104學習
拒絕盲目投廣告，用數據後台做決策
企業不應該浪費你的後台數據了，我們應該做的是「把數據變成決策」。
把所有行銷活動設計成一張「四段漏斗儀表板」
流量（到站）→互動（停留/下載）→
名單（填單/加 LINE）→成交（合約/購買）
每週用同一張圖做例會，
就能準確決定「該暫停什麼、該加碼什麼」。
- 實際做法：
1.數據建模
使用 GA4 搭配 GTM 進行事件追蹤設定，
先明確定義「轉化」與「互動」的關鍵行為，
例如：瀏覽頁面 50% 以上、點擊 CTA 按鈕、
送出表單、加入購物車、完成付款等。
這些行為要在 GTM 中設定事件觸發條件
並連結至 GA4，確保數據能正確回傳。
建議建立自訂維度（如來源媒體、裝置類型），
方便後續比對不同流量來源的轉化差異。
2.追蹤關鍵指標
每個漏斗階段只需追蹤兩個最關鍵指標，
避免資料過多造成分析困難。
以行銷漏斗為例：到站階段觀察自然與付費流量
互動階段追蹤頁面停留時間與 CTA 點擊率
名單階段關注轉化率與名單成本
成交階段則觀察轉化率與 CAC（每客戶成本）。
每週將數據輸出為儀表板，
方便快速比較趨勢與異常點。
3.每週檢討、優化
每週開行銷例會時，檢視各廣告素材、
關鍵字與內容成效，將表現最差的20%廣告暫停
預算挪給表現最佳的前 20%。
針對掉點嚴重的階段（如 CTA 點擊率下降），
即刻啟動 A/B 測試，測試不同版本的標題、
表單欄位長短與按鈕文字，
觀察哪一版本能提高轉化率。
重點是快速試、快速調整。
4.每月回顧、每季調整
每月底統整所有數據，
觀察各渠道的趨勢線與流量來源變化，
例如SEO流量是否持續增長、廣告轉化是否穩定
若某渠道費效下降 15% 以上，
需調整預算與素材策略。
每季再檢視整體內容主軸與行銷比例分配，
確保與公司年度營收目標一致。
若新產品或服務上線，
也應同步更新追蹤事件與 KPI。
執行以上步驟後你會發現，你能得到的結果：會議更快、預算更準、業績更穩。
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