104學習

為方便轉職者掌握市場薪資，104 人力銀行爬梳 18.8 萬筆薪資大數據，公布以職務經驗的薪資升幅排行榜，薪資增幅代表薪資的相對差距，與薪資高低沒有一定程度的關聯， Top1職務為：「專案經理」61.55%，年薪中位數從職場新鮮人的 61.9 萬、彈升到資深工作者的 100 萬；Top2職務為「理財專員」61.39%，從 61.96 萬、 彈升到 100 萬。(職場新鮮人定義最近2年大學及碩士畢業；資深工作者定義5年內仍在職大學及碩士畢業，相關職務年資合計5-10年) 🟡 Top1「專案經理」年薪中位數增幅61.55% 年薪中位數從職場新鮮人的 61.90 萬、彈升到資深工作者的 100 萬 ✅企業愛用證照第一名 國際專案管理師PMP 專案管理師證照（PMP），是全球最普及的 PM 證照之一，是由美國國際專案管理學會（PMI）所推出的認證制度，由於普及程度高，成為許多 PM 證明自己專業能力的考照選擇。 ▶️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029355 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/5670bd2b-59f0-4c55-bbfd-f5f7ab785713 ✅企業愛用證照第二名 TOEIC (多益測驗) 多益測驗是以職場為基準點的英語能力測驗中，世界最頂級的考試。全球有超過四千家企業使用多益測驗... ▶️證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10034532 ▶️線上模擬能力檢測：https://nabi.104.com.tw/assess/toeic ▶️多益檢定攻略高分準備技巧：https://nabi.104.com.tw/posts/nabi_post_114cdb3d-f313-40aa-b4af-e8084605736f ✅企業愛用證照第三名 專案管理師 專案管理是運用管理的知識、工具、和技術於專案活動上，來達成解決專案的問題或達成專案的需求… ▶️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10040781 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/7b780a23-6c0e-43c3-a159-aa16b10436ec 🟡 Top2「理財專員」年薪中位數增幅61.39% 年薪中位數從職場新鮮人的 61.96 萬、彈升到資深工作者的 100 萬 ✅企業愛用證照第一名 證券商業務員 在台灣證券商業務員負責的工作大致上接受有意從事股票投資民眾委託買賣各類在公開市場交易的金融商品… ▶️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028869 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/045c949f-a7ef-4966-a0fa-18daec5eaf34 ✅企業愛用證照第二名 人身保險業務員 是指為所屬之保險公司、經紀人公司、代理人公司從事保險招攬、行銷工作 的人，就是俗稱的「外勤人員」… ▶️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028850 ✅企業愛用證照第三名 投信投顧相關法規（含自律規範） 經投資型保險商品業務員測驗取得合格證明書或信託業業務人員信託業務專業測驗取得合格證明書者，才得以參加「投信投顧相關法規(含自律規範)」乙科之測驗。 ▶️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10046382 ✅企業愛用證照第四名 信託業業務人員信託業務專業測驗 ▶️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028885 ✅企業愛用證照第五名 證券商高級業務員 證券商高級業務員的工作性質其實與營業員的性質沒有多大的分別，都是實際上在替客戶進行各類有價證券的買賣交易，而比較大差別就是在通常在一家證券公司裡，如果想從基層往上升遷，擁有證券商高級業務員的執照是必須的.. ▶️證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028870

提供今年度1月到10月底，針對在「金融/保險」相關職類中，求職者與證照中心瀏覽者熱搜得TOP10證照，提供您職場進修做為參考： 第1名：丙級會計事務技術士 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028814 考古題參考：110_03_丙級會計事務技術士_資訊_題目&答案 https://nabi.104.com.tw/ability/10028814/110_03_%E4%B8%99%E7%B4%9A%E6%9C%83%E8%A8%88%E4%BA%8B%E5%8B%99%E6%8A%80%E8%A1%93%E5%A3%AB_%E8%B3%87%E8%A8%8A_%E9%A1%8C%E7%9B%AE%2B%E7%AD%94%E6%A1%88%20 第2名：保險核保人員 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028846 第3名：丙級國貿業務技術士 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10029078 考古題參考：111_02_丙級國貿業務技術士學科_題目&答案 https://nabi.104.com.tw/ability/10029078/111_02_%E4%B8%99%E7%B4%9A%E5%9C%8B%E8%B2%BF%E6%A5%AD%E5%8B%99%E6%8A%80%E8%A1%93%E5%A3%AB%E5%AD%B8%E7%A7%91_%E9%A1%8C%E7%9B%AE%2B%E7%AD%94%E6%A1%88 第4名：不動產經紀營業員 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028895 第5名：證券商業務員 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028869 第6名：會計能力測驗三級合格證書 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028826 第7名：國際認證財務顧問師RFC 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028797 第8名：證券商高級業務員 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028870 第9名：國際企業管理師 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10029382 第10名：金融市場常識與職業道德 證照資訊：https://nabi.104.com.tw/ability/10028883 此外，想了解企業找人才時愛用證照嗎? 點下方連結前往看看 ! https://nabi.104.com.tw/certify/topic/finance

104學習幫您整理各種金融證照，包括理財證照、保險證照、不動產證照、銀行證照、證券投資、國貿證照、內部稽核、稅務會計、法律事務..等法定證照, 依據近期熱門程度排序供用戶參考 ✅丙級會計事務技術士 會計事務技能檢定暫分為乙、丙二級，檢定方式包括學科與術科二種，其成績均及格 者取得會計技術士資格。學科測驗包括會計事務之基本知識；術科測驗包括編製傳票、 記帳及編表等帳務實作。 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028814 ✅企業永續管理師 CPCS 在 10 週內掌握各類標準規範、熟捻 ESG 案例實務，成為企業永續管理師。 本培訓班計 80 小時課程，以「管理師關鍵知能育成」及「管理師實務操作」兩大類型暨五大模組，發展出國內首創之管理師訓練學程。 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10048631 ✅證券商業務員 考試單位：證券暨期貨市場發展基金會測驗中心 考試科目：證券交易相關法規與實務、證券投資與財務分析 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028869 ✅不動產經紀營業員 「不動產營業員」主要的工作是協助「不動產經紀人」進行房屋仲介的行政業務，像是進行買賣說明、房屋帶看、製作合約（但須由經紀人簽章）… 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028895 ➡️還有本月企業愛用證照搶先看: https://nabi.104.com.tw/certify/topic/finance

104學習幫您一次整合 10 張熱門金融證照考試資源，完整收錄【最新考古題 + 線上模擬試題】， 協助您有效率準備、提升考照通過率 適合對象： ✔ 金融業在職人員 ✔ 正準備進入金融產業的新鮮人 ✔ 有意轉職、強化專業的職場人士 ✅ 金融市場常識與職業道德 這是進入金融業的最低門檻，也是現行13種金融從業人員資格測驗中新增的必考共同科目。內容涵蓋金融市場運作、法規與職業道德，適合銀行、投資與金融從業者。 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028883 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/7006d9f4-c61e-4e20-91c0-3a709e21568d ✅ 防制洗錢與打擊資恐專業人員測驗 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028890 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/54b1a7ef-ef1d-436d-b18c-f2cedbd477e3 ✅ 初階外匯人員 信託、理財規劃、銀行內控、授信和外匯人員等都是銀行入門證照，目前多數銀行會要求員工優先取得業務相關證照 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028875 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/c61f20a2-9c42-42eb-9978-1a7c9f2ff316 ✅信託業業務人員信託業務專業測驗 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028885 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/1fe17f72-90db-4216-83b3-99fdb1f83ce1 ✅高齡金融規劃顧問師 因應高齡化趨勢帶來之機遇與挑戰，金融監督管理委員會自109年起推動信託2.0計畫，「高齡金融規劃顧問師」為本計畫推動之專業能力認證之一 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10048874 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/ea9a0291-b0d7-4f6c-9c4e-7f3fc5d50b4e ✅理財規劃人員 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028805 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/f16e6399-65c9-40a7-b44f-cd0014058bc3 ✅銀行內部控制與內部稽核 銀行具有業務或交易核准權限之各級主管，應於就任前取得本測驗合格證書。本證照旨在強化金融機構的內部控制與內部稽核，減少人員作業疏失、消彌舞弊，並提升營運效率 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028864 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/d5447f38-677b-4c8d-a44c-71d99ba78867 ✅初階授信人員 此證照為銀行的入門證照，建議想往金融發展的社會新鮮人或大學畢業生，可先考取此證照 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028874 ✅進階授信人員 此證照為授信人員的進階證照，門檻較高，若取得此證照在職場上將會有較高的晉升機會。 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028873 ✅衍生性金融商品銷售人員 提供辦理外匯衍生性商品推介工作之相關人員取得資格，並提昇國內金融從業人員及一般大眾對衍生性商品交易型態與相關法令的認知，以達到強化風險意識與瞭解投資權益之目的。 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028888 ✍️ 線上模擬測驗：https://nabi.104.com.tw/assess/d2f9cf6d-7e0b-463d-9aeb-1ce0d1fe8006

在設計專案中，保持文字格式的一致性是非常重要的。Figma中提供了一個功能，讓你可以輕鬆將常用的文字格式保存為「文字樣式」（Text Styles），以便在專案中反覆使用。本文將為你介紹如何在Figma中創建和應用文字樣式，從而提高設計的效率和一致性。 ▮什麼是文字樣式？ 文字樣式是Figma中用來儲存和重用文字格式的功能，包含字體、字重、字體大小、顏色、行高、字距等設定。透過將文字樣式保存，你可以在整個專案中快速應用統一的文字格式，而不需要手動一一調整。 ▮如何在Figma中將文字保存為文字樣式？ 以下是創建文字樣式的詳細步驟： 1. 選中設計好的文字 在畫布（Canvas）上，選擇你想要保存的文字層（Text Layer）。確保已設置好所有的文字屬性，例如字體、字重、字體大小、顏色、行高、字距等。 2. 打開右側屬性面板（Properties Panel） 選中文字層後，Figma介面的右側會顯示屬性面板。在面板中，你可以看到所有與文字相關的屬性設定。 3. 找到「文字樣式」區域（Text Style Section） 在屬性面板中的「Text」部分下方，你會看到一個標籤為「Text Style」的區域。這個區域用來管理文字樣式。 4. 點擊「+」按鈕（Create Style） 在「Text Style」區域右側有一個「+」按鈕（即「Create Style」）。點擊此按鈕會彈出一個對話框，讓你可以為新的文字樣式命名。 5. 命名樣式（Name the Style） 在彈出的對話框中，輸入一個清晰的名稱來命名這個文字樣式。例如「標題-加粗-24pt」或「正文-常規-16pt」，以便你和團隊成員在後續應用時能快速識別樣式。完成命名後，點擊「Create Style」按鈕保存。 ▮如何在其他文字層上應用文字樣式？ 一旦保存了文字樣式，你可以在設計過程中輕鬆地應用它： 1. 選中需要應用樣式的文字層。 2. 在右側屬性面板的「Text Style」區域中，點擊下拉選單。 3. 從選單中選擇所需的文字樣式。 文字層會立即應用選定的文字樣式，無需手動調整格式。 ▮文字樣式的好處 1. 提高設計一致性：文字樣式確保整個專案中使用相同的文字格式，避免不同頁面間的格式不一致。 2. 加速設計流程：保存和重用文字樣式可減少手動調整的時間，提升設計效率。 3. 便於更新：如果需要修改樣式，只需在文字樣式中進行一次更改，所有應用了該樣式的文字層都會同步更新。 ▮最佳實踐：文字樣式的應用 1. 分類管理：在創建文字樣式時，按照功能分類，如「標題」、「副標題」、「正文」、「註釋」等，方便快速查找和應用。 2. 使用設計系統：如果你有一個完整的設計系統，請將文字樣式納入其中，以便在不同專案中重用。 3. 命名規則清晰：採用一致的命名規則來命名文字樣式，讓樣式一目了然，提高團隊協作效率。 ▮結論 在Figma中創建和應用文字樣式是設計中保持一致性和提升效率的關鍵。無論是大型專案還是日常設計工作，文字樣式的合理運用都能讓你的設計流程更加順暢。透過本篇指南，相信你已掌握如何在Figma中將文字保存為文字樣式，並有效地應用於設計中。

想要取得RHCSA認證需要大量的實作練習，單靠自學很容易受挫半途而廢，或只是硬背考古題拿張Paper License，但實作上還是一團糟，面對企業多台實機環境無法故障排除，缺乏Total Solution的整體解決能力也是枉然！ https://www.uuu.com.tw/Public/content/Edm/190712_RHCE.htm

104學習蒐集各種餐旅證照，包括調酒證照、咖啡師證照、中西餐證照、餐旅服務、茶藝證照、導遊證照..等證照，幫助您取得所需的餐飲旅遊證照。, 依據近期熱門程度排序供用戶參考 ✅丙級中餐(葷食)烹調技術士 中餐丙級證照為中餐初階證照；如果你想從事餐飲行業，或自行創業經營餐廳、小吃店、自助餐、外燴團膳.....等皆須取得中餐丙級技術士證照 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029085 ✅丙級門市服務技術士 丙級檢定主要是針對從事流通服務業門市商店之第一線從業人員，參與店舖營運之各項執行工作，並應具備基礎之零售商業概念。 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10048631 ✅丙級烘焙食品技術士 丙級技能檢定規範之對象是從事烘焙食品製作之師傅或工業化生產烘焙食品工廠的作業人員，即一般技術員。 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029008 ✅丙級製茶技術技術士 丙級製茶技術技術士為從事茶葉製造、加工、品管、貯藏等有關的知識與技能檢定… 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028581 ➡️還有本月企業愛用證照搶先看: https://nabi.104.com.tw/certify/topic/hospitality

根據最新公告，金融研訓院已開放 115 年度首波大規模金融專業能力筆試報名，涵蓋銀行內控、授信、外匯、信託、理財、洗錢防制及金融科技等證照，幾乎囊括了進入銀行各部門常見的入門與加分「門票」。 對於想在年後轉職金融圈的人來說，這是一個在同一檔期補齊多張專業證照、強化履歷與增加面試籌碼的關鍵機會。 ❇️銀行內部控制與內部稽核 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028864 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/d5447f38-677b-4c8d-a44c-71d99ba78867 適合對象：銀行現職人員、欲進入銀行業的社會新鮮人，以及對銀行風險控管與合規有興趣者。 測驗內容：分為「法規」與「實務」兩科，涵蓋銀行法規、內控制度、稽核程序及各項業務經營與管理重點。 ❇️初階授信人員 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028874 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/83d733d2-6624-49ec-a657-2e9c813ec799 適合對象：欲從事銀行放款、徵信作業，或希望轉往企金（Corporate Banking）與企業授信領域發展者。 測驗內容：包含授信相關法規（如票據法、擔保物權）以及授信實務（如財務報表分析、信用評估與案件審查）。 ❇️外匯交易專業能力測驗 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028878 適合對象：有意從事銀行外匯匯兌、進出口貿易融資或外匯交易操作（FX Trader）等相關工作者。 測驗內容：國外匯兌實務、進出口外匯實務、外匯管制相關法令與衍生性金融商品概論。 ❇️家族信託規劃顧問師 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10049297 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/3be5e9a1-2029-4b31-a400-32cd9ff96a85 適合對象：理財專員、私人銀行從業人員、會計師，或欲服務高資產客戶、協助進行家族財富傳承的專業人士。 測驗內容：家族信託法律架構、租稅與財富傳承規劃、資產配置設計及信託實務案例分析。 ❇️理財規劃人員 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028805 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/f16e6399-65c9-40a7-b44f-cd0014058bc3 適合對象：欲轉職為銀行理財專員、保險及投顧相關人員，或希望有系統學習個人財務管理的一般大眾。 測驗內容：理財工具（證券、基金、保險、信託及衍生性商品）與理財規劃實務（收支管理、風險保障、退休與稅務規劃）。 ❇️防制洗錢與打擊資恐人員 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10028890 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/54b1a7ef-ef1d-436d-b18c-f2cedbd477e3 適合對象：銀行合規（Compliance）與法務人員，以及欲進入金融機構從事風險管理與法遵工作的職場人士，目前多數銀行員也被要求具備相關認證。 測驗內容：國內外洗錢防制與打擊資恐法律規範、金融機構實務控管程序、客戶審查及風險預警機制。 ❇️金融科技力知識檢定 考古題：https://nabi.104.com.tw/ability/10046471 ▶️【免費模擬測驗】https://nabi.104.com.tw/assess/709ca9de-35dd-42e1-9aff-c17994edc44e 適合對象：欲進入數位銀行、FinTech 產業，或關心 AI、大數據、雲端與區塊鏈如何改變金融服務的職場工作者與學生。 測驗內容：金融科技發展趨勢、雲端運算與開放銀行概念、大數據分析應用、區塊鏈基礎及資通安全與法規概論。

護國神山台積電的外資股東高達75%, 台灣資本市場的外資持股也從2010年的32.86%成長到2021年的43.48%, 因此越來越多的上市公司重視外資,包含外資券商與外資法人. 負責投資人關係(IR)的我們，須了解這兩者有甚麼不同. 首先,外資體系主要分為三大類: 外資券商,海外資產管理公司,與外資自營部. 真正握有可觀資金,在台股做買賣的是海外資產公司/基金公司(buy side),也就是大家熟知外資法人. 外資券商(Sell side) 則是向外資法人與自營部門"推薦"股票, 為上市櫃公司與外資法人之間的重要溝通橋樑,投資人關係(IR)部門為外資券商接觸上市櫃公司的重要窗口, 因此負責IR的同仁須具備良好的溝通,簡報與外語能力. 推薦好股票是外資券商拜訪外資基金經理人的最佳敲門磚，104因有良好的經營績效，曾有外資券商主動邀約,到海外進行non-deal roadshow與出具研究報告。再者,有些公司為了吸引外資法人關愛,會聘請外資分析師當IR, 也有IR 轉職當外資分析師,主要優勢在於對產業,對公司情況非常了解,容易與外資基金經理人溝通. 由於外資券商的研究報告會影響基金經理人的投資判斷，進而影響上市櫃公司的價值，投資人關係的工作績效指標包含吸引優質券商出具研究報告。 參考書籍: 打敗外資賺大錢, 林群著

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各位知道2023年度代表色是什麼色嗎? 是Viva Magenta，一種類似洋紅色的顏色， 而根據指標性的色彩研究機構介紹，這種令人振奮的的色調能喚起大自然的力量，激發我們的精神，幫助我們建立內在的力量。 人的生活中，一定會遇到各種顏色，它們隱隱約約間影響了你的心情，左右你的決定，以下就讓我們來看看身邊常出現的顏色有哪些吧! 1. Gold - 金色 2. Silver - 銀色 3. Cyan - 青色 4. Magenta - 洋紅色 5. Teal - 藍綠色 6. Coffee - 咖啡色 7. Snow White - 雪白 8. Sky Blue - 天藍色 9. Emerald Green - 墨綠色 10. Olive - 橄欖色 11. Apricot - 杏色 12. Pine Green - 松綠色 13. Lavender - 薰衣草色 14. Pale - 蒼白 15. Caramel - 咖啡色 16. Indigo - 靛藍色 17. Burgundy - 酒紅色 18. Pastel - 柔和色調 19. Copper - 銅色 20. Flame Red - 火焰紅 21. Slate Gray - 石板灰 22. Coral - 珊瑚色 23. Lilac - 鳶尾花紫 24. Sunshine Orange - 豔陽橙 25. Spruce - 青松色 26. Turquoise - 綠松石色 27. Rose Gold - 玫瑰金 28. Celadon - 青蔥色 29. Midnight Blue - 夜空藍 30. Sparkle - 閃爍 31. Meadow Yellow - 原野黃 32. Tangerine - 橙紅色 33. Pearl White - 珍珠白 34. Maroon - 褐紅色 35. Khaki - 卡其色 36. Mustard - 芥末色 37. Brick - 磚紅色 38. Azure - 天藍色 39. Tan - 淺褐色 40. Champagne - 香檳色 41. Orchid - 蘭花色 42. Periwinkle - 海螺色 43. Chocolate - 巧克力色 44. Lemon - 檸檬色 45. Tangerine - 橘色 46. Cinnamon - 肉桂色 47. Rose - 玫瑰色 48. Burgundy - 酒紅色 49. Cobalt - 鈷藍色 50. Cream - 奶油色 各位還希望知道哪些關於色彩英文的相關資訊呢？歡迎留言給小編。 （小編：林靖）

(接續前文, 也歡迎關注威廉愛講的教室) https://nabi.104.com.tw/room/10047711 5. 年度休假 有很多人會忽略了休假, 但尤其在外商, 休假其實也很重要, 公司也會重視休假的長短, 通常公司會以職稱來決定休期的長短, 不同的國家, 規定也會不一樣, 比如歐洲國家就是有名的休假超級多. 很多台灣公司都是從7天到10天開始, 每多做一年多給一天, 上限15天, 但實際上這個也是可以談的, 我自己有談過22天以上的年假, 假設月薪11萬, 一天的假期就有5000塊的價值, 怎麼能不談呢? 6. Allowance 津貼 這也是非常重要的一環, 有時候每個職位能談的薪水是固定的, 不容易談更多, 但津貼對很多公司來說, 是一個不同的budget, 所以津貼談的好, 也能帶來很多福利, 津貼包括了, 手機費, 出行費, 房屋補貼, 小孩學費補貼, 機票車票補貼 (如果是在外站工作), 現在因為很多Work From Home在家上班, 也有些公司會給Work From Home的津貼, 之前威廉在大陸上班的時候, 津貼最多可以多三分之一的薪水, 而且免稅, 也是一筆不小的收入. 7. Relocation/異地搬遷費用 這指的是因為新工作的需求, 可能需要你從現在的城市搬到另一個地方, 那麼有些公司會給搬遷費用, 有些是實報實銷但更多是給一筆經費, 讓你搬家, 包括家人的一些費用, 甚至是寵物搬遷的費用. 機票通常不包含在這裡面但這也是可以談的, 有時候用不了那麼多, 剩下的錢也是可以自己留著. 威廉之前從台灣到新加坡, 公司是有給一萬美金左右的relocation費用, 但我基本是沒怎麼花用到. 這個費用取決於從什麼國家搬到什麼國家. 另外, 有些公司在第一年上班時, 也會額外給一個費用, 相當於是讓你落地, 習慣當地生活的費用, 不過通常在一年或兩年後就會取消 8. EPP/員工購買折扣 有些公司的產品也是適合員工購買的, 會有固定的折扣給員工, 也是所謂的員工價, 這也是福利之一. 公司給予員工的薪酬和福利, 不外乎是希望員工能夠認真上班, 好的福利除了能吸引人才, 也能留住優秀的員工. 每個公司能給的福利五花八門, 我今天列舉了一部份, 也歡迎其它人給予更多補充, 更重要的是, 別忘了下次換工作的時候, 找新的公司談談你的薪水和福利, 很多時候, 福利都是談出來的, 能談下對自己更好的福利, 也是重要的軟實力之一.

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小北百貨發跡傳奇IPO 策略管理與格局-管理領袖班研討個案MBA 講義 以人為本 以誠為商 「黃卜文是雜貨店大王也當之無愧！」 「做人家不想做的事」、「賣人家不想賣的東西」、「留人家留不住的人才」3大原則，讓小北百貨得以掌握機會迅速擴張。小北百貨店內的商品超過2.5萬種，商品可以說是琳瑯滿目，24小時營業的特性，也成為小北百貨一大賣點。而新設分店的重要職務，也是從優秀的員工中拔擢，甚至還開放員工認股，讓許多小北百貨的員工對自身企業有著無與倫比的使命感與歸屬感。 五金小霸王用叛逆經營學搶攻商機/李建興 https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80408/post/200902190011/ 一九八○年代末，黃卜文原是和家族幾位成員在台南市小北夜市一帶合夥開設海產店，在那個「台灣錢淹腳目」的年代，人人肯交際、消費，因此黃家的海產店，一度從台南開到了高雄，成了擁有五家分店的連鎖店。孰料，進入了九○年代，台灣的經濟開始走下坡，海產店的生意大不如前，眼看著幾個家庭賴以為生的事業拉出警報，讓身為負責人的黃卜文備感壓力，苦思突圍之道。 當時黃卜文不斷地問自己：「到底什麼才是最不受景氣影響的萬年行業？」一位友人不經意地回答他說：「景氣壞，大家在意的是，能不能用更少的錢買到同樣的東西，而不在於你賣了些什麼！」這句話給了黃卜文一記當頭棒喝，他忽然體會到：「在荷包緊縮的時代，惟有平價商品才是王道！」 因緣際會下，接觸到了某位五金大盤，在幾經評估下，黃卜文取得家族幾位合夥兄弟的共識下，決定改行賣起五金用品，試圖在景氣黑暗期，闖出一片天。 改行之初，由於隔行如隔山，黃卜文也只敢牛刀小試，他先把位於小北夜市的海產創始店收掉，花了新台幣一百萬元，就在原地搭起棚架，改名叫小北百貨，批了一些貨，就改行賣起五金來。 有別於其他人開店總是大刀闊斧地裝潢、搏門面，黃卜文深知自己要走的是「平價路線」，於是第一家小北百貨不但貨架用輕鋼架組成，地板也是簡易的水泥地，設備十足簡陋，但也就在設店成本降低，貨品才得以低價售出，搶食市場。以平價闖市的小北百貨，一開張就頗受好評，自此一炮而紅，於是幾年內，黃卜文將海產店的招牌一一換上了小北百貨，甚至還陸續增開店面，直至今日的五十家店規模。 不過，相對於其他的五金行至今多半只是小小的單店，小北百貨能成為連鎖集團，必有過人之處。問起其中的「眉角」，黃卜文的弟弟，也是小北百貨經營者之一的黃義弘雲淡風清地說：「因為我們總是做人家不想做的事情、賣人家不想賣的東西、留人家留不住的人才！」這一語道出了行事向來低調、反骨的黃卜文，成功的「叛逆經營學」。 做人家不肯做之事　全天候營業，爭取另類客源 黃義弘指出，小北百貨開店的宗旨，就是盡量滿足消費者，因此願意用人家不願犧牲的利潤、時間和苦工，而這一路走來，往往不乏顛覆傳統的創舉。首先，為了維持平價的特色，小北百貨貨源早在九○年代時期，當同業們還仰賴台灣貨時，黃卜文就已耗費工夫，前往大陸、泰國、東南亞各地尋找貨源，由於當時這些海外批發市場就已經貨品齊全，加上批發價往往是日製、甚至台灣本土製的半價，因此小北很早就抓準了這穩定又低廉的貨源，扎穩根基。 為了分散風險，小北同時也在台灣設廠加工生產，甚至從零售商跨足到批發，奠定了今日「五金王國」的地位。 然而，有別於一般平價商店，總給人「粗俗」、「隨便」的感覺，小北除了下苦工找貨源外，「花時間」經營，讓客人覺得「物超所值」，更是小北的成功之道。有一回深夜關門後，卻有顧客緊急敲門，要求黃卜文開店賣他東西，在客人百般請求下，黃卜文勉為其難開門應客，等到結帳時，只見客人感激地說：「還好你肯賣，以後只要急用，我都會來光顧！」 賣人家不願賣之物　不拒冷門品，增加來客意願 這句話提醒了黃卜文，他心想：「與其和別家搶生意，到不如簡簡單單地撿人家不肯做的生意！」因此，二十四小時營業成了小北百貨的慣例，也成了該連鎖店最無可取代的賣點。 黃卜文這個「撿人家不做的生意」哲學，除了實現在時間，還在品項上發揮得淋漓盡致。有別於其他百貨五金同業，為了節省採購成本以及降低庫存壓力，往往拒賣一些零星的冷門商品，但黃卜文則採取「只要顧客可能用得到的東西都進」的作法。於是在小北百貨裡，販賣的品項多達一萬多種。 事實上，黃卜文這項多元進貨的策略，一開始曾有人質疑，擔心占空間造成庫存，但後來證明，這些冷門商品卻使得一些原本不是小北的客人願意上門找貨，連帶帶動其他主流商品的購買率。「這就是小雞帶母雞效應！」 目前，黃卜文更將帶動效應進一步發展，現階段在小北百貨動輒一、兩百坪的店面裡，也會騰出空間，讓泡沫紅茶或檳榔攤業者進駐，以增加品項的多元化，也相互拉抬買氣，達到相乘效果。 留人家留不住之人　不自立門戶，店長也可參股 值得一提的是，小北的壯大，與該公司員工高度忠誠十足相關。 黃卜文在創業之初，就深深明瞭五金雜貨業創業門檻低，股東、員工很容易心生異動，想自立門戶，於是他和所有大股東約法三章，凡小北的大股東都不能自立門戶，就算要自行開創新業，也要以小北百貨的名義合資創立，而在這種「類共產」的制度下，讓小北直至今日免除了分家崩解的原因。 至於員工方面，為了獎勵優秀員工，每每小北百貨開設新分店，一定從既有員工中拔擢優秀的人才擔任店長，並讓新店長出資參股，以增加店長的使命感和歸屬感，這也是小北得以人事安定、績效卓著的主因。 「別看小北小，他們的很多作法，可都是大集團爭相仿效的喲！」小北不僅在平價中創商機，由於經營方法獨到，總能在平凡中見偉大，在許多連鎖同業的眼中，小小的小北，可是不可忽視的大哥大。 五金百貨年商機6百億！小北年營收逾30億：目標拚上市櫃 2019/04/24 小北百貨總部設在台南，目前全台有120家分店，光去年營收就高達30多億，下一步目標上市櫃。小北百貨公關吳澄彥：「訂定一個500家的目標，做為一個規模，當然未來達到這樣的一個規模的時候，也不排除做一個上市櫃的規劃。」 台灣有1300家五金百貨店，年市場規模達600億，不讓小北專美於前，寶雅也預計9月開設五金百貨連鎖店，取名「寶家」鎖定男性客群。 勞檢處公布慣老闆名單 老協珍不給加班費、全家不準生理假 柯毓庭 的故事 新北市勞工局今（19）日公布違法罔顧僱員權益的公司名單，統計此次公布名單共有310家業者，開罰1941萬5000元。其中赫見知名高級食品廠商老協珍讓員工超時加班還不給加班費，被裁罰13萬元外，全家便利商店也因拒絕員工請生理假被裁罰2萬元。 勞動檢查處分析指出，勞基法違規情形以未依法給付加班費最為嚴重，計有61家；其次為未依法置備工資清冊或未提供勞工工資各項目計算明細，有38家；至於未依法置備出勤紀錄或未逐日記載勞工實際出、退勤時間，則有37家。另外違反職安法部分，仍以未提供必要安全衛生設施最為普遍，計有112家。 其中知名高級食品老協珍，因延長工作時間超過法令規定，被裁處5萬元，又因延長工作時間未依規定加給工資，再被裁處8萬元；全家便利商店則是因為拒絕員工請生理假，被裁處2萬元。另外上榜的還有讓員工加班卻沒給費的賓航賓士汽車、沒給特休的達美樂披薩。 板橋知名美食油庫口小吃店，則因去年4月發生員工欲清洗烤網用鋼盆盛裝腐蝕性物質，鋼盆卻被腐蝕導致員工身體被腐蝕受傷的勞安意外，未依規定通報勞動檢查機構，被裁罰6萬；同樣因設備或措施不符合安全規定而被裁罰的，還有雲品國際酒店。

IPO 風險與優缺點-路易莎掛牌喊卡-管理領袖班研討個案 IPO 是 「Initial Public Offering」 的縮寫，中文為「首次公開募股」，是公司上市的途徑之一，在這種情況下零售交易者可以認購其股票。公司將決定股票發行量，再由投資銀行根據估計需求為股票定價。 公司希望上市的原因各不相同，具體取決於公司實際情況。大多數公司希望透過集資擴張業務、償還債務、吸引與保留人才，或將資產變現。公司亦希望在證券交易所上市，藉此提高其公眾形象，但對投資者來說，IPO提供了一個機會，可以參與一家公司未來的成功。 IPO 優點 1.資本籌集：其中最主要的IPO目的之一是籌集資本。通過銷售股份給公眾投資者，公司可以獲得資金，這些資金可以用於擴展業務、投資研發、購併其他公司、償還債務、滿足經營資金需求等。這對公司的成長和發展至關重要。 2.提高知名度和可見性：IPO使公司變得更加公開和可見，吸引了媒體和投資者的關注。這有助於提高公司的品牌知名度，增加市場認識，有助於吸引更多的客戶、合作夥伴和潛在投資者。 3.提供股東流動性：對於公司的股東，尤其是初創公司的創始人和早期投資者，IPO提供了實現他們投資回報的機會。一旦公司上市，股東可以賣出其股份，實現部分或全部的投資利潤，並將投資轉化為現金。 4.提高資本成本效益：通常情況下，上市公司可以更容易地獲得資本，並以相對較低的成本獲得融資，因為它們可以透過公開市場發行股票或債券，而不必依賴於私人投資者提供資金。這可以降低資本成本，使公司更有競爭力。 5.提供交易和流動性：IPO使公司的股份能夠在證券市場上自由交易，為投資者提供了資產流動性。投資者可以購買和出售公司的股份，這有助於形成市場價格，並提供投資組合多樣性。 IPO 缺點 1.監管和法律要求：上市公司需要遵守複雜的監管要求和法律規定，包括財務報告、信息披露、內部控制、合規性等方面。這些要求需要大量時間和資源，並且可能增加公司的運營成本。 2.公開披露：IPO導致公司的財務和業務信息變得更加公開。這可能使競爭對手更容易獲取關鍵信息，並在市場上進行競爭。此外，公司的管理團隊必須披露更多的信息，並接受公眾和投資者的監督。 3.經營資訊泄露：私人企業很多事情可以自己掌控，比如經營成果不需要公諸於世，但一旦成為一間上市公司，就必須要披露公司的經營管理狀況、財務報表受到公眾及股東檢視，並且當新的股東增加時，也會影響公司的管理經營，甚至也要面對某些大咖資本鯨吞蠶食的挑戰，因此許多表現良好的公司，其實反而不會選擇IPO上市。 IPO的步驟： 1. 選擇承銷商：公司選擇一家或多家承銷商作為IPO的主要負責人。 2. 註冊文件：公司需要向證券監管機構提交註冊文件，包括招股書和其他必要文件。 3. 評估公司價值：承銷商會評估公司的價值，以確定股票發行價格。 4. 銷售股票：公司和承銷商會一起決定股票的發行量和發行價格，然後開始向公眾銷售股票。 5. 上市交易：一旦股票發行成功，公司就可以在股票市場上掛牌交易。 3. 初次公開發行(IPO)的風險 IPO風險注意： 1. 市場風險：IPO發行價格可能高於實際價值，導致股票價格在上市後迅速下跌。 2. 法律風險：公司需要遵守證券法規和其他法律法規，否則可能面臨罰款和法律訴訟。 3. 公司風險：IPO可能會導致公司管理層和員工的注意力分散，導致公司經營風險增加。 公司的獲利與上市櫃標準 上市公司/稅前淨利佔股本比率 1.最近兩年皆6% 2.最近兩年平均6%且最近一年較前年佳 3.最近五年平均3% 上櫃公司/稅前淨利佔股本比率 1.最近兩年皆3% 2.最近兩年平均3%且最近一年較前年佳 3.最近一年4%，且無累積虧損 不應做為的參考資料(資料來源：證券交易所網站、櫃檯買賣中心網站) 詹翔霖老師參考個案 2024.05.23 https://www.bnext.com.tw/article/79176/louisa-cafe-ipo? 掛牌喊卡！路易莎重訊宣布撤回上櫃申請，專家推測3種可能撤件原因 本土咖啡連鎖品牌路易莎原先於去年申請上櫃，卻無預警發布重訊，由公司自行撤回股票上櫃申請案件。 本土咖啡連鎖品牌路易莎（2758）原先於去年申請上櫃，5月22日卻無預警發布重訊，由公司自行撤回股票上櫃申請案件，「將於適當時機再重新提出申請。」 路易莎是在2021年登錄興櫃，並在2023年12月送件申請轉上櫃交易，針對上櫃計畫，董事長黃銘賢曾豪言「準備大展身手」，因此今突然宣布撤回上櫃申請，格外引發市場關注。 路易莎掛牌喊卡！為什麼？ 路易莎公告指出，「公司基於整體經營環境及業務發展考量，在維護股東權益為最高原則前提下，自行撤回股票上櫃申請案件，並於適當時機再重新提出申請。」 路易莎無預警撤件非首例，專家點出這3種可能 針對路易莎撤件一事，扶田資本共同創辦人林剛羽指出，其實並非首例，過去乾杯集團、老四川，都曾無預警宣布自行撤回上櫃申請。 林剛羽認為通常餐飲公司自行撤回上櫃申請，可能原因有3： 1.股東有意見： 由於上櫃需辦理現金增資發行新股，作為辦理公司上櫃前提出公開承銷之股份來源。但依據公司法規定，除保留員工認購外，其餘85%～90%增資的新股份需提請原股東放棄認購，全數將提撥供本公司初次上櫃掛牌前之對外公開承銷。 意即，在公司資本額提升的同時，可能會稀釋原本股東的股權，而有些股東可能覺得損失太大，或不滿意這樣的規劃，而提出異議。 2.有重大投資： 通常企業IPO前，會儘量避免重大投資，原因是不讓輔導券商或是會計公司臨時無法預估這筆投資的未來狀況。 所以也有可能是路易莎看見某種投資或收購機會，將出手大筆投資，所以先自主撤件。 3.有缺失待改善： 林剛羽指出，由於主管機關向來對餐飲業上市櫃公司從嚴審理，因此當輔導券商發現公司內部有些還能夠改善的缺失，即便缺失再細微，還是有可能建議企業先自行撤件。 原因是比起被主管機關撤件，須待數月後才能重新提交申請，自行撤件較有效率，也較不易影響股價波動。 對此，路易莎強調，公司所有營運活動均照常進行，財務及業務狀況亦無異常，此案對公司財務及業務並無重大影響。 路易莎日前公布今年第一季營收5.72億元，年增2.67%；稅後淨利為3068萬元，年增10.33%，每股盈餘（EPS）1.5元。 針對獲利表現，路易莎先前說明，今年首季毛利率從去年的40%成長到44%，主因校園大量展店，一年來開了30間，包括校園內11間、校園旁19間，去年也積極展店超過40間。 路易莎聲明全文 路易莎自行撤回股票上櫃申請，將於適當時機送件 發佈日期：2024年05月22日 路易莎近幾年多元化發展迅速，俟年度佈局完成，推動成效顯現，再於適當時機送件。 路易莎獲利穩定成長，即便疫情中仍然展現強韌成長力，110年淨利8888萬元，每股稅後4.40元，111年淨利為1億100萬元，每股稅後盈餘5.03元，路易莎咖啡112年獲利1.29億元，每股稅後6.28元，當年度配發現金股利並達到4.5元，配發率逾七成。 路易莎去年積極海內外展店，於新加坡開旗艦店，並在台灣推動本土創新，鼓勵優秀幹部內創門市等，在致力於多元化發展的策略下，考量可能衍生的各種情境，本公司將積極進行運營架構的升級，俟佈局效益顯現，再行送件申請上市櫃。 2021.09.17 路易莎登錄興櫃！目標3年營收翻倍，黃銘賢指出未來3大發展方針 路易莎即將在17日登錄興櫃，創辦人兼董事長黃銘賢指出，今年中雖然因疫情而業績下滑，但預期逐漸回復水準，接下來要靠三大策略繼續衝營收和海外佈局。 編按（2021.9.17更新）：今（17）日，路易莎正式登錄興櫃，掛牌承銷價為每股118元。 台灣本土咖啡連鎖業者路易莎即將在17日登錄興櫃，並於今（16）日先行舉辦業績發表會。路易莎過去2年以快速展店搶下市場目光，2019年分店數超過國際連鎖品牌星巴克，成為台灣店數最多的咖啡連鎖品牌。預期將在今年達到524間分店數，其中145家直營，379家加盟。 2020年全門市營業額40億，營業收入19.77億，毛利率53%，稅後盈餘1億5763萬，EPS9.29元。在疫情衝擊之下，最嚴重時在6月單月營收比去年同期負成長50%，但如今已逐漸回穩。在今年8月業績已回到疫情前8成，9月預期回到9成。 在業績發表會上，談到未來營收目標時，路易莎咖啡創辦人兼董事長黃銘賢說，「今年不能比去年差，明年還要更好」，目標要在3~5年內營收翻倍。 如何擴大營收？未來發展3大方針：校園店、異業結盟、佈局海外 「我思考的不是要開多少店，而是要增加多少營收」。黃銘賢說，對於路易莎來說，展店不是以速度為重，而是要更精準選擇店點。 他以台北萬華東園門市為例，該店點原先是已開業60年的鐘錶眼鏡行，在當地頗有地標地位。「我們就思考怎麼去承襲既有的地標意義。」路易莎進駐之後，刻意保有舊建築美感、社區特色。像這樣融合社區、文化創生的店點，營收大約可以比一般街邊店高出3成。 另一方面，路易莎也從旗下近140萬會員的數據中分析，其中40歲以下會員佔7成，而且年輕族群的消費力越來越高。「尤其是期中考、期末考的時候，我們知道學生都喜歡在路易莎唸書。」因此，未來校園店也是重要的發展方向。即將陸續進駐台大、北醫大、東吳、台科大、清大等10多所大學院校。 同時，強強聯手異業結盟、發展企業咖啡用豆市場，則是路易莎另一成長引擎。路易莎近年來與台北捷運、新光集團、遠東集團、潤泰集團及安永集團等合作，經營型態包括「新光小舖」、遠傳「數位門市」、及蔦屋書店(TSUTAYA BOOKSTORE)的店中店等，也即將開設台北捷運站內門市，同時開發企業長期訂購咖啡豆，未來將有非常大的成長空間。 路易莎也將加碼佈局海外市場，黃銘賢表示，要複製台灣路易莎的成功模式到全世界。路易莎目前在泰國已經擁有四家門市，印尼已經與當地知名企業簽約合作，其他在新加坡、馬來西亞、日本等東協國家已經完成註冊，美國等其他地區也有合作對象正在洽談中，等疫情過後，即可加快海外市場版圖的拓展。 他認為，雖然在美國、日本的每人每年咖啡購買量比台灣更高，看似市場更飽和，但是內用咖啡市場依然有耕耘的空間。「像是插座（內用空間）的配置，在美國、日本很多連鎖門市可能連桌子椅子都沒有，所以還是有很多經營層面可以發展。」黃銘賢強調，在海外一定要採取合作發展策略，絕對不會出售代理權，並且一定要在當地設置烘豆廠。 會員貢獻逾5成、虛擬訂購佔3成，路易莎：常客是衣食父母 路易莎在2018年推出黑卡數位會員制，累積點數可直接折抵消費。目前已累積將近140萬會員，會員貢獻度超過5成，比2019年時的60萬會員、會員貢獻度3成相比進步許多。 「常客是路易莎的衣食父母，」黃銘賢一句話指出會員經營的重要性。未來的會員計劃，也將會與整體的虛擬通路佈局整合。像是線上點餐、店鋪領取，或是桌邊掃碼點餐，都是已經在經營的機制。 在疫情後無接觸點餐風潮的助益之下，目前路易莎的整體線上點餐比例達3成。黃銘賢期許，未來希望能成長到5～7成，「我希望大家到路易莎可以根本不用去排隊（櫃檯點餐）。」這麼做對路易莎來說，可以掌握更多可分析數據，並且回饋給中央工廠，提升生產效率。 目前在任何電商平台、外部通路都還無法看見路易莎銷售咖啡豆、耳掛包等商品，原因在於黃銘賢希望能夠維護加盟主的權益，不希望自搶業績。 在電商滲透率越來越高的狀況之下，未來是否會佈局電商通路？黃銘賢說，「要做也是跟加盟主一起做，可以算出抽成比例的話這是有可能的，但在制度出來之前我們不會隨便上架。」短時間內，則會用線上訂購、門市取貨的方式來滿足這樣的市場需求。

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你看到「AI 爬蟲」四個字，可能會立刻想改 robots.txt。但同一家產品也可能有不同用途的程式：建立搜尋結果、蒐集可能用於模型訓練的內容，或因某位使用者提問而即時開啟頁面。今天只學一件事：拿一份公開的 robots.txt，做出「用途、規則、證據」三欄表，避免把允許爬取說成已被 AI 引用。 適合對象是管理自己網站的個人、工作室及中小企業。前置條件只要一個公開網站網址、瀏覽器及記事本；不用購買工具，也不用登入主機。本文不教你立刻修改規則，先把現況判讀正確。 第一步：在網站網域後輸入 /robots.txt，確認回應是否正常，抄下 User-agent、Allow、Disallow。這份檔案的規則要按特定使用者代理程式的群組與路徑讀，不能只看見一個 Allow 就推論所有頁面都開放；也要區分 robots 規則與登入權限。找不到檔案、遭防火牆擋住或回應異常時，先記「無法判定」，不要憑印象補規則。 第二步：畫三列。OpenAI 官方文件把 OAI-SearchBot 說明為 ChatGPT 搜尋用途；GPTBot 用於可能供基礎模型訓練的內容；ChatGPT-User 則可能在使用者要求時造訪頁面，不是自動網頁爬取，也不靠它決定搜尋結果是否收錄。這三個名稱相似，用途卻不同。想控制搜尋與訓練，要分開看對應的代理程式，不要把封鎖 GPTBot 說成封鎖 ChatGPT 搜尋。 第三步：以一個已核實的例子練習。2026 年 10 月 3 日讀取客脈 AI 的公開 robots.txt，回應 200，內容是 User-Agent: *、Allow: /，另排除 /admin 與 /thanks，並列出 sitemap。把首頁當作要檢查的路徑，表格可以寫「OAI-SearchBot／搜尋／一般規則未排除首頁」、「GPTBot／可能用於訓練／一般規則未排除首頁」；ChatGPT-User 則寫「使用者觸發讀取／robots 規則可能不適用」。這是規則判讀，不是證明三者今天真的來訪。 第四步：為每列補上證據等級。「robots 檔可讀且路徑未排除」只回答站方公布了什麼規則；「伺服器或 CDN 日誌有請求」才可討論是否有實際造訪，還要核對時間、路徑及來源真偽；「AI 回答附上網址」則需另找實際回答，逐句查引用是否支持內容。沒有日誌或實際回答，就把後兩格留空，不能用第一格代填。 例如表格中的「日誌」欄若只有一般瀏覽器的造訪紀錄，就不能填成 OAI-SearchBot 已來訪；光看一段自稱某機器人的 User-Agent，也不足以證實請求真由該公司發出。沒有查核 IP 或供應商資料時，保守寫「疑似請求，身分未確認」。同理，自己把網址貼給聊天工具並請它摘要，屬於使用者觸發的測試，不能冒充系統自動搜尋收錄。 第五步：核對你要改善的目標。如果目標是讓公開教學頁有機會出現在 ChatGPT 搜尋，先看 OAI-SearchBot 對該路徑的規則、頁面能否公開讀取，再查主機是否有其他阻擋；這些通過也不保證被選中或引用。如果目標是表達不供模型訓練，則應查 GPTBot 對應規則。修改前先保留舊檔，並在測試後重新讀取公開版本；規則更新與產品反映也可能有時間差。 常見錯誤有三個：把所有 AI 代理程式當成同一個；把 robots.txt 當成密碼牆；把「可抓取」當成「已收錄、已引用、帶來詢問」。robots.txt 是公開的爬取指示，敏感頁面仍要靠真正的存取控制。Perplexity 也區分用於搜尋連結的 PerplexityBot 與使用者觸發的 Perplexity-User，後者通常忽略 robots.txt；跨產品比較時，應先查各家的當日官方定義。 你現在可以選自己的首頁或一篇公開文章，寫三欄表：代理程式及用途、該路徑的 robots 規則、目前握有的證據。驗收時請另一人只憑你的表格回答「這能否證明真的被 AI 引用？」正確答案應依證據而定，只有規則時就是不能。費用為零；若要分析日誌，可能需要你的主機/CDN 權限，本練習不要求購買服務，也不推測沒有取得的數據。 官方參考（2026-10-03 查核）： OpenAI 爬蟲說明 https://developers.openai.com/api/docs/bots Perplexity 爬蟲說明 https://docs.perplexity.ai/docs/resources/perplexity-crawlers Google robots.txt 規格 https://developers.google.com/crawling/docs/robots-txt/robots-txt-spec 延伸練習：客脈 AI 的 robots.txt 檢查教學 https://kemai-ai.com/blog/geo-ai-crawlers-robots-txt-guide?utm_source=nabi&utm_medium=community&utm_campaign=nabi_14day&utm_content=20261003_ai_crawlers 整理／配圖：客脈 AI。配圖為 AI 生成示意圖，不是實際流量或爬蟲紀錄。

當你的Notion有著龐大的內容，尤其是拿來做筆記的時候，在 Notion 中建立目錄可以幫助你更好地組織和導航內容，以下提供兩個方式使用 Notion 創建目錄，附上詳細步驟： 【自動生成】添加目錄塊 1. 在新頁面中，點擊頁面的空白處，或者使用快捷鍵 `/` 打開命令選單。 2. 輸入“Table of Contents”並選擇“Table of Contents”塊。這將自動生成一個目錄，包含頁面中所有標題的連結！ ►注意：要確保頁面中已有不同層級的標題（Heading 1, Heading 2, Heading 3），目錄才會顯示內容。 3. 現在notion也可以側邊預覽目錄了！（如以下GIF所示) 點開頁面右上角三個點點→打開Table of Contents→側邊目錄就自動出現啦 【自訂目錄】使用錨點連結創建 如果你想創建一個自訂的目錄，可以使用 Notion 的頁面連結功能： 1. 在頁面中添加各級標題（Heading 1, Heading 2, Heading 3）來組織內容。 2. 回到你的目錄頁面，輸入你希望作為目錄的文本，例如： ►一級標題 ►二級標題 ►三級標題 3. 選中這些文本，並創建內部鏈接(copy link to block)： 選中一級標題文本，點擊彈出的工具欄中的“連結”圖標，使用 `Cmd+K` (Mac) 或 `Ctrl+K` (Windows) 快捷鍵來快速添加連結。

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2021年104人力銀行對社會新鮮人的薪資調查，行政類的職務月薪最高的前三名分別爲：財務分析人員（42K)、儲備幹部（35K)、人資專員（33K)。 獵頭公司Michael Page在2021年12月發佈對各類職缺的2022年薪資展望。在Michael Page的報告中： 企業內部財務規劃分析師（FP&A or Financial Analyst）全年薪資包含底薪、津貼、固定舆變動獎金，其中位數落在年薪120萬台幣，最低為年薪80萬台幣，最高可達年薪150萬台幣。 而不帶人非主管缺的資深財務規劃分析師（Senior FP&A or Senior Financial Analyst)全年薪資包含底薪、津貼、固定與變動獎金，中位數更落在150萬台幣，相當一位會計經理的年薪。 一般財務分析師到資深財務分析師大概在四年左右的時間，也就是說150萬/120萬=1.25倍的薪資漲幅，相當於每年平均百分之六的調幅，完全打敗百分之二到三的市場平均調幅。 這麼好的薪情說明這份職務的市場價值，但也說明這是一個「粥多僧少」的就業市場。 👉FP&A的高市場價值，在於透過經營分析跟影響力，優化公司經營績效跟長期競爭力。 👉FP&A的「粥多僧少」在於對跨領域的綜合素質要求極高，並且需要兼具學習與思考。 「綜合素質」最明顯的例子是，大學只有「財金系」、「會計系」跟「企管系」，就是沒有「財務規劃分析系」。而財務規劃分析的基礎知識，又都剛好分散在這三個科系。 「學習熱忱」體現在對新的管理技術與公司的經營現況，展現高度的興趣。 但在引進新技術或提供管理建議時，又能深入「思考問題」，判讀內外部環境跟組織氛圍，權衡成本效益，審時度勢地協助組織進步。 👉所以財務分析職缺不一定在財務部門，也會出現在經營管理部門。而優秀的財務分析人員也會是好的經營管理人才，更有可能被安排為未來財務長的接班人。 👉但這麼有前景的工作該如何入門？需要那些技能？ 目前以財會三大證照：一般公認會計師（CPA)、美國管理會計師（CMA)及內部稽核師（CIA)來看，考試內容跟財務分析師工作內容重疊度最高的，當屬美國管理會計師(CMA）。 美國管理會計師（CMA)由成立超過百年的美國管理會計師協會（IMA)所認證頒發。目前美國管理會計師（CMA）的持證者超過10萬人，全球會員人數超過14萬人，共有超過350個分會，分佈於150個國家。 美國管理會計師（CMA)認證考試分為兩部份。 1️⃣Part 1的考試內容為財務規劃、績效與分析， 著重預算規劃與績效管理。 2️⃣Part 2的考試內容為策略財務管理，著重財報分析、決策支援、資金規劃與風險管理。 考試相關資料可參考下列網址 https://www.imanet.org/cma-certification?ssopc=1 美國管理會計師協會台北分會粉專網址 https://www.facebook.com/IMATaipei/ 財務規劃分析工作，我做了將近二十年，是個動態、迷人又極具挑戰的工作。如果你厭倦一成不變的帳務處理、擔心AI取代日常作業，希望自己的財務職涯有機會跟公司一起成長，財務分析工作將是一個不錯的選擇。 ***作者「威廉哥」目前為美國管理師協會台北分會的財務長，歡迎有任何相關的問題，可以於下方留言，也請有收穫的朋友追蹤FB「威廉哥的財會商道」按讚、分享。

最近日本股市因為巴菲特的關注 產生了不小的波動 剛好我前陣子也從日本出差返台 所以來分享日本公司登記如何查詢吧！ 首先是國稅廳的網站 https://www.houjin-bangou.nta.go.jp/ 經濟產業省的網站 https://info.gbiz.go.jp/ 我在查核時查詢公司登記資料都堅持要使用官方的資料 作為主要證據才比較有效力 但每個國家的公司登記查詢方式都不相同，能看到的內容常常有所限制 有時候官方的網站不是那麼好查詢 後來只好尋求民間的網站與官方網站進行對比 剛好被我看到了法人.info，這個網站聲明資料是串接國稅廳的資料 雖會有更新的時間差，但資料通常落差不會太大，但介面比國稅廳網站好查詢許多 可以與國稅廳網站兩邊比對一同使用 https://www.houjin.info/ 以上推薦給大家！ Notion完整文章連結：https://stevenwublog.notion.site/1b9f7f8f2828808483bae4089242eec0

在人才競爭超越市場競爭的 2026 年，企業對人資的期待已經不再只是算薪資、處理勞健保或解決行政問題。真正能讓企業穩健成長的 HR，是能看懂組織問題、懂數據、能規劃制度、會設計流程、能協助主管帶人、並在法規風險與人才策略之間找到平衡的人力資源合作夥伴。因此，越來越多企業開始引入外部人資顧問，希望以專業的外腦補足人才策略的不足。然而，多數企業心中都有同一個疑問：人資顧問費用到底怎麼算？到底值不值得？價格差這麼多，我該怎麼選？ 事實上，人力資源顧問費用並不是一個固定的市場行情，而是「由專業度 × 企業需求 × 專案複雜度 × 交付成果」共同決定的彈性成本。尤其在 AI、遠距工作、績效轉型、ESG、組織變革快速發生的年代，傳統的 HR 已經來不及應付企業需求，這也讓 HR 顧問費用在 2026 年呈現出「專業分層更細、價格帶更廣、收費模式更多元」的趨勢。 但核心問題始終不變：企業該如何知道自己付的錢，是開銷？還是投資？ 這篇文章會完整拆解影響人資顧問收費的關鍵因素、不同服務項目的費用落點、企業在比較報價時要注意什麼、以及同業顧問公司的差異。無論你是企業負責人、HR 主管，或正準備導入組織變革，讀完這篇，你會清楚知道錢該花在哪裡、該怎麼選、怎麼衡量顧問的價值，也能避免踩到價格低但效益差的雷。 人資顧問服務範圍有多大？為什麼價格差距這麼大？ 大多數企業第一次詢問人資顧問費用時，都會被市場報價嚇到──有人一小時收 2,000，也有人一小時收 15,000；有人整套專案 10 萬，有人專案動輒 80 萬以上。這不是亂喊價，而是因為人力資源顧問的服務類型差異非常大：從基礎合規到高階策略，每一種專案的深度都不同。 常見的人資顧問服務包含： • 勞資法務諮詢、員工糾紛處理 • 績效制度與薪酬架構重建 • 招募流程優化、面談訓練 • 組織診斷、文化重塑 • 教育訓練建置與內訓系統規劃 • AI 人資工具導入、HR Tech 系統選型 • ESG、DEI、多元包容政策規劃 • 高階主管教練、人才盤點與接班梯隊建置 不同專案需要的能力不同，自然造成費用落差。舉例來說，一次單純的勞基法諮詢可能只需要半小時，但如果是重建整套績效制度、薪酬架構、主管訓練、流程管理，這已經是動輒三到六個月的「企業體質改造」。 因此，不要用單一數字衡量人資顧問，而是要看：顧問要替你解決多久以來的問題？要交付什麼成果？會帶來多大的風險降低與效益提升？ 影響 2026 HR 顧問費用的四大關鍵因素 企業在比較不同顧問的報價時，應該先理解以下四項會大幅影響費用的因素。 ✔ 顧問資歷與成功案例 經驗值是顧問最核心的成本。有實戰經驗、看過更多企業樣態、處理過多種危機的顧問，能直接告訴你「什麼方法沒用、哪個策略才有效」。這能節省大量時間與試錯成本，也讓費用自然拉到較高位置。 同業比較下，你會發現一些機構主要提供教育型課程，價格較親民，但真正牽涉企業制度規劃、組織升級、績效改善時，價格會與具策略深度的顧問公司拉出明顯差距。 ✔ 專案內容的複雜度 是否涉及跨部門？是否需要變革管理？是否涉及高風險勞資法律問題？是否需要跨國合規？ 越複雜的專案，費用越高。因為顧問要投入的不只是時間，而是「替企業承擔風險」的專業能力。 ✔ 企業規模與管理成熟度 中小企業通常問題集中於流程與制度缺乏，因此顧問費用落在中段區間。大型企業的挑戰則在於協作、利害關係人整合，因此費用較高。 此外，若企業內部沒有 HR，顧問就需兼任 PM 角色，費用也會較高。 ✔ 是否需要 AI、人資科技與數據分析 2026 年 HR 顧問費用的一大趨勢，就是「企業希望顧問不只是懂人，而是懂數據、懂 AI、懂工具」。像是： • AI 招募工具導入 • C&B 自動化流程建置 • 員工流動率預測模型 • 內部能力評分系統 這些都牽涉技術選型與流程設計，費用自然不同於傳統 HR 顧問。 2026 人力資源顧問費用行情 依照產業訪談與市場觀察，大致可整理出企業常見的費用落點： • 小時諮詢：每小時 2,500–15,000 • 月約制度（Retainer）：每月 30,000–150,000 • 專案制小型方案（制度調整、流程改善）：6 萬–25 萬 • 大型策略專案（組織重建、績效系統、薪酬架構）：30 萬–120 萬 • 含 AI 導入與 HR Tech 系統：40 萬–200 萬 企業最常問：「我到底該選小時制、月約制，還是專案制？」 答案很簡單： • 想解決單一事件 → 小時制 • 想有 HR 顧問長期陪跑 → 月約制 • 想整頓制度、打造完整 HR 系統 → 專案制 不同模式沒有絕對好壞，但「企業要什麼結果」才是決策核心。 啟程教育學院 vs. 戰國策戰勝學院：同業差異該怎麼看？ 在同業比較中，可以看到市場上的 HR 顧問大致分為兩類： 一類以教育課程為主，協助企業提升內部 HR 自己做的能力；另一類以企業實戰顧問為主，重點在落地執行與策略成果。 教育型的機構，更適合想了解知識、需要基礎訓練的 HR 或主管。 而戰略型顧問公司，例如戰國策戰勝學院，則以「陪企業一起做出結果」為主軸，著重在制度落地、組織優化、招募成效、主管管理力提升等實質成果。 如果企業需要的是「馬上改善、立即落地、有人陪你做」，那實戰型顧問會更符合需求，也更符合投資報酬率的概念。 企業該如何選擇最適合的 HR 顧問？ 企業常常被華麗的簡報吸引，卻忽略真正該看的指標。以下三項才是最值得檢視的關鍵： ✔ 顧問是否能說明企業問題的根因？ 能否在第一次會談時，清楚指出你公司真正的瓶頸？ 能做到這件事的顧問，通常具備高度經驗值，費用雖高但價值也最高。 ✔ 顧問的做法是否能落地？ 空泛的指令式建議、學術型報告、模板式制度，都不會改善企業問題。 能進到你的企業文化與流程中，量身調整制度的顧問，才值得投資。 ✔ 顧問能否與企業主管合作？ HR 專案最常失敗的原因不是制度錯，而是主管不配合。 你需要的是能與主管共同推動、甚至讓主管願意跟著做的顧問。 如何降低 HR 顧問費用、又不降低成效？ 企業很在意顧問費用，這非常合理。但想要省錢，有些聰明做法可以讓投資更有效率。 ✨ 先把問題講清楚 越模糊的問題，顧問越要花時間了解，你的費用自然越高。 ✨ 企業內部指定專案窗口 若顧問每次都要跟不同主管解釋，時間成本會直接反映在費用上。 ✨ 優先從「最痛的問題」開始處理 不要一次做全部制度，那只會浪費預算。 先做能看到明顯成果的部分，能讓整個企業看到顧問的價值，再進一步擴大專案。 ✨ 用月約取代一次性大專案 若企業現金流較緊，可以用月費模式先建立基礎、先解決急迫問題。 AI 與人資科技將如何影響顧問費用？ AI 不是用來取代 HR，而是讓 HR 變強。 在 2026 年，企業越來越希望顧問不只是懂「人」，也要懂「科技」。像是： • AI 智能履歷比對 • AI 評估面談品質 • 自動化績效追蹤 • AI 訓練教材生成 • AI 員工情緒預測 能整合 AI 的顧問費用雖然較高，但企業得到的是保存多年的人資專業 × 最新技術。 這種組合遠比單一 HR 顧問或單一 AI 工具更有價值。 結論：真正值得的人資顧問費用，看的是「結果」，不是「價格」 企業不是在買顧問的時間，而是在買： • 少犯十年錯誤的路線圖 • 加速成長的策略 • 降低風險的安全網 • 讓主管願意跟著做的方法 • 能立即落地的制度與流程 當 HR 顧問能為企業帶來營收提升、人才穩定、組織效率改善、主管能力成長時，每一分投入都是戰略投資，而不是支出。 在這個變化極快的年代，企業最不能做的事情，就是用錯誤的制度繼續運作，或錯過組織變革的最佳時間點。 找到能真正替企業解決問題、能落地、能帶來改變的顧問，就是讓企業持續前進的最大槓桿。 您的企業最佳成長夥伴：戰國策戰勝學院 當你看到這裡，代表你已經非常清楚「專業顧問對企業成長的重要性」。但市場上顧問百百種，能真正理解企業、能落地執行、能帶來成果的顧問並不多。 戰國策戰勝學院專注於策略 × 行銷 × 組織 × 人才 × AI 的整合式企業成長模型，以 25 年以上的實戰經驗協助超過三萬家企業突破瓶頸。我們的強項不是報告，而是帶著企業一起做到成果。 核心服務包含： • 企業經營策略規劃 • 數位行銷與 SEO 成效提升 • AI 導入與流程優化 • 企業內訓與管理階層培育 • 組織制度重建與人才盤點 如果你的企業正卡在營收瓶頸、人才問題、管理混亂、制度不落地、主管帶人無力感，那你不是缺人，而是缺一個能帶你走對方向的實戰教練。 立即聯繫我們： 📞 免費諮詢專線：0800-003-191 🌐 官方網站：mo.com.tw 📧 聯絡諮詢：於官網填表，我們將在 24 小時內回覆 🎁 現在預約，即可免費獲得《100個老闆最頭痛的問題》電子書——收錄林尚能顧問 25 年來輔導超過三萬家企業的精華洞察。 💡 記住： 聘請顧問不是開銷，而是企業成長的最快加速器。 戰國策戰勝學院，將是陪你一起走向勝利的最佳夥伴。 FAQ：人資顧問費用常見問答 Q1：企業規模會影響顧問費用嗎？ 會。越大的組織，涉及利害關係人越多，複雜度越高，因此費用較高。 Q2：怎麼知道人資顧問報價是否合理？ 看三點：專案範圍是否明確、顧問經驗是否足夠、交付成果是否具體。 Q3：專案制好還是月約制好？ 如果你要制度重建，用專案制；如果你希望有人陪企業長期成長，用月約制。 Q4：顧問費用是否會有隱性成本？ 會，包括內部員工時間、工具授權費、教育訓練成本等。 Q5：如何提升顧問專案的 ROI？ 事前設定量化指標，事後追蹤制度落地程度。 Q6：顧問能協助處理勞資糾紛嗎？ 能，而且通常能比律師更早介入預防性處理。 Q7：AI 是否會降低 HR 顧問費用？ 基礎流程會下降，但高階策略反而會提高，因為顧問需要同時具備 HR 與科技能力。

在當今數位化的時代，線上學習平台已成為自我提升的最佳選擇。現在不再需要拘泥於傳統的教室和書本。隨著線上學習資源的多樣化，選擇合適的平台可以讓學習變得更輕鬆且有趣。無論你是想提升專業技能還是探索新興興趣，這裡精選的一些實用學習平台將滿足各種需求，幫助你在學習旅程中事半功倍。 口訣「選對工具，學習不NG！」 ☑️ 1. Coursera：名校課程就在家 想上名校但沒機會？Coursera 提供來自全球頂尖大學的課程，涵蓋科技、藝術、商業等領域。你可以依照自己的進度學習，完全不必擔心時間不夠。對於那些對學歷要求較高的職位來說，Coursera 的專業證書課程是個不錯的選擇，結束後還能獲得認證，升職加薪更有底氣。 ☑️ 2. Udemy：技能速成的首選 想快速掌握某項技能？Udemy 的課程設計靈活多樣，無論是學習 Python 編程、攝影技巧，還是提升公眾演說能力，你都能在這裡找到合適的課程。而且它經常有優惠，讓你花小錢就能學到大東西。 ☑️ 3. Khan Academy：從基礎到專業的好夥伴 數學頭疼？物理概念難懂？Khan Academy 用淺顯易懂的方式講解複雜的學科，特別適合想補充基礎知識的人。即使是剛接觸某個新領域，它也能讓你逐步掌握，讓學習變得不再可怕。 ☑️ 4. Duolingo：語言學習的小遊戲 外語學習總是堅持不下去？試試 Duolingo！它用遊戲化的方式幫助你每天堅持學習新語言。每完成一課，就像贏了一局遊戲，讓人充滿成就感。特別適合希望利用碎片時間提升語言能力的人。 ☑️ 5. MasterClass：向大師學習 對創意、領導力、寫作等領域感興趣？MasterClass 能讓你直接聽取行業大師的指導。從電影導演到名廚，這些世界級專家親自授課，分享他們的經驗與思維方式。不僅僅是學技術，更是學會如何思考。 ☑️ 6. Skillshare：創意工作者的天堂 想探索藝術、設計、攝影等創意領域？Skillshare 提供了豐富的課程，讓你提升創作技巧。從水彩畫到攝影修圖，內容多到讓你不會感到無聊。這裡的學習方式輕鬆有趣，非常適合追求創意和靈感的人。 用這些資源來提升自己吧！無論是增強技能還是探索新知識，都能找到適合自己的方式。開始你的線上學習之旅吧！ 關注辦公室達人，看更多線上學習資源！

客訴管理：ISO 10002提高滿意度和品牌信譽 ISO 10002是一項針對客訴管理的國際標準，目的在幫助企業有效處理客訴並提升客戶滿意度與服務品質。在現代社會中，客戶的滿意度對企業的成功至關重要。當客戶遇到問題或不滿意時，企業如何處理這些抱怨成為決定客戶忠誠度的重要因素之一。 ISO 10002是一套針對組織如何處理客戶投訴的指導方針。它提供了一個框架，幫助企業建立和實施有效的客訴管理系統，以確保客戶的投訴得到適當處理和解決。這個標準不僅適用於服務業，還適用於任何與客戶互動的企業或組織。 ISO 10002的核心內容 ISO 10002涵蓋了客訴管理的多個方面，從投訴的接受到處理，再到最終解決與後續分析。以下是該標準的幾個核心要點： ISO 10002重視透明性與公正性 ISO 10002要求企業確保客戶能夠輕鬆地提出投訴，並且投訴過程必須透明且公平。所有的投訴都應該被記錄並得到適當的回應。 ISO 10002強調客戶滿意度與持續改進 ISO 10002強調企業應以客戶滿意度為目標，通過分析和處理投訴來找出改進服務品質的方法。這種持續改進的過程有助於提高客戶忠誠度和企業的整體績效。 ISO 10002強調責任歸屬與資源配置 ISO 10002規定企業應明確指定責任人來處理投訴，並確保資源的有效配置，以便能即時回應和解決客戶的問題。 ISO 10002要求監測與審查 ISO 10002標準要求企業定期監測和審查客訴管理系統的效果。這包括評估投訴處理的效率和質量，以及根據客戶反饋來調整和改進管理流程。 為什麼要導入 ISO 10002？ 導入ISO 10002不僅僅是為了提升客戶的滿意度，還可以為企業帶來多方面的好處： ISO 10002可提升品牌信譽 一個有效的客訴管理系統可以提高企業的公信力和聲譽，讓客戶感受到企業對他們的重視和承諾。 ISO 10002可幫助改善內部流程 透過系統化的投訴處理，企業可以識別出內部管理或產品服務中的薄弱環節，進而進行改進。 投入ISO 10002可減少風險 即時有效地處理投訴可以降低因客戶不滿而引發的法律風險和公關危機。 ISO 10002促進持續改進 ISO 10002 提供了一個框架，幫助企業在日常運營中持續改進，從而保持競爭力。 ISO 10002為企業提供了一套系統化的客訴管理方法，幫助企業在面對投訴時不僅能迅速應對，還能將其轉化為改進的機會。透過導入和實施這一標準，企業不僅可以提升客戶滿意度，還能夠優化內部流程，增強市場競爭力。因此，ISO 10002不僅僅是一個客訴管理的指導方針，更是一個提升企業整體績效的重要工具。 客訴管理：ISO 10002提高滿意度和品牌信譽 一級主管教材講義詹翔霖老師