B2B 超級業務養成術

B2B 超級業務養成術
104 x 人才邦聯名,打造頂尖業務的黃金銷售力
軟性技能
了解自我,踏出第一步
產業資訊
掌握消息,成交快一步
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如何有效地進行業務工作時間規劃、案件跟進。進而提升效率,提高業績。

TopSales工作時間規劃術
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業務工作
業務商務禮儀
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維繫拜訪客戶
銷售流程

業務要能主動出擊,全面解析8種B2B客戶名單開發來源與做法,找出適合您產業的客戶開發方式。

客戶名單開發技巧
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拓展市場業務開發
電話開發技巧
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拓展市場業務開發
商機訪談技巧
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關鍵簡報技巧
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拓展市場業務開發
Demo中&後會影響成交的關鍵
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商品銷售業務行銷
簽約關鍵&交貨後服務追蹤
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出貨管理帳款回收
產業資訊

拜訪客戶前,應該做好的各項準備,以及實務技巧。讓業務團隊做客戶拜訪時,不是只有單純的產品介紹,而是可以完整的掌握每一場Demo的品質,並進而讓客戶下單。

Demo前會影響成交的關鍵
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拜訪客戶客戶經營
進階技能

報價如何報的漂亮?客戶砍價時如何擋? 我方有哪些議價的籌碼可以使用? 掌握報價與議價技巧,達成業績、提高利潤!

報價及議價技巧
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報價業務報價
競爭對手出現的競爭技巧
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報價業務報價
精準案況分析
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客戶情報蒐集參與企劃
客戶特質的判斷與跟進技巧
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銷售全流程總回顧
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訂單處理商品銷售
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