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創新未來學校

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2022/11/02

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你們的產品太貴了、我已經跟別的品牌合作了,目前我們沒有這個需求……。​
面對潛在客戶的異議,你是直接認輸,​
還是能夠完美化解並扭轉局面?​
在業務現場中,最常見的 #異議 可歸納成4類——BNAT:​
缺乏預算(Budget)、信任(Trust)、需求(Need),​
以及急迫性(Urgency),​
以上種種問題該如何應對回覆呢?​
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