104學習
消費者心理看Labubu真的過氣了嗎？
消費者心理看Labubu真的過氣了嗎？
消費並非對物品的承諾，而是對當下心理狀態的回應。
Labubu退燒的背後，不是顧客變得冷漠，而是他們正在用行動宣告一件事：
我們願意為情緒付費，但拒絕為過時的情緒買單。
這，正是當代潮流市場最真實、也最殘酷的心理邏輯。
從看「五折甩賣都嫌貴」的潮玩退潮現象
近期中國二手交易平台上出現大量 Labubu 公仔五折甩賣、卻乏人問津 的情況，引發市場熱議。曾經一盒難求、被視為「情緒價值代表」的潮玩IP，為何在短時間內迅速降溫？這不只是單一品牌的問題，而是一個典型的潮流消費心理循環案例，從消費者心理學角度來看，Labubu的退燒，反映的是「情緒型消費」與「社交型符號」在失效後的集體撤退。
一、潮玩消費的本質：買的不是玩具，而是「情緒與身份」
潮玩並非功能性商品，其核心價值來自三個心理層面：
1. 情緒投射：Labubu以「怪萌、孤獨、反叛」的形象，對應年輕族群的情緒認同
2. 社交貨幣：開箱、曬櫃、限量款，是社群平台上的身份標籤
3. 稀缺幻覺：盲盒機制放大「錯失恐懼（FOMO）」，刺激非理性購買
當消費者購買的不是產品本身，而是「我屬於這個圈層」的感覺時，價格自然會被暫時忽略。
二、為何二手市場「五折都嫌貴」？
表面看是價格問題，實際是心理價值坍塌。
在消費者心理中，商品價值由兩部分構成：
實體價值 + 心理溢價
當以下情況同時出現，心理溢價會迅速歸零：
• 社交曝光下降：社群不再討論、KOL轉移目標
• 新刺激出現：更新、更「有話題性」的IP進場
• 持有者過多：稀缺性被證實只是行銷話術
此時，即使價格打對折，消費者仍會產生「不值得」的感受，因為他們真正想買的情緒與認同感已經不存在。
三、從「搶不到」到「不想要」：典型的潮流疲勞曲線
Labubu的走勢，符合潮流商品常見的心理曲線：
1. 早期擁護者：因審美或價值觀認同而購買
2. 跟風擴散期：為了不落伍而加入消費
3. 過度曝光期：市場飽和、審美疲勞
4. 反向標籤期：擁有該商品反而顯得「不夠前沿」
當商品從「小眾品味」變成「人手一隻」，它在年輕族群心中的象徵意義便開始反轉。
四、這不是Labubu的失敗，而是潮玩產業的結構性警訊
值得注意的是，消費者並非不再願意為潮玩付費，而是變得更謹慎：
• 情緒型消費的「續航力」正在縮短
• 年輕消費者對行銷話術的免疫力提高
• 二手市場價格透明化，加速泡沫破裂
對品牌而言，單靠限量、聯名與炒作，已難以支撐長期價值。IP若無法持續提供內容敘事、文化深度或情感陪伴，便容易淪為一次性流行。
五、退潮不是終點，而是理性回歸
Labubu在二手市場「五折甩賣都嫌貴」，並不意味它失去了所有價值，而是消費者正在完成一場從情緒衝動到理性選擇的轉換。
對消費者來說，這是一次學習——
對品牌與產業而言，則是一個更重要的提醒：
真正能穿越週期的IP，賣的從來不是熱度，而是時間。
參考新聞資料
Labubu過氣了! 中國二手市場五折甩賣都嫌貴 國際中心顏得智／綜合報導
[NOWnews今日新聞] 中國潮流玩具公司泡泡瑪特（POP MART）以「盲盒」概念走紅，玩偶Labubu價格不斷炒作，今年下半年價格泡沫化現象已擋不住，不僅二手價格全面崩盤，五折或買一送一甩賣都未見起色，部分價格甚至大崩70%以上，就連黃牛也紛紛收手。
根據中國廣州日報旗下南風窗雜誌以及中國基金報報導，於6月12日發售的Labubu怪味便利店系列，上市第二天價格就從199元人民幣被炒至逾4,600元，當天超過170個。但隨著官方補貨跟上，價格很快跌回千元以內，隨後一路下探至260元左右。
Labubu坐坐派對搪膠毛絨系列，在二手平台的均價，已從1,478元人民幣約台幣(6,613元)降至632元人民幣(約新台幣2,827元)左右；部份原價99元的單隻款式甚至跌破原價，只賣60元。
報導提到，隱藏款價格也出現大幅下調，其中，前方高能系列隱藏款「本我」的成交價，最高曾一度炒至一隻4.6萬元人民幣，被稱為「盲盒界的愛馬仕」，目前暴跌至480元人民幣(約台幣2,147元)左右，跌幅超過98%。第四代迷你Labubu的隱藏款價格也大跌。
在中國社群平台小紅書上，有網友表示自己買了兩盒Labubu 4.0，原以為剩下的可以在閒魚平台賣出，沒想到原價賣都被嫌貴，她直言以後再也不「端盒」了。
報導指，在中國好特賣連鎖超市上架的舊款產品，也以五折甚至買一送一的形式促銷，部分滯銷款標價低至29元人民幣(約台幣130元)。黃牛市場也出現了暫緩收購Labubu的現象，甚至有部分黃牛單日虧損超過10萬元的消息傳出。
中媒提到，今年以來，為了滿足市場需求，Labubu月產能從1000萬隻增至5000萬隻，這被認為是導致二手市場價格崩盤的主要原因。德銀曾指出，泡泡瑪特正在進行一場危險的賭博，用稀缺性換取短期收入規模。對於依賴酷和稀缺屬性的潮流玩具而言，這種普及往往是熱度衰退的前兆。
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