TOP專班課程精華|企業授課:福特六和汽車-蘇嘉明 講師

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104職涯學院院長

05/18 17:21

TOP專班課程精華|企業授課:福特六和汽車-蘇嘉明 講師
本週課程邀請到 福特汽車 | 營銷服務處 - 蘇副總經理,分享關於行銷的策略和經驗。
福特汽車成立於1972年,在台營運超過48年,目前員工數為900人。
是國內首家國產車品牌整車外銷,也是率先響應環保,達成環保署二氧化碳減排目標的國產車品牌。
[產品行銷的基本概念]
在設定的價格區間內,根據我方的優勢和特色,參考設定的競爭對手的方案,去制定相對應的產品。其目的在於在合適價格策略、合乎目標消費群預算的條件下,設法提升獲利。
而在汽車業當中可採用變動行銷(Variable Marketing)的行銷策略,變動行銷其實就是促銷策略,在汽車業中由於需要銷售通路端的大量投入,所以促銷手段在銷售通路端和客戶端都必須兼顧。
在銷售通路端可透過提供達成目標獎金等方法,在客戶端則可提供現金折價或貸款利息抵減等方法。
而對於制定一個成功的行銷計畫,蘇副總經理分享了五個重點。
📌完全明瞭商業目標:
制訂計劃前必須了解市場佔有率、銷售數量、可運用資源等等商業目標。
📌徹底做好狀況分析:
熟悉對手和了解自己一樣重要,可利用SWOT和與團隊進行頭腦風暴進行狀況分析。
📌找出贏的主要策略:
需要因應社會經濟媒體環境做出具有差異性(Differentiation)的策略是重點。
📌 交給專業緊密互動:
溝通協調處理好工作界線的灰色地帶,並了解術業有專攻,不要撈過界。
📌 完美執行絕不放鬆:
沒有100分的計畫,但一定有100分的執行,盡力達到完美執行所制定計畫的目標。
最後,蘇副總經理告訴有意願進入汽車行銷產業的學生,汽車行銷屬於耐久財的行銷,消費的心理層面、社會接受度相當重要。而行銷是個看起來光鮮亮麗,但實際上卻是高強度、高要求的工作,如何做出Differentiation便是重點。
透過本堂講師的精采分享,是否對汽車產業相關的行銷策略有更具體的了解呢?
歡迎關注本堂教室,獲得更多TOP課程的精華知識喔!
(課堂精華來源:國立中央大學職涯學院 FB粉專)
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