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Steven AI 數位社群行銷研究室

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黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

2022/06/10

你in包廂了嗎？CLUBHOUSE平台11面向總剖析（二）

作者：Steven 數位社群行銷研究室

５、變現

✨行銷原理

網路行銷裡面「變現」的意思，就是透過流量賺到錢，只要是變現，就等於是你的商業模式，看的就是該怎麼獲利。

✨優劣分析

Clubhouse 的變現，有非常多人討論，覺得可以把知識的分享、傳承，進而變成訂閱式的，例如你要付錢才能進到這個房間，才能夠學到東西。這是其中一個方式。

我相信未來還有很多其他方式。但重點是，如果你要能夠賣實質的產品，它不能導流的話就很受限，除非你在 Bio 裡面放關鍵字，告訴受眾可以搜尋什麼，在哪裡找到商品購買，但那也是比較間接。所以 Clubhouse 的變現方式的確是稍微受限而且更間接一點。

６、累積

✨行銷原理

網路社群行銷的好處是，我們做的東西可以「累積」，例如你拍的任何一部影片、寫的任何 Facebook 文章，或者在部落格 Po 的每一篇文章、在官網做的每一個網頁，上線後基本上就是終生服務。放到網路上面，就有一個「佔地」的概念，等於在網際網路上鋪建了一個地盤的意思。所以「累積」是網路上很偉大的一件事情，每做上去一次，就鋪建上去一次。

✨優劣分析

但是累積在 Clubhouse 不太行得通，比如你當主持人開了六七個小時，裡面的人都很欽佩，你講的很棒，讓人很感興趣，到這麼厲害已經是求之不得了，但是一關掉後，這些資料就不見了，沒辦法累積。雖然這是 Clubhouse 的主打賣點之一，但在行銷端上來看，這真的是一個問題，算是比較劣勢的部分。

7、觸及

✨行銷原理

觸及就像收視率一樣，譬如說這個節目收視率很高，它電視台上的節目廣告費也可以賣得比較高。同樣的說法，網紅流量很高，直播超多人看，所以就可以開很多行業別，大家都買它的東西，很多人是它的信徒，這就是所謂觸及率夠高可以流量變現。

✨優劣分析

Clubhouse 的觸及上，「主題」很重要，需要引發興趣。比如有個臨時開的房間，剛好是你訂閱的主題，就比較有機會出現在你面前。

正式的 Club 本身也是，你看了主題簡介跟 logo 色調，認為有興趣才會訂它。這又回歸剛剛提到的，必須是主題先讓人感興趣，才會有觸及。再來，Clubhouse 的演算法是根據，「喜歡的主題」加上「熟絡的訂閱者」，通常會出現在排序上面；再加上，如果這是你「熟悉的人脈」網絡，會有更多觸及的可能性。

８、搜尋

✨行銷原理

需求者一旦產生購買欲望，他就會去找，所以搜尋引擎很重要，這是網路行銷的基本原理。

✨優劣分析