你的創業應該先想贏,還是想輸?

張錦政 知識長

全職創作者

04/09 21:26

你的創業應該先想贏,還是想輸?
相信每個站在田徑賽道上的選手心裡都想贏,尤其打算一展身手的創客,必定是看到了機會,充滿了旺盛的企圖心,希望能夠創造出一番風光的事業。但是為何經濟部中小企業處的統計,超過90%的創業者第一年就掛了?
關鍵就在這句台灣的諺語:
「未想贏 先想輸」。(Think about failure first instead of victory. )
許多創業者會認為想輸是沒志氣、會觸霉頭,所以一味地勇往直前,但是因為沒有認清可能的風險,一旦發現不對勁時可能就已經萬劫不復了。說的直白一點就是要做好「風險管理」,創業要考慮哪些風險呢?我們可以從企業內部與企業外部兩方面多個角度等來做風險識別:
✓企業內部:資金鏈、人事、安全性等等。
✓企業外部:市場競爭、供應鏈、政策、政治、經濟、社會與文化差異等等。
✍🏻風險權重
這部分則要端看是從事那個領域的創業。針對每一種風險,大家可以思考一下,一旦發生是否有能耐度過難關?簡述如下:
資金鏈:許多的創業者都栽在這裡。在開幕之後如果無法立刻獲利,儲備資金能夠撐多久?是否有其他的金援能及時周轉?
人事:營運過程中是否會受制於廚師或特定的人?團隊中是否有不容易溝通、配合度不高又不好處理的人?
安全性:如果是餐飲類,食材是否都是符合食安的標準?餐廳是否符合職業安全衛生設施規則?餐廳廚房是否做好衛生管理?
市場競爭:要評估推出的商品與價格在這個區域的目標客群是否接受?從獲利率來推算,銷售多少數量的產品才能夠達到損益平衡?如果競爭者在促銷上出奇招時或是有另外的競爭者殺出時,在產品面、價格面與行銷面是否能夠立即靈活應變?
供應鏈:要評估關鍵原材料的供應是否有備胎供應商?是否有用到比較容易短缺的原料?如果臨時有大量的需求,供應商是否有應變的能力?供應商賠償的能力?一個很關鍵也經常被忽略的風險,如果店面是租賃的,是否會有租約到期不能續租或是租金暴漲把所有的利潤都吞噬的風險?
✍🏻跨國事業
如果是「跨國」的生意或是貿易,則需要特別注意下列項目:
政策:要特別注意進入市場的政策走向,例如關稅、政府優惠減免、禁令等反向性政策風險和突變性政策風險。
政治: 例如中美貿易戰開打之後所造成供應鏈大洗牌的風險,甚至得考慮同時賭兩個陣營標準的產品來滿足不同市場的需求。因為政治關係的變遷而影響到空運,海運航線與航班而導致運輸時間,運輸成本與關稅的變化。
經濟:做跨國生意,匯率的變動是主要面臨的風險,有效防範和控制經濟風險的最好方法,是在全球範圍內將公司的經營與融資多元化。將銷售市場、生產地點和原材料來源分散在不同區域,融資方面則是在多個金融市場上進行多種貨幣的融資。如此可以使得經濟風險因相互抵消而降低。
社會:是否有因文化上、種族或是政治立場上的差異而受到排斥?尤其是2019年底開始全球冠狀病毒疫情的蔓延,面對疫情的衝擊,是否有變通的線上營運方式?以餐飲為例,外賣的包裝,外賣麵品品質的管理、通路、物流、服務以及內用的安全措施與設備等等,都是屬於風險管理的一環。
風險管理是創業初期很重要的工作之一,而且在經營的路上也必須不斷的檢視市場的脈動,未雨綢繆,防範於未然,妥善的管理,才能夠讓創業之路走的平順。
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大家好,我是Vincent。 我曾於宏碁關係企業上市公司擔任AOpen的中國區總經理,也曾於緯創集團與四川劍南春集團合資的四川劍南春晟博擔任產品總監,其他工作經歷如五九鑽科技行銷公司的總經理,群力電能的執行副總。工作專業在於專案管理與創業輔導。 目前退休習佛法之餘,也開始整理自己過往的經驗,針對「創客經營管理與市場行銷、全方位產品經理實戰心法、經典營銷故事、熱點新聞解析分享」提供我的見解。歡迎舊雨新知交流、互動。更多我的消息也歡迎按讚我的粉專:https://reurl.cc/Opdn6y
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