104學習
【上週企業內訓，有學員問了我一個AI沒辦法解決他遇到的低價競爭的問題】
上週去一家公司做AI課程企業內訓，課程結束前，有個業務主管舉手問我：
「老師，AI雖然很強大，但我遇到的客戶，永遠只選最價格便宜的同業。我講再多價值，他只會回我：你們比較貴，那我選別家。 這種問題，我問了AI很久但都沒有獲得到滿意的解決？」這問題很現實，我回答了三個解決做法
第一：推低價副品牌，搶低價客戶。 市場不是只有一種客戶。你可以建立產品線價格差異化策略。 主品牌負責重視品質的客戶，副品牌就聚焦「快速、簡單、便宜」的客戶， 用不同品牌切不同價格帶的客戶，就不會拉低主品牌價值。
簡單來說：不是拚價格，是切戰場。
第二：不要浪費時間在沒預算的客戶上。 這句話很現實：不是所有人都會是你的客戶，把時間花在重視專業品質的客戶身上。 別再硬推，時間應該留給願意為價值付費的客戶。
第三：與其糾結客戶只要低價，不如專注把自己做到業界第一。 把自己的公司在「專業、服務、行銷」各方面做到最頂尖， 自然會有最好的客戶、帶著錢、自己找上門。 不用追，也不用低頭。
最好的銷售方法，不是開發，而是吸引。
#企管課程 #企業內訓 #低價競爭 #品牌戰略 # #AI課程 #戰國策AI顧問
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