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之前的文章與大家介紹了損益兩平與邊際貢獻的關係，先幫大家複習一下： 邊際貢獻＝營業收入－變動成本 邊際貢獻－固定成本＝稅前淨利 邊際貢獻率＝邊際貢獻/營業收入 邊際貢獻是售價（營業收入）減掉「變動成本」，如果是正數，可以用來支應公司的固定成本（例如租金、水電、折舊等），扣除「固定成本」後，如果還有剩餘，就是公司的利潤了。 舉例來說，若A公司營業收入4,000,000，變動成本3,000,000，則 邊際貢獻＝4,000,000－3,000,000＝1,000,000 邊際貢獻1,000,000－固定成本1,500,000 ＝虧損500,000 邊際貢獻除了用來計算損益兩平點以外，還能怎麼運用呢？我們看以下的例子。 假設背景： K公司是一家月產能100萬箱飲料的工廠，目前每月生產量為600,000箱，全數銷售一空，每箱售價$80，每箱之成本如下表： 如果這時有一家客戶希望K公司能以一箱$50出貨250,000箱給它，此時K公司應該接受嗎？ 從上表看來，生產一箱的總成本為$48，加上運送$17的話，一箱至少要賣$65才能回本，所以應該直接拒絕囉？ 糾豆馬爹，修但幾累 乍看之下，每箱製造成本為$48，加上運送成本後，每箱成本$65，要我們賣你$50，實在是莫名其妙的要求。但其實，只要每箱售價大於$44，K公司應可考慮承接此筆訂單，為什麼呢？ 假若K公司進行內部分析後發現，由於目前產能尚未滿載，尚有空間可以生產此訂單，且分析固定成本之結構後，得出固定成本不會因此增加的結論。 生產此一特殊訂單之增額變動製造成本（incremental cost）是$35，加上增額變動運送成本$9＝$44 至於固定成本因為分析後，並未因此增加，故固定成本非屬本筆訂單之攸關成本，不需考慮。 當訂單售價為$50－變動成本$44＝邊際貢獻$6 代表K公司在產能閒置的狀況下，可以考慮承接此筆特殊訂單，承接後可以獲得$6×250,000箱＝$1,500,000的邊際貢獻，以cover公司的固定成本。 也就是說，在固定成本不變的前提下，我們可以用「邊際貢獻」作為是否接單的標準，雖然看似虧損，但只要邊際貢獻為正數，就可以考慮接單，作為彌補固定成本的權宜之計。

16 個面試最常被問到的 Excel 問題和答題攻略 ► 內容綱要 00:00 開場白 00:10 (1) 相對參照/絕對參照 01:30 (2) 移除重複資料 01:44 (3) 資料剖析 02:15 (4) 列印分頁設定 02:51 (5) 凍結窗格 03:06 (6) 篩選與排序 03:46 (7) 條件式格式設定 04:21 (8) COUNTIF/SUMIF 函數 05:41 (9) 樞紐分析表 06:23 (10) 表格轉置 06:46 (11) 建立圖表 07:13 (12) 自動加總 07:36 (13) IF 函數 08:52 (14) VLOOKUP 函數 10:37 (15) 下拉選單 11:10 (16) 保護工作表 影片來源 : PAPAYA 電腦教室

以下是一份常見動物的日語名稱清單，每個名稱旁邊都提供了對應的平假名和羅馬字發音，以助於學習者正確學習和發音這些單詞。這份列表可以作為日語初學者的學習工具，也適合任何希望擴展詞彙範圍的日語愛好者。 1. 犬 (いぬ, inu) - 狗 2. 猫 (ねこ, neko) - 貓 3. 鳥 (とり, tori) - 鳥 4. 馬 (うま, uma) - 馬 5. 牛 (うし, ushi) - 牛 6. 羊 (ひつじ, hitsuji) - 羊 7. 豚 (ぶた, buta) - 豬 8. 兎 (うさぎ, usagi) - 兔子 9. 熊 (くま, kuma) - 熊 10. 鹿 (しか, shika) - 鹿 11. 狐 (きつね, kitsune) - 狐狸 12. 蝶 (ちょう, chou) - 蝴蝶 13. 蚊 (か, ka) - 蚊子 14. 蝸牛 (かたつむり, katatsumuri) - 蝸牛 15. 蜂 (はち, hachi) - 蜜蜂 16. 魚 (さかな, sakana) - 魚 17. 鶏 (にわとり, niwatori) - 雞 18. 蛙 (かえる, kaeru) - 青蛙 19. 鼠 (ねずみ, nezumi) - 老鼠 20. 象 (ぞう, zou) - 大象 關注我們，一起學好日語💪

薪資談判9大實戰技巧：教你談薪水話術！ 1. 做足事前功課，掌握市場平均薪資行情狀況 2. 評估自己市場身價，開出合理薪資不漫天喊價 3. 設定可接受薪水底線絕不委屈，同時保持彈性 4. 廣投履歷多面試，offer越多，談判姿態越穩 5. 先聊自己能為公司創造的價值，最後再談薪水 6. 態度溫柔而堅定，贏得正面好感很重要 7. 不要裝可憐或語帶威脅，實力和誠懇的個人 8. 被問到前份工作薪水，要有沈穩應答的智慧 9. 不只看薪資，福利待遇與工作條件也併入考量 詳細內容請看此篇文章：https://blog.104.com.tw/salary-talk-guide/?utm_source=104nabi&utm_medium=classroom

🎪9/27(五) 21:30～22:30 鄭立德老師的深夜讀書會 🎭說故事的力量：從電影學會30秒打動人心的說話術，談判溝通超業培訓師鄭立德用七部經典電影，教你如何談判雙贏、有效溝通、成功銷售！歡迎有興趣者參與，全程免費 💡Zoom 線上會議連結：https://reurl.cc/1b84X8 （會議ID：914 1420 3059，密碼：919603） 📕說故事的力量：https://www.books.com.tw/products/0010998335?srsltid=AfmBOooggegqO9br5pJEUP8sOXBrPxW6JgLIRNY4tHqaG0xY4tSpOto2

台灣的半導體與面板產業長期以來一直是全球科技供應鏈中的重要支柱，以友達（AUO）、群創（Innolux）為主，佔據了市場的主導地位。然而，隨著全球經濟變動、供應鏈重組以及技術競爭激烈，導致面板廠面臨前所未有的挑戰，危機漸漸浮現。 1. 供應鏈斷裂與地緣政治風險 全球供應鏈的重組和地緣政治風險，正給台灣的半導體和面板產業帶來巨大壓力。美國加強對中國的半導體限制，以及全球供應鏈去中國化的趨勢，導致供應鏈的不穩定性增高。這種地緣政治的影響可能減緩台灣大廠與中國市場的合作，並影響原材料的供應。 2. 市場需求變動 面板業長期面臨供過於求的狀況，尤其友達與群創等面板大廠在需求低迷時，也導致利潤縮水，面臨嚴峻的市場環境。尤其AI晶片需求變大，考量散熱問題，以方形基板取代圓形矽晶圓，材質上以玻璃基板為主，具備散熱的條件、較低的膨脹係數。 3. 技術創新壓力 台灣的半導體和面板產業需要不斷創新以保持市場競爭力。隨著全球科技企業加速開發新技術，台灣企業若無法緊跟步伐，可能失去市場主導地位。特別是面板業，面臨來自韓國和中國競爭對手的壓力愈發沉重，群創和友達需在技術提升上尋求突破，尤其是在OLED、MicroLED等高階技術領域。 4. 環保與永續發展壓力 環保與永續發展成為企業運營中的新焦點。全球對於減少碳排放的要求日益增高，台灣半導體與面板大廠需投入大量資源以達到國際環保標準。同時，這也增加了企業的運營成本，對於未來的競爭力產生影響。 台灣的半導體與面板業者面臨著多重挑戰，但這些企業也有機會在危機中找到創新的突破點。必須積極轉型包含關廠、調整產線，將資源集中使得供應鏈多元化、技術創新與永續發展。

想用 AI 提升效率，還能即時對話、學習、生成圖片？現在 iPhone 用戶也能直接從 App Store 下載 Google 的 Gemini App！這款備受期待的應用整合 Google 生態系功能，支援中文與多語言操作。本文將介紹它的主要功能、使用方法，以及如何讓它成為你生活與學習的好幫手！ ▍什麼是 Gemini App？ Gemini App 是 Google 推出的 AI 助手應用，從學習計劃到多媒體工具一應俱全。最早於 Google Play 上架，如今終於在 iPhone 用戶間掀起熱潮。這款應用支援即時對話、學習計劃客製化、圖片生成等功能，更整合了 Gmail、Google 雲端硬碟、YouTube 等 Google 生態系統。無論你是學生、上班族，或是創作者，這款應用都能幫助你解決各種痛點。 ▍Gemini App 的四大主打功能 1. Gemini Live 即時對話 Gemini 支援超過 10 種語言以及 10 種聲音選擇，用戶能以語音或文字的方式與 AI 互動。這讓語言學習者能以自然對話練習外語，也方便忙碌的專業人士快速處理任務。雖然中文支援還在優化中，但英文對話非常流暢，適合用於商務或日常需求。 2. 用 AI 輔助學習：客製化學習計劃 Gemini 能根據用戶的需求，設計專屬學習計劃。不僅如此，還可以上傳圖表或學術資料，讓 AI 自動出題檢測學習成果。例如，數據分析專業的學生可以上傳統計圖，請 AI 根據內容生成練習題，提高學習效率。 3. Imagen 3 圖像生成 Gemini 採用 Google 最新的 Imagen 3 模型，只需輸入簡單的文字描述，就能快速生成高品質、寫實的 AI 圖像。不論是設計師、內容創作者，還是需要視覺素材的專案工作者，都能受益於這項功能，省去繁瑣的製作過程。 4. 整合 Google 生態系統 Gemini 是 Google 生態的強大延伸，用戶可以直接透過應用查詢 Gmail、Google 雲端硬碟、YouTube 等服務中的資料。例如，準備會議時，你能快速找到雲端內的相關文件，或是檢視與某個主題相關的電子郵件，極大提升工作效率。 ▍Gemini App 在 iPhone 上的使用體驗 在 iPhone 上使用 Gemini App 最大的亮點是它的直觀操作介面和豐富功能，但目前中文操作的穩定性尚有提升空間，英文使用相對穩定。用戶可以在 App Store 搜尋「Gemini App」並下載，首次使用需登入 Google 帳戶以同步資料。 ▍Gemini App 的優勢與痛點解決 ● 解決效率問題 無論是學習還是處理日常任務，Gemini 提供的 AI 助手功能，能讓用戶花更少的時間完成更多的事。 ● 解決創作痛點 設計師、內容創作者在素材製作上常面臨靈感不足或時間緊迫的問題，Imagen 3 的圖像生成功能，能大幅減輕工作壓力。 ● 語言學習的好幫手 語言學習者可利用即時對話練習外語，提高語言流暢度，還能依需求客製化練習計劃。 ▍現在就下載 Gemini App！ Gemini App 結合多元功能與 Google 生態系，為用戶提供智慧化的生活、學習與創作支援。不管你是 iPhone 還是 Android 用戶，這款應用都值得一試。尤其對於正在尋求高效學習或提升工作效率的人來說，Gemini 是不可或缺的利器。快到 App Store 搜尋「Gemini App」，立即體驗科技帶來的便利吧！ ➤ 立即試用：https://apps.apple.com/us/app/google-gemini/id6477489729 ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報－科技愛好者的產地】獲得更多科技新知！

要分析使用者旅程、識別問題點並制定解決方案，通常需要使用具體的步驟和工具來可視化整個過程，並幫助團隊進行討論。使用者旅程地圖(User Journey Map)幫助你理解使用者在每個互動階段的體驗和情感變化，痛點分析幫助你識別關鍵的改進機會，解決方案則是具體應對這些問題的策略、通過使用如 Lucidchart、Miro、Figma 等工具，產品經理可以更有效地與團隊協作，並推動產品不斷優化。以下是如何進行這個過程以及推薦的工具： 1. 建立使用者旅程地圖（User Journey Map） 使用者旅程地圖是一種視覺化的工具，幫助了解使用者從一開始接觸產品到完成其目標的過程中，所經歷的每個步驟及其情感反應。 【步驟】 - 定義目標使用者：首先需要明確使用者是誰，這可以基於已經建立的 使用者角色 (User Personas) 來定義，例如「忙碌的公司經理」或「首次購買者」。 - 列出關鍵步驟：將使用者與產品互動的關鍵步驟按時間順序羅列出來，這可能從第一次訪問網站或應用開始，到購買產品、尋求支持為止。步驟應該具體，涵蓋前期、中期和後期的使用階段。 - 標示痛點：在每個步驟中識別出使用者可能遇到的問題或挫折點，例如「在選擇產品時找不到足夠的訊息」。 - 標示情感反應：記錄使用者在不同步驟的情緒，如「感到困惑」、「感到滿意」或「感到沮喪」。這有助於理解使用者心情隨著旅程如何變化。 - 尋找機會點：根據使用者的痛點，確定產品優化的機會。這些機會可以是改善某個步驟的使用者體驗或減少阻力。 【推薦工具】 - Lucidchart：可以用來快速繪製使用者旅程圖，直觀地展示每個步驟和痛點。 - Miro：這是一個協作白板工具，適合與團隊共同創建使用者旅程地圖，可以即時評論、標註痛點。 - Smaply：專門用於建立詳細的使用者旅程圖，並且內建情感曲線與痛點標示功能。 2. 識別問題點（Pain Points Identification） 當使用者旅程建立後，接下來要集中精力在使用者的痛點。這些痛點通常是影響使用者體驗和產品成功的關鍵。 【步驟】 - 從使用者反饋和數據入手：收集來自用戶的反饋，如客服紀錄、NPS（淨推薦值）調查、問卷或用戶測試結果。這些資料能夠揭示具體的痛點。 - 進行根因分析：使用工具如 5 Whys（五個為什麼分析法） 或 魚骨圖 (Ishikawa Diagram)，幫助深入分析問題的根本原因，確保你解決的是核心問題，而非表面現象。 - 痛點分類：將痛點根據其對使用者體驗的影響程度分類，例如「高優先級問題」和「低優先級問題」，這樣可以更好地制定解決方案優先次序。 【推薦工具】 - Google Forms 或 SurveyMonkey：用於收集使用者反饋，幫助識別問題。 - Trello 或 Jira：用來追蹤每個痛點及其解決進展，尤其適合與開發和設計團隊協作。 3. 制定解決方案（Solution Mapping） 對於每個識別出的問題點，產品經理需要思考並制定具體的解決方案。這通常包括以下幾個步驟： 【步驟】 - 頭腦風暴解決方案：與團隊進行頭腦風暴，提出可能的解決方案。可以使用 SCAMPER 方法，即對現有流程進行替代（Substitute）、組合（Combine）、調整（Adapt）、修改（Modify）等思考方向來探索改進的可能性。 - 優先排序：使用 價值與實施難度矩陣，將解決方案按價值（對使用者體驗的影響）和實施的難度進行分類。這樣可以確定哪些解決方案應該優先處理。 - 原型和測試：在實際開發前，使用工具建立原型並進行用戶測試，確保解決方案確實能夠解決問題點。 【推薦工具】 - Figma：適合用來建立原型，並進行快速迭代和用戶測試。 - Trello 或 Jira：追蹤每個解決方案的開發進度，分配任務給不同團隊成員。 - Hotjar 或 FullStory：可以用來分析解決方案實施後的實際效果，觀察使用者行為是否改善。

「How do you think?」這句話乍聽之下好像是能理解，但聽在外國人耳朵裡卻怪怪的，原因是這句話不自然（缺少主題）和語法結構不正確，日常英語不太常見，可以改成「How do you think we should improve our sales strategy?（你認為我們應該如何改進銷售策略？）」，更常見的表達是「What do you think about…?」或「How do you feel about…?」，這篇文章帶你認識八個常用的詢問他人意見句型！ ▍What do you think about...? 你對……有什麼看法？ ⇨ 最簡單直接的詢問方式，適合用於尋求其他人對特定問題的意見。 • 例句：What do you think about implementing a new marketing strategy next quarter? 你覺得下季實施新的行銷策略怎麼樣？ ▍Do you agree with this approach? 你們同意這個做法嗎？ ⇨ 在討論具體方案或流程時，可以用這句話了解對方是否認同你的想法或計劃。 • 例句：Do you agree with this approach to streamline our onboarding process? 你同意這種簡化我們入職流程的方法嗎？ ▍How do you feel about...? 你覺得……怎麼樣？ ⇨ 這個句型比「What do you think」更注重情感和態度，適合討論較為主觀的議題時使用。 • 例句：How do you feel about implementing remote work policies? 你對實施遠端工作政策有什麼看法？ ▍Can you share your thoughts on this? 你能分享一下你的看法嗎？ ⇨ 這個句型通常用於更正式的場合，表現出對他人意見的尊重，特別是在尋求專家或主管的意見時。 • 例句：Can you share your thoughts on this budget proposal before we move forward? 我們在繼續之前，你能分享一下你對這份預算提案的看法嗎？ ▍Do you have any suggestions on how we can improve this? 你有沒有任何建議，能讓我們改進這個？ ⇨ 這句型用來鼓勵同事提出具體建議，適合用在尋求解決方案或改善策略時使用。 • 例句：Do you have any suggestions on how we can improve the team’s productivity? 你有什麼建議可以提高團隊的生產力嗎？ ▍What’s your take on...? 你對……的看法是什麼？ ⇨ 這是一個非正式但常見的句型，適合在輕鬆的討論中使用，讓對方表達他們的見解。 • 例句：What’s your take on the new product design? 你對這款新產品設計有什麼看法？ ▍Would you mind sharing your perspective on this issue? 你介意分享一下你對這個問題的看法嗎？ ⇨ 這是更為禮貌的問法，尤其在需要同事或上級提供較深入的分析時使用。 • 例句：Would you mind sharing your perspective on this issue with the client? 你介意分享一下你對這個問題的看法嗎？ ▍How would you approach this situation? 你會怎麼處理這種情況？ ⇨ 這個句型常用來請教他人對單一問題或困境的解決方案，特別是在開會討論具挑戰性的議題時。 • 例句：How would you approach this situation with the delayed shipment? 你會怎麼處理這次延遲出貨的情況？ 整理： 1. 【⭐️常用】What do you think about...? 你對……有什麼看法？ 2. Do you agree with this approach? 你同意這個做法嗎？ 3. How do you feel about...? 你覺得……怎麼樣？ 4. 【⭐️常用】Can you share your thoughts on this? 你能分享一下你的看法嗎？ 5. Do you have any suggestions on how we can improve this? 你有沒有任何建議，能讓我們改進這個？ 6. What’s your take on...? 你對……的看法是什麼？ 7. Would you mind sharing your perspective on this issue? 你介意分享一下你對這個問題的看法嗎？ 8. How would you approach this situation? 你會怎麼處理這種情況？ 良好的溝通不僅僅是表達自己的意見，還包括詢問他人的想法，激發出新的思想。透過這些句型，可以自然徵求他人的意見！ 你最喜歡哪句呢？留言和我分享🙌

想像一下，家中有個 AI 掃地機器人，不僅能吸地，還能擦乾淨灑出的醬汁，讓你省下寶貴的時間和力氣。最近，加州大學柏克萊分校與蘇黎世聯邦理工學院的研究團隊，利用 OpenAI 的 GPT-4o 模型訓練機器手臂，成功在短短 4 天內，教會它辨識桌面污漬並完成清理。更令人驚訝的是，這項技術只需要一台 250 美金的機器手臂和一塊普通海綿！這是否意味著未來家務事都能用 AI 來搞定？本文將帶你深入了解這項突破性的研究，以及它如何徹底改變 AI 打掃機器人的未來。 ▍AI 打掃機器人崛起：從幾十萬美金到平民化的 DIY 清潔設備 過去，想要製作一台能自主擦桌的機器人，需要耗費數十萬美金和專業技術。然而，柏克萊與蘇黎世的研究團隊成功將技術平民化，只花不到新台幣 1 萬元，並將整個過程完全開源，讓普通用戶也能透過 YouTube 教學自學製作。這次的成功標誌著 AI 清潔機器人技術的一大步躍進，讓原本高不可攀的自動化技術逐漸走入平常百姓家。 ▍四天內教會 AI 擦桌？GPT-4o 模型大顯身手 這項研究的關鍵在於 OpenAI 最新的 GPT-4o 模型。研究團隊運用 GPT-4o 的強大語言理解與指令執行能力，僅花了四天就教會機器手臂辨識桌面上的污漬，並使用海綿進行清理。這不僅大幅縮短開發時間，更展現 AI 在家務應用上的潛力。 ▍訓練流程簡單：讓機器手臂也會做家務 ● 設備準備：只需要一台 250 美金的機器手臂和一塊普通海綿。 ● 模型訓練：透過 GPT-4o 教導機器辨識污漬類型，理解「清潔」的概念。 ● 實際應用：機器手臂能快速辨識桌面上的醬汁，並用海綿完成擦拭動作。 透過這種方式，AI 不僅能進行掃地，還可以進一步升級成為「全方位清潔助手」，未來可能連擦窗戶、清理浴室也不在話下。 ▍AI 打掃未來展望：家務事將變得更輕鬆 隨著技術的進步，AI 清潔機器人已經不再僅限於掃地和吸塵。以這次研究為例，透過開放的 GPT-4o 模型，未來我們可以期待更多家務應用的 AI 解決方案。例如： ● 自動擦窗機器人：針對高樓層窗戶清潔，降低危險性。 ● 浴室清潔助手：去除浴室牆面上的霉斑和肥皂垢。 ● 廚房油污清理機器人：處理廚房台面上常見的油漬與殘渣。 隨著技術的進步，我們離家務自動化的夢想越來越近。現在，透過 GPT-4o 和平價機器手臂，普通人也能輕鬆製作一台功能強大的 AI 打掃機器人。或許現在看來，訓練 AI 擦桌機器人可能還略顯麻煩，但未來，這類技術只會越來越簡單，讓更多家庭受益。從吸塵到擦桌，AI 清潔的應用正在快速擴展，未來的家務革命值得期待！ ➤ 了解更多：https://x.com/JannikGrothusen/status/1852790503823057073 ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報－科技愛好者的產地】獲得更多科技新知！

1. Cold 感冒 2. Flu 流感 3. Fever 發燒 4. Headache 頭痛 5. Migraine 偏頭痛 6. Sore Throat 喉嚨痛 7. Stomachache 胃痛 8. Diarrhea 腹瀉 9. Constipation 便秘 10. Nausea 噁心 11. Vomiting 嘔吐 12. Cough 咳嗽 13. Asthma 氣喘 14. Bronchitis 支氣管炎 15. Pneumonia 肺炎 16. Sinusitis 鼻竇炎 17. Allergy 過敏 18. Eczema 濕疹 19. Psoriasis 牛皮癬 20. Acne 痤瘡 21. Hypertension 高血壓 22. Diabetes 糖尿病 23. Heart Disease 心臟病 24. Stroke 中風 25. Arthritis 關節炎 26. Osteoporosis 骨質疏鬆症 27. Back Pain 背痛 28. Sciatica 坐骨神經痛 29. Gout 痛風 30. Carpal Tunnel Syndrome 腕隧道綜合症 31. Depression 憂鬱症 32. Anxiety 焦慮症 33. Insomnia 失眠 34. Schizophrenia 精神分裂症 35. Bipolar Disorder 雙相情感障礙 36. Dementia 癡呆 37. Alzheimer's Disease 阿茲海默症 38. Epilepsy 癲癇 39. Parkinson's Disease 帕金森病 40. Multiple Sclerosis 多發性硬化症 41. Crohn's Disease 克隆氏症 42. Ulcerative Colitis 潰瘍性結腸炎 43. Irritable Bowel Syndrome 腸易激綜合症 44. Hepatitis 肝炎 45. Cirrhosis 肝硬化 46. Gallstones 膽結石 47. Kidney Stones 腎結石 48. Urinary Tract Infection 尿道感染 49. Prostate Enlargement 前列腺肥大 50. Menstrual Cramps 經痛

#此回答為上課之共學成員限定閱讀 當被問到之前的薪水，相信有些人會很尷尬或措手不及，甚至說出原本的薪資。然而建議能強調你更關注新工作的價值，不必說具體數字。提到你期望的薪水，同時問公司的預算，這樣雙方可以更彈性的討論。 以下回答方向，提供給學員參考： 1. 不透露具體數字 我之前的職位的薪水是較私人的資訊。我更願意專注於這份新工作所能帶來的價值和貢獻，以及如何與公司共同成長。 2. 強調薪資不是唯一考量 薪水當然是一個重要的考量，但我更關注這個職位的挑戰性、發展機會以及公司的文化。我相信這些因素對我來說同樣重要。 3. 提及薪資期望 我相信我的技能和經驗(詳述優勢)能夠為這個職位帶來價值。期望能夠藉由這次機會獲得一個較具市場競爭力的薪資水平。 4. 尋求彈性 我過去薪水在某個範圍內，但我也希望這次能夠根據這份工作的特殊性和我的貢獻進行彈性討論，以找到一個公平和滿意的解決方案。 5. 詢問公司預算範圍 我對公司提供的薪水範圍有興趣，這樣我可以更好地了解公司的期望。您能分享一下這個職位的預算範圍嗎？ 6. 強調未來的價值 我認為我的經驗和技能能夠為這份工作帶來價值，而我期望的薪水會反映出這點，也希望能夠讓雙方都滿意。

【內文】本篇發問並非問題，僅是分享過往在談判薪水經驗，可以加以考量台商和外商的文化差異。 <台商>很看重應徵者前一份工作的薪資，還有以期望薪資開始往下談，所以可以考慮有些空間可以讓彼此談判。再來是薪資結構會有很多複雜的項目，尤其獎金和管理加給，有些要特別注意，可能是遞延到入職滿兩年才有機會領取，等同可能是到該公司的第三年才能領滿他們答應你的年薪。 建議談薪資時要釐清，免得到時候覺得有落差！ <外商>薪資項目簡單，會考量你前一份工作的薪資，但是更多是以市場薪資水準和內部薪資公平性來敘薪。所以可以在媒體上聽到很多到外商薪資漲幅超過30%，也不為奇！因為是看中該職務相應的專業能力相應的市場水準和內部公平性來敘薪。 對於獎金可能會因為你加入的時間有比例上的打折，但通常第二年都可以領到完整年度的年薪。 即使有文化差異，還是要回歸老師的建議，了解自己在市場的身價，避免提出乖離過大的薪資範疇！ 以上純屬個人淺見。

人力資源專業人員的職能與學習地圖 我們知道企業營運發展的過程中，生產、銷售、人資管理、研發、財務與資訊等功能，都是不可或缺的組織與職能，而企業營運的所有過程與系統運作，都需要優質的人才與順暢的組織管理來達成，因此全球頂尖的企業，都有傑出的人力資源管理模式與人資專業團隊。 一、人資管理專業人員應具備之職能 人力資源部門在企業內建立選才、用才、育才、留才的管理制度與流程，讓直線主管得以在符合法令遵循與系統流程上管理人才，創造組織、客戶與股東價值。隨著資訊科技的日新月異，人資管理專業人員應具備的職能也必須與時俱進，因此人資專業人員要能創造組織價值與永續發展，必須透過轉型，具備人力資本策進、整體酬賞管理、誠信的行動者、整合社群與科技媒體、數據分析設計與詮釋、法令遵循管理、策略定位、文化與變革先行與拮抗疏導者等職能。 二、人力資源管理專業人員的職涯與學習地圖 大型企業中的人資管理部門，通常會依照招募任用、訓練發展、薪酬福利與員工關係等功能設計組織與分工，專業分工明確；而在中小型企業中，人資管理專業人員就必須身兼不同職務，比較有機會學到平行的人資管理與發展的實務經驗。社會新鮮人進入職場後，會從基礎的人資管理工作開始，隨著工作熟練度與職務輪調的過程，會在企業內逐步成為高級人資專員，或是朝向主管職發展，最終成為企業的人資經理、協理與人資長(CHRO)。 三、人資管理專業人員持續學習的建議 持續學習提升專業是人資專業人員所必須具備的能力與特質，在強化專業職能的過程上，建議採取以下步驟： 1. 根據目前從事的人力資源管理工作內容與層次，選擇參加直接相關的學習發展課程。 2. 依照目前從事的人力資源管理工作，選擇參加間接相關的訓練課程，逐步增加人資管理領域內跨專長的職能。 3. 在組織內部爭取工作輪調，根據輪調之後的人力資源管理工作，選擇參加直接相關的訓練課程，然後選擇參加間接相關的訓練課程。 4. 訓練課程或是認證班的學習成效，必須經過思考整理、吸收內化、應用實驗與展現績效的過程，才能達到學訓用合一的目標。 更多人資參考證照與學習資訊，可前往下方連結： https://nabi.104.com.tw/intro/human_resource

今天分享的ChatGPT to Notion這個擴充功能真的很實用，如果像小編一樣常常會使用ChatGPT＆Notion的你，一定要知道！他可以將 ChatGPT 的討論直接儲存到 Notion ， 省去自己複製貼上、重新排版的時間。 以下為功能及使用步驟介紹： https://chromewebstore.google.com/detail/oojndninaelbpllebamcojkdecjjhcle?hl=zh-TW ⭐ 功能⭐ 1. 在幾秒鐘內保存完整的ChatGPT 對話 2. 可以選擇將討論保存到哪個資料庫以節省時間 ⭐ 步驟⭐ 1. 安裝 ChatGPT to Notion 此擴充功能至chrome 2. 點 select pages 圖意允許權限的頁面(圖一) 3. 挑選想要存放的頁面(圖二)(建議可以全選) 4. 回到 ChatGPT 的對話框，於右上角點選ChatGPT to Notion的圖示，即會出現圖三視窗 5. 勾選 Open in Notion，可以在儲存完後直接開啟該頁面 6. 選擇要存放的頁面後，按下 save full chat 即完成

製作表格已經是大家的基本技能，但如何讓你的表格脫穎而出呢？現在都在追求可視化表格，今天就示範簡潔明瞭的星星評分表吧！ 我們設定是當滿分為五分時，出現滿意度分數的 「★」，接著再出現（5分-滿意度分數）的 「☆」 函數說明- REPT函數（重複文字,重複次數） 函數應用 =REPT(“★”,滿意度分數)& REPT(“☆”,5-滿意度分數) 可以應用的地方很多，大家也可以調整自己喜歡的符號，進階一點也能做個100%的進度表哦！ 大家學會了嗎？滿意的話也請點亮下面的星星收藏吧！ （知識提供者/製作人：Mindy）

軟體專案經理（Software Project Manager, 軟體PM）和硬體專案經理（Hardware Project Manager, 硬體PM）雖然都屬於專案管理領域，但他們的工作內容和所需能力有所不同。以下是他們的主要差別： ▍ 軟體專案經理（軟體PJM） 軟體專案經理的成敗取決於專案開發期間的獲利以及保固維護期間的獲利。 【工作內容】 1. 需求分析與管理： 與客戶、用戶及開發團隊溝通，確定軟體需求，並確保需求在開發過程中得到實現。如需求訪談 （產出需求分析文件）、系統開發 2. 規劃與排程： 制定開發計劃，包括里程碑、任務分配和時間表，確保專案按時完成。如：評估客戶要製作的軟體所需的人力、技能以及完工時間為何？ 3. 團隊協作： 協調開發團隊、測試團隊和其他相關人員的工作，確保各環節順利進行。 4. 風險管理： 識別並管理專案中的風險，制定應對措施。 5. 品質保證： 確保軟體開發過程和最終產品符合質量標準。 6. 資源管理： 管理專案資源，包括人力、財力和物力資源。 【所需能力】 1. 軟體開發知識： 熟悉軟體開發流程和技術，如敏捷開發、Scrum等。 2. 軟體開發框架基礎的了解：例如前端、後端在做什麼？用哪些工具管理版本、原始碼 3. 需求分析能力： 能夠準確理解和轉化用戶需求。 4. 溝通協作能力： 有效與各相關方溝通，協調團隊工作。 5. 時間管理能力： 有效安排和管理專案時間，確保按時交付。 6. UI/UX的基礎了解：例如基本的權限管理設計是如何、基本的網站會員機制應包括哪些等 ▍ 硬體專案經理（硬體PJM） 【工作內容】 1. 需求分析與管理： 與客戶、用戶及設計團隊溝通，確定硬體需求，並確保需求在設計和製造過程中得到實現。 2. 設計與開發： 監督硬體設計和開發過程，包括電路設計、元件選擇和原型製作。 3. 製造與測試： 協調硬體製造過程，確保生產按計劃進行，並管理測試過程，保證硬體質量。 4. 供應鏈管理： 管理供應商和製造商，確保元件及時到貨，並處理供應鏈問題。 5. 風險管理： 識別並管理硬體開發和製造中的風險，制定應對措施。 6. 合規性管理： 確保硬體產品符合相關法規和標準。 【所需能力】 1. 硬體設計知識： 熟悉硬體設計和開發流程，理解電路設計和元件選擇等技術細節。 2. 製造知識： 了解製造工藝和流程，能夠有效協調製造過程。 3. 供應鏈管理能力： 有效管理供應商和製造商，處理供應鏈問題。 4. 質量控制能力： 確保硬體產品符合質量標準，能夠識別並解決質量問題。 5. 溝通協作能力： 有效與設計團隊、製造團隊和其他相關方溝通，協調工作。 ▍ 總結 兩者所需要懂的產業know how 不同，開發的時程長短也不同。舉例來說：軟體PM比較能參與產品的開發、介面的PRD or Spec是軟體PM要寫；硬體的spec由RD提供。兩者都需要強大的溝通能力和項目管理技能，但在技術細節和專業知識上有所區別。

面試時被問前薪資時，若我很不想回答該怎麼說才好呢？ 若回答比實際高時，會被他們打給前公司人資或會計問出來我當時的實際薪資嗎？

CPIM是 Certified in Planning and Inventory Management 的縮寫詞，被翻譯為生產計劃和庫存管理師、生產和庫存管理專家認證、產業管理師或運營管理師等，為美國運營管理協會（APICS）所提供的專業證照。 ​CPIM 認證的完整名稱原為 Certified in Planning and Inventory Management, APICS自2021年推出 CPIM V7.0 版本並將全名更改為Certified in Planning and Inventory Management, 縮寫維持CPIM不更動。用"Planning" 取代 "Production, 代表APICS CPIM 將擺脫以"生產規劃"為主的框架，逐漸擴大到供應鏈計劃的更廣領域。 ​CPIM為 ASCM 供應鏈管理協會所提供的專業證照。ASCM 前身為美國運營管理協會（APICS）。APICS: American Production & Inventory Control Sociaty 美國運營協會，成立於1957年，60多年來推動MRP/ERP相關的生產規劃及庫存管理知識體系的建立及專業名詞的標準化，並在1973年推出CPIM專業認證，為全球的供應鏈管理領域培育了無數人才。 在國際供應鏈管理逐漸整合採購、計畫、生產及物流四大領域之後，APICS也順應潮流在2019年正式更名為 ASCM: Association for Supply Chain Managem (原名APICS仍保留作為ASCM國際證照的品牌名稱) CPIM 50年來為全球生產計劃與庫存管理領域的唯一認證證書。在CPIM位列全球四大供應鏈管理認證之一，獲得Fortune 500大企業高度認可。CPIM認證是第一個全球公認的供應鏈管理專業能力的標準，也是全球供應鏈證書排名第一的證書，它建構了供應鏈知識領域的主要標準語言體系，也是全球公認的供應鏈管理專業能力的標準。 取得CPIM證照的專業人士，在物料管理、生產運營、需求管理和生產計劃、庫存控制、訂單履行管理、流程改善以至供應鏈規劃等方面具有廣泛的職業發展空間，其關於計劃和庫存關係的理念和管理技術對於服務業企業從業人員也具有明顯幫助。 成為CPIM，將能肯定自我並獲得老闆、同事、客戶的信任和認可，獲得更多晉升及工作機會，同時提升專業知識的視野，以便在全球化的時代更具競爭力。 Manufacturing Planning & Control (MPC Framework) MPC 生產規劃及控制框架是 APICS & CPIM 認證的核心思維模式和知識體系。通過學習 CPIM，您將從 MPC 的角度學習基本的供應鏈管理，並瞭解製造商如何管理從長期戰略規劃到中期戰術規劃以及短期運營規劃和執行的供求關係。 Who is the APICS CPIM program designed for? 那些職位人士適合學習並考取 CPIM 專業認證:  物料採購及物料計畫人員  生產規劃人員  需求規劃及銷售預測管理者  庫存管理人員  供應鏈經理及資深經理  運營管理經理及資深經理  生產管理經理及資深經理  供應鏈諮詢顧問及專業人士  ERP 供應鏈模塊導入專家顧問及行銷推廣人員  即將進入職場的供應鏈管理、物流運籌及工業管理相關系所在校生及畢業生新鮮人 ​2023起，CPIM V8.0 學習系統分為 8 個模組。通過一次考試即可獲得 CPIM 認證。 課程涵蓋以下模塊和主題: Module 1: Strategy 供應鏈策略 Module 2: S&OP 產銷規劃 Module 3: Demand 需求管理 Module 4: Supply 供應管理 Module 5: Detailed Schedules 細部排程 Module 6: Inventory 庫存管理 Module 7: Distribution 配送 Module 8: QM, CI, & Technology 品質管理、持續改善及新科技 ​如何準備CPIM考試: 購買APICS 官方教材 CPIM Learning System (學習系統) 是最完整有效的學習方式。 建議直接採購教材+考試券的Bundle套裝組合比較划算: ​Bundle 價格(US$2,389)包含以下組合，但不包括培訓上課費用: 1. 最新版 APICS CPIM Learning System V8.0 (單獨購買US$1,690)  含紙本教材3本+完整教材電子書+上課投影片PDF檔案+  線上學習系統+課前測驗 (150題)+各章節練習題 (約1500題) +模擬考題(150 題)  case study 補充案例  豐富的 SCM 新科技介紹視頻。 2. 考試費用 US$1,690 3. 加送免費重考一次優惠 US$500 4. Membership Plus會員權益 US$199  免費下載多項超值的文件，包含: 最新原版. APICS dictionary v.17, OMBOK framework 3rd edition, SCOR Digital Standard, ASCM Career Packs, ... 目前APICS 台灣首選正式代理商: 徳泰管理管理 (DTSCM Consulting) 提供56小時完整培訓課程含教材及考試套裝組合，售價為台幣118,000元，詳情可參考 www.DT-SCM.com

自113年3月8日施行的性別平等工作法第13條第4項規定：「雇主接獲被害人申訴時，應通知地方主管機關；經調查認定屬性騷擾之案件，並應將處理結果通知地方主管機關。」此為新法所增訂的雇主通報義務，也就是當雇主接獲性騷擾申訴，以及就性騷擾調查認定屬性騷擾案件的處理結果，均應通知地方主管機關。 上述所稱地方主管機關為何？依照同樣自113年3月8日施行的性別平等工作法施行細則第4條之3規定：「本法第13條第4項所稱地方主管機關，指被害人勞務提供地之直轄市或縣（市）主管機關。」 勞動部為此建置了「職場性騷擾案件通報系統」，便於事業單位線上通報；當然，事業單位也可以利用紙本書面方式郵寄地方主管機關，完成通報義務。 線上網址：https://shwn.mol.gov.tw/personal/login 不過，雇主（無論主觀上是故意或過失）如果接獲被害人提起性騷擾申訴時，未依上開規定通報地方主管機關，性別平等工作法並未明定其罰則，恐是立法疏漏。 上開規定自113年3月8日施行後，實施情形如何？ 勞動部於113年10月4日公布113年上半年（3至6月）相關統計結果，通報申訴件數共計543件，其中，公務機關134件，非公務機關409件。依調查結果顯示，成立333件，不成立130件。雇主於加害人性騷擾成立後，處置方式以申誡並加強教育訓練為最多，其次為記大過、記小過，最重則是解僱。申訴人以女性居多，年齡層（於行為時或申訴時）則以25至44歲者居多。申訴類型以敵意環境式性騷擾較多，與加害人關係多為非權勢；遭受性騷擾的態樣主要為「肢體」及「口語」性騷擾。 勞動部網址：https://www.mol.gov.tw/1607/1632/1633/76377/post

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Canva 近期收購了生成式 AI 領導者 Leonardo，這次收購為 Canva 帶來更強大的 AI 功能，讓設計更簡單、更高效。這篇文章將帶你深入了解 Canva 的最新收購及其如何提升你的設計體驗。 ▍Canva 的 AI 進化：從收購 Leonardo 說起 在設計工具市場中，Canva 一直以其簡單易用的介面和強大的功能深受用戶喜愛。2024 年，Canva 以驚人的速度進行了多次收購，其中最引人注目的是生成式 AI 先驅 Leonardo。這次收購不僅強化了 Canva 的技術實力，也讓使用者在設計過程中能享受到更多 AI 帶來的便利。 ▍Leonardo 帶來的 AI 革新 Leonardo 是生成式 AI 領域的佼佼者，其技術能夠自動生成高品質的設計內容，這對於設計師和企業來說無疑是個大福音。通過整合 Leonardo 的技術，Canva 將能提供更智能的設計建議、自動生成設計元素，甚至能根據用戶的需求自動生成完整的設計作品。 這意味著，使用者可以節省大量的時間和精力，專注於創意和概念的發展，而不是耗費在繁瑣的設計細節上。此外，AI 的加入還能幫助那些沒有設計背景的用戶輕鬆創作出專業水準的作品。 ▍Canva 的收購之路 Canva 近年來不斷擴展其版圖，收購了多家設計相關公司，這些收購包括圖像處理、簡報工具、圖庫資源等多個領域。以下是 Canva 近年來的重要收購名單： 1. Leonardo 生成式 AI 內容和研究初創公司，這次收購將為 Canva 帶來強大的 AI 技術支援。 2. Kaleido 提供圖像和影片背景移除服務的公司，讓使用者能輕鬆移除背景，提升圖像處理效率。 3. Affinity 英國設計公司，以約 3.8 億美元收購，強化了 Canva 的設計能力。 4. Zeetings 簡報初創公司，提升 Canva 在簡報工具方面的功能。 5. Pixabay/Pexels 免費圖庫網站，進一步擴展了 Canva 的免費圖像資源。 6. Smartmockups 捷克的產品模型應用程式公司，讓使用者能輕鬆製作專業產品模型。 這些收購顯示出 Canva 在設計工具領域的雄心壯志，也讓用戶能享受到更多強大的功能和資源。 ▍為什麼這些收購對你很重要？ 這些收購不僅僅是技術和資源的擴展，更是 Canva 提升用戶體驗的重要步驟。通過整合不同公司的技術和資源，Canva 能夠提供更全面的設計解決方案，滿足用戶多樣化的需求。 例如，Kaleido 的背景移除技術讓用戶在處理圖像時更加得心應手，而 Affinity 的專業設計工具則為高階設計師提供了更多的創作空間。再加上 Pixabay 和 Pexels 的免費圖庫資源，用戶不僅能輕鬆找到所需的素材，還能節省購買圖片的成本。 Canva 的這些收購讓設計變得更加智能、高效，讓所有使用者都能享受到 AI 技術帶來的便利和創新。無論你的設計需求是什麼，Canva 都能提供你所需的解決方案，讓你的創作過程更加輕鬆愉快。 ➤ 歡迎在104學習精靈關注【AI趨勢報－科技愛好者的產地】獲得更多科技新知！