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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/06 23:18

聖保羅動物醫院高壓氧設備 × 高雄獸醫策略聯盟合作計畫(企劃版)
聖保羅動物醫院高壓氧設備 × 高雄獸醫策略聯盟合作計畫(企劃版)
一、計畫背景與定位
設備優勢
• 聖保羅動物醫院具備高壓氧治療設備
• 高壓氧屬於:
o 高成本
o 使用頻率非每日
o 非每家醫院都適合設置的專科設備
👉 最佳策略不是自己吃全部客源,而是成為「區域高壓氧治療中心」
二、策略聯盟目標
對聖保羅動物醫院
• 提高高壓氧設備使用率
• 建立「高雄高壓氧轉介中心」定位
• 與同業建立合作而非競爭關係
對合作獸醫師/醫院
• 不需投資高壓氧設備
• 保留原本醫病關係
• 提供病患更完整治療選項
三、合作對象
• 高雄市各動物醫院
• 獨立執業獸醫師
• 專科不足、但願意轉介之院所
👉 不排他、不綁約、自由合作
四、合作模式設計(重點)
① 轉介原則(必須清楚寫明)
• 轉介完全基於醫療需求
• 原主治醫師保有醫療建議權
• 聖保羅僅負責高壓氧治療項目
• 不挖角、不攔客、不私下推銷其他療程
這一段是建立信任的關鍵
② 收費與療程設計
🔹 單次高壓氧治療
• 費用:新台幣 1,000 元/次
🔹 套裝療程
• 10 次療程,加贈 2 次
• 實際給付 12 次治療
• 有助於慢性病、術後修復、神經疾病等
③ 合作回饋機制(關鍵但需包裝)
建議正式名稱
「高壓氧醫療合作回饋方案」
回饋內容
• 依實際完成之高壓氧療程
• 提供 40% 合作回饋
• 以「設備技術支援、療程管理協作費」名義
📌 實務提醒
• 建議走「月結/季結」
• 不與單一診斷直接掛鉤
• 文件用語避免「傭金」「抽成」
五、聖保羅動物醫院提供的支援服務
① 專責高壓氧治療流程
• 標準化治療流程
• 治療紀錄回傳原主治醫師
• 不介入原本醫療關係
② 接送服務(重大差異化)
• 由聖保羅安排:
o 醫院 ↔ 聖保羅
o 或飼主指定地點
• 降低合作醫院與飼主負擔
• 提高轉介意願
👉 這是讓對方「願意轉」的關鍵誘因
③ 回報與透明機制
• 每次療程紀錄
• 完整療程結束後回報摘要
• 不隱瞞、不私留資訊
六、對外溝通話術(對合作獸醫師)
「我們希望成為高雄地區的高壓氧支援中心,讓你不用投資設備,也能給病患多一個治療選擇。」
對飼主
「這是由原本醫師建議的輔助治療,聖保羅只負責高壓氧部分,主治仍是原醫師。」
七、風險與必要提醒
1. 法規與公會立場
 建議事前諮詢動保處與照會地方各獸醫師公會理事長
2. 文件與合約用語
o 避免「傭金」「抽成」
o 強調「合作回饋/技術支援」
3. 醫療倫理
o 不設最低轉介量
o 不影響醫療判斷
八、整體策略一句話總結
聖保羅動物醫院不只是有高壓氧設備,而是成為高雄動物醫療體系中,
「被信任的高壓氧支援中心」。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/06 21:43

聖保羅動物醫院  高壓氧治療策略聯盟合作企劃書
聖保羅動物醫院 高壓氧治療策略聯盟合作企劃書
一、合作醫院正式企劃書
一、企劃緣起
隨著動物醫療進步,高壓氧治療已逐漸應用於
術後修復、神經疾病、缺氧性病變、慢性傷口等輔助療程。
然而,高壓氧設備具備以下特性:
• 設備成本高
• 使用頻率非每日
• 並非每一家動物醫院皆適合設置
高雄市聖保羅動物醫院基於資源共享與區域合作理念,
提出「高壓氧治療策略聯盟計畫」,
期望成為高雄地區之高壓氧治療支援中心。
二、合作目標
對合作醫院/獸醫師
• 無須自行投資高壓氧設備
• 保留原有醫病關係與主治權
• 提供病患更完整的治療選項
對聖保羅動物醫院
• 提升高壓氧設備使用效益
• 建立區域轉介合作網絡
• 強化專科支援角色,而非競爭關係
三、合作對象
• 高雄市合法立案之動物醫院
• 執業獸醫師
• 不限規模、不設排他條款
四、合作原則
1. 所有轉介以醫療專業判斷為前提
2. 原轉介醫師保有主治與醫療建議權
3. 聖保羅僅負責高壓氧治療項目
4. 不挖角、不攔客、不推銷非必要療程
5. 治療資訊全程回饋原轉介醫師
五、高壓氧治療方案與收費
1️.單次治療方案
• 費用:新台幣 1,000 元/次
2️. 套裝療程方案
• 10 次療程,加贈 2 次
• 共計 12 次高壓氧治療
• 適用於需中長期輔助治療之個案
六、合作回饋機制(技術支援回饋)
回饋說明
• 針對「實際完成之高壓氧治療項目」
• 提供合作醫院 40% 技術支援合作回饋
• 性質為設備、技術與療程管理協作回饋
結算方式
• 以月結或季結方式結算
• 提供清楚療程與次數紀錄
• 不與單一診斷或醫療決策掛鉤
七、聖保羅提供之配套支援
1️. 專責高壓氧治療流程
• 標準化操作
• 專人負責
• 完整治療紀錄回傳
2️. 接送服務
• 由聖保羅動物醫院免費安排接送
• 減輕合作醫院與飼主負擔
• 提高治療配合度
3️.資訊回饋機制
• 每次治療紀錄
• 療程結束後摘要回報
• 保持醫療資訊透明
八、結語
聖保羅動物醫院期待透過策略聯盟方式,
建立互信、互補、長期合作的高壓氧治療支援網絡,
讓高雄地區的動物醫療資源能被更有效率地使用。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/06 21:32

聖保羅動物醫院 高壓氧治療合作備忘錄
聖保羅動物醫院 高壓氧治療合作備忘錄
本備忘錄由以下雙方於__年__月__日簽訂:
甲方: 高雄市聖保羅動物醫院
乙方: ______________________________ 動物醫院/獸醫師
第一條|合作目的
雙方基於動物醫療專業與資源共享原則,
建立高壓氧治療之策略合作關係,以提升醫療服務完整性。
第二條|合作內容
1. 乙方得依醫療專業判斷,轉介適合之病患至甲方接受高壓氧治療
2. 甲方僅提供高壓氧治療服務,不介入原主治醫療決策
3. 治療完成後,甲方應提供相關治療紀錄予乙方
第三條|收費與回饋
1. 高壓氧治療收費標準:
o 單次治療:新台幣 1,000 元
o 套裝療程:10 次加贈 2 次
2. 甲方將就乙方轉介並實際完成之療程,
提供 40% 技術支援合作回饋
3. 回饋結算方式以__結(例:月結)為原則
第四條|接送與配套
甲方得依實際狀況,提供病患接送等相關配套服務,
以提升治療配合度。
第五條|醫療獨立與倫理
1. 雙方醫療判斷各自獨立
2. 本合作不構成醫療決策干預
3. 不設最低轉介量,亦不影響醫療專業判斷
第六條|保密條款
雙方對於病患資料及合作內容,應依法負保密責任。
第七條|合作期間與終止
1. 本備忘錄自簽署日起生效
2. 任一方得提前__日以書面通知終止合作
第八條|其他
本備忘錄未盡事宜,雙方得另行協議補充。
簽署
甲方代表簽名:________________________
日期:__年__月__日
乙方代表簽名:________________________
日期:__年__月__日
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/06 20:26

聖保羅動物醫院 行銷業務人員教材 高壓氧聯盟 對獸醫院拜訪說帖
聖保羅動物醫院 行銷業務人員教材 高壓氧聯盟 對獸醫院拜訪說帖
一、開場白(30 秒版|最重要)
「我們這次來,不是要談轉診競爭,
而是想跟高雄的同業談一個設備支援型合作。」
「因為高壓氧這種設備,
其實不是每一家都適合投資,
但有些病患又真的會用得到。」
👉 重點
• 一開始就說「不是搶病人」
• 把自己放在「支援角色」
二、為什麼會有這個合作計畫(1 分鐘)
「我們聖保羅有建置高壓氧設備,
但我們也很清楚,
這種設備如果只靠單一醫院使用,其實效益有限。」
「所以我們的想法是:
與其各自為政,
不如讓有需要的病患,
在不影響主治醫師的情況下,
多一個治療選項。」
👉 關鍵話術
• 強調「資源共享」
• 不談商業,先談醫療完整性
三、直接說合作模式(核心段落)
1️. 角色分工(一定要說清楚)
「轉介過來的病患,
主治醫師還是你們,
我們只負責高壓氧治療這一段。」
「不會攔客、不會私下推其他療程,
治療紀錄也都會回傳給你們。」
👉 這段是建立信任的關鍵
2️. 治療方案(簡單講,不報表)
「目前高壓氧的收費是
單次 1,000 元,如果是需要長期的,我們有 10 次送 2 次的療程。」
「整體費用我們刻意訂在飼主比較能接受的區間。」
3️. 合作回饋(要自然、不急)
「在合作上,我們也有設計一個設備與療程管理的合作回饋機制。」
「只要是你們轉介、實際完成的高壓氧療程,我們會提供 40% 的合作回饋,
以月結或季結都可以討論。」
👉 如果對方反應敏感
「這一塊我們也很注意醫療倫理,不跟診斷綁、不設轉介量,純粹是設備與人力的合作。」
________________________________________
四、接送服務(差異化重點,一定要提)
「另外一個重點是,接送的部分我們會處理。」
「不論是你們醫院到我們這邊,或是幫飼主減少來回奔波,都能讓治療配合度高很多。」
👉 很多獸醫院就是被這一點打動
五、如果對方有疑慮時的標準回應
🔹 疑慮一:會不會被搶病人?
「不會,我們的定位就是
高壓氧支援中心,不是轉診醫院。」
🔹 疑慮二:醫療責任怎麼分?
「主治與醫療建議仍在你們,
我們只對高壓氧治療過程負責。」
🔹 疑慮三:會不會有壓力要轉介?
「完全不會,沒有最低量、沒有業績,有需要再轉就好。」
六、收尾話術(留下好感,不逼簽)
「今天主要是讓你知道,高雄有這樣一個支援選項。」
「如果之後遇到適合的個案,想到我們,再聯絡就好,我們都可以再討論。」
👉 不要急著簽 MOU,先建立信任
七、拜訪後跟進建議(很重要)
• 3~5 天後傳簡短訊息
• 不再重講條件,只補一句
「如果之後有需要高壓氧支援,聖保羅這邊隨時配合。」
一句話總結這個說帖的精神
你不是來「拉轉介」,而是讓同業知道:有一個可靠、界線清楚的支援選項。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/04 17:03

糖果樂園 顧客抱怨處理正式表單(含流程圖)
糖果樂園 顧客抱怨處理正式表單(含流程圖)
文件名稱:顧客抱怨處理表單(含 ISO 10002 流程)
文件編號:CS-F-001
版本:V1.0
適用部門:客服中心/現場服務部門
生效日期:__________
一、基本資料
項目 填寫內容
抱怨日期 __________________
顧客姓名 __________________
連絡電話 __________________
服務地點/據點 __________________
受理人員 __________________
抱怨提出方式 ☐ 現場 ☐ 電話 ☐ Email ☐ 其他________
二、抱怨內容紀錄(由受理人員填寫)
事件發生時間: ________________________________
事件描述(逐字或重點):
________________________________________
________________________________________
________________________________________
顧客期望:
________________________________________
________________________________________
三、抱怨分類(可複選)
☐ 商品/品質問題
☐ 服務態度不佳
☐ 等待時間過長
☐ 訊息或流程不清楚
☐ 交易/帳務問題
☐ 環境問題
☐ 其他:______________________
四、案件嚴重程度(主管圈選)
☐ 一般(24 小時內處理)
☐ 中度(12 小時內處理)
☐ 重大(2 小時內啟動調查)
五、處理流程紀錄(依 ISO 10002)
1. 接收
☐ 已致歉
☐ 已表達同理
☐ 已確認顧客需求
☐ 已完成初步紀錄
2. 分派與分類
分派人員/部門: __________________________
時間: __________________________
________________________________________
3. 調查與分析
調查內容摘要:
________________________________________
________________________________________
根因判定:
☐ 人員疏失
☐ 流程不完善
☐ 系統原因
☐ 顧客誤解
☐ 其他:______________________
4. 解決方案與補救措施
☐ 更換商品
☐ 重作/重啟服務
☐ 補償(折價券/退款)
☐ 說明與教育
☐ 其他:______________________________
詳細內容:
________________________________________
________________________________________
5. 回覆顧客
回覆方式:
☐ 電話
☐ 現場
☐ Email
☐ 其他:__________
顧客是否接受:
☐ 是
☐ 否,原因:_________________________________
6. 結案紀錄
結案人員: ________________________
結案日期: ________________________
7. 後續改善(由主管填寫)
☐ 已納入教育訓練
☐ 已更新流程
☐ 已回報管理階層
☐ 不需改善(一次性事件)
改善說明:
________________________________________
________________________________________
流程圖
┌─────────────────────┐
│ 1. 顧客提出抱怨 │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 2. 接收與紀錄 │
│(同理、致歉、紀錄) │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 3. 分類與指派 │
│(一般/中度/重大) │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 4. 調查與蒐證 │
│(查資料/訪談/判定)│
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 5. 提供解決方案 │
│(補救、補償、重作) │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 6. 回覆並執行 │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 7. 結案 │
└───────────────┘
┌─────────────────────┐
│ 8. 追蹤與改善 │
└───────────────┘
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