104學習
我用目標拆解法讓業績穩定成長30%
在企業經營裡，很多老闆都以為「有策略、有方向」
團隊就會自動前進，但現實是——策略講得再漂亮，
如果沒拆解成明確行動，團隊只會原地打轉。
銷售成績不理想，往往不是人不努力，
而是沒有明確的執行節奏。想讓業績穩定成長，
就要把「季度營收目標」細化成
每位業務每天能做到的具體任務：
打幾通電話、拜訪幾個客戶、發幾份報價。
當數字變成行動、目標變成習慣，
再搭配透明獎勵制度與即時看板追蹤，
團隊執行力自然全面提升。
實際做法：
1.OKR→KPI → 具體行動
OKR是目標與關鍵成果管理法。
O（Objective）
明確、有激勵性的「大目標」。
KR（Key Results）
衡量這個目標是否達成的「具體數字成果」。
舉例：
O（目標）：本季營收達 1200 萬。
KR（關鍵成果）：開發 60 位新客、
回購 40 位舊客、平均單價達 12 萬。
KPI（Key Performance Indicators）
是關鍵績效指標，它比 OKR 更強調「執行」
把宏觀目標拆解成日常可執行的任務與行動，
讓團隊在過程中能即時追蹤進度。
舉例：
每位業務每週需完成 50 通潛在客戶開發電話。
安排 8 場產品演示或線上說明會。
提出 5 份正式報價單並追蹤回覆。
2.建立追蹤與回饋機制
每週檢討：
追蹤實際完成率，分析各階段轉換率。
每月回顧：
比對營收達成率與 KR 落差，調整策略。
每季校正：
將成功行動轉化為標準作業流程（SOP）。
3.配套激勵制度
業績獎金與獎勵應與達成率直接掛鉤。
透明公開的排行榜讓績效可視，建立正向競爭。
4.工具與腳本
銷售團隊的效率，來自系統化的工具與SOP。
建議統一使用 CRM 系統集中管理客戶資料，
從名單導入、追蹤、回報到成交皆可一目了然。
為避免資訊遺漏，應建立明確的線索標記規則
（如A級高意願、B級潛在、C級觀望），
讓團隊能快速辨識優先順序。
同時制定標準化跟進腳本與拒絕處理話術，
確保所有業務在面對客戶時，
能維持一致的專業度與節奏。
不僅縮短新人成長期，
也能讓整體團隊更穩定輸出成果。
【這套方法能解決】
✔️ 有大方向但不知道如何執行
✔️ 團隊鬆散、沒動能、沒有方向
✔️ 新人戰力起不來
策略不是喊口號，而是讓每個人「知道明天該做什麼」。
這才是業績真的會成長的關鍵。
0
0
6 0
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏