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什麼是DDoS ? 常見3種DDoS攻擊,你知道嗎?
什麼是DDoS ? 常見3種DDoS攻擊,你知道嗎?
DDoS,全名是"Distributed Denial of Service",即分散式拒絕服務攻擊,是一種網絡攻擊形式。在一次 DDoS 攻擊中,攻擊者試圖通過向目標網站、伺服器或網絡資源發送大量數據流量,使目標系統不可用或效能降低。這種攻擊通常涉及多個受感染的計算機或設備,這些計算機通常被稱為"僵屍",而攻擊者可以遠程控制它們,協調它們一起攻擊目標。 DDoS 攻擊的主要目標是消耗目標系統的資源,例如帶寬、處理能力或記憶體,從而使該系統無法正常運作。這可能導致網站無法訪問、應用程序無法運行或網絡服務中斷。 DDoS 攻擊通常分為以下幾種類型: 1. Volume-Based Attacks(容量型攻擊):攻擊者通過向目標系統發送大量的數據流量,壅塞目標的帶寬。這包括UDP洪水攻擊和ICMP洪水攻擊。 2. Protocol-Based Attacks(協議型攻擊):攻擊者利用目標系統的資源進行攻擊,例如消耗伺服器處理能力的SYN/ACK攻擊或HTTP GET/POST請求攻擊。 3. Application Layer Attacks(應用層攻擊):攻擊者針對應用程序層級的漏洞或弱點發動攻擊,例如HTTP流量洪水攻擊或Slowloris攻擊。 DDoS 攻擊可能對網絡安全造成嚴重影響,尤其是對於網站運營商和線上業務。為了防範 DDoS 攻擊,組織通常會使用專門的防火牆、入侵檢測系統(IDS)和入侵防禦系統(IPS)等安全工具,以監控和過濾不正常流量,從而保護其網絡資源免受攻擊。
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有效溝通模型|提升個人影響力的四種表達方式
有效溝通模型|提升個人影響力的四種表達方式
有效溝通模型|提升個人影響力的四種表達方式 ① PREP原則|結論先行的黃金法則 ☞Point /結論:先說結論,提出明確的觀點讓對方清楚接下來要談話的內容將以什麼主題進行。 ☞Reason /理由:再說理由,透過有效的數據及有力的事實驗證結論的可靠性,理由不要太多,2-3個最佳 ☞Example /案例:分享案例引起傾聽者的共情與想像,可以是最近熱門話题或自己的經驗,避免說教。 ☞Point /重述結論:再次強調你的觀點。 ② FIRE模型|聚焦於事實的說話 ☞Fact /事實:確實發生與存在的事情,具體、客觀且不帶感情,以真實談話為基礎。 ☞Interpret /解讀:事件發生時,我嗯根據經驗對該事件進行解讀,得出目的與意義。注意:事實與解讀有差異! ☞Reaction /反應:根據解讀結果,產生相對應的情緒反應。 ☞Ends /結果:經歷情緒反應過後,我們會期望某種結果 ③ RIDE模型|說服他人的手段 ☞Risk /風險:若不採納方案會帶來什麼風險?注意:風險描述切勿誇大。 ☞Interest /利益:若採納方案會帶來什麼利益?引入利益、提高預期,對方更容易接受。 ☞Difference /差異:舉例說明提出得建議與其他方案的差異。 ☞Effect /影響:方案會帶了的負面影響(太完美的東西反而不真實)。 ④ 30秒電梯演講|歸納後直奔主題 ☞吸引:說出對方想聽與渴望聽到的事物,提出有力結論吸引他的注意力。 ☞給利:將自己的目標與對方的渴望做連結。將你的解決方案具體提出,提升自身存在價值。 ☞收網:說明上述方法的理由與依據,同時別忘了你的目標:留下你的聯繫方式,讓對方能主動聯繫你。 推薦學習『掌握成為B2B超業的成功秘笈』 學習成為業務戰將所需擁有的隱性特質與顯性專業,並內化成具備高競爭力的優質超級業務。 了解課程👉https://bit.ly/45jAGcS
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資安證照排行榜:詳解 10 大熱門證照內容、費用與難易度!
資安證照排行榜:詳解 10 大熱門證照內容、費用與難易度!
資安證照有哪些?該如何選擇? 🛡️🤔 10大熱門資安證照排行榜 巨匠電腦輔導考照,打穩扎實資安技能! 💻🏆 隨著科技發展日新月異,資訊安全開始受到業界重視,也增加不少相關的職缺需求. 擁有資安證照不僅能提供最實質的能力證明,未來求職還能幫助提升個人競爭力. 接下來帶您解析資安界的十大熱門證照,幫助你選定合適的方向努力,距離夢想更接近! 🚀 資安證照有哪些?該如何選擇? 在了解該考取哪張資安證照前,首先應該要先釐清,在未來的資安職涯中,自己想專精於哪個層面. 如果是初次入門的資安小白,可以先從紅隊、藍隊兩大方向開始發想延伸. 🎓🔴🔵 在資訊安全的世界中,攻擊方(紅隊)會模擬駭客入侵,而守備方(藍隊)則協助加強系統安全. 對應不同紅隊、藍隊職能,資安證照可粗略分成稽核、管理、技術三類別. 先釐清各隊伍所需具備的能力要求,再鎖定發展方向,才能替未來做好準備! 🎯🛡️💼 🏆 10大熱門資安證照排行榜 🏆 CISSP - 💼💰 #資安專家 適合對象:經驗豐富的安全管理專家 費用:749 美元 難易度:高 CISA - 📊📈 #系統稽核 適合對象:中階系統稽核人員深造 費用:會員 575 美元/非會員 760 美元 難易度:中 Security+ - 🌐🔒 #網路技術 適合對象:職涯初期的網路安全技術員 費用:392 美元 難易度:中低 CEH - 🎓👾 #駭客技能 適合對象:資安紅隊的從業者 費用:1,699 美元 難易度:高 CISM - 🕵️‍♂️💼 #管理職 適合對象:欲轉型管理職的技術人員 費用:會員 575 美元/非會員 760 美元 難易度:中高 GSEC - 📑🌐 #資安專業 適合對象:IT 經理或具備資安背景的管理人員 費用:1,299 美元 難易度:中 SSCP - 👨‍💻🛡️ #安全系統 適合對象:親自使用安全系統的開發者 費用:249 美元 難易度:低 CASP - 🚀🔐 #高階技術 適合對象:高階網路安全技術員 費用:494 美元 難易度:高 GCIH - 🚨🔍 #事件處理 適合對象:想提升事件處理能力的資安管理者 費用:949 美元 難易度:中高 OSCP - 🌐💡 #滲透測試 適合對象:進階安全測試人員 費用:999 美元起 難易度:高 踏入資安領域的第一步就從巨匠電腦開始!資安網管人才培訓班有縝密的課程規劃,並輔導考取入門資安證照(CompTIA Security+),即使是零經驗的資安小白也能輕鬆掌握學習重點! 🎓💡✨擁有基礎的技術人員也能透過課程精進資安職能,更容易在眾多競爭者中脫穎而出. 藉由證照獲取來增加您的專業可信度,把經歷變成看得見的真・實力. 💼🔒 #資安 #證照 #巨匠電腦 #資訊安全 #技能提升
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Java SE8 OCPJP 進階認證指南
Java SE8 OCPJP 進階認證指南
Oracle公司在2009年主導Java後,將Java SE版本的證照區分為OCAJP基礎認證與OCPJP進階認證;並於2019/01/01起,以Java SE8的考試科目1Z0-808與1Z0-809全面取代Java SE7: ◎SE8 OCAJP認證聚焦於Java基礎,主要是讓初學者能了解基本語法與物件導向程式的撰寫方式,以及新功能簡介。 ◎SE8 OCPJP認證著重在Java實務,主要有物件導向應用與設計模式、常用API使用方式、interface變更、lamdba表示式、Stream API等新功能深入剖析。 因應這樣的改變,國外著作多將認證與學習書籍分冊出版;本書作者酌於世界潮流,亦推出《Java SE8 OCAJP專業認證指南》與本書《Java SE8 OCPJP進階認證指南》。讀者可依自己的學習狀況分冊選讀,以掌握新版Java SE8的特色,並了解OCPJP認證的重點。 【本書特色】 1.掌握新版規格:參考原廠文件與歐美著作,條理呈現新版Java SE的特色。 2.認證考試介紹:於章末引述原廠命題範圍,輕鬆了解認證考試方向和本文內容關聯。 3.圖表提綱挈領:所有重要觀念皆以條列說明,或以表格歸納,或以圖形分段講解,加深學習印象。 4.擬真試題演練:透過範例及試題演練,熟悉新版功能及考試題型。 https://www.tenlong.com.tw/products/9789864343997?list_name=srh
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Obsidian 高隱私性的筆記軟體,與Notion的不同之處,Obsidian 免費、各方案介紹
Obsidian 高隱私性的筆記軟體,與Notion的不同之處,Obsidian 免費、各方案介紹
Obsidian和Notion都是流行的筆記和知識管理工具,但它們在設計理念、功能特性以及使用場景上有一些顯著的差異,以下會針對資料儲存隱私、使用介面、功能重點、價格與收費模式等介紹它們之間的主要差別。 1. 資料儲存與隱私 - Obsidian: ✔ 本地儲存:所有筆記都保存在本地,使用者完全控制自己的數據。 ✔ 隱私:因為筆記存儲在你的設備上,數據安全性和隱私性更高。 ✔ 可選同步:通過Obsidian Sync或其他第三方服務(如Git、Dropbox)來實現多設備同步。 - Notion: ✔ 雲端儲存:所有筆記都存儲在Notion的雲端伺服器上。 ✔ 隱私:數據存儲在雲端,因此隱私和安全性依賴於Notion的服務和協議。 ✔ 內建同步:雲端存儲的設計使得多設備同步變得簡單且即時。 2. 使用介面與自定義 - Obsidian: ✔ 簡單的Markdown編輯:專注於Markdown編輯,對於喜歡簡單、輕量級文本編輯的用戶非常友好。 ✔ 高度自定義:支持使用社區插件來擴展功能,並且可以自由更改外觀和用戶介面。 ✔ 複雜度:雖然功能強大,但對於不熟悉Markdown的用戶來說,可能需要一些學習成本。 - Notion: ✔ 可視化編輯:所見即所得的編輯器,易於創建豐富的內容,如表格、看板、日曆等。 ✔ 結構化數據:支持數據庫、表格和多種模組,適合管理更複雜的項目和工作流。 ✔ 設計直觀:不需要學習Markdown語法,適合希望快速上手的用戶。 3. 功能重點 - Obsidian: ✔ 雙向連結與知識圖譜:核心是雙向連結和圖譜視圖,非常適合構建和探索知識網絡。 ✔ 輕量級:更適合個人知識管理、研究和寫作,強調文字和概念的連結。 - Notion: ✔ 多功能:除了筆記,還可以用來做項目管理、團隊協作、知識庫等,功能覆蓋面更廣。 ✔ 協作工具:提供強大的團隊協作功能,適合團隊一起工作。 ✔ 模板豐富:內建大量模板,可以快速啟動不同類型的項目,如會議記錄、代辦事項等。 4. 價格與收費模式 - Obsidian: ✔ 基本功能免費:個人使用完全免費,主要收費服務是Obsidian Sync和Obsidian Publish。 ✔ 一次性支付支持計劃:有Catalyst計劃,用戶可以選擇一次性支付來支持開發,獲得額外的社區支持和功能。 - Notion: ✔ 免費版:提供基礎功能,但有一些限制(如文件大小)。 ✔ 訂閱制:Notion的高級功能需要訂閱,包括團隊協作、無限存儲等功能。 5. 適用場景 - Obsidian: ✔ 適合個人用戶、研究者、寫作者和那些需要強大筆記連結和知識管理功能的使用者。 ✔ 更偏重於個人知識構建,尤其適合需要長期管理和分析大量文本資料的工作。 - Notion: ✔ 適合需要進行項目管理、團隊協作、數據庫管理的使用者和團隊。 ✔ 功能更全能,適合用於從個人筆記到公司級的工作流管理。 總的來說,Obsidian更適合那些需要高級筆記連結和本地控制的用戶,而Notion則更適合那些希望在一個平台上處理多種任務的用戶,包括筆記、項目管理和團隊協作。 ▎Obsidian提供了多種價格方案,適合不同需求的用戶。以下是主要的價格方案: ➊ 免費版(Free): - 適合個人使用:提供所有基本功能,包括無限數量的筆記本和Markdown支持。 - 本地存儲:筆記保存在你的本地設備上。 - 社區插件:可以使用和安裝社區創建的插件來擴展Obsidian的功能。 - 跨平台支持:可以在Windows、macOS、Linux和移動設備上使用。 ➋ Catalyst計劃: - 價格:一次性支付費用(最低起價 $25 USD)。 - 額外功能: ►早期訪問:可以提前體驗Obsidian的測試版新功能。 ►社區支持:專用的Discord社區參與權,與開發者和其他支持者互動。 ►專屬徽章:在社區中顯示你是支持者的標誌。 - 非必須:這是自願支持Obsidian開發的方式,基本功能免費用戶同樣可以使用。 ➌ 商業用途許可: - 價格:每位用戶每月 $50 USD。 - 適合:企業或商業機構使用Obsidian。 - 功能:包括免費版的所有功能,但附帶商業用途許可。 ➍ Obsidian Sync(可選): - 價格:每月 $10 USD 或 每年 $96 USD。 - 功能: ► 跨設備同步:安全地在多台設備之間同步你的筆記。 ►端對端加密:確保你的數據隱私和安全。 ➎ Obsidian Publish(可選): - 價格:每月 $20 USD 或 每年 $192 USD。 - 功能: ►網站發佈:將你的筆記發佈為公開的網站,適合分享和展示。 ►自定義域名:使用你自己的域名來發布網站。 這些方案提供了靈活的選擇,無論你是個人用戶還是需要更高級功能的商業用戶,都可以根據自己的需求選擇合適的方案。
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CCNA好考嗎?2025認證攻略 提升網路技能的必備資格
CCNA好考嗎?2025認證攻略 提升網路技能的必備資格
CCNA認證(Cisco Certified Network Associate)是針對網管與系統研發人才設計的入門級別網路架構與網路協定專業認證。無論是想進一步了解網路基礎概念,還是尋求提升職場競爭力,CCNA都是不可錯過的重要憑證。本文將帶大家認識CCNA認證內容、報考條件、考試準備資源,讓你輕鬆踏上網路專業之路。 CCNA認證是什麼? CCNA是Cisco Certified Network Associate的縮寫,是Cisco提供的基础網路認證。它重點在基本網路構造、LAN和WAN原理、IP通信和網路安全等基础能力。通過CCNA,您可以認識網路基本運作原理,並增加解決網路問題的能力。 CCNA認證好考嗎? 雖然CCNA認證在難度上屬於網路專業認證的入門款,但還是需要一定的準備和學習。CCNA考試包括理論和實作兩部分,考生需要熟悉IP網路概念、LAN和WAN構造、VLAN和網路處理功能。對於新手而言,有網路基礎知識背景將會將考試過程簡單化。 CCNA認證好用嗎? 根據104學習精靈的資料,有近30%的網管工程師職缺要求求職者須具備CCNA認證資格,但除了這張證照之外,工程師的實務操作能力,以及程式語言、資料庫系統架構、框架工具使用技能...等專業技術也至為重要,甚至有的企業會要求專案型的工程師達到CCNP(CCNA再高一級的認證)以上等級,因此,證照技能兩不誤,才能凸顯能力價值。 工程師必備技能課程:https://nabi.104.com.tw/nabisearch/course?keyword=%E5%B7%A5%E7%A8%8B%E5%B8%AB&jobcat=2007000000 報考CCNA認證需要具備什麼條件? 報考CCNA認證沒有限制,任何對網路技術有興趣的人都可以參加。不過,具備以下基礎知識會有助於增加過關機率: ● 基本電腦操作知識:熟悉電腦硬體和軟體的基本操作。 ● 網路基礎概念:如IP地址分配、子網路劃分、路由和交換等。 ● IT基礎英語能力:CCNA考試的內容多為英文,理解基本的技術英語是必需的。 如何報考CCNA認證? 報考CCNA的步驟如下: 1. 註冊Cisco帳號:前往Cisco官方網站(Cisco官方網站)註冊個人帳號。 2. 選擇考試科目:目前CCNA的主要考試代碼為200-301,請確認最新的考試資訊。 3. 選擇考試中心或線上考試:登錄Pearson VUE考試平台,選擇您方便的考試中心或選擇線上遠端監考模式。 4. 支付考試費用:CCNA考試的費用約為300美元,依所在地區可能有所變動,支付後即可完成報名。 5. 準備考試:利用Cisco學習網頁、教材或其他學習資源進行充分準備。 6. 參加考試:在預約的時間和地點參加考試,也可申請遠距考試。 CCNA的考試範圍內容為何? CCNA考試範圍涵蓋多個網路基礎領域,主要包括以下內容: ● 網路基礎:了解網路運作的基本概念,如OSI模型、IP尋址、子網劃分等。 ● 交換與路由技術:包括VLAN配置、路由協議(如OSPF、EIGRP)及靜態路由的設置。 ● 無線網路基礎:涵蓋無線網路配置與故障排除的基本知識。 ● 網路安全:基礎防火牆配置、訪問控制列表(ACL)的使用及網路威脅防護。 ● 自動化與可程式化網路:基礎網路自動化工具(如Python)和SDN(軟體定義網路)概念。 ● 這些內容結合了理論與實務,旨在提升考生對實際網路操作與問題解決的能力。 因此,CCNA認證是通往網路管理專業的入門證照之一,搭配多樣性的工具技能專才,幫助你在職涯發展上更順利。 CCNA 可以做什麼工作?(104人力銀行統計企業職務要求排行榜) Top1: 網路管理工程師 Top2: 系統工程師 Top3: 資訊設備管制人員 Top4: 網路安全分析師 Top5: MIS / 網管主管 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10000637 相關免費課程影片: https://nabi.104.com.tw/nabisearch/film?keyword=CCNA 需要CCNA的職缺需求: https://bit.ly/3TXgEl4
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獅子喜歡動物園?還是大草原?
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https://www.youtube.com/shorts/WXFFBWXi93M 你喔~家裡有沒有一個特別愛躺著的人? 別再說他懶了,他其實只是用最特別的方式 在無形之中幫你祈福 這很耗能哎,所以他必須常常躺著 等等...你該不會真信這些鬼話吧? 你是不是待在動物園裡無聊太久?開始幻想了? 如果你是隻獅子,你想要生活在動物園裡被人照顧 代價是放棄自由,只要給別人觀賞就好 還是想要生活在大草原中,以天地為家,無拘無束 代價是你要自己想辦法生存,不然就會餓死 留言告訴我,你的答案 有趣的是在草原生存的獅子 天生就有生存本能,就是有辦法活下去 在動物園關久的獅子,這些本能會退化會消失 為什麽多數人創業會失敗? 因為你把自己關在動物園裡太久了 動物園的牢籠裡,找不到有野心的同伴 想要生存,想要真正的自由 只能回歸到大草原開始奔馳 你的企圖心會激發你的本事,你會找到追隨你的獅群 大草原處處是危機,也是轉機 如果你活膩了,這無聊的人生 受夠了無法主宰自己的人生 私訊我"創業"我在大草原等你
尼歐教練 短影音行銷、自媒體變現、個人IP創業交流
2023兔年祝福吉祥話有哪些?春節連假你有這困惱?
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兔年即將到來,你是否還在為兔年吉祥話困惱,過年拜年別再只說「恭喜發財、紅包拿來」,春節連假面對長輩、長官到底要講那些吉祥話呢?小編整理一下看到的資料,希望對大家有幫助! 【兔年拜年四字吉祥話】 玉兔迎春 祥兔納福 玉兔呈祥 兔年大吉 福兔賀歲 福兔迎祥 【兔年過新年拜年祝賀詞】 新春開運,宏兔大展。 虎辭勝歲,兔躍新程。 福兔綿延 年富一年。 玉兔迎春,好運年年增。 事事都如意,兔兔皆吐氣。 前兔似錦,仕途步步高升。 揚眉兔氣,乎恁事事攏歡喜。 兔年好運到,鴻兔大展一整年。 紅兔祝你事業旺,兔郎望你愛情長。 兔年好運擋不住,兔年財源滾滾來。 【兔年創意搞笑的諧音吉祥話】 知恩兔報 揚眉兔氣 錢兔似錦 福兔來富 鴻兔大展 風兔翩翩 銀兔滿堂 兔飛猛進 兔來運轉 宏兔大志 棄舊兔新 【兔年吉祥話英文版】 兔年行大運-Wish you good luck in the year of the rabbit. 新年大吉-Wishing you luck for the new year. 恭喜發財-May you be happy and prosperous. 萬事如意-May everything goes well for you. 五福臨門-May the five blessings (longevity, wealth, health, virtue, and a natural death) come to you. 一帆風順-May all that you do go smoothly. 笑口常開-May your year be filled with an abundance of smiles and laughter. 飛黃騰達-May you have rapid advancement in your career. 歲歲平安-May you have peace at every age. 年年有餘-Surplus & abundance year after year. 以上資料整理,希望可以幫忙到大家! 趕緊把這些吉祥話筆記下來吧! 祝大家兔年兔飛猛進兔兔平安喔!!!!!! 資料來源:marieclaire (https://bit.ly/3ZDMuoJ) 資料來源:數位時代 (https://bit.ly/3GLlc7o)
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網路架設乙級技能檢定術科實作(第二版)
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強力推薦 台南市電器商業同業公會 第26屆理事長 台灣區電信工程工業同業公會 常務理事 范崇信 常務理事 台灣區電信工程工業同業公會 第六區業務發展委員會 王柏欣 主任委員 樹德科技大學 國際及兩岸事務處 副處長 樹德科技大學 通信網路技術研發中心 主任 樹德科技大學 電腦與通訊系 副教授 陳武男 副處長 樹德科技大學 電腦與通訊系 程達隆 副教授 依照NCC國定通訊傳播委員會發布,電信工程業管理規則從事或經營電信工程相關產業,都必需具備通信技術乙、丙級或網路架設乙、丙級技術士證照,始得營業。在工業化4.0、雲端運算、大數據、有線電視數位化及行動通訊5G等產業的衝擊及提昇下,資通訊人員的需求也隨之劇增。 ★依據勞動部勞動力發展署技能檢定中心公佈之「網路架設乙級技術士技能檢定術科測驗試題」編撰。 ★術科試題「第一站無線網路設備架設、第二站光纖接續與OTDR檢測及第三站路由設定及伺服器架設」試題實作解題。 ★各章節撰寫課前基礎先備知識,使讀者具有網路架設乙級各站的學理基礎。 ★內容以淺顯易懂的圖解方式解題,具備網路架設乙級術科實作及解題能力,協助應檢人通過考試取得證照。 ★提供多款AP、OTDR設備操作重點說明及虛擬電腦軟體的介紹。 ★收集與現行考場相仿之設備、機具,建置各站架設環境解說,使應檢人能於仿真考場環境下進行練習及準備。 看更多書籍介紹: http://books.gotop.com.tw/v_AER055700
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【只改一件事,就讓公司從虧損變獲利】重新設計企業獲利引擎的五個步驟
【只改一件事,就讓公司從虧損變獲利】重新設計企業獲利引擎的五個步驟
看似忙翻天,卻總是賺不到錢? 公司營運持續虧損的七大根本原因與逆轉獲利的實戰策略全解析 一、忙不代表有賺,營收不等於獲利 你是不是覺得公司沒閒過,案子不斷、業務每天開會,廣告也一直下,但月底對帳時還是入不敷出? 老闆滿腔熱血,團隊很努力,但公司始終無法穩定獲利,甚至越做越虧。 你不是不努力,而是很可能「努力錯方向」。 作為顧問,我在第一線輔導超過300間企業,發現一個驚人的共通點:無法賺錢的公司,問題從來不在產品或人力,而在商業邏輯的錯誤與管理盲點的累積。我將帶你看懂公司為什麼總是「表面風光,實際慘虧」,並提供七大顧問級深度剖析與五大逆轉對策,讓你找回真正能「賺得到錢」的經營模式。 二、企業長期無法獲利的七大關鍵原因 1. 營收結構錯誤:你忙的是低毛利生意 許多老闆都誤以為「有營收就有錢賺」,但根本沒算清楚毛利與淨利。 你賣得越多、成本越高,賠得越快。 ✅ 顧問建議: 立即盤點所有產品或服務的毛利結構,建立「高毛利核心商品」與「引流低毛利商品」的組合策略。 2. 成本控管失衡:看似必要,實則浪費 辦公室租金過高、行銷預算過大、冗員過多,很多企業其實是在為「面子成本」與「錯誤投入」埋單。 ✅ 顧問建議: 導入【零基預算管理】思維,每一筆支出都要有產出KPI,而非以「去年的預算」為基準。 3. 定價錯誤:你賣的是心酸,不是利潤 很多公司怕「客人嫌貴」而壓低價格,結果不是吸引到理想客群,而是吸來一堆殺價仔,耗費資源又無利可圖。 ✅ 顧問建議: 重新檢視市場價值 vs. 客戶預期 vs. 成本結構,不要當第一便宜,而要成為第一選擇。 4. 沒有穩定現金流:帳上有錢,戶頭卻乾 你有沒有這種狀況:營收看起來不錯,但每月都在拆東牆補西牆? 獲利不是帳面數字,而是可動用的現金流。 ✅ 顧問建議: 建立現金流預測機制,區分「帳上應收」與「實際可動用」,杜絕無效營收迷思。 5. 過度依賴單一客戶或管道:風險集中化 只靠一位大客戶或單一銷售平台,萬一合作終止或平台限流,公司立刻陷入危機。 ✅ 顧問建議: 導入「營收來源多樣化策略」+建立B計畫現金引擎(如:子品牌、訂閱制、小額產品線) 6. 行銷投資失焦:錢花下去了,沒人轉單 花了幾十萬做網站、影片、廣告,結果只有流量沒轉換。那是因為沒有設計顧客旅程與漏斗系統。 ✅ 顧問建議: 建立行銷漏斗(AIDA模式)、名單收集機制、Email自動化與再行銷策略,提升投資報酬率。 7. 老闆當業務、也當客服、也當行政:組織設計錯亂 老闆自己做全部,下面員工跟著亂,一堆人等你決策,公司只能靠燃燒你來前進。 ✅ 顧問建議: 重新設計職能分工、建立SOP與制度,讓公司能**「自動賺錢,不靠老闆拚命」。** 三、顧問版五大逆轉獲利策略 【策略一】重新設計獲利商業模式(從賺錢方式本質改起) 思考三個問題: 1. 客戶為何願意付錢? 2. 我們提供的是什麼核心價值? 3. 這價值可以用哪些不同方式變現? 實例: 一家虧損的網站設計公司轉型為「訂閱制行銷顧問」,從一次性收費變為每月收費,平均客戶終身價值提升4倍。 【策略二】調整商品結構與價格階梯,創造利潤差異化 設計三層價格: - 入門版(引流) - 標準版(主推) - 升級版(利潤核心) 實例: 健身教練從單堂課收費,改為「3個月變身計畫」,加上營養菜單與線上社群,平均客單價從$1,200提升到$12,000。 【策略三】建立自動化銷售流程,讓公司像機器一樣運轉 將行銷 → 詢問 → 成交 → 續約 → 推薦全流程設計成系統化。 工具建議: CRM(如 Hubspot、Zoho)、LINE自動回覆、Make自動化串接Email/表單/推播 【策略四】分散風險,建立「雙引擎」收入模型 主業穩定後建立: - 副產品(線上課程/周邊商品) - 聯盟合作(接案平台、經銷計畫) - 子品牌(針對不同客群) 實例: 我們輔導一家攝影公司開設「手機攝影課+器材電商」,結果副業收入超過本業,成功翻身。 【策略五】建立數據化經營儀表板,讓決策有根據 設計每週必看四大經營數據: 1. 營收與毛利率 2. 客單價與轉換率 3. 現金流與回收期 4. 投資報酬率(廣告、活動、通路) 工具建議: Notion+Google Sheets+Looker Studio串接,打造「經營者即時儀表板」。 四、顧問真實案例:從年年虧損到三年翻倍成長的企業翻身記 我們曾輔導一家傳產包材公司,年營收6000萬,年年虧損。 在我們介入一年內做了這幾件事: - 停止賠本接單,砍掉3個高營收卻低毛利的客戶 - 推出自有品牌包裝+訂閱包裝設計服務 - 建立線上B2B銷售管道+名單培養系統 - 建立內部營運數據儀表板,轉為數據決策 結果三年內: - 毛利率提升17% - 淨利由負轉正,達年盈餘580萬 - 員工流動率下降,團隊穩定且成長中 五、你的公司不是賺不到錢,而是「還沒建立賺錢體質」 身為顧問,我最常說的一句話是: 公司會不會賺錢,從來不是靠努力,而是靠經營管理。 你需要的不是更多資金與更多人力,而是: - 更健康的獲利結構 - 更清楚的商業模式 - 更科學的經營管理 - 更有效的品牌與銷售流程 現在就是最佳時機重新檢視你的公司,重啟「從虧損到獲利」的逆轉引擎。
林尚能 戰勝學院
【興趣職業 = 夢幻職業 ? 幾個我們應該知道的事實】
【興趣職業 = 夢幻職業 ? 幾個我們應該知道的事實】
近期在與夥伴進行職涯諮詢時,話題總會在【興趣】這個主題上面圍繞,內容不外乎都是「我不知道我的興趣是什麼?」「我目前的工作是A,但我興趣是B,該如何轉職?」「我原本對這個工作很有興趣,但後來慢慢消失,我該怎麼辦?」 這裡先整理一下,我認為【興趣】與【職業】的不同點 興趣:樂於學習、有成就感 職業:技能成長、有成就感、穩定收入 所以當我們想要將興趣轉變為職業時,可以將兩者項目加總,但相信很多人在這裡,就會開始遇到一些問題 興趣+職業:樂於學習、技能成長、有成就感、穩定收入 1. 樂於學習:接受不喜歡的部分也是成長的過程 興趣是快樂的,但一旦轉成職業後,任何工作中都有令人不喜歡的部分,可能是繁瑣的事務細節,或是需要處理一些無趣但重要的事務。這時候保持學習並克服這些遇到的問題,就是最重要的心法。 2. 技能成長:不要怕錯、要熟練還要持續突破舒適圈,做出與他人鑑別率 興趣並沒有刻意成長的壓力,但既然是要成為職業,熟練度就變成了最重要的因素,不僅僅要做到熟練外,還需要持續的向上提升,這時候「刻意練習」就很重要,無法拿出有效明確的成果,就無法成為一個能養活自己的職業,也會讓自己對於這個興趣未來發展感到遲疑。 3. 有成就感:鍛鍊抗壓性,累積小成果,是成為延續興趣的重點 興趣是想做就做的,當變成工作後,若遇到重複性高、挑戰性降低的狀況。這時候往往會讓人覺得沒有成就感,反之如果過程中累積太多挫折,也會讓自己有相同念頭,所以如何建立合適的階段目標並達成,也能讓自己持續累積成就感的重要關鍵。 4. 穩定收入:興趣成為職業的核心價值 興趣要能當飯吃,收入絕對是不可或缺的,因為「興趣」往往是輕鬆愉快的,但「職業」代表的是責任和穩定的收入來源。所以透過建立「樂於學習」作為樹根,如何透過「技能成長」作為骨幹,然後「有成就感」作為枝葉、「穩定收入」成為果實,才能夠讓自己逐步將興趣營造為職業,得到自己的穩定收入。 不同於我們在追求將興趣變成職業,有趣的是我們也會聽到很多成功人士,會提到說工作本身就是他的興趣,或許就因為其做法滿足前面所提的幾點規則,那自然也會喜歡上現有的工作。 當我們談到興趣轉換成職業的過程,很多人一開始可能會覺得充滿樂趣,因為有趣的事總是容易引起動力,尤其當你從中獲得成就感的時候。不過當一個興趣成為職業時,只要技能夠扎實、心態夠穩定,興趣變成職業後的挑戰也會變成推動你進步的力量。最重要的是不要忘記最初投入的動機,並學會接受那些滿滿不可避免的不喜歡,這樣才能在職業生涯中走得更遠、更穩。
吳振興 Jeff 傑夫的職涯解題教室
Cluely:用AI搞定一切?這家新創公司想讓面試作弊變得更容易
Cluely:用AI搞定一切?這家新創公司想讓面試作弊變得更容易
最近科技圈出現了一家很有趣的新創公司,叫做Cluely。這家公司由兩位哥倫比亞大學的學生創立,他們開發了一款AI工具,號稱可以幫助使用者在面試中「作弊」。 是的,你沒看錯,就是作弊。 根據搜尋結果,Cluely 最近獲得了530萬美元的種子輪融資。雖然他們的產品聽起來有點爭議,但似乎已經引起了不少投資人的興趣。 Cluely 到底在做什麼? 簡單來說,Cluely 正在開發一個AI工具,可以幫助使用者在各種情況下作弊,不只是面試,還包括其他方面。具體的功能細節還不是很清楚,但可以想像一下,這個工具可能會利用AI來產生答案、提供提示,甚至直接幫你完成任務。 為什麼這對產品經理很重要? 身為產品經理,我們每天都在思考如何打造更好的產品,解決使用者的問題。Cluely 的出現,讓我們不得不重新思考「作弊」這件事。 道德爭議: 我們應該如何看待這種利用科技來作弊的行為?這對社會的公平性會造成什麼影響? 產品設計: 我們應該如何設計產品,才能防止使用者利用AI來作弊? 未來趨勢: AI 的發展會如何改變我們的工作方式?我們應該如何應對這些變化? Cluely 的出現,無疑為我們帶來了一些重要的思考。 身為產品經理,我們需要密切關注這些新的科技趨勢,並思考如何利用它們來創造更好的產品,同時也要注意可能帶來的負面影響。 https://cluely.com/
Trulli Wu PM好同學
從開發到AI:軟體工程職務最常關注的八大證照
從開發到AI:軟體工程職務最常關注的八大證照
在軟體工程領域,擁有專業證照能提升技術實力與職場競爭力。與其他職務相比,軟體工程師對AI相關證照的關注度更高,顯示人工智慧技術在業界的重要性。無論是開發、網路安全、專案管理,各種證照都有助於職業發展。以下是軟體工程類人員最常瀏覽的八大證照,幫助求職者選擇適合的認證。 第一名🟢人工智慧:機器學習 Python 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10040787 ✍️Python程式設計測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/90b01176-e755-467c-aed7-a14a56c8a5db 這項證照專為希望掌握人工智慧與機器學習技術的工程師設計,涵蓋Python程式設計、資料分析、模型訓練等關鍵技術。擁有此證照可幫助求職者進入AI領域。 第二名🟢TOEIC (多益測驗) 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10034532 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/toeic 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/791f4d25-0e7f-41b7-b6fc-453d0fb44696 作為全球廣泛認可的英語能力測試,TOEIC證照在科技產業中極具價值。許多跨國科技公司要求工程師具備良好的英文溝通能力,以便參與國際專案、閱讀技術文件,甚至與國外客戶或團隊合作。 第三名🟢CCNA 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10000637 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/f3b08867-0882-42c6-bd7a-41eac5959990 CCNA證照是思科(Cisco)提供的網路技術認證,涵蓋網路基礎、路由與交換、網路安全等內容。對於希望進入網路工程領域的軟體工程師來說,這是一項極具價值的證照,可幫助建立穩固的網路技術基礎。 第四名🟢 AI-900 AI 人工智慧基礎認證 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10047979 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/7e37d905-b2f6-4de9-a3d8-99ad1f30fafe AI-900是微軟提供的人工智慧基礎認證,適合初學者與有志於AI應用開發的工程師。內容涵蓋機器學習、電腦視覺、自然語言處理(NLP)等概念,適合作為進階AI技術的起點。 第五名🟢 Google Analytics (分析) 個人認證資格 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028451 ✍️線上模擬試題測驗: https://nabi.104.com.tw/assess/ceb78afe-8583-4273-97a3-66fe940374df 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/141cc2fe-394a-4820-8aed-4e8af84d0c3a Google Analytics證照是數據分析與網路行銷領域的重要資格,對於開發數據驅動應用程式的工程師來說至關重要。透過此認證,工程師能夠學習如何有效解讀網站數據優化產品。 第六名🟢ISO 27001 資訊安全管理系統主導稽核員 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028325 ▶️學習課程: https://nabi.104.com.tw/course/acad/b7cfaa80-1ba7-4088-8182-10356906f1ce ISO 27001證照主要關注資訊安全管理,適合希望在企業內部負責資安政策與風險管理的工程師。此證照能夠幫助企業確保資訊系統的安全性,特別適用於從事資安、雲端服務與企業IT管理的專業人士。 第七名🟢SCJP (現為OCPJP) 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10028055 SCJP(現為OCPJP)是Oracle提供的Java專業認證,專為有一定Java開發經驗的工程師設計,適合希望提升程式設計能力並在Java開發領域深入發展的專業人士。 第八名🟢國際專案管理師 PMP 證照資訊: https://nabi.104.com.tw/ability/10029355 發行單位: https://nabi.104.com.tw/certify/unit/5670bd2b-59f0-4c55-bbfd-f5f7ab785713 PMP(Project Management Professional)是全球最具公信力的專案管理認證,此證照涵蓋專案規劃、風險管理、資源分配等重要技能,能夠提升技術主管與專案負責人的職場競爭力。
104學習 職場熱門證照排行榜
加班系列-加班時間須滿30分鐘,未滿者不給付加班費,可以嗎?
加班系列-加班時間須滿30分鐘,未滿者不給付加班費,可以嗎?
雇主制定的員工加班管理要點,規定必須超過半小時以上,始計算延長工時,若勞工延長工時未達半小時者,則不給付加班費,可以嗎?答案當然是:不可以。勞工只要有加班的事實,加班時間是以分鐘為計算基準。 下舉勞動部民國111年4月29日勞動法訴字第1100025786號訴願決定書的個案為例: 事實: 訴願人從事銀行業,為適用勞動基準法之行業。經臺中市政府勞工局於110年4月28日派員實施勞動檢查,發現訴願人所僱勞工劉君於109年12月20日至110年1月19日期間因設定保全延長工時總計100分鐘,應給付劉君延長工時工資新臺幣633元【110年1月工資6萬8,300元(薪資3萬5,800元+整件津貼3萬,100元+伙食津貼2,400元)÷30日÷8小時÷60×4/3×100分鐘】,惟訴願人未給付任何金額,其他勞工亦有延長工時工資給付不足之情事,違反勞動基準法第24條第1項規定。 理由: 依臺中市政府勞工局110年4月28日勞動條件檢查談話紀錄,訴願人說明:「問:請問為何保全設定皆無申請延長工時之紀錄?答:因為訴願人規定半小時為單位,保全設定皆未超過半小時,故皆無申請。」 勞動基準法第30條第5項及第6項規定,雇主應置備勞工出勤紀錄,逐日記載勞工出勤情形至分鐘為止,此為法律課予雇主之強制義務,其立法目的係為使勞工之正常工作時間及延長工作時間紀錄明確化,以備作為勞資爭議之佐證,訴願人既有覈實記載出勤紀錄之法定義務,原處分以訴願人之出勤紀錄作為判斷劉君等人是否有延長工作之事實,並無疑義。另依勞委會101年5月30日函之釋示,勞雇雙方縱有約定延時工作需事先申請者,因工作場所係雇主指揮監督之範圍,仍應就員工出勤及延時工作等情形善盡管理之責,訴願人自不得以自行訂定之加班管理要點及勞工未於加班系統申請等理由,主張排除法律規定之適用。是劉君等人超出正常工時仍提供勞務,應屬延長工作時間,訴願人即應於當期工資發放日給付其延長工作時間工資。
蘇宏文 人資法令學習成長班
程式新手想入門網頁設計?網頁前端4大線上課,快速找到自學路!
程式新手想入門網頁設計?網頁前端4大線上課,快速找到自學路!
想入門網頁設計的你,正在找尋適合你的自學資源嗎?Hahow 精選四堂適合新手的 HTML/CSS/Javascript 線上課,讓你在家就可以成功累積轉職實力! 學習程式語言,是學習用電腦的方式思考。瞭解電腦運作的邏輯,便可請他來幫我們解決生活問題、提高工作生產力。很多人都是從網頁設計或軟體開發開始接觸程式語言,兩者也一直是很熱門的進修或轉職學習目標。 Hahow 精選四堂適合新手、應用導向的程式設計課程,讓你在家就可以累積轉職實力。跟著我們規劃的學習路徑與選課指南,一步步找到適合你的課程吧! 程式新手村大哉問:前端 vs 後端,入門程式語言怎麼選? 首先,在網頁設計與應用程式 (APP) 開發中,都有「前端」與「後端」兩個部分。 前端是我們跟電腦互動的地方、如首頁、介面;後端我們看不到、是電腦處理資料的地方,如後台、伺服器。前端與後端的關係就像去餐廳吃飯:我們點餐(指令),服務生(前端)會送菜單去廚房(後端);廚師做好餐點(資料),服務生再送回來給我們。 前端是櫃台,要好用、好看、流暢;後端是圖書館,要提供正確、穩定的資料。運作前端需要網頁設計、使用者體驗;後端則需要系統架設、資料運算。所以,若你喜歡視覺、互動,可選擇學習前端;若你擅長邏輯思考、數據處理,可選擇進修後端。 建議新手先選擇一種程式語言學習,建立基礎邏輯。本篇介紹的 HTML/CSS/JavaScript 就是非常實用的組合,可入門網頁設計、也可做應用程式開發!或是你對最近超級熱門的 Python 有興趣,也可以參考我們的另外一篇文章《6 大 Python 精選線上課程,讓你輕鬆掌握爬蟲、機器學習!》。 詳見原文> https://hahow.in/cafeteria/articles/60d5c078638ed0a3488fabe9
Hahow 小蛙編輯 Hahow 好學校
「什麼是Verilog?IC工程師必學硬體描述語言 初學者必備入門指南
「什麼是Verilog?IC工程師必學硬體描述語言 初學者必備入門指南
Verilog是一種硬體描述語言(HDL),用於設計、模擬數位電子系統。於1985年由Phil Moorby和Prabhu Goel開發,目的是在簡化數位電路的設計流程。Verilog廣泛使用在集成電路(IC)和FPGA(程式設計閘陣列)開發,是硬體、數位IC設計工程師主要工具之一。 #為什麼選擇Verilog? 1.簡單易學:相比其他硬體描述語言,Verilog屬於較為簡單語法,讓初學者可以更快上手。 2. 高效模擬:Verilog支援數位電路模擬設計,允許工程師在實際製造之前進行功能驗證,減少錯誤和修改成本。 3. 廣泛應用:從微控制器到大型處理器,Verilog在各種數位設計項目中都有應用,許多EDA(電子設計自動化)工具支援。 #Verilog主要功能 *模組化設計:Verilog允許設計者將複雜的電路分解為更小的模組,這不僅提升了可讀性,也方便團隊合作。 *支援時序和組合邏輯:透過Verilog,設計者可以描述數位系統中的時序邏輯和組合邏輯,精確模擬硬體行為。 *同步和非同步電路設計:Verilog能夠靈活地描述同步與非同步電路,適用於各種不同的應用需求。 #Verilog應用領域 Verilog在許多領域都有應用,尤其是在電子設計和半導體行業。它常被用於ASIC(應用專用晶片積體電路)設計、FPGA開發、數位信號處理(DSP)系統設計等。 總結來說,Verilog是設計和驗證數位系統的強大工具,對於希望進入數位電路設計領域的工程師來說,是不可或缺的技能。如果你想深入了解數位電路的運作原理,Verilog將是你學習的首選工具。
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