104職場力

客戶聯繫、溝通協調、人際溝通、溝通協調能力、溝通能力

職場力:提升職場競爭力

小編

2023/06/21

「你覺得如何呢?」簽約卡關千萬別這樣問,改說「 」加速成交

已經向對方提出報價、商談也有進展,更得到窗口善意回覆,應該是簽約的好時機了,卻又突然無消無息⋯該怎麼突破最後臨門一腳?
事實上這時的關鍵幾乎都在對方公司內部,可能負責人身不由己無法控制、有「被卡住的事情」必須解決。
而此時解決這個「被卡住的事情」是很重要的。
▼ 與其問「你意下如何呢?」,不如用更加有效的提問方式,還有「這個詞」千萬得避免:
在提問出引導對方展示其他的問題點,能把對方遇到的問題、狀況放到商談桌上討論,自然而然使雙方成為共同解決問題的團隊。
即便當下無法給予對方有效回應,也能將這個狀況帶回討論,為後續鋪路、抓到突破點。
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