104學習
市場行銷策略專欄主題
# 主題 開頭起言 洞察說解 沈思重點
1 成長停滯的真正原因 現象＋問題：「為什麼成長停滯時，我們還在優化漏斗，而不是重新定義顧客任務？」 顧客情境改變，舊假設失效；JTBD：顧客想完成的新任務 洞察總結：「真正的競爭，不是誰產品更好，而是誰定義了問題。」
2 定位失效的核心 矛盾＋挑戰：「大家都在追求精準定位，但市場卻越來越模糊。」 市場領導者往往專注差異化，而忽略任務層級需求 行動暗示：「重構需求框架才決定下一輪成長。」
3 任務驅動 vs 功能驅動 直擊痛點：「多數創業者以為功能堆疊可以贏市場，其實真正贏的是誰掌握顧客任務。」 JTBD：顧客不是選產品，而是選解決方案完成任務 高階提問：「你真的理解顧客想完成的任務嗎？」
4 用 JTBD 重新定義競爭 現象＋問題：「同類產品越來越多，為什麼價格戰總是無止境？」 競爭不在產品，而在定義顧客要完成的任務 洞察總結：「真正的差異化，源於任務定義權。」
5 從市場區隔到情境洞察 矛盾＋挑戰：「STP 告訴我們顧客是誰，但忽略了他們為何改變。」 將 TA 結合 JTBD：情境、觸發點、期望結果 行動暗示：「理解情境，才有策略先機。」
6 成功假設的危險 現象＋問題：「成功讓我們自滿，卻可能固化錯誤假設。」 過往經驗成為陷阱，需持續追蹤任務變化 高階提問：「你的成功假設，還適用於今天的顧客嗎？」
7 消費者行為背後的驅動力 直擊痛點：「顧客看似理性，其實每一次選擇都有任務驅動。」 功能、情感、社會任務三層分析 洞察總結：「理解動機，才理解選擇。」
8 從策略思維到行動落地 現象＋問題：「為什麼戰術優化常常改變不了結果？」 案例分析 + JTBD 視角 → 重新設計產品或訊息 行動暗示：「策略先行，戰術才能有效。」
9 重新思考競爭對手 矛盾＋挑戰：「我們的競爭對手不只是同行，而是顧客的慣性選擇。」 顧客在舊方案和新方案之間做取捨 高階提問：「你有看清顧客真正的替代方案嗎？」
10 創業者的高階思維 現象＋問題：「資源充足卻無法突破，原因在於問題定義不對。」 框架層級策略：定義問題 → 設計解決方案 → 投入資源 洞察總結：「改變世界的，不是努力，而是提問。」
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