時候做,效率一定最高 3.過了這個村就沒了這個店:收到一個特別的邀約,應盡量體驗 4.會影響別人後續進度的事情:專案中卡在自己身上的事情,應盡快處理 5.跟有趣的人交流分享:人生有限,保握與朋友的相處 6.臨門一腳的任務:也許不是最緊急,卻可以提升自己的動力 Podcast出處: https://podcasts.apple.com/tw/podcast/ep365-%E5%88%A5%E5%86%8D%E7%94%A8-%E4%BB%8A%E6%97%A5%E4%BA%8B%E4%BB%8A%E6%97%A5%E7%95%A2-%E4%BE%86%E9%80%BC%E8%BF%AB%E8%87%AA%E5%B7%B1%E4%BA%86-%E9%80%99%E5%85%AD%E5%80%8B-%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E6%8E%92%E5%BA%8F-%E7%9A%84%E5%8E%9F%E5%89%87-%E7%82%BA%E4%BD%A0%E5%85%BC%E9%A1%A7%E9%AB%98%E6%95%88%E7%8E%87%E8%88%87%E5%A5%BD%E5%BF%83%E6%83%85/id1452688611?i=1000615628422
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PM 如何開始學習數據分析?由淺至深的學習步驟分享
PM 如何開始學習數據分析?由淺至深的學習步驟分享
學習數據分析對產品經理(PM)來說非常有幫助,透過掌握數據分析技能 PM 可以更深入理解用戶行為、產品績效以及市場趨勢,進而支持產品策略制定、優化功能、並做出更準確的決策。下面是更詳細的學習步驟和重點: 1. 學習基礎概念 - 統計基礎:了解平均值、標準差、變異數等統計學概念,這些基礎知識有助於理解數據的分佈和趨勢。例如,標準差可以幫助 PM 判斷數據是否集中,而變異數可以用於評估不同用戶群之間的行為差異。 - 概率和分佈:學習常見的數據分佈 (如常態分佈、正態分佈) 有助於理解 A/B 測試中的數據變異。了解基本的概率知識可以幫助 PM 理解樣本數據代表性,以便在小樣本測試中做出更可靠的決策。 2. 掌握數據處理工具 - Excel 或 Google Sheets:這些表格工具是初學者最容易上手的,且功能豐富。PM 可以學會如何使用公式進行數據篩選、樞紐分析 (Pivot Table)、VLOOKUP、篩選和排序。這些技能有助於簡單的數據清理和匯總,能快速得到初步結論。 - SQL:學會 SQL 是 PM 提升數據處理能力的有效方式。SQL 可用於直接從數據庫中提取和分析數據,如 MySQL、PostgreSQL 等。推薦練習查詢語句 (SELECT)、篩選條件 (WHERE)、分組和聚合 (GROUP BY) 等基礎語法,這些技能讓 PM 能夠有效地自助式查詢數據。 - 數據庫基礎:了解數據庫結構和基本概念(如表、字段、主鍵和外鍵)有助於 PM 更好地與數據團隊合作,並理解數據架構如何支持產品的數據需求。 3. 學習數據可視化 - 可視化工具:學會使用 Tableau、Google Data Studio 等工具來創建數據圖表,這可以幫助 PM 把複雜的數據結果以圖表呈現,更直觀地向團隊和利益相關者展示關鍵數據。 - Python 視覺化:若 PM 希望進一步加強數據分析能力,可以學習 Python 基礎語法,並使用 Matplotlib 和 Seaborn 等視覺化庫來生成高度自定義的圖表。透過這些工具,可以創建用戶行為趨勢圖、產品使用頻率圖等可視化報告。 - 了解圖表選擇:學會選擇合適的圖表來呈現數據,比如用折線圖來展示趨勢,用長條圖來比較類別數據,或用散點圖來查看兩個變量的關係。這樣 PM 可以根據數據特性選擇最佳圖表,有效呈現洞見。 4. 進階分析技能 - A/B 測試:A/B 測試是一種經常用於產品決策的方法。學習如何設計和解讀 A/B 測試結果有助於 PM 在產品改動中做出更科學的選擇,例如測試新功能的影響或不同設計版本的效果。了解統計顯著性和樣本量計算是 A/B 測試中重要的概念。 - 假設檢定:掌握 t 檢定、卡方檢定等基本統計檢定,這可以幫助 PM 驗證假設,判斷某項改變是否具有顯著性影響,從而更科學地進行功能優化。 - 回歸分析:學習簡單的線性回歸分析,這能幫助 PM 找出不同變量之間的關係,例如評估用戶行為(如登入次數)對留存率的影響,這有助於預測產品某些改動對用戶的影響。 5. 練習解讀結果 - 分析數據報告:PM 可以從定期數據報告中開始練習,學會辨別和解讀指標變化、趨勢走向,並根據數據中的異常找出原因。例如,使用者活躍度異常降低可能與某次功能改版相關。 - 數據駕駛儀 Dashboard:學會設計和使用數據駕駛儀 (Dashboard) 有助於追蹤產品的關鍵指標,PM 可以根據需要定期檢查主要數據,快速掌握產品現況,並及時反應問題。 - 形成洞見並提出建議:除了查看數據變動,PM 應練習從數據中發掘潛在洞見並提出改進建議。例如,若數據顯示用戶在某些步驟的流失率較高,可以考慮簡化操作流程,提升轉化率。
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【AI課程推薦】從零到上榜:最值得投資的 iPAS AI 應用規劃師課程
【AI課程推薦】從零到上榜:最值得投資的 iPAS AI 應用規劃師課程
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104學習 職涯學習課程專文推薦
20240907【第四期104職涯引導師】第二人生職涯探索工作坊:分享版簡報、空白學習引導單、ChatGPT 手冊
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※分享資料純供各位伙伴自我探索與職涯引導練習運用。如果你妳需要其他運用需求,請與我們聯繫確認。 這份課程教材,主要是第二人生職涯探索工作坊的簡報資料、全部的學習引導單、ChatGPT在職涯引導上的運用。內容包含有: 1.站在有光的地方 如何找到安身立命、開展天賦的第二人生。 2.回顧心流、探索天賦 從生命的心流時光,探索自己的優勢天賦。 3.彩繪願景、找到使命 如何以終為始預見未來,看見願景找到使命。 4.善用工具、找到方向 用測評探索才能熱情,用AI導航找職涯方向。 分享的檔案名稱: 1-1. 第二人生職涯探索工作坊:分享版簡報(PPT檔案) 1-2. 第二人生職涯探索工作坊:空白學習引導單(資料夾) 1-3. 第二人生職涯探索工作坊:運用AI探索優勢天賦、找到職涯方向(職涯快問快答&我的心流時光二合一版)(Word檔案) 分享檔案網址: https://drive.google.com/drive/folders/11Cr3vvMpLRElk2mrW-69ibWzMkM69B7k?usp=drive_link
王榮春 Spring 104Giver職涯引導師認證班
【職場證照趨勢】Y23技能檢定數9年銳減4成 產業嘆缺工
【職場證照趨勢】Y23技能檢定數9年銳減4成 產業嘆缺工
受到少子化影響,技能檢定人數直直落!近9年以來技術士證到檢人數減少逾4成,連帶使取得證照人數減少,許多法規仍要求要從事特定工作需取得相關技術士證,讓許多產業直呼技術人才難尋。 根據統計,2014年技能檢定到檢人數達66萬8768人,但隨著少子女化、疫情等影響,2021年到檢人數僅剩37萬7275人,9年來減少超過4成,雖然技術士證合格率已較過去提高,如2002年的合格率僅有52.18%,至2021年則已有62.03%,不過因到檢人數下降,使得每年取得合格技術士證張數也逐年下滑,如在2014年當年共有43萬3212張合格技術士證,但至2021年僅剩23萬4019張。 在技能檢定開辦的138個職類中,有82個職類具法規效用(需持有才能操作或需聘用一定人數的合格技術士證勞工才能營運),如起重機操作、托育人員、中餐烹調、職業安全衛生管理、就業服務等職類。 為了鼓勵就業相對弱勢的特定就業勞工考取技術士證照為職涯鍍金,也讓缺工產業找到人才,多個部會及縣市政府祭出獎勵措施,如具有原住民身分並考取甲級技術士證,最高可以領取原民會6萬元獎勵,內政部提供新住民及其子女考取甲級技術士證可領取3萬元獎勵,新竹縣針對身心障礙者考取甲級證照祭出最高3萬元。 據勞動部勞動及職業安全衛生研究所研究指出,持有技術士證者7年的薪資成長幅度達26%,較全產業勞工薪資成長幅度的13%來得高,且技術士高薪特性以具法規效用為主;勞動部勞動力發展署職能標準與技能檢定組組長謝青雲表示,目前正在研擬給予考取具「法規效用」技術士證的一定額度的獎勵金,但細節仍待後續研議與評估。 【104證照中心】整理2022年熱搜技術士證照如下: 乙級職業安全衛生管理員 https://nabi.104.com.tw/ability/10028467 丙級會計事務技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10028814 乙級就業服務技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10029276 丙級中餐烹調技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10029006 照顧服務員單一(丙)級技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10029185 太陽光電設置乙級技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10028743 堆高機操作技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10028900 丙級室內配線技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10028703 乙級職業安全衛生管理技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10028467 乙級建築物室內裝修工程管理技術士 https://nabi.104.com.tw/ability/10028788 新聞來源:YAHOO新聞 | https://bit.ly/3JpoNL5 證照整理:學習精靈小編群
羅羅王
2030年台灣人才荒海嘯來襲:不做準備的企業老闆,五年後恐面臨找不到人才倒閉危機
2030年台灣人才荒海嘯來襲:不做準備的企業老闆,五年後恐面臨找不到人才倒閉危機
五年後,為什麼台灣很多公司會因為找不到人才而倒閉? 當你今天還在抱怨「員工不好管」、「新人很快就離職」,其實更大的危機正在倒數計時。 2030年,台灣將面臨40萬至48萬人的勞動力缺口! 這不是危言聳聽,而是國發會的估算數字。台灣在2025年就會正式進入「超高齡社會」,65歲以上人口佔比突破20%。這意味台灣的年輕勞動力將快速減少,而企業的人才戰爭只會愈打愈烈。今天你覺得「請人很難」,在五年後可能會變成「根本請不到人」。 一、為什麼缺工會導致公司倒閉? 很多公司將會被這場「人才海嘯」擊垮是因為老闆陷入了以下四個傳統思維陷阱: 1. 「我們只想要用低薪找人才,不給高薪也沒關係。」 在這個「求才大於求職」的時代,企業的品牌和薪資福利是吸引人才的第一道關卡。如果你的聘請條件沒有競爭力,連來面試的求職者機會都難以獲得,更遑論留住人才。 2. 「只要給夠錢,員工就不會離開。」 金錢固然重要,但新一代的勞動者更在乎工作與生活的平衡、企業文化、職涯發展和歸屬感。如果你只用高薪留人,而缺乏有意義的工作體驗,員工最終還是會離你而去。 3. 「員工不是我的資產,只是成本。」 這種觀念導致企業只注重短期利益,不願投資於員工的培訓與發展。當員工看不到成長前景,他們會選擇跳槽到更重視人才培養的公司,這將形成惡性循環。 二、未來企業的三大挑戰 1. 招不到人:薪水再高,還是缺人。 2. 留不住人:年輕人不只看錢,更看學習機會與氛圍。 3. 人才落差大:找到人,卻沒有能力,培養成本更高。 三、給企業主徵才的五大建議 1. 提高薪資,並建立合理營收分潤 千萬不要再只想用低薪壓人,因為市場已經決定了「人才的價格」。 企業老闆該做的是: - 提高薪資水準,至少高於同業的薪資水準。 - 引入績效獎金或分紅制度,讓人才看到「跟公司一起成長」的誘因。 一位願意留下的關鍵人才,遠比三位流動率高的員工更划算。 2. 精緻化精兵制經營 未來不是「規模越大越好」,而是「效率越高越好」。與其開十家店卻每家都缺工,不如精緻經營三家店,讓每一家都能做到高品質、高單價,非核心業務一率外包,少而精的經營模式,會比大而散更能撐過缺工浪潮。 3. 提早布局人才培養 設立內部培訓系統,讓新人三個月內上手,並持續培養「一人多能」的人才。 4. 善用AI與自動化 AI不是威脅,而是「少人化」時代的解藥。導入自動化設備,讓一個員工做高產值的工作,是未來企業活下去的必要條件。 5. 打造有吸引力的雇主品牌行銷 薪水與制度只是基本,企業文化、成就感、學習機會,才是年輕世代決定是否留下的關鍵。 四、案例分享 製造業案例 一間傳產工廠,抱怨年輕人不進來。我建議他提高起薪30%及留才福利,再配合自動化設備,把工作環境升級。結果三年內,他不但補足了人力,還吸引許多年輕技術人才主動投履歷。 餐飲業案例 一位連鎖餐飲老闆展店計畫停擺。我建議他改走「精緻化經營」,先把三家旗艦店做到極致,單店獲利翻倍,最後再以「店長合夥制」推展。結果不但留住人才,還讓公司更有韌性。 2025到2030,是台灣企業轉型生存的關鍵五年 台灣勞動力缺口挑戰2030年將缺少40萬到48萬人。這是一場「人才海嘯」。如果你今天還在想「低薪找到員工」,五年後你會看到更多公司因為「缺工」而直接倒閉。 但如果你現在就開始: - 提高員工薪資,就能搶到更多優勢人才 - 企業精緻化經營,提高效率與獲利 - 導入AI自動化,縮小對人力依賴 那麼,缺工危機反而是你能超車競爭對手的最佳機會。 給老闆的最後提醒:「缺工時代,能活下去的公司只有兩種:給得起優渥薪水、撐得住效率。」
林尚能 戰勝學院
第五杯:創業你需要的不是退路, 是絕路 !
第五杯:創業你需要的不是退路, 是絕路 !
Q5. 談創業決心,若失敗, 會擔心無法再找到工作嗎? 1.會 2.不會 如果是1, 建議先別創業, 顯然你對自己的自信不夠, 因為當老闆學到的東西遠比員工多, 只要你每天都在嘗試突破困境, 你的實力與態度只會越來越成熟, 而職場上最稀缺的正好是這種能在資源不足的環境下, 突破重圍的專業經理人 , 所以若不幸創業失敗, 你應該會變得更強壯! 我從沒想過, 如果104做不成, 我會怎麼辦? 對我而言, 做ㄧ件失敗你會後悔的事, 倒不如做ㄧ件你不做會後悔的事, 創業不是就業的替代選項, 而是ㄧ生的選項, 因此我會逼問自己, 創104這件事值不值得做ㄧ輩子, 而不會只想試ㄧ試, 事後回想, 是這份決心讓104活了過來 . 所以希望你能體會到:用一輩子去做一件值得你做一輩子的事, 創業你需要的不是退路, 是絕路. 分享ㄧ段談「做ㄧ輩子」的影音回憶. https://youtu.be/PN6iroSUP4M
楊基寬 創業者的檸檬汁