104學習

「SBIR通過率到底有多少？」「SBIR成功案例有哪些可以參考？」「SBIR計畫書範本要去哪裡找？」這些是2026年所有打算申請SBIR的中小企業主、新創團隊、研發主管最關心的三個問題。坦白說，SBIR並不是「人人申請、人人通過」的補助案，每年競爭都相當激烈，但只要懂得從通過名單、成功案例、計畫書架構三個面向回推「為什麼會通過」，整體勝率其實可以從表面平均值大幅往上拉。本文將完整拆解SBIR通過率背後的數字、整理近年具代表性的SBIR成功案例與通過名單觀察重點，並附上計畫書範本撰寫架構，協助企業在投件前就先建立正確的策略思維。 ──────────────────── 【一、SBIR通過率究竟是多少？拆解三層數字的真實意義】 ──────────────────── SBIR通過率乍看是一個數字，實際上至少包含三層意義。其一是「總體平均通過率」，也就是所有送件案件中最後獲補助的比例，這個數字會因為各階段、各部會、各年度競爭程度不同而有所差異，多數年度落在三成至四成的區間內，並非外界誤傳的「申請就會過」。其二是「研發主軸符合度通過率」，當企業的研發題目剛好對齊政策當年度重點，例如AI、自動化、淨零、資安、生技、智慧製造等，整體通過機率會明顯高於平均；反之，若題目偏離主軸，即使技術紮實也容易在初審被刷掉。其三是「實質完成度通過率」，亦即計畫書撰寫品質、財務規劃合理性、查核點明確程度等綜合表現所決定的真實機率，這一層往往是企業能不能突破平均、拉到六成甚至七成以上的關鍵。 換句話說，SBIR通過率不是一個固定值，而是「政策契合度 × 計畫書完成度 × 團隊執行力」共同決定的動態結果。戰國策集團累積26+年協助企業導入數位轉型與工作流程自動化的經驗，觀察到通過率高的案件，通常都不是技術最炫的，而是「故事最完整、查核點最清楚、後續落地最具體」的那一批。 ──────────────────── 【二、SBIR成功案例的五大共通特徵｜從通過名單回推勝率邏輯】 ──────────────────── 觀察歷年公開的SBIR通過名單與SBIR成功案例，可以歸納出五個共通特徵。第一是「題目聚焦」，成功案例幾乎都把研發題目鎖在一個明確痛點上，例如「以AI影像辨識降低工廠瑕疵率」、「以RPA串接ERP降低人工對帳成本」，而不是寫成包山包海的大型計畫。第二是「市場驗證明確」，計畫書中會具體說明潛在客戶、市場規模、競品比較，讓審查委員相信這項研發未來能變成營收。第三是「技術門檻清楚」，會說明自家技術相對於市面方案的差異點，避免落入「這個別人也能做」的質疑。第四是「查核點可衡量」，所有里程碑都用數字呈現，例如「導入後客服回覆時間從15分鐘降至2分鐘」、「對帳工時從每月40小時降至8小時」，而不是用形容詞堆砌。第五是「後續落地清楚」，計畫書末段會說明補助結束後，這項研發如何延伸成產品、服務或內部標準流程，這一點往往是分數最後拉開差距的關鍵。 ──────────────────── 【三、SBIR計畫書範本架構｜九大段落一次看懂】 ──────────────────── 坊間流傳的SBIR計畫書範本版本眾多，但真正能對應審查指標的架構，大致可以拆成九大段落。其一是「公司簡介與研發團隊」，要清楚交代公司沿革、營業項目、團隊背景與過往研發實績。其二是「研發題目與創新性」，需要明確指出題目名稱、所屬產業、創新類型屬於前瞻技術、應用整合或服務模式創新。其三是「市場分析與商機評估」，包含市場規模、目標客群、競品比較與切入策略。其四是「技術內容與研發方法」，要說明核心技術、研發步驟、預期成果規格。其五是「查核點與里程碑」，每一階段都要對應可衡量的指標。其六是「研發經費編列」，分為人事、設備、材料、委外、差旅等項目，需與研發內容對應合理。其七是「智財與成果保護」，說明研發成果如何申請專利、營業秘密保護或軟體著作權。其八是「風險評估與因應」，誠實揭露技術、市場、人力等風險與對應計畫。其九是「後續商業化計畫」，這也是許多企業最容易忽略卻最影響分數的部分。 ──── 計畫書撰寫常見三大失分點 ──── 第一個失分點是「題目太大、查核點太虛」，導致委員無法判斷成果；第二個失分點是「商業模式描述模糊」，看不出研發完之後怎麼賺錢；第三個失分點是「經費編列不合理」，例如設備費過高、人事費過低，反映出計畫規劃不夠細緻。 ──────────────────── 【四、SBIR通過名單怎麼查？三大官方管道一次整理】 ──────────────────── 要查詢SBIR通過名單，可以善用三個官方管道。其一是「經濟部產業技術司SBIR專屬網站」，會公告中央型SBIR每一梯次的核定名單與計畫摘要。其二是「各地方政府SBIR專案網站」，包含台北市、新北市、台中市、高雄市等地方型SBIR，會分別公告該縣市的核定名單。其三是「政府研發成果資訊網（GRB）」，可以查到歷年研發補助計畫的關鍵字、執行單位與研究成果摘要。透過這三個管道交叉比對，企業可以快速了解過去哪些題目、哪些產業、哪些規模的公司比較容易通過，作為自家計畫書設計的策略參考。 ──────────────────── 【五、不同階段、不同對象的SBIR策略思維】 ──────────────────── SBIR分為先期研究、研究開發、加值應用等不同階段，對應的勝率邏輯也不同。其一是「先期研究（Phase 1）」，補助金額較低、執行時間較短，重點在於技術可行性驗證，計畫書相對好寫，適合首次申請的中小企業練兵。其二是「研究開發（Phase 2）」，補助金額較高、執行時間較長，要求明確的研發成果與商業化規劃，比較適合已經有Phase 1基礎或已有初步技術成果的團隊。其三是「加值應用（Phase 2+）」，著重在把研發成果轉化為產品或服務，並進行市場推廣，適合已具備產品雛形、正準備擴大商業化的企業。從通過率角度看，新創團隊建議從Phase 1切入累積實績；已有產品團隊則可以直接挑戰Phase 2或Phase 2+，避免被「題目過小、成果有限」拉低分數。 ──────────────────── 【六、戰國策SBIR後續落地六階段陪跑SOP】 ──────────────────── 戰國策集團本身並不提供SBIR代辦服務，但累積26+年企業數位轉型與工作流程自動化經驗，能成為SBIR通過後企業最重要的「落地陪跑夥伴」。第一階段是「研發成果盤點」，協助企業把SBIR計畫產出的技術、流程、資料模型完整整理。第二階段是「商業化路徑規劃」，將研發成果對應到實際業務流程，找出最具營收潛力的應用情境。第三階段是「工作流程自動化導入」，運用RPA、n8n、Make.com等工具，把研發成果包裝成可重複使用的自動化服務。第四階段是「ERP／CRM／OCR系統整合」，串接既有系統，讓SBIR的研發成果真正進到日常營運。第五階段是「人員訓練與SOP建立」，避免研發成果只停留在少數工程師腦中。第六階段是「成效追蹤與優化」，以可衡量的KPI追蹤導入後實際效益，作為下一輪補助申請或對外簡報的數據基礎。 ──────────────────── 【七、常見問題 FAQ｜SBIR通過率、成功案例與計畫書】 ──────────────────── Q1：SBIR通過率真的有六成嗎？ A1：SBIR整體平均通過率多數年度落在三成至四成之間，「六成、七成通過率」通常是個別顧問業者依自家輔導案件統計的數字，並非官方公告平均值，建議以官方核定名單為主要參考。 Q2：SBIR成功案例可以直接拿來改寫嗎？ A2：不建議直接照抄，因為每一家公司產業、技術、團隊條件都不同，建議將SBIR成功案例當作「架構參考」，學習它如何描述題目、查核點、商業模式，再依自家情況重新設計。 Q3：SBIR計畫書範本去哪裡下載？ A3：經濟部產業技術司SBIR專屬網站、各地方政府SBIR專案網站都提供官方計畫書格式與填寫指引，這是最權威的SBIR計畫書範本來源。 Q4：SBIR通過名單會公告多久？ A4：中央型與多數地方型SBIR的核定名單會長期公告於官方網站，部分縣市會依年度更新或分梯次公告，建議直接到對應的SBIR官網查詢最新狀態。 Q5：第一次申請SBIR該選Phase 1還是Phase 2？ A5：若團隊尚未累積研發補助實績，建議從Phase 1切入，先以較低門檻完成一次完整的SBIR專案執行，再以Phase 1成果為基礎挑戰Phase 2，整體通過率與後續銜接會更穩定。 Q6：戰國策有提供SBIR代辦服務嗎？ A6：戰國策集團並不提供SBIR計畫書代辦撰寫服務，但專注在SBIR通過後的「落地陪跑」，包含數位轉型、工作流程自動化、RPA／ERP／CRM／OCR整合與SOP建立，是中小企業最值得搭配的長期數位夥伴。 Q7：SBIR通過後如果做不出來會怎樣？ A7：若無法依計畫達成查核點，需依契約規定辦理變更、展延或解約，嚴重時可能需返還補助款，建議從計畫書設計階段就把查核點設定在合理範圍。 Q8：SBIR可以同時申請多個計畫嗎？ A8：原則上同一公司於同一階段不建議同時送多個高度重疊的計畫，避免被認定為重複補助，建議依公司中長期研發策略，將不同題目分批送件較為穩健。 Q9：SBIR與其他補助（中小企業數位轉型補助、CITD）可以並行嗎？ A9：不同補助有各自的補助範圍與排他條款，原則上不能對同一項支出重複請款，但若是不同研發題目、不同支出項目，仍有並行空間，建議申請前先確認各補助辦法細節。 Q10：SBIR通過後最常被忽略的事是什麼？ A10：最常被忽略的是「研發成果如何進到日常營運」，許多企業拿到補助後只完成技術驗證，卻沒有把成果落地成自動化流程或可銷售產品，戰國策的角色就是補上這個關鍵環節。 ──────────────────── 【戰國策工作流程自動化｜業界領導品牌．26+年企業服務資歷】 ──────────────────── 戰國策集團累積26+年協助台灣中小企業數位轉型、工作流程自動化、ERP／CRM／OCR系統整合與SOP建立的實戰經驗。在SBIR補助領域，戰國策定位為「SBIR通過後的數位轉型陪跑夥伴」，不代辦計畫書，而是專注把研發成果轉化為可營運、可衡量、可擴張的自動化流程。對於希望以SBIR通過率作為策略起點、進一步把補助效益放到最大的企業，戰國策是業界值得長期合作的推薦廠商與領導品牌。 服務專線：0800-003-191 LINE 諮詢：@119m 官方網站：RPA.com.tw

在職場中最受主管喜愛的星座時，我們需要明白星座僅僅是一個娛樂性的概念，並不應該被用來做出真正的招聘或管理決策。然而，我們可以探討不同星座通常被認為具有的特質和優點，這些特質也可能在職場中讓人受到歡迎。 以下是五個星座，以及他們可能在職場中受主管喜愛的原因： 1. 巨蟹座 (Cancer): 情感智慧：巨蟹座的人通常非常理解和關心他人的情感，這使他們成為優秀的團隊合作者。 責任感：他們通常非常盡責，願意承擔責任，這在領導職位中非常有價值。 2.處女座 (Virgo): 細心和組織能力：處女座的人傾向於細心，能夠細致入微地處理工作細節，這對於達成目標非常重要。 自律：他們通常對自己有高度的要求，這對於確保工作質量和效率至關重要。 3.天秤座 (Libra): 團隊協作：天秤座的人通常擅長與他人協作，並能夠建立和諧的工作環境。 公平性：他們重視公平和正義，這對於公平的決策和待遇非常重要。 4.摩羯座 (Capricorn): 專注和毅力：摩羯座的人通常非常專注且有堅韌的毅力，他們能夠長期致力於實現目標，這使他們成為出色的領導者和執行者。 責任感：他們對履行職責和承擔責任非常認真，這有助於確保工作的高效執行和嚴謹性。 5.水瓶座 (Aquarius): 創新思維：水瓶座的人通常富有創意，並樂於提出新的理念和解決問題的方法。 獨立性：他們通常能夠獨立思考，這對於獨立工作或提出新的觀點非常有價值。 無論星座如何，每個人都是獨特的，並且不能僅憑星座來評價一個人的價值。在職場中，多元化和尊重不同個體的能力和價值觀是至關重要的。主管通常會更加欣賞員工的實際表現、才能和付出，而不僅僅是星座。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ｛職場人際溝通課推薦｝ 1.破解溝通困境，掌握人心的職場溝通術：https://nabi.104.com.tw/course/tibame/ae0f6b32-3b5d-4d91-83be-767e022a22f2 2.跨部門溝通-掌握溝通風格成就雙贏共識：https://nabi.104.com.tw/course/tibame/7e14cda5-4b84-45f5-8473-e7aa966f6a84 3.貓世代的職場攻略 | 搞懂職場遊戲規則，找到我的生存之道：https://nabi.104.com.tw/course/tibame/b82623cf-a608-46fe-ac93-51588611d792 4.8堂敏捷式自我修練課｜高效溝通x成長思維：https://nabi.104.com.tw/course/tibame/309b65ce-4288-4df0-a6a8-13c6f603b47d 5.向上溝通｜創造雙贏的職場溝通思維：https://nabi.104.com.tw/course/tibame/657543df-17aa-4452-9554-2fa382ab3c17

轉職跳槽主要原因不外乎是「追求更好的薪水」，如果收到Offer後才發現薪水不如預期，或是和面試時談的不同，還能爭取嗎？此外究竟該離職專心找工作，或是騎驢找馬？面試關卡很多的公司，薪水會比較高嗎？工程師面試，LeetCode刷題重要嗎？本文為你一一揭秘！ 文／林鼎淵（Dean Lin） 本文目錄（點擊可快速前往） 收到Offer後，還能爭取到更高的年薪嗎？我收到Offer了，但合約上的年薪跟當初談的不同要在職中找工作，還是辭職專心找工作？面試關卡好多，關卡多核薪會比較高嗎？工程師面試，LeetCode刷題重要嗎？ 收到Offer後，還能爭取到更高的年薪嗎？ 如果對方願意給你Offer，那就代表公司對你感興趣，且你的能力也符合該職位的需求，所以其實可以嘗試跟公司談判，在原有Offer的基礎上爭取更高的年薪。 至於用什麼理由，你可以從下面幾個面向發想： 職位契合度：說明自己的能力非常契合該職位，可以在短時間上手。 未來的潛力：提出可以證明自己學習力、職位晉升適應力的履歷。 自己的誠意：強調對這份工作的嚮往，並說出自己期望的數字。 其他的Offer：你可以用其他的Offer作為談判籌碼。 同時也提出幾個警告： 真的有入職意願再去談判：如果對方接受條件後，你又突然毀約；除了浪費彼此時間外，還容易留下不良印象。 任何談判都有風險：你有可能因為談判而失去原有的Offer，如果覺得這樣也沒關係，就可以採取更強硬的談判姿態。 談判不要超過2輪：談判是一個雙方展現誠意的行為，如果談判的次數超過2輪，即便得到一個很高的薪酬，給你這個薪水的公司還是會有點不爽，他們加上去的錢會想從其他的地方凹回來，儘管跳槽是為了高薪，但不建議過度消耗未來的籌碼。 我收到Offer了，但合約上的年薪跟當初談的不同 筆者有朋友曾在Offer Get閱讀合約時有被詐欺的感覺，事情是這樣的： 朋友面試表現傑出，在最後與人資談薪水時說出自己的期待年薪，人資這邊也沒有壓他的年薪；但跟我朋友說公司的薪水結構為12 + 6個月，所以他的月薪會是期待年薪/18，並詢問他是否接受；朋友對此次的年薪漲幅很滿意，儘管獎金集中在年終也還能接受。 但隔天收到的合約卻只保證一年的薪水為12個月（一年本來就是12個月啊……），他打電話詢問人資這是怎麼回事時，人資只給制式的回覆：「合約依照公司規定，至於獎金的部分，去年與你相同部門的同事年終都有6個月。」 於是他很崩潰的跑來跟筆者討論如何處理這個Offer，我當時給他幾個指標判斷： 1. 這間公司完成承諾的可信度 建議把求職天眼通、PTT、Dcard討論區中跟這間公司有關的留言通通看一遍，如果這間公司過去有沒完成的承諾通常都會被爆料，不要不信邪，要相信前人的遺言啊（誤。 如果在網路上找不到相關資訊，就只能賭公司的人品了；但公司每年的經營狀況與市場環境都不一樣，所以沒載入合約的獎金變數也很大。 2. 自己是不是真的非這間公司不可 如果你對這間公司的願景非常嚮往，就算年終 0 個月也能接受，那就去吧。 假如你手上還有其他選擇，只是年薪加總比它略低；我強烈建議選擇薪水有寫在合約上的公司，沒合約你毫無保障，甚至為了考績還要拼命阿諛奉承、 拉黨結派。 3. 合約上的12個月是否比現在的年薪更高 如果這間公司就算沒年終，年薪還還是比你原本的高，那嘗試看看也沒壞處；但你必須抱持根本沒年終的心理預期入職。 要在職中找工作，還是辭職專心找工作？ 我們將問題分成3種情境來討論： 1. 現在的工作環境可以忍受，騎驢找馬是最安全的 因為面試沒上對你來說不會造成太大壓力，同時也能知道自己有哪些職能上的不足。此階段可以用下面3種方式來試水溫： 主動投遞履歷 詢問周圍好友是否有合適機會 找獵頭聊天瞭解市場 2. 現在工作忍無可忍，且有3個月以上的預備金 如果繼續工作下去會崩潰，那辭職未嘗不是一個選擇；如果你在精神不濟的狀態下面試，通常不會獲得一個好的回應。而在預備金足夠的狀態下，你可以全身心投入履歷製作、準備面試上，當專心在一件事情上的時候效率才會最高。 3. 現在工作忍無可忍，但身無分文 儘量不要把自己逼到要背水一戰的地步，在這樣的情境下我不敢勸你離職，因為錢是最現實的問題。假如你在此刻離職找工作，也容易因為金錢壓力，在考量不夠周全的狀態下 選擇一份不適合的工作；這份工作可能只是另外一個火坑而已。  Tips 請做好基礎準備後再面試，沒有準備就去面試只是在浪費彼此的時間。 面試關卡好多，關卡多核薪會比較高嗎？ 隨著年資的增長，你的面試往往有2道以上的關卡，不要嫌這些關卡繁瑣；你反而要去思考：「如果一個高薪職位只要30分鐘的面試就能入職，這個職缺是不是在抓交替？」 這邊我先分享關卡多的好處： 1. 更了解彼此 隨著年齡的增長，每一次換工作都是重大的抉擇；如果看走眼了，對雙方都是不小的損失，比起承擔錯誤選擇的後果，不如多花一點時間在了解彼此上。 2. 對公司組織架構有更明確的認識 筆者曾面試一間上市公司，除了筆試外還有5道關卡：「小主管 & 資深工程師→部門主管→合作部門主管（IT 相關）→跨部門主管（行銷、業務）→人資部門」從筆試到最後收到Offer耗時近3個月；儘管最後拒絕了這份Offer，但這個面試流程，讓我對這間公司的組織分工有非常深刻的印象。 3. 有機會接觸高層，了解公司願景、未來計劃 Senior Engineer或是Tech Lead的職缺在最後關卡有機會面對公司高層（ex：技術長、營運長、執行長），通常走到這一步距離Offer Get只有一步之遙，他們在這個關卡更關心你的人格特質是否與公司吻合，你也可以趁這個機會向他們詢問公司願景、未來兩三年準備發展的方向。 如果該公司的願景、未來兩三年的發展方向都有發新聞稿，那你就可以在這個基礎上分享自己的見解（可以深入探討，但切記不要批評）。 儘管前面講了不少關卡多的好處，但同時也要跟你說：「關卡數量跟核薪高低基本上沒有太大關聯性！」 筆者認為要了解彼此，大概2~3關就足夠了；除非你是面試的是Google、 Facebook這類知名的外商公司，不然本土企業就算你就算關關難過關關過，最 後核薪的數字也可能讓你想吐血。 工程師面試，LeetCode刷題重要嗎？ 如果你想進的公司在面試就是考Medium/Hard等級的題目，那刷題對你來說就非常重要 XD。 在面試考很難白板題的公司通常年薪都還不錯（>120W），如果你的薪水還沒到 這個級距，刷題是CP值很高的加薪方式。 我知道大部分的人都不喜歡刷題，但你至少要具備即時解決Easy等級題目的實力，因為很多公司在正式面試前就會先丟題目考你，在時間內完成才能進入下一關。 最後還是老話一句：「選擇最能展現自己優勢的場地！」 節錄自：博碩文化《給全端工程師的職涯生存筆記／林鼎淵 (Dean Lin)著 》 推薦閱讀： 「面試官問這題的用意是…」破解５大面試問題背後含意 想打贏面試勝仗？請注意：雇主最在意這「10件事」 破解９大必考面試問題，最佳回答範例看這篇保證得分

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